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    精耕細(xì)作產(chǎn)品

    做一個(gè)出色的馬賽克品牌是個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，需要從原料、產(chǎn)品、營(yíng)銷到品牌文化內(nèi)涵逐一實(shí)現(xiàn)。而在今天飛速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，做品牌無疑是個(gè)慢活兒，而格子馬賽克就是要攻克的就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品留給人們的傳統(tǒng)印象。

    有人認(rèn)為，線上的格子馬賽克走的是“物美價(jià)廉”路線，但格子馬賽克營(yíng)銷策劃部經(jīng)理吳超卻并不認(rèn)同。他說，“格子馬賽克沒有‘價(jià)廉’只有‘物美’。物美價(jià)廉這個(gè)東西實(shí)際上是不存在的，這是一個(gè)偽命題，它只是營(yíng)銷的一種手段，但實(shí)際上我們都知道，一定的價(jià)格區(qū)間對(duì)應(yīng)的是相應(yīng)的產(chǎn)品。”

    吳超表示，判斷一個(gè)產(chǎn)品的好壞，最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，這也是格子馬賽克并不需要花過多的廣告投放，就能夠有持續(xù)穩(wěn)定的客戶群的主要原因。“作為一個(gè)品牌，它一定有生產(chǎn)廠商的生態(tài)體系，格子馬賽克也不例外。” 吳超說，目前，格子馬賽克的SKU有500多個(gè)，其品類覆蓋了生活的每一種格調(diào)、每一個(gè)空間。每一個(gè)產(chǎn)品制作都是由國(guó)內(nèi)乃至全球?yàn)閿?shù)不多的集馬賽克生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售于一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)之一的佛山博達(dá)玻璃馬賽克廠精心制作！它已經(jīng)將每一個(gè)細(xì)分品類精細(xì)精確到位，搭建完善的廠家生態(tài)體系和供應(yīng)鏈體系。

    產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧放频幕?jù)吳超介紹，目前格子馬賽能把同等品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格，做到線下專賣店、賣場(chǎng)的1/3~1/5。“這些產(chǎn)品的品質(zhì)一樣、克重一樣、工藝一樣。因此，我們有信心與那些在線下盤踞多年的大鱷們競(jìng)爭(zhēng)，直接返利到消費(fèi)者手上！”吳超自信地說道。

    格子馬賽克線上中秋促銷海報(bào)

    售賣品牌文化

    除了精耕細(xì)作產(chǎn)品，格子馬賽克還會(huì)深度挖掘不同渠道上的用戶，并根據(jù)不同的渠道采取多元化營(yíng)銷策略。據(jù)吳超介紹，格子馬賽克的四大風(fēng)格定位是分別針對(duì)不同年齡段、不同風(fēng)格和品位的人群而制定的。

    在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上，格子馬賽克更多的是針對(duì)年輕一代的網(wǎng)購人群，因?yàn)樗麄儗?duì)于品牌認(rèn)知的場(chǎng)景，已經(jīng)不似從前那樣一定要通過看得見、摸得著的東西來獲得，他們通過視頻、圖片、文字等因素就可以對(duì)產(chǎn)品或品牌做出判斷。因此，格子馬賽克會(huì)針對(duì)他們的需求定制開發(fā)產(chǎn)品。

    吳超說：“格子馬賽克不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上有創(chuàng)新，而且在跨界合作上也進(jìn)行了嘗試，創(chuàng)造讓客戶滿意的體驗(yàn)。”在吳超看來，格子馬賽克賣的不僅是馬賽克，是一種藝術(shù)，更是一種文化。格子馬賽克把很多具有藝術(shù)性、文化性的東西蘊(yùn)涵在產(chǎn)品里，讓消費(fèi)者在買產(chǎn)品的時(shí)候不僅覺得好看，同時(shí)也會(huì)認(rèn)同格子藝術(shù)馬賽的形象，這更像是一種馬賽克藝術(shù)文化的滲透、認(rèn)同和傳播。

    吳超說，目前，格子馬賽克正在通過產(chǎn)品來教育和培養(yǎng)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，未來還從其他領(lǐng)域來延伸產(chǎn)品。“我們的最終目標(biāo)是為消費(fèi)者提供專業(yè)一體化的馬賽克空間解決方案，成為線上馬賽克零售的領(lǐng)頭羊！”（營(yíng)銷策劃部 潘碧碧）