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    精耕細作產品

    做一個出色的馬賽克品牌是個很漫長的過程，需要從原料、產品、營銷到品牌文化內涵逐一實現(xiàn)。而在今天飛速成長的互聯(lián)網行業(yè)里，做品牌無疑是個慢活兒，而格子馬賽克就是要攻克的就是互聯(lián)網產品留給人們的傳統(tǒng)印象。

    有人認為，線上的格子馬賽克走的是“物美價廉”路線，但格子馬賽克營銷策劃部經理吳超卻并不認同。他說，“格子馬賽克沒有‘價廉’只有‘物美’。物美價廉這個東西實際上是不存在的，這是一個偽命題，它只是營銷的一種手段，但實際上我們都知道，一定的價格區(qū)間對應的是相應的產品。”

    吳超表示，判斷一個產品的好壞，最重要的是產品質量和口碑，這也是格子馬賽克并不需要花過多的廣告投放，就能夠有持續(xù)穩(wěn)定的客戶群的主要原因。“作為一個品牌，它一定有生產廠商的生態(tài)體系，格子馬賽克也不例外。” 吳超說，目前，格子馬賽克的SKU有500多個，其品類覆蓋了生活的每一種格調、每一個空間。每一個產品制作都是由國內乃至全球為數不多的集馬賽克生產、研發(fā)、設計、銷售于一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)之一的佛山博達玻璃馬賽克廠精心制作！它已經將每一個細分品類精細精確到位，搭建完善的廠家生態(tài)體系和供應鏈體系。

    產品品質和供應鏈是品牌的基石。據吳超介紹，目前格子馬賽能把同等品質的產品價格，做到線下專賣店、賣場的1/3~1/5。“這些產品的品質一樣、克重一樣、工藝一樣。因此，我們有信心與那些在線下盤踞多年的大鱷們競爭，直接返利到消費者手上！”吳超自信地說道。

    格子馬賽克線上中秋促銷海報

    售賣品牌文化

    除了精耕細作產品，格子馬賽克還會深度挖掘不同渠道上的用戶，并根據不同的渠道采取多元化營銷策略。據吳超介紹，格子馬賽克的四大風格定位是分別針對不同年齡段、不同風格和品位的人群而制定的。

    在產品設計和研發(fā)上，格子馬賽克更多的是針對年輕一代的網購人群，因為他們對于品牌認知的場景，已經不似從前那樣一定要通過看得見、摸得著的東西來獲得，他們通過視頻、圖片、文字等因素就可以對產品或品牌做出判斷。因此，格子馬賽克會針對他們的需求定制開發(fā)產品。

    吳超說：“格子馬賽克不僅在產品設計和研發(fā)上有創(chuàng)新，而且在跨界合作上也進行了嘗試，創(chuàng)造讓客戶滿意的體驗。”在吳超看來，格子馬賽克賣的不僅是馬賽克，是一種藝術，更是一種文化。格子馬賽克把很多具有藝術性、文化性的東西蘊涵在產品里，讓消費者在買產品的時候不僅覺得好看，同時也會認同格子藝術馬賽的形象，這更像是一種馬賽克藝術文化的滲透、認同和傳播。

    吳超說，目前，格子馬賽克正在通過產品來教育和培養(yǎng)消費者的購買習慣，未來還從其他領域來延伸產品。“我們的最終目標是為消費者提供專業(yè)一體化的馬賽克空間解決方案，成為線上馬賽克零售的領頭羊！”（營銷策劃部 潘碧碧）