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    建陶行業(yè)的營銷領(lǐng)域向來是陶企必爭之地，如何能夠在熙熙攘攘的營銷場上先聲奪人，引領(lǐng)潮流在當(dāng)下突出品牌建設(shè)的大環(huán)境下顯得更加關(guān)鍵。而新中源無疑是營銷風(fēng)尚的先鋒，無論是大展廳營銷，還是精細(xì)營銷都十分成功，備受業(yè)內(nèi)好評。而新中源在營銷領(lǐng)域的腳步一直未曾停下。

    走“鋼鐵俠”路線

    2014年，新中源陶瓷提出了品牌高端化、微晶石領(lǐng)導(dǎo)品牌和成就行業(yè)一線品牌的三大戰(zhàn)略目標(biāo)，建立V8高端時尚微晶石旗艦店（以下簡稱V8旗艦店）無疑是新中源在此目標(biāo)下提出的營銷新戰(zhàn)略。V8旗艦店以高端奢華為主題，針對高端消費人群，顯然也是精細(xì)營銷的一方面。

新中源陶瓷市場總監(jiān)郭浩闡述V8旗艦店理念

    孫悟空、葫蘆娃、阿童木、鋼鐵俠，這些在經(jīng)典動畫片中大受歡迎的人物形象，與陶瓷行業(yè)似乎并無關(guān)聯(lián)，然而，新中源陶瓷市場總監(jiān)郭浩有著獨到的見解，“瓷磚經(jīng)過設(shè)計師的創(chuàng)作，能夠在每個空間表現(xiàn)完全不同的設(shè)計風(fēng)格，尤其是拋晶磚，這種磚既可以做主磚，也可以做配件，因為它可以拼成一個圖案，也可以單獨作為樣板間去使用。再有一種產(chǎn)品，可能用一點就足夠奢華，用一點就可以改變整個設(shè)計風(fēng)格。對于風(fēng)格化的銷售，我簡單舉個例子，比如有的品牌走的是從東方到西方的路線，走的是‘西游記孫悟空’這樣的路線；有的品牌走的是本土的，如石灣公仔、石灣文化路線，如同‘葫蘆娃打妖怪’這樣的形象；有的品牌取的名字是西方的名字，走的是產(chǎn)品的路線，是‘鐵臂阿童木’的路線。但是，新中源V8店走向年輕、青春、時尚，定位85后，我們希望它變成‘鋼鐵俠’的路線。”

    郭浩還認(rèn)為，做品牌要注意消費者的印象管理，“消費者的印象管理是通過主動走向消費者，跟消費者溝通和培養(yǎng)情感而來的。通過體驗、感受把消費者聚在一起，去推動整個風(fēng)格化、消費化，讓整個產(chǎn)品走向終端，最終變成品牌。”

    深圳消費者更理性

    記者在深圳新中源旗艦店看到，目前店內(nèi)主推的產(chǎn)品為新中源最新的高端精品系列，包括微晶石系列，如V7II、V8，金妝磚。據(jù)了解，金妝磚是新中源陶瓷今年5月推出的新品，表層鍍24K金。作為主推的新品，從進(jìn)入展廳開始，隨處可見金妝磚的身影，內(nèi)墻、地板、背景墻……運用得淋漓盡致。此外，店內(nèi)產(chǎn)品還包括仿古磚系列和拋釉磚系列，仿古磚主推“托斯卡納”系列。

新中源深圳V8高端時尚微晶石旗艦店富麗堂皇

    新中源深圳V8旗艦店經(jīng)理肖輝宗從1996年進(jìn)入建材行業(yè)，如今已經(jīng)過去18年。肖輝宗認(rèn)為，陶瓷行業(yè)十年來的黃金時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是爭資源、整合上下游、做品牌的時代。在這樣的大環(huán)境背景下，要做好市場，經(jīng)銷商也要有品牌意識；但是，首先產(chǎn)品得過硬，廠家的產(chǎn)品質(zhì)量和新品研發(fā)對經(jīng)銷商而言都十分重要，也即廠家支持。他認(rèn)為，新中源陶瓷的產(chǎn)品線很長，保證了足夠的產(chǎn)品豐富度；并且，不斷推陳出新的新品研發(fā)有助于維持市場的“熱度”。據(jù)了解，店內(nèi)員工統(tǒng)一由新中源總部培訓(xùn)，他坦言，這也是選擇新中源的其中一個原因，“好的品牌有團(tuán)隊支持”。

新中源深圳V8旗艦店經(jīng)理肖輝宗深諳消費者訴求

    肖輝宗看起來謙虛而實誠，是一個腳踏實地的人，談及是否在深圳以外新中源以外有其他代理業(yè)務(wù)，他說“做好一個地方就好”。“深圳市場最難做，但是做好了也是最好的。”在深圳多年，他對這里的建陶市場了如指掌，諳熟消費者的心理。作為走在時代前沿的城市，深圳的消費者工作節(jié)奏快，選購更加理性，也更加注重效率。為了更好地適應(yīng)并滿足消費者訴求，深圳新中源選址八卦三路兄弟高登裝飾城，據(jù)介紹，此處是深圳主要的建材市場，消費者在這里可以一次性購買整套產(chǎn)品。（文/圖/馬靜玉）

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