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    從2011年，峨眉金陶瓷業(yè)在本產(chǎn)區(qū)內(nèi)率先開始生產(chǎn)拋光小地磚產(chǎn)品開始，目前在四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)已經(jīng)有6條拋光小地磚生產(chǎn)線。在去年，拋光小地磚在四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)還算得上是屬于差異化的小眾市場產(chǎn)品，但是在方正、捷達(dá)、鑫鵬等企業(yè)的拋光小地磚投向市場之后，開始出現(xiàn)嚴(yán)重供大于求的情況。目前，四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)因?yàn)殇N售不暢而被迫暫時關(guān)閉的拋光小地磚生產(chǎn)線已經(jīng)過半。

    從普通釉面小地磚、300×300(mm)拋晶磚、金屬釉、鍍金磚，再到全瓷拋光小地磚，在近幾年四川產(chǎn)區(qū)小地磚產(chǎn)品看似經(jīng)歷了一場從花色、價格、市場銷售半徑的上升進(jìn)程。尤其是拋光小地磚，無論是從坯體強(qiáng)度、款式，還是價格、銷售渠道都應(yīng)該算是本產(chǎn)區(qū)內(nèi)小地磚產(chǎn)品的杰出之作。

    產(chǎn)品差異化，突破西部市場局限

    據(jù)了解，現(xiàn)在四川拋光小地磚領(lǐng)域銷售渠道比較健全、產(chǎn)品創(chuàng)新能力較強(qiáng)的主要是金陶瓷業(yè)和四川名磚廊兩家企業(yè)，在去年這兩家企業(yè)的產(chǎn)品銷量也處于領(lǐng)先地位。

    四川名磚廊陶瓷總經(jīng)理毛曉勇表示，名磚廊的拋光小地磚已經(jīng)突破了西部市場的區(qū)域局限，自北到南，從山東到湖北，再到廣西都有代理商。金陶瓷業(yè)拋光小地磚品牌負(fù)責(zé)人冉啟旭表示，金陶瓷業(yè)在推出專門的拋光小地磚品牌以后，產(chǎn)品很快就打入到了山東淄博市場，如果是傳統(tǒng)的拋光磚、仿古磚產(chǎn)品，是很難做到的。產(chǎn)品的差異化，這是四川拋光小地磚能夠突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售半徑制約，走向全國市場的主要原因。

    產(chǎn)能劇增，導(dǎo)致市場秩序混亂

    由于拋光小地磚生產(chǎn)線數(shù)量激增，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，有的企業(yè)為了應(yīng)對日益臃腫的庫存，不得不降價銷售。剛開始賣五塊多的拋光小地磚，現(xiàn)在出廠價格已經(jīng)降到四塊左右。然而，降價銷售的行為蔓延開來，只引起了企業(yè)的產(chǎn)品利潤大幅縮水，產(chǎn)品積壓的狀況并沒有得到多少改觀。

    據(jù)介紹，去年四川某拋光小地磚公司每個月的拋光小地磚銷售量都有好幾百萬，而今年產(chǎn)品銷售的下滑幅度最少有百分之三四十，有的企業(yè)甚至是已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品賣不動的現(xiàn)象。

    丹迪陶瓷董事長陳強(qiáng)均表示，去年公司的拋光磚小地磚銷售情況非常不錯，基本上沒有產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象，但是在今年產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了一定幅度的下滑，競爭不僅僅是來源于產(chǎn)區(qū)內(nèi)部，其它省份的拋光小地磚生產(chǎn)線的出現(xiàn)也擠壓了四川產(chǎn)區(qū)拋光小地磚的銷售半徑，尤其是在近兩個月，整個四川的拋光小地磚生產(chǎn)企業(yè)的日子應(yīng)該都不是太好過。

    四川名磚廊陶瓷總經(jīng)理毛曉勇向《陶城報》記者表示，現(xiàn)在整個四川的拋光小地磚行業(yè)都不太景氣，有的企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了滯銷的情況，預(yù)計在短時間內(nèi)市場不會有太大的變化，這對四川所有的拋光小地磚生產(chǎn)企業(yè)都是一個考驗(yàn)。

    產(chǎn)品創(chuàng)新才有出路

    在四川產(chǎn)區(qū)，不僅僅是拋光小地磚市場命運(yùn)多舛，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的拋晶、金屬釉、鍍金小地磚，也是因?yàn)椴糠制髽I(yè)的盲目跟進(jìn)導(dǎo)致產(chǎn)品嚴(yán)重的供大于求、產(chǎn)品利潤微薄，大部分跟進(jìn)企業(yè)到最后都是被迫進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。拋晶磚從開始風(fēng)行的三塊多降到一塊六左右，金屬釉小地磚從三塊降到一塊多，鍍金小地磚從五塊多降到三塊多。

    西充縣瓷磚經(jīng)銷商茍明禮表示，商家賣夾江企業(yè)的新產(chǎn)品賺錢，是要拼速度的，在剛開始時有可能利潤還不錯，一旦生產(chǎn)企業(yè)增多，市場上同樣產(chǎn)品的經(jīng)銷商一多，產(chǎn)品價格就會賣濫，不少商家就會停止進(jìn)貨，很多廠家又開始轉(zhuǎn)型。

    產(chǎn)品創(chuàng)新，這是四川陶瓷企業(yè)的一個軟肋。如果企業(yè)在產(chǎn)品款式和花色上沒有自己的特點(diǎn)，很難從市場困境中突圍。陳強(qiáng)均透露，公司做專業(yè)化的小地磚品牌思路不會變，除了繼續(xù)在拋光小地磚領(lǐng)域加強(qiáng)以外，公司另一小地磚新產(chǎn)品已經(jīng)接近尾聲，即將推向市場。

    毛曉勇表示，企業(yè)除了在產(chǎn)品上下功夫以外，也需要在市場拓展上花更多的心思，什么產(chǎn)品好賣、什么產(chǎn)品不好賣，直接面對消費(fèi)者的商家是很有發(fā)言權(quán)的，企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的時候應(yīng)該多聽商家意見，做好前期市場調(diào)查，同時也要加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、客戶網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、服務(wù)能力的提升，這些都是很有必要的。