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    從2011年，峨眉金陶瓷業(yè)在本產(chǎn)區(qū)內(nèi)率先開始生產(chǎn)拋光小地磚產(chǎn)品開始，目前在四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)已經(jīng)有6條拋光小地磚生產(chǎn)線。在去年，拋光小地磚在四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)還算得上是屬于差異化的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品，但是在方正、捷達(dá)、鑫鵬等企業(yè)的拋光小地磚投向市場(chǎng)之后，開始出現(xiàn)嚴(yán)重供大于求的情況。目前，四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)因?yàn)殇N售不暢而被迫暫時(shí)關(guān)閉的拋光小地磚生產(chǎn)線已經(jīng)過(guò)半。

    從普通釉面小地磚、300×300(mm)拋晶磚、金屬釉、鍍金磚，再到全瓷拋光小地磚，在近幾年四川產(chǎn)區(qū)小地磚產(chǎn)品看似經(jīng)歷了一場(chǎng)從花色、價(jià)格、市場(chǎng)銷售半徑的上升進(jìn)程。尤其是拋光小地磚，無(wú)論是從坯體強(qiáng)度、款式，還是價(jià)格、銷售渠道都應(yīng)該算是本產(chǎn)區(qū)內(nèi)小地磚產(chǎn)品的杰出之作。

    產(chǎn)品差異化，突破西部市場(chǎng)局限

    據(jù)了解，現(xiàn)在四川拋光小地磚領(lǐng)域銷售渠道比較健全、產(chǎn)品創(chuàng)新能力較強(qiáng)的主要是金陶瓷業(yè)和四川名磚廊兩家企業(yè)，在去年這兩家企業(yè)的產(chǎn)品銷量也處于領(lǐng)先地位。

    四川名磚廊陶瓷總經(jīng)理毛曉勇表示，名磚廊的拋光小地磚已經(jīng)突破了西部市場(chǎng)的區(qū)域局限，自北到南，從山東到湖北，再到廣西都有代理商。金陶瓷業(yè)拋光小地磚品牌負(fù)責(zé)人冉啟旭表示，金陶瓷業(yè)在推出專門的拋光小地磚品牌以后，產(chǎn)品很快就打入到了山東淄博市場(chǎng)，如果是傳統(tǒng)的拋光磚、仿古磚產(chǎn)品，是很難做到的。產(chǎn)品的差異化，這是四川拋光小地磚能夠突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售半徑制約，走向全國(guó)市場(chǎng)的主要原因。

    產(chǎn)能劇增，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂

    由于拋光小地磚生產(chǎn)線數(shù)量激增，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，有的企業(yè)為了應(yīng)對(duì)日益臃腫的庫(kù)存，不得不降價(jià)銷售。剛開始賣五塊多的拋光小地磚，現(xiàn)在出廠價(jià)格已經(jīng)降到四塊左右。然而，降價(jià)銷售的行為蔓延開來(lái)，只引起了企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)大幅縮水，產(chǎn)品積壓的狀況并沒(méi)有得到多少改觀。

    據(jù)介紹，去年四川某拋光小地磚公司每個(gè)月的拋光小地磚銷售量都有好幾百萬(wàn)，而今年產(chǎn)品銷售的下滑幅度最少有百分之三四十，有的企業(yè)甚至是已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品賣不動(dòng)的現(xiàn)象。

    丹迪陶瓷董事長(zhǎng)陳強(qiáng)均表示，去年公司的拋光磚小地磚銷售情況非常不錯(cuò)，基本上沒(méi)有產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象，但是在今年產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了一定幅度的下滑，競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是來(lái)源于產(chǎn)區(qū)內(nèi)部，其它省份的拋光小地磚生產(chǎn)線的出現(xiàn)也擠壓了四川產(chǎn)區(qū)拋光小地磚的銷售半徑，尤其是在近兩個(gè)月，整個(gè)四川的拋光小地磚生產(chǎn)企業(yè)的日子應(yīng)該都不是太好過(guò)。

    四川名磚廊陶瓷總經(jīng)理毛曉勇向《陶城報(bào)》記者表示，現(xiàn)在整個(gè)四川的拋光小地磚行業(yè)都不太景氣，有的企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了滯銷的情況，預(yù)計(jì)在短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)有太大的變化，這對(duì)四川所有的拋光小地磚生產(chǎn)企業(yè)都是一個(gè)考驗(yàn)。

    產(chǎn)品創(chuàng)新才有出路

    在四川產(chǎn)區(qū)，不僅僅是拋光小地磚市場(chǎng)命運(yùn)多舛，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的拋晶、金屬釉、鍍金小地磚，也是因?yàn)椴糠制髽I(yè)的盲目跟進(jìn)導(dǎo)致產(chǎn)品嚴(yán)重的供大于求、產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，大部分跟進(jìn)企業(yè)到最后都是被迫進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。拋晶磚從開始風(fēng)行的三塊多降到一塊六左右，金屬釉小地磚從三塊降到一塊多，鍍金小地磚從五塊多降到三塊多。

    西充縣瓷磚經(jīng)銷商茍明禮表示，商家賣夾江企業(yè)的新產(chǎn)品賺錢，是要拼速度的，在剛開始時(shí)有可能利潤(rùn)還不錯(cuò)，一旦生產(chǎn)企業(yè)增多，市場(chǎng)上同樣產(chǎn)品的經(jīng)銷商一多，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)賣濫，不少商家就會(huì)停止進(jìn)貨，很多廠家又開始轉(zhuǎn)型。

    產(chǎn)品創(chuàng)新，這是四川陶瓷企業(yè)的一個(gè)軟肋。如果企業(yè)在產(chǎn)品款式和花色上沒(méi)有自己的特點(diǎn)，很難從市場(chǎng)困境中突圍。陳強(qiáng)均透露，公司做專業(yè)化的小地磚品牌思路不會(huì)變，除了繼續(xù)在拋光小地磚領(lǐng)域加強(qiáng)以外，公司另一小地磚新產(chǎn)品已經(jīng)接近尾聲，即將推向市場(chǎng)。

    毛曉勇表示，企業(yè)除了在產(chǎn)品上下功夫以外，也需要在市場(chǎng)拓展上花更多的心思，什么產(chǎn)品好賣、什么產(chǎn)品不好賣，直接面對(duì)消費(fèi)者的商家是很有發(fā)言權(quán)的，企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候應(yīng)該多聽商家意見(jiàn)，做好前期市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)也要加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、客戶網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、服務(wù)能力的提升，這些都是很有必要的。