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市場淡季提前引爆攔截，全城聯(lián)動狂掀微笑颶風(fēng)，8月蒙娜麗莎瓷磚再創(chuàng)歷史新高

    8月，對于蒙娜麗莎而言，是一個收獲的季節(jié)！

    從8月8日到8月28日，蒙娜麗莎瓷磚掀起年度力度最大、跨度最長的促銷狂歡季。一張張清涼綠色的海報鋪天蓋地鋪滿全國各大城市的建材家居賣場，一場場精心策劃的促銷活動歷經(jīng)艱辛拼搏相繼落地引爆，一幕幕萬人空巷的火爆場面伴隨著蒙娜麗莎人的汗水不斷重復(fù)上演，一摞摞持續(xù)增長的簽單在不斷刷新紀(jì)錄的同時釋放著所有蒙娜麗莎人的美麗笑靨。

這個8月，蒙娜麗莎的微笑再次如約綻放。

    品牌效應(yīng)累積 更具人文情懷

    如今的陶瓷市場，早已超越了傳統(tǒng)的假日促銷，新店開張、新品上市、冠軍聯(lián)盟、終端爆破……一波接一波的活動，對終端消費(fèi)需求形成了層層攔截，市場變得“無促不銷，有促也不會多銷”。越來越多的商家和銷售人員發(fā)現(xiàn)，精心策劃、巨額投入、全力組織的促銷活動，效果一場不如一場。尤其是8月這樣的市場淡季，市場上到處彌漫著一股等待觀望的悲涼情緒。

    然而，蒙娜麗莎微笑節(jié)，卻給清淡的市場帶來了一股強(qiáng)勁的清新之風(fēng)。首先，它不是一場純粹的促銷活動，而是一場廠家、商家和消費(fèi)者之間以微笑為主題的嘉年華。除了大量的促銷新品回饋消費(fèi)者外，還有一系列更具人文情懷的活動，如“尋找最美的微笑面孔”、“微笑天使評選”、“免費(fèi)歐洲游”、“微笑到家服務(wù)升級”等，使消費(fèi)者在享受巨額優(yōu)惠的同時，深刻感受到蒙娜麗莎濃厚的微笑文化和全新的消費(fèi)體驗。其次，經(jīng)過多年的市場積累，蒙娜麗莎微笑節(jié)早已從眾多的促銷活動中脫穎而出，形成了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。無論是廠家、商家還是消費(fèi)者，提起蒙娜麗莎的微笑節(jié)大都耳熟能詳，許多消費(fèi)者甚至專門等待8月微笑節(jié)期間采購蒙娜麗莎瓷磚，足見微笑節(jié)活動早已深入人心。再次，微笑節(jié)活動體現(xiàn)出眾多促銷活動的唯一性和獨(dú)特性?，F(xiàn)如今，市場上幾乎天天上演著各類大大小小、形形色色的促銷活動，但由于沒有獨(dú)特的活動主題和品牌主張，使其活動效應(yīng)大打折扣，最后淪落為赤裸裸的價格戰(zhàn)，而蒙娜麗莎微笑節(jié)卻始終將微笑作為品牌主張并不斷予以強(qiáng)化，讓最美的面孔、最美的微笑伴隨著那一抹沁人心脾的綠色成為觸動消費(fèi)者心弦的一股強(qiáng)大力量。

    集中宣傳攻勢 掀起市場颶風(fēng)

    為了擴(kuò)大第六屆微笑節(jié)的活動效應(yīng)，早在7月初，集團(tuán)總部就發(fā)起了強(qiáng)大的宣傳攻勢。一是設(shè)計制作全國范圍內(nèi)統(tǒng)一的宣傳物料，包括宣傳海報、X架、微笑節(jié)明信片、“微笑到家”服務(wù)手冊、抽獎卷等，并提前派發(fā)到終端店面；二是設(shè)計了大量活動配套物料的電子版下發(fā)全區(qū)域經(jīng)銷商，以確保活動的整體統(tǒng)一；三是集中火力在全國開展“百城百報千網(wǎng)”主流新聞媒體宣傳公關(guān)，以微笑節(jié)為主題，通過報紙、雜志、新媒體等發(fā)布相關(guān)微笑節(jié)的軟文，通過大量的宣傳報道，引爆眼球，為整個活動造勢；三是加強(qiáng)與強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)媒體的深度戰(zhàn)略合作，在搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰等媒體發(fā)布微笑節(jié)方案、專題報道、視頻廣告、微電影等信息，讓消費(fèi)者充分了解微笑節(jié)的相關(guān)內(nèi)容；五是借助移動智能終端開發(fā)手機(jī)互動專題，并利用微信、微博等工具及時播報微笑節(jié)最新進(jìn)程。

    在這個信息爆炸的時代，一場成功的活動離不了大規(guī)模的媒體宣傳。多年的微笑節(jié)，蒙娜麗莎宣傳人員已積累了豐富的媒體資源，通過大手筆、全范圍、立體式的傳播造勢，第六屆微笑節(jié)未啟先熱，在終端市場掀起陣陣颶風(fēng)，成為當(dāng)月家居建材市場最受關(guān)注的活動之一。微笑節(jié)期間，大量消費(fèi)者通過各種宣傳平臺了解到蒙娜麗莎微笑節(jié)活動而前往參與活動，充分證明強(qiáng)大的宣傳攻勢對微笑節(jié)活動的推動作用。

    活動內(nèi)容豐富 凸現(xiàn)微笑主題

    作為夏秋交替之際特殊節(jié)點的一次嘉年華，為了擴(kuò)大活動的規(guī)模和影響力，集團(tuán)企劃部圍繞微笑節(jié)主題策劃了一系列豐富多彩的活動，使不同區(qū)域、不同層次的商家和消費(fèi)者有了更多的選擇，以全身心投入到微笑節(jié)活動中來。

    活動采用“1+N”的組合方式，即整個微笑節(jié)由一個活動主題與N種活動形式組成。除各大賣場全新新品鉅惠供應(yīng)外，一系列豐富多彩的活動環(huán)環(huán)相扣：“23戶瘋狂免單大獎”再顯，微笑節(jié)期間凡購買蒙娜麗莎瓷磚即有機(jī)會參與抽獎，贏取23戶最高價值4999元的免單大獎；“20戶免費(fèi)歐洲游大獎”，微笑節(jié)期間凡購買蒙娜麗莎瓷磚即有機(jī)會獲得由蒙娜麗莎品牌提供的免費(fèi)歐洲旅游大獎；“世界級瓷木地板新品榮耀上市”，微笑節(jié)期間凡購買蒙娜麗莎瓷磚羅馬森林瓷木地板產(chǎn)品，即可尊享30元/平方米的鋪貼補(bǔ)助；“近百款年度暢銷精品廠價直供”，微笑節(jié)期間，蒙娜麗莎瓷磚羅馬珍石系列等近百款暢銷精品廠價直供，一年僅此一次，絕對是最超值的價格體驗；“微笑到家”服務(wù)全線升級，微笑節(jié)期間，選購蒙娜麗莎瓷磚即可享受免費(fèi)咨詢、免費(fèi)設(shè)計、免費(fèi)上門量房、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)、免費(fèi)送貨、免費(fèi)退補(bǔ)貨等多重顧問式“微笑到家”服務(wù)。

    為了配合線下活動，蒙娜麗莎集團(tuán)還充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，同期開展了一系列線上線下互動活動：通過新聞公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)傳播、終端傳播、戶外廣告、短信、電視、報紙、雜志、新品發(fā)布等形式，開展歐洲游之普羅旺斯與托斯卡納點贊PK活動；開展“最美的微笑”手機(jī)微信互動活動；啟動蒙娜麗莎瓷磚“微笑之星”全國評選等，最大限度地實現(xiàn)線上與線下，品牌、營銷與促銷的有效融合。

    全城統(tǒng)一行動 規(guī)模力度罕見

    微笑節(jié)的優(yōu)勢之一就是廠家策劃主導(dǎo)，商家統(tǒng)一行動，以“大軍團(tuán)”作戰(zhàn)的方式凸現(xiàn)微笑節(jié)的規(guī)模和力度。

    與往年相比，今年的微笑節(jié)，啟動之初就得到了消費(fèi)者的空前支持，更多的商家由于過往參與微笑節(jié)的豐碩成果，早已按捺不住激動的心情，因此，微笑節(jié)的號角甫一吹響，各地商家一系列的活動就應(yīng)聲落地，成為啟動之后升溫最快、人氣最旺、口碑最好、參與城市最多的一屆微笑節(jié)。

    此次微笑節(jié)期間，華耐立家蒙娜麗莎事業(yè)部在河北、四川、云南、天津、山西、山東等各大戰(zhàn)區(qū)發(fā)起的“大戰(zhàn)役”無疑是今年微笑節(jié)最大的亮點所在。此次“大戰(zhàn)役”，華耐集團(tuán)以空前的規(guī)模，將微笑節(jié)方案轉(zhuǎn)化為更具特色的實施方案，在全國多個“戰(zhàn)區(qū)”統(tǒng)一行動，取得空前的效果。石家莊、四川兩大銷區(qū)當(dāng)天銷售雙雙過千萬，創(chuàng)下歷史新高。天津、青島、煙臺等地也是訂單與銷量齊飛，實現(xiàn)了微笑節(jié)的大滿貫。華東區(qū)域更是實現(xiàn)了跨區(qū)域聯(lián)盟，20多個城市的業(yè)主“萬人搶工廠”，掀起了微笑節(jié)的高潮，體現(xiàn)出統(tǒng)一行動的巨大影響力與號召力。

    微笑節(jié)期間，諸多區(qū)域均能嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司的策劃方案，北京、重慶、梅州、惠州、安慶、郴州、烏魯木齊、銀川……每一個城市都有一抹抹耀眼的綠色在跳動，每一個賣場都有一張張動人的面孔在微笑。陶瓷人的8月，因蒙娜麗莎微笑節(jié)而生動了許多、豐盈了許多。

    微笑是人類最美的表情，微笑是8月最美的風(fēng)景。蒙娜麗莎微笑節(jié)，讓蒙娜麗莎的微笑更加迷人?。ū疚臑槠髽I(yè)供稿）