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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  隨著近幾年瓷磚行業(yè)的快速發(fā)展，部分大中型瓷磚商家的市場(chǎng)份額在不斷縮減，促使瓷磚商家不斷投入大量的精力和金錢(qián)去建立自身的品牌文化以達(dá)到“鶴立雞群”的效果。那些能夠跳出傳統(tǒng)的瓷磚營(yíng)銷(xiāo)思維的商家，往往能脫穎而出。在這個(gè)愛(ài)玩跨界的時(shí)代，有些瓷磚企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始“玩”跨界營(yíng)銷(xiāo)了，并且取得不錯(cuò)的效果。

    跨界營(yíng)銷(xiāo)改變瓷磚行業(yè)低關(guān)注度的命運(yùn)

    低關(guān)注度是建陶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)致命硬傷，絕大部分消費(fèi)者只有在有裝修需求的時(shí)候才愿意關(guān)注瓷磚產(chǎn)品或品牌的信息，即使在日常生活中消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)接觸到瓷磚產(chǎn)品，但由于瓷磚產(chǎn)品logo不會(huì)印在瓷磚表面上，這就決定了瓷磚產(chǎn)品或品牌不會(huì)受關(guān)注。但是，關(guān)注度決定了知名度，可以說(shuō)，提升瓷磚品牌的關(guān)注度成為瓷磚商家制勝的關(guān)鍵。

安華瓷磚巴西圣羅蘭裝修效果圖

    要提升瓷磚品牌的關(guān)注度，就需要靠一系列營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執(zhí)行進(jìn)行推廣。對(duì)于低關(guān)注度的瓷磚行業(yè)而言，跨界營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者眼球的捷徑。瓷磚企業(yè)需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，可以跨界體育、娛樂(lè)等熱門(mén)行業(yè)來(lái)提高關(guān)注度，從而吸引更多用戶關(guān)注，獲得更大的知名度和市場(chǎng)份額。

安華瓷磚科羅拉多裝修效果圖

    瓷磚行業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)在漸露鋒芒

    縱觀我國(guó)瓷磚行業(yè)，作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式的跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)初露鋒芒了，一些瓷磚品牌企業(yè)紛紛試水跨界營(yíng)銷(xiāo)，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。比如說(shuō)，某品牌瓷磚發(fā)起的聯(lián)合家具、涂料、地板、照明等行業(yè)品牌的跨界營(yíng)銷(xiāo)模式、某品牌瓷磚聯(lián)姻某水上運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部、還有安華瓷磚牽手中央人民廣播電臺(tái)等等，據(jù)了解到安華瓷磚還榮獲大理石瓷磚領(lǐng)軍品牌殊榮，這些企業(yè)創(chuàng)新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也集聚了更多的客戶資源，創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

安華瓷磚水墨丹青裝修效果圖

    但實(shí)際上，在瓷磚行業(yè)并非所有跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期目的。因?yàn)槟壳拔覈?guó)瓷磚企業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)尚淺，且瓷磚行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及品牌化還發(fā)展不夠成熟，增加了企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的難度。為此，瓷磚企業(yè)要想成功地跨界，就要不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品、品牌、發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、團(tuán)隊(duì)等，才能達(dá)到1+1>2的效果。

    “你不敢跨過(guò)去，就有人跨過(guò)來(lái)打你。”跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種潮流和趨勢(shì)，對(duì)于瓷磚企業(yè)而言，更重要的是打破傳統(tǒng)思維，做到“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”。 

    本文為企業(yè)供稿