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    9月15日將是值得行業(yè)歷史銘記的日子，簡(jiǎn)一大理石瓷磚將在紐約時(shí)代廣場(chǎng)以及歐美四大機(jī)場(chǎng)正式進(jìn)行品牌宣傳。此前中國(guó)建陶行業(yè)以自主品牌在國(guó)際上亮相的企業(yè)甚少，中國(guó)作為全球制造大國(guó)，特別在傳統(tǒng)建筑陶瓷領(lǐng)域，大部分企業(yè)出口都是以貼牌（代工）為主，簡(jiǎn)一大理石瓷磚注重品牌自主創(chuàng)新，一直堅(jiān)持中國(guó)創(chuàng)造之路，開創(chuàng)了“大理石瓷磚”這一建陶全新品類，是首個(gè)以中國(guó)民族品牌在紐約時(shí)代廣場(chǎng)亮相的建陶品牌。

    趁此之際，記者采訪了簡(jiǎn)一大理石瓷磚國(guó)際貿(mào)易部總監(jiān)葉偉賢，揭秘簡(jiǎn)一大理石瓷磚的國(guó)際運(yùn)作之路，以下為采訪實(shí)錄。

簡(jiǎn)一大理石瓷磚國(guó)際貿(mào)易部總監(jiān) 葉偉賢

　　完善海外銷售體系 建立簡(jiǎn)一大理石瓷磚品牌的國(guó)際號(hào)召力

　　【記者】：早在十年前簡(jiǎn)一大理石瓷磚就確定了“國(guó)內(nèi)一流品牌國(guó)際知名品牌”這個(gè)目標(biāo)，此次在紐約時(shí)代廣場(chǎng)以及歐美幾大機(jī)場(chǎng)的品牌宣傳，是否可以說(shuō)這也是顯示了簡(jiǎn)一大理石瓷磚進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的魄力？

　　【葉偉賢】：對(duì)，其實(shí)這幾年我們一直在思考，怎么進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們認(rèn)為第一階段是打好國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)，要有一個(gè)銷售系統(tǒng)來(lái)支撐，到目前為止我們?cè)?3個(gè)國(guó)家建立了分銷商，但這并不代表我們就是國(guó)際品牌，分銷商只是一個(gè)基礎(chǔ)，我們還需要把整個(gè)系統(tǒng)建立起來(lái)，讓分銷商感覺(jué)到簡(jiǎn)一大理石瓷磚是一流品牌，一流品質(zhì)，提供非常好的服務(wù)，員工非常專業(yè)。

　　打好基礎(chǔ)后就可以上升到第二階段---渠道建設(shè)，舉個(gè)例子，比如說(shuō)泰國(guó)，泰國(guó)中部有多少個(gè)分銷商，南部有多少個(gè)分銷商，北部有多少分銷商，需要將整個(gè)渠道打通，這時(shí)候可以說(shuō)慢慢的才有品牌的號(hào)召力。

　　第三階段就是大面積的參展，在歐美市場(chǎng)進(jìn)行品牌運(yùn)作會(huì)相對(duì)較難，因?yàn)檫@些國(guó)家國(guó)際形象好，知名品牌多，我們屬于發(fā)展中國(guó)家品牌進(jìn)入到發(fā)達(dá)國(guó)家，品牌認(rèn)可度需要花費(fèi)更大的功夫，所以這個(gè)階段會(huì)以大理石瓷磚產(chǎn)品不停地參加展會(huì)，培養(yǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌認(rèn)知度。

　　第四個(gè)階段就是都對(duì)簡(jiǎn)一大理石瓷磚品牌有一定認(rèn)知了，整個(gè)布局都已經(jīng)相對(duì)完善后，就是真正吹響進(jìn)入國(guó)際品牌的沖鋒號(hào)，這個(gè)時(shí)候才能說(shuō)真正進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

　　【記者】：對(duì)簡(jiǎn)一大理石瓷磚來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是處在第幾階段？

　　【葉偉賢】：我們很清楚還是處在第一階段，但是我們知道要往第二階段去努力，要建立品牌的號(hào)召力，這次在國(guó)際市場(chǎng)上品牌宣傳的力度是非常大，除美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)外，還在法國(guó)戴高樂(lè)機(jī)場(chǎng)、德國(guó)法蘭克福機(jī)場(chǎng)、英國(guó)希斯羅機(jī)場(chǎng)和美國(guó)舊金山機(jī)場(chǎng)都有我們的品牌形象廣告，陸續(xù)還會(huì)推出德文、法文、俄羅斯文、泰文等各個(gè)國(guó)家語(yǔ)言的宣傳廣告。

　　摸著石頭過(guò)河從產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)向品牌服務(wù)

　　【記者】：如何看待這次簡(jiǎn)一大理石瓷磚大規(guī)模進(jìn)行國(guó)際品牌形象宣傳？

　　【葉偉賢】：這次進(jìn)行國(guó)際品牌形象宣傳是我們第一次海外品牌推廣的嘗試，目的一是服務(wù)好現(xiàn)有的客戶，第二是挖深潛在的客戶。其實(shí)早在十年前我們董事長(zhǎng)就提出了“國(guó)內(nèi)一流品牌國(guó)際知名品牌”的戰(zhàn)略，現(xiàn)在簡(jiǎn)一大理石瓷磚在國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)相對(duì)扎實(shí)，品牌形象已經(jīng)受到市場(chǎng)認(rèn)可，下一步要抽出很多精力和時(shí)間關(guān)注國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)外的消費(fèi)者同樣也是需要好的、高端的裝飾材料，我們就順勢(shì)把大理石瓷磚解決方案推廣到全世界，這也是我們思考很久之后，才有了這個(gè)決定。

　　我們思考國(guó)際品牌之路要怎么走，想來(lái)想去好像也沒(méi)有可供參考的成功的例子，也沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)能做一些借鑒，所以我們只能創(chuàng)新，只能做先鋒，但是沒(méi)關(guān)系，我們先摸著石頭過(guò)河，我們也希望可以打出一片天地出來(lái)，摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)也是可以給同行或者整個(gè)行業(yè)帶來(lái)一些思考，過(guò)去簡(jiǎn)單的賣資源、打價(jià)格戰(zhàn)模式需要改變，我們簡(jiǎn)一大理石瓷磚從產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)向品牌服務(wù)，這也是我們簡(jiǎn)一大理石瓷磚國(guó)際化之路不一樣的地方。

　　【記者】：簡(jiǎn)一大理石瓷磚國(guó)際化品牌之路的過(guò)程中，面臨最大的困難是什么？

　　【葉偉賢】：最大的困難可能是海外對(duì)中國(guó)自主品牌的認(rèn)知度，國(guó)外消費(fèi)者首先認(rèn)為你是中國(guó)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，并不能很快認(rèn)可這是簡(jiǎn)一大理石瓷磚品牌，而我們要打破這個(gè)烙印所花的力氣會(huì)更大。這次在紐約時(shí)代廣場(chǎng)以及幾大國(guó)際機(jī)場(chǎng)的品牌形象廣告，也是想要去打破這個(gè)烙印。在隨后的意大利維羅納石材展會(huì)我們還會(huì)進(jìn)行宣傳推廣，這會(huì)讓簡(jiǎn)一大理石瓷磚品牌的影響力加大。

　　【記者】：為了克服這個(gè)困難，簡(jiǎn)一大理石瓷磚還做了哪些工作？

　　【葉偉賢】：第一我們會(huì)先做好基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化我們的五好系統(tǒng)---做好培訓(xùn)、做好推廣、做好服務(wù)、做好應(yīng)用、做好展示，讓客戶進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)里面，然后去拓展他們的渠道，把我們?cè)趪?guó)內(nèi)的成功銷售模式運(yùn)用到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。舉個(gè)例子，我上個(gè)月才從南非回來(lái)，南非是我們簡(jiǎn)一大理石瓷磚拓展的第24個(gè)國(guó)家，現(xiàn)在已經(jīng)在那有了簡(jiǎn)一大理石瓷磚合作的代理商，建立了倉(cāng)庫(kù)，在南非的九個(gè)省以及周邊六個(gè)國(guó)家已經(jīng)認(rèn)可簡(jiǎn)一大理石瓷磚品牌，后續(xù)開始就會(huì)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)展廳，專賣店，深耕渠道，并且參與到當(dāng)?shù)氐氖恼箷?huì)中去，在南非九個(gè)省不斷做品牌的宣傳和推廣。再舉個(gè)例子，現(xiàn)在做得很不錯(cuò)的加拿大市場(chǎng)，簡(jiǎn)一大理石瓷磚也在那有合作的代理商，在加拿大機(jī)場(chǎng)可以看到簡(jiǎn)一大理石瓷磚很大的廣告宣傳牌，路上還可以看到簡(jiǎn)一大理石瓷磚的送貨車，在加拿大當(dāng)?shù)仉娕_(tái)里也會(huì)有相應(yīng)的廣告，下一步是推出簡(jiǎn)一大理石瓷磚的電視廣告，有幾個(gè)國(guó)家的版本我們也在籌備中。

　　【記者】：我們能夠看到簡(jiǎn)一大理石瓷磚這幾年持續(xù)不斷地參加國(guó)內(nèi)國(guó)外的展會(huì)，據(jù)聞這次維羅納石材展，簡(jiǎn)一大理石瓷磚還作為唯一被邀請(qǐng)進(jìn)入國(guó)際館的國(guó)內(nèi)參展商？

　　【葉偉賢】：是的，我們連續(xù)六屆參展維羅納石材展，前五屆都是在中國(guó)展區(qū)，今年主辦方邀請(qǐng)我們進(jìn)入到國(guó)際館去展示，和意大利、西班牙頂級(jí)石材公司一起同臺(tái)競(jìng)技，還有8×10米的巨幅廣告，讓參觀者一進(jìn)來(lái)就可以看得簡(jiǎn)一大理石瓷磚大理石瓷磚的品牌形象，我們還在糾結(jié)要不要寫中文上去（笑）。

　　【記者】：為什么會(huì)糾結(jié)要不要寫中文？

　　【葉偉賢】：我們是這樣思考的，第一個(gè)是考慮現(xiàn)在品牌發(fā)展到什么階段，如果是發(fā)展到第四階段我們會(huì)毫不猶豫寫上中文，第二是我們考慮去展會(huì)的都是怎樣的觀眾，他們不懂中文，有可能是意大利人，土耳其人，或者是英國(guó)人，美國(guó)人，都是機(jī)會(huì)看不懂中文，所以我們覺(jué)得還沒(méi)有到標(biāo)注中文logo的時(shí)間，我們相信將來(lái)一定可以用中文標(biāo)示出簡(jiǎn)一大理石瓷磚品牌，這也是我們的目標(biāo)，將來(lái)我們所有的海外經(jīng)銷渠道都會(huì)用英文、中文、本地語(yǔ)言明確表示我們是中國(guó)的企業(yè)，中國(guó)品牌，這個(gè)形象一定要寫上去。

　　不一樣的國(guó)際化之路 簡(jiǎn)一大理石瓷磚目標(biāo)是成為世界知名品牌

　　【記者】：與同行相比，簡(jiǎn)一大理石瓷磚國(guó)際化品牌運(yùn)作過(guò)程中，有哪些不一樣的地方？

　　【葉偉賢】：每個(gè)行業(yè)都它自己的特殊性，我們簡(jiǎn)一大理石瓷磚的特殊性就是我們是大理石瓷磚，這是我們產(chǎn)品與眾不同的地方，并且我們?cè)诤Ｍ庖恢倍际峭茝V自主品牌，這是我們與同行在國(guó)際化品牌運(yùn)作中最不一樣的地方。

　　第二是我們專注，我們十多年來(lái)一直專注做大理石瓷磚，給我們客戶的口碑非常好，客戶拿到簡(jiǎn)一大理石瓷磚的產(chǎn)品是可以保值的，不是說(shuō)這產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)就降價(jià)，這樣客戶才能越做越好。

　　第三是我們對(duì)客戶的無(wú)差異化對(duì)待，我們當(dāng)所有的合作伙伴都是一家人，一起是共同面對(duì)市場(chǎng)，一起建立銷售系統(tǒng)，與客戶不是一個(gè)買賣的關(guān)系，而是伙伴關(guān)系。

　　【記者】：作為大理石瓷磚品類的領(lǐng)軍者，此次形象廣告的投放也是簡(jiǎn)一大理石瓷磚國(guó)際化戰(zhàn)略邁出歷史性一步，能否透露一下簡(jiǎn)一大理石瓷磚國(guó)際化的下一步戰(zhàn)略和舉措？

　　【葉偉賢】：戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)很明確，就是要成為世界知名品牌，具體用什么樣的戰(zhàn)術(shù)來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，第一個(gè)肯定是從市場(chǎng)的消費(fèi)者需求倒推，消費(fèi)者需要什么我們給消費(fèi)者什么；第二是我們簡(jiǎn)一大理石瓷磚的五好系統(tǒng)要深入到體系里，要落實(shí)到地，是需要打基礎(chǔ)的過(guò)程；第三是每個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)術(shù)可能都會(huì)不一樣，但是都會(huì)圍繞大理石瓷磚專家，建立國(guó)際知名品牌這個(gè)方向去努力。

　　【記者】：好的，謝謝葉總的精彩分享，同時(shí)祝愿簡(jiǎn)一大理石瓷磚順利跨出國(guó)際化的第一步！