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    9月15日將是值得行業(yè)歷史銘記的日子，簡一大理石瓷磚將在紐約時代廣場以及歐美四大機場正式進行品牌宣傳。此前中國建陶行業(yè)以自主品牌在國際上亮相的企業(yè)甚少，中國作為全球制造大國，特別在傳統(tǒng)建筑陶瓷領域，大部分企業(yè)出口都是以貼牌（代工）為主，簡一大理石瓷磚注重品牌自主創(chuàng)新，一直堅持中國創(chuàng)造之路，開創(chuàng)了“大理石瓷磚”這一建陶全新品類，是首個以中國民族品牌在紐約時代廣場亮相的建陶品牌。

    趁此之際，記者采訪了簡一大理石瓷磚國際貿(mào)易部總監(jiān)葉偉賢，揭秘簡一大理石瓷磚的國際運作之路，以下為采訪實錄。

簡一大理石瓷磚國際貿(mào)易部總監(jiān) 葉偉賢

　　完善海外銷售體系 建立簡一大理石瓷磚品牌的國際號召力

　　【記者】：早在十年前簡一大理石瓷磚就確定了“國內(nèi)一流品牌國際知名品牌”這個目標，此次在紐約時代廣場以及歐美幾大機場的品牌宣傳，是否可以說這也是顯示了簡一大理石瓷磚進軍國際市場的魄力？

　　【葉偉賢】：對，其實這幾年我們一直在思考，怎么進入國際市場，我們認為第一階段是打好國際市場的基礎，要有一個銷售系統(tǒng)來支撐，到目前為止我們在23個國家建立了分銷商，但這并不代表我們就是國際品牌，分銷商只是一個基礎，我們還需要把整個系統(tǒng)建立起來，讓分銷商感覺到簡一大理石瓷磚是一流品牌，一流品質，提供非常好的服務，員工非常專業(yè)。

　　打好基礎后就可以上升到第二階段---渠道建設，舉個例子，比如說泰國，泰國中部有多少個分銷商，南部有多少個分銷商，北部有多少分銷商，需要將整個渠道打通，這時候可以說慢慢的才有品牌的號召力。

　　第三階段就是大面積的參展，在歐美市場進行品牌運作會相對較難，因為這些國家國際形象好，知名品牌多，我們屬于發(fā)展中國家品牌進入到發(fā)達國家，品牌認可度需要花費更大的功夫，所以這個階段會以大理石瓷磚產(chǎn)品不停地參加展會，培養(yǎng)發(fā)達國家的品牌認知度。

　　第四個階段就是都對簡一大理石瓷磚品牌有一定認知了，整個布局都已經(jīng)相對完善后，就是真正吹響進入國際品牌的沖鋒號，這個時候才能說真正進入國際市場。

　　【記者】：對簡一大理石瓷磚來說，現(xiàn)在是處在第幾階段？

　　【葉偉賢】：我們很清楚還是處在第一階段，但是我們知道要往第二階段去努力，要建立品牌的號召力，這次在國際市場上品牌宣傳的力度是非常大，除美國紐約時代廣場外，還在法國戴高樂機場、德國法蘭克福機場、英國希斯羅機場和美國舊金山機場都有我們的品牌形象廣告，陸續(xù)還會推出德文、法文、俄羅斯文、泰文等各個國家語言的宣傳廣告。

　　摸著石頭過河從產(chǎn)品服務轉向品牌服務

　　【記者】：如何看待這次簡一大理石瓷磚大規(guī)模進行國際品牌形象宣傳？

　　【葉偉賢】：這次進行國際品牌形象宣傳是我們第一次海外品牌推廣的嘗試，目的一是服務好現(xiàn)有的客戶，第二是挖深潛在的客戶。其實早在十年前我們董事長就提出了“國內(nèi)一流品牌國際知名品牌”的戰(zhàn)略，現(xiàn)在簡一大理石瓷磚在國內(nèi)基礎相對扎實，品牌形象已經(jīng)受到市場認可，下一步要抽出很多精力和時間關注國外市場，國外的消費者同樣也是需要好的、高端的裝飾材料，我們就順勢把大理石瓷磚解決方案推廣到全世界，這也是我們思考很久之后，才有了這個決定。

　　我們思考國際品牌之路要怎么走，想來想去好像也沒有可供參考的成功的例子，也沒有相關的行業(yè)能做一些借鑒，所以我們只能創(chuàng)新，只能做先鋒，但是沒關系，我們先摸著石頭過河，我們也希望可以打出一片天地出來，摸索出來的經(jīng)驗也是可以給同行或者整個行業(yè)帶來一些思考，過去簡單的賣資源、打價格戰(zhàn)模式需要改變，我們簡一大理石瓷磚從產(chǎn)品服務轉向品牌服務，這也是我們簡一大理石瓷磚國際化之路不一樣的地方。

　　【記者】：簡一大理石瓷磚國際化品牌之路的過程中，面臨最大的困難是什么？

　　【葉偉賢】：最大的困難可能是海外對中國自主品牌的認知度，國外消費者首先認為你是中國工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，并不能很快認可這是簡一大理石瓷磚品牌，而我們要打破這個烙印所花的力氣會更大。這次在紐約時代廣場以及幾大國際機場的品牌形象廣告，也是想要去打破這個烙印。在隨后的意大利維羅納石材展會我們還會進行宣傳推廣，這會讓簡一大理石瓷磚品牌的影響力加大。

　　【記者】：為了克服這個困難，簡一大理石瓷磚還做了哪些工作？

　　【葉偉賢】：第一我們會先做好基礎建設，強化我們的五好系統(tǒng)---做好培訓、做好推廣、做好服務、做好應用、做好展示，讓客戶進入這個系統(tǒng)里面，然后去拓展他們的渠道，把我們在國內(nèi)的成功銷售模式運用到當?shù)厥袌?。舉個例子，我上個月才從南非回來，南非是我們簡一大理石瓷磚拓展的第24個國家，現(xiàn)在已經(jīng)在那有了簡一大理石瓷磚合作的代理商，建立了倉庫，在南非的九個省以及周邊六個國家已經(jīng)認可簡一大理石瓷磚品牌，后續(xù)開始就會在當?shù)亟ㄔO展廳，專賣店，深耕渠道，并且參與到當?shù)氐氖恼箷腥?，在南非九個省不斷做品牌的宣傳和推廣。再舉個例子，現(xiàn)在做得很不錯的加拿大市場，簡一大理石瓷磚也在那有合作的代理商，在加拿大機場可以看到簡一大理石瓷磚很大的廣告宣傳牌，路上還可以看到簡一大理石瓷磚的送貨車，在加拿大當?shù)仉娕_里也會有相應的廣告，下一步是推出簡一大理石瓷磚的電視廣告，有幾個國家的版本我們也在籌備中。

　　【記者】：我們能夠看到簡一大理石瓷磚這幾年持續(xù)不斷地參加國內(nèi)國外的展會，據(jù)聞這次維羅納石材展，簡一大理石瓷磚還作為唯一被邀請進入國際館的國內(nèi)參展商？

　　【葉偉賢】：是的，我們連續(xù)六屆參展維羅納石材展，前五屆都是在中國展區(qū)，今年主辦方邀請我們進入到國際館去展示，和意大利、西班牙頂級石材公司一起同臺競技，還有8×10米的巨幅廣告，讓參觀者一進來就可以看得簡一大理石瓷磚大理石瓷磚的品牌形象，我們還在糾結要不要寫中文上去（笑）。

　　【記者】：為什么會糾結要不要寫中文？

　　【葉偉賢】：我們是這樣思考的，第一個是考慮現(xiàn)在品牌發(fā)展到什么階段，如果是發(fā)展到第四階段我們會毫不猶豫寫上中文，第二是我們考慮去展會的都是怎樣的觀眾，他們不懂中文，有可能是意大利人，土耳其人，或者是英國人，美國人，都是機會看不懂中文，所以我們覺得還沒有到標注中文logo的時間，我們相信將來一定可以用中文標示出簡一大理石瓷磚品牌，這也是我們的目標，將來我們所有的海外經(jīng)銷渠道都會用英文、中文、本地語言明確表示我們是中國的企業(yè)，中國品牌，這個形象一定要寫上去。

　　不一樣的國際化之路 簡一大理石瓷磚目標是成為世界知名品牌

　　【記者】：與同行相比，簡一大理石瓷磚國際化品牌運作過程中，有哪些不一樣的地方？

　　【葉偉賢】：每個行業(yè)都它自己的特殊性，我們簡一大理石瓷磚的特殊性就是我們是大理石瓷磚，這是我們產(chǎn)品與眾不同的地方，并且我們在海外一直都是推廣自主品牌，這是我們與同行在國際化品牌運作中最不一樣的地方。

　　第二是我們專注，我們十多年來一直專注做大理石瓷磚，給我們客戶的口碑非常好，客戶拿到簡一大理石瓷磚的產(chǎn)品是可以保值的，不是說這產(chǎn)品放在倉庫會因為市場打價格戰(zhàn)就降價，這樣客戶才能越做越好。

　　第三是我們對客戶的無差異化對待，我們當所有的合作伙伴都是一家人，一起是共同面對市場，一起建立銷售系統(tǒng)，與客戶不是一個買賣的關系，而是伙伴關系。

　　【記者】：作為大理石瓷磚品類的領軍者，此次形象廣告的投放也是簡一大理石瓷磚國際化戰(zhàn)略邁出歷史性一步，能否透露一下簡一大理石瓷磚國際化的下一步戰(zhàn)略和舉措？

　　【葉偉賢】：戰(zhàn)略目標已經(jīng)很明確，就是要成為世界知名品牌，具體用什么樣的戰(zhàn)術來達到這個目標，第一個肯定是從市場的消費者需求倒推，消費者需要什么我們給消費者什么；第二是我們簡一大理石瓷磚的五好系統(tǒng)要深入到體系里，要落實到地，是需要打基礎的過程；第三是每個國家的戰(zhàn)術可能都會不一樣，但是都會圍繞大理石瓷磚專家，建立國際知名品牌這個方向去努力。

　　【記者】：好的，謝謝葉總的精彩分享，同時祝愿簡一大理石瓷磚順利跨出國際化的第一步！