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    “創(chuàng)新”二字，在建陶行業(yè)同質(zhì)化尤其嚴重的時代，總被屢屢提起。而“創(chuàng)新”為何物？又何其重要？企業(yè)該從何開始？一片磚的新紋理？能改變產(chǎn)品特性的新配方、科學(xué)技術(shù)？運用至產(chǎn)品的突破..... 聽到太多關(guān)于各式產(chǎn)品的所謂“創(chuàng)新”，當(dāng)遭遇到另一個聲音訴說著別樣的“創(chuàng)新”時，這種魅力著實讓人著迷。

    本期高端訪談與您相約唯格瓷磚總裁姚文江，一起聊聊“創(chuàng)新”這事兒。

唯格瓷磚總裁 姚文江

    關(guān)注：首先來自我們的差異化產(chǎn)品

    拋光磚、全拋釉、微晶石、仿古磚..... 當(dāng)大部分的企業(yè)都在積極研發(fā)并推出上述新品時，唯格此時卻在國內(nèi)首創(chuàng)推出“2CM戶外通體瓷板”，在同質(zhì)化嚴重的陶瓷品牌中顯得尤為突出。

    唯格成立于2006年，最初一直致力于馬賽克和瓷磚外貿(mào)業(yè)務(wù)，2010年開始做瓷磚生產(chǎn)，隨后將企業(yè)定位于2CM瓷板產(chǎn)品細分市場，盡管不是主流產(chǎn)品，卻是業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，小市場大份額。“目前陶瓷行業(yè)市場飽和，產(chǎn)能過剩，走差異化產(chǎn)品道路已成大勢”，姚總表示，盡管同質(zhì)化產(chǎn)品在生產(chǎn)、流通上都相對簡單，投資回報較快，但是在目前的市場環(huán)境之下，差異化的產(chǎn)品更具成長空間。

    目前，國內(nèi)僅有2-3家企業(yè)對2CM瓷板進行間斷性試產(chǎn)，歐洲也有2、3家企業(yè)在做同類產(chǎn)品。按照姚總的說法，現(xiàn)階段，全球范圍內(nèi)的競爭對手，僅有5、6家，這種局面對唯格而言，相當(dāng)有利。在未來10年，2CM瓷板有可能會形成一個銷售額近百億的巨大市場，對于首推者唯格而言，將繼續(xù)專注2CM瓷板產(chǎn)品的制造、研發(fā)、渠道……，獲得市場優(yōu)勢，并讓自己處于領(lǐng)先地位。

    發(fā)展：獨特性讓唯格與眾不同

    產(chǎn)品的獨特創(chuàng)新讓唯格格外搶眼，盡管如此，有關(guān)唯格的信息卻很少出現(xiàn)在國內(nèi)行業(yè)媒體上，各地也鮮能看到唯格的專賣店，這未免讓人覺得太過低調(diào)，以致很多人不知道唯格，更不了解2CM瓷板。

    “2012年前，為了控制成本、唯格將主要精力都放在回報較快的國外市場，這對于資源相對有限的唯格來講，是打開市場的最佳選擇。”而從2012年開始隨著業(yè)務(wù)的拓展，唯格逐步涉足國內(nèi)市場，入駐中國陶瓷城、參加陶博會、投放媒體廣告、建立各地辦事處……似乎意味著什么！“2014年，各項準備工作正在一步步地有序部署，到2015年，唯格將會全面開拓國內(nèi)市場”姚總表示。

    行業(yè)品牌的發(fā)展，都先通過發(fā)展經(jīng)銷商，再切入市場。而唯格卻沒有選擇這種已經(jīng)相對成熟的模式，“這種銷售模式的成功率相對較高，但為了更好的生存下去，走創(chuàng)新、差異化的道路才是不二選擇”。在與小編談話過程中，很明顯地感覺到，姚總對于“創(chuàng)新”二字有著自己不一樣的理解，他非常清楚企業(yè)該如何去沿著此路一步步前行，在發(fā)展之路上所表現(xiàn)出的“低調(diào)”，在外人看來，總覺得有點另類。

    創(chuàng)新：一路前行正待“怒放”之時

    在過去，“皇帝的女兒不愁嫁”——有產(chǎn)品就能賣出去??；而現(xiàn)在，“酒香也怕巷子深”，即使你開發(fā)出好產(chǎn)品，占領(lǐng)部分渠道也未必能讓你高枕無憂。在整個制造、流通、銷售模式體系不斷演化的今天，為了更好地生存下去，企業(yè)唯有調(diào)整好自身步伐，才能適應(yīng)時代的發(fā)展。

    唯格在全國首創(chuàng)并推出2CM瓷板，走上產(chǎn)品差異化路線；憑借自身對市場信息的把握，創(chuàng)造獨特的發(fā)展模式，以極具感染力的傳播方式，獲取市場各方的關(guān)注，進而建立新格局。所有這一切，均源自于唯格對“創(chuàng)新”不一樣的理解。

    稍留意同行業(yè)各大媒體，不難發(fā)現(xiàn)，前幾年關(guān)于唯格的信息少之又少，即使是其官方網(wǎng)站，最多也只有企業(yè)文化介紹、產(chǎn)品展示。到了近兩年，廣告、參展、入駐中國陶瓷城，種種動作所散發(fā)出的氣場越發(fā)地吸引人，“對我們的關(guān)注更多的是來自于對差異化的好奇，唯格作為一個創(chuàng)新型企業(yè)，所擁有的資源無法與某些大企業(yè)大品牌相比，我們只能把有限的資源聚焦于某一個模塊去做精、做透，其實并無外界所傳的高深營銷策略，只是找到了適合自己的路子，并設(shè)法努力將之做好”。作為一家創(chuàng)新型企業(yè)，唯格對創(chuàng)新的詮釋從未停止過，且敢于折騰，“唯格將來要博弈的對象是擁有100億的市場份額，所要面對與承受的壓力可想而知，面對如此廣闊的市場前景，唯格愿意為之付出足夠的膽量，即使有挫折，也不輕言放棄”，姚總表示，只有這樣，企業(yè)才能進入良性發(fā)展，以至產(chǎn)品在市場上成為主流、甚至大熱，始終保持領(lǐng)先。

    低調(diào)、小眾、神秘...... 唯格并沒有蓄意去做一個備注關(guān)注的“偶像”，為達到企業(yè)既定目標(biāo)，一步一個腳印，猶如正在努力吸取養(yǎng)分發(fā)芽的新綠，更待“怒放”那一剎，唯格，時刻準備著！

    后記：

    從確定訪談人物，再到采訪地點與姚總面對面坐著，小編一直心存好奇，到底是什么讓唯格受到這樣的關(guān)注，事前也知道唯格專注創(chuàng)新，如果沒有深入了解，根本無法理解，原來“創(chuàng)新”真的不僅僅如想象中那樣。從產(chǎn)品、營銷策略、市場推廣、品牌塑造再到企業(yè)文化，姚總腦海中都有著自己的一套體系，在采訪過程中，姚總所表達出來對“創(chuàng)新”的理解與實踐，讓聽者都感到耳目一新。這樣看來也就不難理解，唯格之所以成為唯格，僅僅花苞初露，就能如此矚目，與領(lǐng)導(dǎo)層的思想境界與做事風(fēng)格密不可分。就讓我們對唯格未來的發(fā)展翹首以待！（文/何靜靜）