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    這幾年的陶瓷噴墨市場(chǎng)，歷經(jīng)了萌芽、發(fā)展和爆發(fā)幾個(gè)階段，并與建陶行業(yè)的轉(zhuǎn)移及新產(chǎn)業(yè)的興起相互作用，如今已是越發(fā)興盛，引得各路英豪紛紛投身其中。

    遠(yuǎn)牧墨水定位國際品質(zhì)

    遠(yuǎn)泰制釉作為國內(nèi)最早進(jìn)行噴墨技術(shù)研發(fā)的企業(yè)之一，秉承企業(yè)的創(chuàng)新傳統(tǒng)，在中國陶瓷市場(chǎng)引進(jìn)噴墨技術(shù)之初，便投入大量資金創(chuàng)立了陶瓷墨水研發(fā)團(tuán)隊(duì)，遠(yuǎn)赴噴墨技術(shù)發(fā)源地意大利，對(duì)噴墨設(shè)備及制造工藝進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)和交流。遠(yuǎn)泰墨水團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則，經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻克，遠(yuǎn)泰制釉旗下遠(yuǎn)牧墨水于2014年4月廣州工業(yè)展前正式推出市場(chǎng)。

    遠(yuǎn)牧墨水作為國外噴墨技術(shù)的引進(jìn)者（技術(shù)、原料、耐馳設(shè)備），同時(shí)也作為國產(chǎn)墨水的中堅(jiān)力量，具備國際墨水優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、兼容的優(yōu)勢(shì)，也兼具國產(chǎn)墨水性價(jià)比高、技術(shù)服務(wù)到位的特點(diǎn)。

    為客戶提供“管家式”服務(wù)

    遠(yuǎn)牧墨水一經(jīng)推出，便獲得了良好的市場(chǎng)反響。遠(yuǎn)牧墨水上線半年以來，從未出現(xiàn)過下線的記錄，各區(qū)域的噴墨線一直處于良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，墨水上線份額也在不斷增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)足跡遍布廣東、福建、山東、山西、東北、四川等陶瓷生產(chǎn)區(qū)域，上線客戶廣東區(qū)域如名嘉陶瓷、金泰皇陶瓷等，外圍市場(chǎng)如山東江泉上市企業(yè)、山西金玉集團(tuán)、陜西龍飛陶瓷等均對(duì)遠(yuǎn)牧墨水的國際品質(zhì)及高效服務(wù)給予了認(rèn)可。以山西陽城產(chǎn)區(qū)為例，遠(yuǎn)牧墨水的市場(chǎng)占有份額，從無到有，經(jīng)過短短半年時(shí)間的推廣，目前已占有陽城陶瓷墨水市場(chǎng)的半壁江山。這除了要感謝客戶對(duì)遠(yuǎn)牧墨水的支持與厚愛，也與遠(yuǎn)牧墨水團(tuán)隊(duì)自身的不斷努力密不可分。

    “深挖客戶需求，提供上線全套解決方案；以點(diǎn)帶面，創(chuàng)造示范效應(yīng)。”這是目前遠(yuǎn)牧墨水的營銷模式，“想客戶所想，做客戶所需”一直是遠(yuǎn)牧墨水貫徹的服務(wù)理念。我們堅(jiān)信，遠(yuǎn)牧墨水優(yōu)異的性能、穩(wěn)定的品質(zhì)及供貨量、全套的上線解決方案、良好的使用口碑，將會(huì)讓遠(yuǎn)牧墨水贏得更多客戶的青睞。希望遠(yuǎn)牧墨水能夠?yàn)楦鳟a(chǎn)區(qū)的陶瓷廠帶去更豐富的國產(chǎn)墨水優(yōu)質(zhì)附加值，我們將為客戶帶去更穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量及更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、雙方共贏。

    遠(yuǎn)牧墨水依托遠(yuǎn)泰制釉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在提供固定駐點(diǎn)技術(shù)服務(wù)及專業(yè)設(shè)計(jì)配套的同時(shí)，也能為客戶提供“管家式”的高效技術(shù)服務(wù)支持：及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決線上問題，提供釉料、窯爐等多元化技術(shù)支持。

    良性競(jìng)爭(zhēng)，立足產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

    經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，陶瓷墨水市場(chǎng)國產(chǎn)化是必然趨勢(shì)，要實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)墨水完全取代國外墨水，國產(chǎn)墨水企業(yè)還有諸多難題有待攻克。國產(chǎn)陶瓷墨水與國外陶瓷墨水的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化，隨著國產(chǎn)墨水在陶瓷墨水市場(chǎng)所占份額的不斷擴(kuò)大及其自身優(yōu)勢(shì)的不斷凸顯，這給國產(chǎn)陶瓷墨水企業(yè)帶來了機(jī)遇，與此同時(shí)，也必然帶來更多的挑戰(zhàn)。如何在同質(zhì)化的大潮中站穩(wěn)根基，獨(dú)創(chuàng)品牌特色？如何在利潤空間壓縮，價(jià)格戰(zhàn)蔚然成風(fēng)的大環(huán)境下尋求轉(zhuǎn)機(jī)，保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？這些問題，是遠(yuǎn)牧墨水一直在思索，并不斷在嘗試解決的問題。

    于遠(yuǎn)牧墨水而言，穩(wěn)定的質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是立足市場(chǎng)之根本。同時(shí)，順應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)，陶瓷墨水產(chǎn)品的進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)新也是重中之重。作為陶瓷墨水國產(chǎn)化大軍中的一員，遠(yuǎn)牧墨水更側(cè)重將精力用于關(guān)注產(chǎn)品本身的性能優(yōu)化，而非通過類似低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段去占據(jù)市場(chǎng)份額。國產(chǎn)墨水取代國外墨水的過程，需要競(jìng)爭(zhēng)激化，更需要良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

    （作者系佛山遠(yuǎn)泰陶瓷化工有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理）