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    近日，關(guān)于高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品“價(jià)格戰(zhàn)”的新聞刊登后，引起高安產(chǎn)區(qū)政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的警覺和重視。高安市政府主要領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間指示相關(guān)職能部門進(jìn)行指導(dǎo)，高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)也充分發(fā)揮橋梁和協(xié)調(diào)作用，及時(shí)向會(huì)員企業(yè)發(fā)出“拒絕價(jià)格戰(zhàn)”的倡議。

    與此同時(shí)，一場由政府主導(dǎo)、協(xié)會(huì)倡導(dǎo)、一批具備實(shí)力和意識的企業(yè)積極響應(yīng)的產(chǎn)品升級、品牌營銷大幕已經(jīng)徐徐拉開。與一些赤身價(jià)格肉搏戰(zhàn)的企業(yè)截然不同的是：江西精誠陶瓷在加強(qiáng)新品研發(fā)方面，具有高安本土地域特色的“元青花”珍珠釉系列新品現(xiàn)已面世;而江西新高峰陶瓷首倡產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)型升級的主題年會(huì)即將開啟;華碩陶瓷則借助明星營銷提升終端知名度;產(chǎn)區(qū)的“龍頭”企業(yè)江西太陽陶瓷超五千平方米，高安產(chǎn)區(qū)最奢華的新營銷展廳裝修接近尾聲。

    “價(jià)格戰(zhàn)”引發(fā)大討論 協(xié)會(huì)發(fā)《倡議書》限產(chǎn)保價(jià)

    2014年對于高安產(chǎn)區(qū)的考驗(yàn)是空前嚴(yán)峻的一年，據(jù)記者初步統(tǒng)計(jì)，今年4月至10月上旬，該產(chǎn)區(qū)除了江西金牛陶瓷微晶石產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺外，其他仿古產(chǎn)品產(chǎn)銷率80%左右，比較好的企業(yè)太陽陶瓷、精誠陶瓷可以達(dá)到90%;而拋光磚和瓷片產(chǎn)銷率只有70%左右，庫存壓力較大;小地磚產(chǎn)銷率不超過60%，有個(gè)別企業(yè)在促銷作用下可以達(dá)到100%。外墻和西瓦的產(chǎn)銷率也基本維持在80%左右。

    在此相對嚴(yán)峻的形勢下， “泛高安”產(chǎn)區(qū)9月底10月初為迎接國慶“黃金周”，小地磚、全拋釉價(jià)格曾經(jīng)一度下跌20%左右，拋光磚價(jià)格下跌15%左右，西瓦價(jià)格下跌8-12%左右，外墻產(chǎn)品價(jià)格跌幅最小，但是也有下降的趨勢。

    就在此輪“價(jià)格戰(zhàn)”即將蔓延開來之際，媒體對此作了深度報(bào)道，引起了當(dāng)?shù)卣?、協(xié)會(huì)的警覺。江西省建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地管委會(huì)書記胡江峰第一時(shí)間將相關(guān)內(nèi)容向市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)。同一天，高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、江西太陽陶瓷集團(tuán)董事長胡毅恒主持常務(wù)會(huì)長會(huì)議，就價(jià)格戰(zhàn)問題展開專門討論。經(jīng)過多方磋商，高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)及時(shí)發(fā)出了陶協(xié)發(fā)(2014)9號文件———《關(guān)于高安陶瓷行業(yè)限產(chǎn)保價(jià)倡議書》(以下簡稱《倡議書》)。

    《倡議書》發(fā)出后，在企業(yè)之間引起強(qiáng)烈反響。江西金三角陶瓷有限公司董事長金思平表示，該公司今年產(chǎn)銷形勢其實(shí)不錯(cuò)，只是因?yàn)閮r(jià)格的下滑給公司經(jīng)營帶來較大壓力。他認(rèn)為，協(xié)會(huì)發(fā)出此倡議很及時(shí)、很有必要。

    政府的重視和協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)起到了立竿見影的效果。記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少營銷老總在微信中轉(zhuǎn)發(fā)了此《倡議書》，高安產(chǎn)區(qū)各產(chǎn)品領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)得到了一定的遏制。目前，高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品價(jià)格雖有所浮動(dòng)，但是總體價(jià)格并沒有再出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象。

    市場不好“價(jià)格戰(zhàn)”難免 以產(chǎn)品升級及品牌營銷來抵御

    “瓷片明年1-4月會(huì)有銷售小高潮，但是明年全年的市場估計(jì)也不會(huì)太好，因?yàn)槟壳皬S家倉庫壓力大，而經(jīng)銷商的庫存也不小。尤其到了年底，廠家的促銷應(yīng)該還會(huì)有不少。”盡管目前銷售形勢好轉(zhuǎn)，但是與江西神州陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理洪科文一樣，大多營銷負(fù)責(zé)人對于明年市場的預(yù)期都不樂觀，而江西神州陶瓷在產(chǎn)區(qū)當(dāng)?shù)剡€是瓷片領(lǐng)域的佼佼者。

    對于來年的備戰(zhàn)，不少企業(yè)已經(jīng)做了詳盡規(guī)劃。江西精誠陶瓷有限公司生產(chǎn)總經(jīng)理王俊昌表示，精誠陶瓷已經(jīng)堅(jiān)定了“產(chǎn)品個(gè)性化特色化，營銷品牌化高端化”的戰(zhàn)略。

    與精誠陶瓷不同，江西新高峰陶瓷首次將“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級”的議程付諸實(shí)施。江西新高峰陶瓷有限公司副總經(jīng)理肖乃國告訴記者：“我們將以經(jīng)銷商年會(huì)為契機(jī)，帶領(lǐng)我們的經(jīng)銷商在明年做好終端專賣店，走品牌化路線。”