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    近來，大理石瓷磚越來越受到行業(yè)關(guān)注，一股大理石瓷磚的風(fēng)潮蔚然而起。11月8日上午，華夏陶瓷網(wǎng)記者就非梵大理石的相關(guān)問題采訪了佛山市伊加陶瓷有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理?xiàng)蠲魍ā?/p>

    進(jìn)口與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)平分秋色

    據(jù)楊明通介紹，非梵大理石現(xiàn)在進(jìn)口產(chǎn)品合作的都是西班牙和意大利前三位或者很高端的品牌。他舉例，非梵即將引進(jìn)的蘭博基尼系列瓷磚，系國(guó)際上很有影響力的蘭博基尼汽車工廠授權(quán)生產(chǎn)的正式的瓷磚牌子，且是同一個(gè)出源地。楊明通表示，非梵繼承的更多的是西班牙和意大利的工業(yè)制造精神。他說，“現(xiàn)在很多人在中國(guó)做出口瓷磚，那么我們就做進(jìn)口，希望把更好品質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品帶來，滿足高端消費(fèi)群體。”

    楊明通告訴記者，非梵大理石瓷磚預(yù)計(jì)在今年12月份引進(jìn)蘭博基尼系列瓷磚，并強(qiáng)勢(shì)推出，迅速提升非梵品牌的人氣。

    據(jù)了解，目前非梵大理石瓷磚的產(chǎn)品進(jìn)口一部分，國(guó)內(nèi)自主生產(chǎn)一部分。對(duì)此楊明通表示，中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣的改變需要一個(gè)過程。他透露，將來非梵大理石可能會(huì)全部進(jìn)口，規(guī)劃在2016年推出純進(jìn)口的產(chǎn)品，而現(xiàn)在中國(guó)生產(chǎn)的部分產(chǎn)品，是為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的審美。他還表示，非梵一直知道中國(guó)元素、中國(guó)風(fēng)的設(shè)計(jì)肯定會(huì)紅火起來，并稱中國(guó)風(fēng)是根據(jù)中國(guó)的節(jié)奏來走的，等到中國(guó)制造能夠跟西班牙、意大利或者德國(guó)的制造達(dá)到一樣的高度(有附加值的時(shí)候)，伊加就做出口，全部向國(guó)外輸出中國(guó)風(fēng)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品。

    國(guó)內(nèi)外大理石瓷磚差異顯著

    楊明通告訴記者，目前非梵大理石瓷磚國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品在清遠(yuǎn)生產(chǎn)。他還告訴記者，原裝進(jìn)口的非梵大理石瓷磚產(chǎn)品以450mm×900mm、800mm×800mm、600mm×600mm、1000mm×1000mm四種規(guī)格為主，跟國(guó)內(nèi)產(chǎn)品相比有三大差異：設(shè)計(jì)上，釉面立體感強(qiáng)，多層次施釉做成;釉面超然而內(nèi)斂，表面感光不太光，避免光污染，光度在45度至60度之間;規(guī)格上，突破了以往在設(shè)計(jì)規(guī)格上的慣例(以往都是小規(guī)格，很少做800mm，此次卻做到了1米)，同時(shí)還大規(guī)模推廣。

    對(duì)于國(guó)內(nèi)大理石瓷磚的特點(diǎn)，楊明通首先舉例證明，他說，“從一個(gè)經(jīng)銷商的反饋上看，用手機(jī)拍下瓷磚再放大，國(guó)內(nèi)的紋理是模糊的，進(jìn)口的則可以看到很清晰的紋理。”他表示，釉面磚一定是全拋釉加的裂紋釉(或者號(hào)稱效果釉)的一種全拋產(chǎn)品(瓷質(zhì)釉面磚)，這種磚做成國(guó)內(nèi)大理石之后則衍生出以下特點(diǎn)：使用傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷技術(shù);有AB板;一石多面(有麻面、亞光面、半拋面、亮光面等);激光上網(wǎng)，消除網(wǎng)格，使用高質(zhì)量的網(wǎng)印，不存在流失痕跡;突破通體技術(shù)。他舉例說明，非梵大理石瓷磚第一階段希望把深色的大理石作通體，并計(jì)劃今年12月底出此產(chǎn)品。他表示這便是大理石瓷磚在整個(gè)演變過程國(guó)內(nèi)和國(guó)外的不同。

    關(guān)于大理石瓷磚的工藝，楊明通告訴記者，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大理石瓷磚制作主要有兩種工藝，即絲網(wǎng)錯(cuò)印、跳印和噴墨打底再加絲網(wǎng)印刷;國(guó)外大理石工藝則會(huì)比較簡(jiǎn)單，而又有高技術(shù)含量，國(guó)外進(jìn)口的大理石一次燒、不磨邊、不拋光，保持原汁原味，按中國(guó)工藝?yán)斫飧翊蟠善墓に嚒?/p>

    開拓渠道 迅速布局高端市場(chǎng)

    對(duì)于目前非梵大理石的渠道建設(shè)，楊明通表示，自10月18日開張以來，渠道建設(shè)勢(shì)頭不錯(cuò)，現(xiàn)在原伊加系統(tǒng)里已經(jīng)上了一批專賣店，非梵團(tuán)隊(duì)也已開拓18個(gè)專賣店，其專賣店都是300多平方米以上的店，甚至還有800平方米的店，預(yù)計(jì)目前有專賣店(包括在建的)共30家。對(duì)于未來，楊明通希望非梵大理石在元旦前后至少保證有兩個(gè)大店(旗艦店)開張，店面在600㎡至800㎡之間，必須開張。他透露，后續(xù)非梵大理石將在第一批的30個(gè)店里挑選樣板店，對(duì)周邊實(shí)行圍點(diǎn)打援，做到全部輻射。他表示，這樣的店只要一開業(yè)，就立即周邊市場(chǎng)進(jìn)行20天以上的“掃蕩”，同步舉辦招商會(huì)，消費(fèi)者參觀后可直接下單，現(xiàn)場(chǎng)直接選擇做該店的分銷或非梵直營(yíng)。

    對(duì)此，楊明通表示，非梵大理石的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和其他的業(yè)務(wù)不同，不用分區(qū)，就像特偵隊(duì)一樣，全部扎在這個(gè)地方生根，進(jìn)行地毯式“掃蕩”，掃過之后再去篩一篩;隨后分兩組集中精力，集中“爆破”。因此，有店的“爆破”將會(huì)比沒店的“爆破”要更快。他希望快速，“除了簡(jiǎn)一之外，快速將非梵大理石瓷磚在市場(chǎng)上鋪開。”他認(rèn)為，大理石瓷磚的品牌一定以占有高端市場(chǎng)、高質(zhì)量專賣店、高質(zhì)量客戶為準(zhǔn)，才能生存下去。

    楊明通告訴記者，盡管目前非梵大理石已有令人驕傲的800平米以上的大店，但考慮到經(jīng)銷商思想比較傳統(tǒng)，有工廠方便隨時(shí)出產(chǎn)品。因此，明年年底非梵將在惠州生產(chǎn)基地其他企業(yè)工廠內(nèi)建立自己的生產(chǎn)線，以便爭(zhēng)搶更大份額的市場(chǎng)。

    塑造品牌 快速提升品牌知名度

    據(jù)悉，目前做大理石瓷磚的陶瓷品牌越來越多，市場(chǎng)趨勢(shì)愈加火熱，新興品牌還在增加，大理石瓷磚市場(chǎng)一步步走向成熟。楊明通認(rèn)為，大理石瓷磚一經(jīng)推出就相當(dāng)成熟了，“絕對(duì)比當(dāng)初的微晶石要成熟。”他表示工業(yè)品的生存不是消費(fèi)者決定的，而是只要經(jīng)銷商和渠道設(shè)計(jì)師覺得有利潤(rùn)，他們的推力結(jié)合起來，市場(chǎng)就有了戰(zhàn)斗力，并在使用之后不斷完善、突破，并將份額做大。他舉例，微晶石在爆裂、刮花的情況下已經(jīng)推得風(fēng)生水起;全拋釉也是一樣，第一波推出的全拋釉就是在很大的缺陷的情況下推出市場(chǎng)的。

    楊明通補(bǔ)充道，原來的微晶石、全拋釉是在拔苗助長(zhǎng)，如今的大理石則是很艱難地自然分娩來的，它是拋釉磚的又一次回歸，給人感覺有技術(shù)含量。如今大理石瓷磚的周期的技術(shù)門檻比任何產(chǎn)品都要長(zhǎng)，而最早的木紋、金屬釉、半拋、全拋等一波波過來，每一個(gè)剛開始周期都比較長(zhǎng)，隨著越來越急躁，便容易生價(jià)格戰(zhàn)，這將縮短其生命周期。另外，目前做大理石瓷磚的品牌極少有品牌思路。他認(rèn)為“不是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品比他們多強(qiáng)大，是因?yàn)槲覀兪前雌放频难孕腥ニ茉焖?非梵大理石)，就像我們的仿古磚(伊加瓷磚)一樣。”

    關(guān)于行業(yè)常見的“抄襲”現(xiàn)象，楊明通有自己的見解。他認(rèn)為，做到行業(yè)龍頭老大的企業(yè)，也帶領(lǐng)了這個(gè)行業(yè)的潮流，那么就要有胸懷傳承下去。他表示，這既是知識(shí)、資源，也是行業(yè)內(nèi)不同公司能夠擁有的公共知識(shí)，而不是狹隘地歸屬于某個(gè)人。他認(rèn)為，改良性創(chuàng)新也是創(chuàng)新。

    對(duì)于非梵大理石瓷磚的推廣計(jì)劃，楊明通表示，非梵明年的主要規(guī)劃是落地的招商，以及在“蘭博基尼”上提升品牌知名度和美譽(yù)度。另外，明年九月非梵還將安排合作伙伴(經(jīng)銷商與合作的設(shè)計(jì)師)分兩批去歐洲游學(xué)，屆時(shí)還將趕在博洛尼亞展期間去現(xiàn)場(chǎng)參觀。