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    近來，大理石瓷磚越來越受到行業(yè)關注，一股大理石瓷磚的風潮蔚然而起。11月8日上午，華夏陶瓷網(wǎng)記者就非梵大理石的相關問題采訪了佛山市伊加陶瓷有限公司營銷副總經(jīng)理楊明通。

    進口與國內(nèi)生產(chǎn)平分秋色

    據(jù)楊明通介紹，非梵大理石現(xiàn)在進口產(chǎn)品合作的都是西班牙和意大利前三位或者很高端的品牌。他舉例，非梵即將引進的蘭博基尼系列瓷磚，系國際上很有影響力的蘭博基尼汽車工廠授權生產(chǎn)的正式的瓷磚牌子，且是同一個出源地。楊明通表示，非梵繼承的更多的是西班牙和意大利的工業(yè)制造精神。他說，“現(xiàn)在很多人在中國做出口瓷磚，那么我們就做進口，希望把更好品質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品帶來，滿足高端消費群體。”

    楊明通告訴記者，非梵大理石瓷磚預計在今年12月份引進蘭博基尼系列瓷磚，并強勢推出，迅速提升非梵品牌的人氣。

    據(jù)了解，目前非梵大理石瓷磚的產(chǎn)品進口一部分，國內(nèi)自主生產(chǎn)一部分。對此楊明通表示，中國消費習慣的改變需要一個過程。他透露，將來非梵大理石可能會全部進口，規(guī)劃在2016年推出純進口的產(chǎn)品，而現(xiàn)在中國生產(chǎn)的部分產(chǎn)品，是為適應中國市場的審美。他還表示，非梵一直知道中國元素、中國風的設計肯定會紅火起來，并稱中國風是根據(jù)中國的節(jié)奏來走的，等到中國制造能夠跟西班牙、意大利或者德國的制造達到一樣的高度(有附加值的時候)，伊加就做出口，全部向國外輸出中國風的設計和產(chǎn)品。

    國內(nèi)外大理石瓷磚差異顯著

    楊明通告訴記者，目前非梵大理石瓷磚國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品在清遠生產(chǎn)。他還告訴記者，原裝進口的非梵大理石瓷磚產(chǎn)品以450mm×900mm、800mm×800mm、600mm×600mm、1000mm×1000mm四種規(guī)格為主，跟國內(nèi)產(chǎn)品相比有三大差異：設計上，釉面立體感強，多層次施釉做成;釉面超然而內(nèi)斂，表面感光不太光，避免光污染，光度在45度至60度之間;規(guī)格上，突破了以往在設計規(guī)格上的慣例(以往都是小規(guī)格，很少做800mm，此次卻做到了1米)，同時還大規(guī)模推廣。

    對于國內(nèi)大理石瓷磚的特點，楊明通首先舉例證明，他說，“從一個經(jīng)銷商的反饋上看，用手機拍下瓷磚再放大，國內(nèi)的紋理是模糊的，進口的則可以看到很清晰的紋理。”他表示，釉面磚一定是全拋釉加的裂紋釉(或者號稱效果釉)的一種全拋產(chǎn)品(瓷質(zhì)釉面磚)，這種磚做成國內(nèi)大理石之后則衍生出以下特點：使用傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷技術;有AB板;一石多面(有麻面、亞光面、半拋面、亮光面等);激光上網(wǎng)，消除網(wǎng)格，使用高質(zhì)量的網(wǎng)印，不存在流失痕跡;突破通體技術。他舉例說明，非梵大理石瓷磚第一階段希望把深色的大理石作通體，并計劃今年12月底出此產(chǎn)品。他表示這便是大理石瓷磚在整個演變過程國內(nèi)和國外的不同。

    關于大理石瓷磚的工藝，楊明通告訴記者，現(xiàn)在國內(nèi)大理石瓷磚制作主要有兩種工藝，即絲網(wǎng)錯印、跳印和噴墨打底再加絲網(wǎng)印刷;國外大理石工藝則會比較簡單，而又有高技術含量，國外進口的大理石一次燒、不磨邊、不拋光，保持原汁原味，按中國工藝理解更像大瓷片的工藝。

    開拓渠道 迅速布局高端市場

    對于目前非梵大理石的渠道建設，楊明通表示，自10月18日開張以來，渠道建設勢頭不錯，現(xiàn)在原伊加系統(tǒng)里已經(jīng)上了一批專賣店，非梵團隊也已開拓18個專賣店，其專賣店都是300多平方米以上的店，甚至還有800平方米的店，預計目前有專賣店(包括在建的)共30家。對于未來，楊明通希望非梵大理石在元旦前后至少保證有兩個大店(旗艦店)開張，店面在600㎡至800㎡之間，必須開張。他透露，后續(xù)非梵大理石將在第一批的30個店里挑選樣板店，對周邊實行圍點打援，做到全部輻射。他表示，這樣的店只要一開業(yè)，就立即周邊市場進行20天以上的“掃蕩”，同步舉辦招商會，消費者參觀后可直接下單，現(xiàn)場直接選擇做該店的分銷或非梵直營。

    對此，楊明通表示，非梵大理石的業(yè)務團隊和其他的業(yè)務不同，不用分區(qū)，就像特偵隊一樣，全部扎在這個地方生根，進行地毯式“掃蕩”，掃過之后再去篩一篩;隨后分兩組集中精力，集中“爆破”。因此，有店的“爆破”將會比沒店的“爆破”要更快。他希望快速，“除了簡一之外，快速將非梵大理石瓷磚在市場上鋪開。”他認為，大理石瓷磚的品牌一定以占有高端市場、高質(zhì)量專賣店、高質(zhì)量客戶為準，才能生存下去。

    楊明通告訴記者，盡管目前非梵大理石已有令人驕傲的800平米以上的大店，但考慮到經(jīng)銷商思想比較傳統(tǒng)，有工廠方便隨時出產(chǎn)品。因此，明年年底非梵將在惠州生產(chǎn)基地其他企業(yè)工廠內(nèi)建立自己的生產(chǎn)線，以便爭搶更大份額的市場。

    塑造品牌 快速提升品牌知名度

    據(jù)悉，目前做大理石瓷磚的陶瓷品牌越來越多，市場趨勢愈加火熱，新興品牌還在增加，大理石瓷磚市場一步步走向成熟。楊明通認為，大理石瓷磚一經(jīng)推出就相當成熟了，“絕對比當初的微晶石要成熟。”他表示工業(yè)品的生存不是消費者決定的，而是只要經(jīng)銷商和渠道設計師覺得有利潤，他們的推力結合起來，市場就有了戰(zhàn)斗力，并在使用之后不斷完善、突破，并將份額做大。他舉例，微晶石在爆裂、刮花的情況下已經(jīng)推得風生水起;全拋釉也是一樣，第一波推出的全拋釉就是在很大的缺陷的情況下推出市場的。

    楊明通補充道，原來的微晶石、全拋釉是在拔苗助長，如今的大理石則是很艱難地自然分娩來的，它是拋釉磚的又一次回歸，給人感覺有技術含量。如今大理石瓷磚的周期的技術門檻比任何產(chǎn)品都要長，而最早的木紋、金屬釉、半拋、全拋等一波波過來，每一個剛開始周期都比較長，隨著越來越急躁，便容易生價格戰(zhàn)，這將縮短其生命周期。另外，目前做大理石瓷磚的品牌極少有品牌思路。他認為“不是因為我的產(chǎn)品比他們多強大，是因為我們是按品牌的言行去塑造它(非梵大理石)，就像我們的仿古磚(伊加瓷磚)一樣。”

    關于行業(yè)常見的“抄襲”現(xiàn)象，楊明通有自己的見解。他認為，做到行業(yè)龍頭老大的企業(yè)，也帶領了這個行業(yè)的潮流，那么就要有胸懷傳承下去。他表示，這既是知識、資源，也是行業(yè)內(nèi)不同公司能夠擁有的公共知識，而不是狹隘地歸屬于某個人。他認為，改良性創(chuàng)新也是創(chuàng)新。

    對于非梵大理石瓷磚的推廣計劃，楊明通表示，非梵明年的主要規(guī)劃是落地的招商，以及在“蘭博基尼”上提升品牌知名度和美譽度。另外，明年九月非梵還將安排合作伙伴(經(jīng)銷商與合作的設計師)分兩批去歐洲游學，屆時還將趕在博洛尼亞展期間去現(xiàn)場參觀。