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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 （記者/鄒紫凱 報(bào)道）在2014年4月份，也即是聯(lián)想集團(tuán)成立三十周年之際，柳傳志向聯(lián)想員工發(fā)了封內(nèi)部公開信。信末，他將聯(lián)想創(chuàng)辦以來孜孜以求的概括為一個(gè)詞，“蓄勢(shì)”。柳傳志曾在2011中國(guó)綠色公司年會(huì)期間回答媒體記者關(guān)于“聯(lián)想的樂Pad和樂Phone是不是一種追隨者的角色”的提問時(shí)談到，“企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中要想引領(lǐng)和創(chuàng)新，首先得能活的下來。蓄勢(shì)不夠就開始跑，是把長(zhǎng)跑當(dāng)短跑來跑，取得短暫的勝利后就退場(chǎng)了。”

    前幾年剛進(jìn)入建陶行業(yè)的企業(yè)，如果沒有雄厚的資金、企業(yè)家長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光等，是不注重品牌打造的；而現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)諸多先行企業(yè)驗(yàn)證了品牌化會(huì)帶來超額利潤(rùn)。但就像柳傳志講的那樣，企業(yè)要發(fā)展，尤其在自身實(shí)力尚小、行業(yè)大環(huán)境不好、企業(yè)面臨被洗牌的風(fēng)險(xiǎn)等情況，更加需要“蓄勢(shì)”。佛山市威臣陶瓷有限公司策劃部經(jīng)理梁深林接受了記者的采訪，分享了在強(qiáng)勢(shì)品牌林立的市場(chǎng)上，威臣陶瓷現(xiàn)階段進(jìn)行品牌蓄勢(shì)的情況。

    危機(jī)叢生 倒逼品牌升級(jí)

    在談到建陶行業(yè)危機(jī)時(shí)，梁深林提到了國(guó)家政策對(duì)行業(yè)的影響。

    國(guó)家前幾年四萬億的投入，一方面推動(dòng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，另一方面卻造成了建陶行業(yè)產(chǎn)能過剩；而從習(xí)近平執(zhí)政以來，國(guó)家政府部門的工作重點(diǎn)，部分放在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、鏟除腐敗及惡勢(shì)力等方面。特別是今年，反腐力度空前。這樣一來，很多工程暫時(shí)就不會(huì)動(dòng)了，會(huì)直接影響到建陶行業(yè)需求。供需不匹配，是解釋目前建陶行業(yè)不景氣的原因之一，他分析。

    “從今年六月份開始，才感覺到市場(chǎng)壓力。行業(yè)內(nèi)品牌都或多或少被波及到。到今年，有很多品牌很痛苦，年銷售額也不樂觀，”梁深林表示，“市場(chǎng)在萎縮，而一些大品牌卻反而逆勢(shì)增長(zhǎng)，這是有道理的。”

    但他也提到，那些高端品牌，在行業(yè)普遍遇冷的狀況下還會(huì)有增長(zhǎng)，威臣陶瓷雖穩(wěn)住步伐，但需要找到差距；在殘酷的時(shí)候，要更多去思考，不打價(jià)格戰(zhàn)，還能做些什么。

    因而，現(xiàn)在的威臣陶瓷真正要做的事情是提高其品牌的形象及服務(wù)能力，給品牌帶來更多附加值，梁深林這樣透露。

    品牌蓄勢(shì) 積跬步謀發(fā)展

    “我們希望能夠以自己的努力實(shí)現(xiàn)‘產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)’的心愿，希望做一個(gè)‘值得信賴并受人尊重’的公司，希望在‘多個(gè)行業(yè)擁有領(lǐng)先企業(yè)’，還希望能夠有‘國(guó)際影響力’”，這是聯(lián)想控股的愿景。柳傳志的團(tuán)隊(duì)是這么憧憬的，但是他們也清楚，要做到這樣是不容易的。就像那封發(fā)給內(nèi)部的公開信中所講，“但大家想想，要做到在世界范圍內(nèi)值得信賴并受人尊重，我們此刻的距離還有多遠(yuǎn)！”。因而，蓄勢(shì)，成為聯(lián)想為了實(shí)現(xiàn)其偉大愿景孜孜以求的東西。

    而威臣陶瓷，何嘗不是需要蓄勢(shì)。

    據(jù)了解，威臣陶瓷自2006年創(chuàng)立以來，堅(jiān)持的是“綜合性價(jià)比最高的陶瓷企業(yè)”的宗旨。但隨著拿性價(jià)比做文章的陶企增多，威臣陶瓷越來越注重品牌建設(shè)，重新理解“綜合性價(jià)比”這個(gè)詞。在目前內(nèi)外危機(jī)下，“我們沒有受到太多沖擊。不說增長(zhǎng)，我們至少是站住了。而那些行業(yè)內(nèi)沒有品牌的廠子（私拋廠）是非常痛苦的”，梁深林說。

    在與梁深林交談過程中，他也表示，在目前環(huán)境下，威臣陶瓷希望能在產(chǎn)品、服務(wù)等方面，一步步做好品牌建設(shè)的基礎(chǔ)性工作，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)、達(dá)到“綜合性價(jià)比最高的陶瓷企業(yè)”這個(gè)目標(biāo)。

    產(chǎn)品創(chuàng)新 差異化創(chuàng)優(yōu)勢(shì)

    對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，產(chǎn)品是其核心；沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的企業(yè)，是怎么也做不起來的，梁深林這樣認(rèn)為。他也坦白，現(xiàn)在產(chǎn)大于銷，大路貨滿街是；要和那些廠家拼價(jià)格，是拼不贏的，必須要有自己的產(chǎn)品。而這段時(shí)間，威臣陶瓷在產(chǎn)品方面也有比較大的動(dòng)作。

    據(jù)官網(wǎng)資料顯示，威臣陶瓷目前有佛山南莊、佛山小塘及江西高安三大生產(chǎn)基地及自己的生產(chǎn)線，可以通過創(chuàng)新的工藝和設(shè)計(jì)，提供不一樣的東西，滿足差異化需求。

    梁深林也說，在這種大環(huán)境下，威臣陶瓷加大力度進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。而準(zhǔn)備了較長(zhǎng)時(shí)間的新產(chǎn)品也將在今年十二月份推出，他說包括糖果釉等在內(nèi)的新產(chǎn)品。

    服務(wù)跟進(jìn) 形象點(diǎn)滴積累

    除了產(chǎn)品方面，梁深林也透露，威臣陶瓷正加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商在相關(guān)培訓(xùn)、店面規(guī)范、渠道建設(shè)等方面的幫扶。

    他介紹了以前廠家與經(jīng)銷商的情況。他提到，先前瓷磚好賣的時(shí)候，廠家只需把瓷磚給到經(jīng)銷商，他們就會(huì)賣了，廠家與經(jīng)銷商可能只存在供貨的關(guān)系；而現(xiàn)在，市場(chǎng)上人很少，倉(cāng)庫(kù)也爆掉了，這就要像大品牌一樣，經(jīng)營(yíng)好經(jīng)銷商。

    威臣陶瓷現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商的運(yùn)作模式，據(jù)梁深林透露，像成熟的高端品牌一樣，是給經(jīng)銷商提供相關(guān)培訓(xùn)、幫助他們開展工作、規(guī)范店面等。他說，不希望在例如陶博會(huì)的時(shí)候投巨資搞大型活動(dòng)，而更多聚焦在協(xié)助經(jīng)銷商上。同時(shí)，作為廠家，把規(guī)范訂好、去進(jìn)一步完善，是需要威臣陶瓷去做好的。

    在渠道上，他表示威臣陶瓷主要走的是分銷網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)的批發(fā)不一樣，其主要建立在有品牌形象上的。“雖然現(xiàn)在品牌不是很響，但是威臣陶瓷一直堅(jiān)持將其當(dāng)作品牌去做”，梁深林說。

    記者手記

    梁深林，26歲，記者再三勸說，務(wù)實(shí)、謙遜的他還是暫時(shí)不愿將自己的照片放在網(wǎng)站上。作為職業(yè)經(jīng)理人，面對(duì)目前建陶行業(yè)的狀況，其坦露：大環(huán)境不好的時(shí)候，也是最考驗(yàn)人的時(shí)候；品牌形象需要不斷積累，正如涓涓細(xì)流可匯成大江大河。

    威臣陶瓷需要如此，如此去蓄勢(shì)，如此去實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)、成為綜合性價(jià)比最高的陶企這一目標(biāo)。而市場(chǎng)上有太多的中小品牌陶企，同樣需要蓄勢(shì)，去努力實(shí)現(xiàn)他們自身的愿景，無論這個(gè)愿景是多么的偉大。