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    “雙十一”陶衛(wèi)電商數(shù)據(jù)分析

    11月12日零點(diǎn)，第六個(gè)天貓“雙十一”以總成交額571億元完美收官，各項(xiàng)電商相關(guān)數(shù)據(jù)被不斷地刷新。

    “雙十一”自2009年以來，覆蓋范圍逐漸由淘寶天貓擴(kuò)散到整個(gè)電商行業(yè)。今年京東、蘇寧等各大電商平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)分流，線上交易額成倍增長(zhǎng)。傳統(tǒng)的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也瞄準(zhǔn)電商業(yè)務(wù)帶來的巨大商機(jī)，紛紛進(jìn)駐各大電商平臺(tái)，探索陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的O2O電商模式。

    據(jù)了解，2008—2012年，行業(yè)內(nèi)電商僅有10余家。2012年衛(wèi)浴行業(yè)在“雙十一”期間狂進(jìn)4.1億元，引發(fā)行業(yè)對(duì)電商的關(guān)注。多數(shù)的陶瓷衛(wèi)浴品牌選擇在2013年和2014年初進(jìn)駐天貓和京東等電商平臺(tái)。

    截止到目前為止，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，天貓共引入東鵬、馬可波羅、蒙娜麗莎、玖玖魚、哈德遜等共計(jì)206個(gè)品牌陶瓷，38家陶瓷廠商在天貓?jiān)O(shè)立了品牌旗艦店;衛(wèi)浴行業(yè)271家旗艦店在天貓進(jìn)駐。京東進(jìn)駐陶瓷品牌56家，衛(wèi)浴品牌進(jìn)駐555家。單從進(jìn)駐廠商和旗艦店數(shù)量上來說，衛(wèi)浴行業(yè)的電商促銷熱情和品牌電商建設(shè)進(jìn)度要領(lǐng)先于陶瓷行業(yè)。

    對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來說，行業(yè)內(nèi)對(duì)陶瓷衛(wèi)浴的電子商務(wù)模式的討論一直沒有中斷過，依托天貓、京東等平臺(tái)建立網(wǎng)上商店，聯(lián)合其他電商渠道開展O2O模式探索，或者建立泛家居電商聯(lián)盟等等，一系列的探索活動(dòng)都表明了陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)探索新模式的努力。

    1、指數(shù)看行業(yè)趨勢(shì)

    從行情趨勢(shì)角度分析，從11月6日到11日，家裝建材類下的衛(wèi)浴和瓷磚電商業(yè)務(wù)，其銷售指數(shù)、搜索點(diǎn)擊次數(shù)、關(guān)注人數(shù)和收藏人數(shù)等各項(xiàng)指數(shù)全線上升，衛(wèi)浴類和瓷磚類“雙十一”當(dāng)天搜索點(diǎn)擊量分別達(dá)到了最高3309944、289265。從家裝建材的子行業(yè)排行來看，衛(wèi)浴類產(chǎn)品和燈飾類產(chǎn)品最為暢銷，衛(wèi)浴類產(chǎn)品占據(jù)排行榜的半壁江山。瓷磚在子行業(yè)排行中最高排在第19位，成交占比為3.42%。因此，盡管陶瓷和衛(wèi)浴在淘寶天貓進(jìn)駐的品牌數(shù)量相差不大，但在銷售量方面，衛(wèi)浴類的電商業(yè)務(wù)開展的更為出色。

    瓷磚電商業(yè)務(wù)總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“雙十一”期間，在搜索、關(guān)注和收藏指數(shù)都有五個(gè)百分點(diǎn)以上的環(huán)比增幅。引人注意的是，“雙十一”結(jié)束后的12日，家裝類各項(xiàng)指數(shù)有所下降，收藏指數(shù)環(huán)比降幅達(dá)到34.58%，而瓷磚類收藏指數(shù)環(huán)比增幅達(dá)7.34%，這表明“雙十一”后，消費(fèi)者逐漸加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上瓷磚行業(yè)的關(guān)注。

    2、細(xì)分類別看子行業(yè)

    在陶瓷方面，仿古磚(包含文化石)和?；u在榜單上長(zhǎng)期占據(jù)前兩名，成交比合計(jì)占據(jù)55%左右。在“雙十一”當(dāng)天，?；u占據(jù)第一，和仿古磚的成交比分別為33.00%，27.02%。

    龍頭和花灑等配件仍是衛(wèi)浴類銷售的主流。但是，在2013年，大件衛(wèi)浴產(chǎn)品如浴室柜等在“雙十一”開始占據(jù)了不少的市場(chǎng)份額。今年，衛(wèi)浴家具和浴室柜組合開始進(jìn)入衛(wèi)浴子行業(yè)的前十名，分別以13.04%和10.39%占據(jù)榜單的第5和6名。

    3、陶瓷大品牌銷量出彩

    旗艦店表現(xiàn)一般

    從“雙十一”當(dāng)天陶瓷“產(chǎn)品暢銷榜”和“品牌暢銷榜”來看，東鵬、馬可波羅、蒙娜麗莎等一線大品牌瓷磚表現(xiàn)出色，尤其東鵬的產(chǎn)品在產(chǎn)品暢銷榜前十名中，占據(jù)了六個(gè)席位。然而，與之形成反差的是，在店鋪熱賣排行榜中，東鵬等一線品牌瓷磚旗艦店很少擠進(jìn)前五名。熱賣店鋪基本上是線上電商一直做得很好的唐夢(mèng)、哈德遜、小米等瓷磚旗艦店。

    行業(yè)專家分析指出，傳統(tǒng)的一線瓷磚品牌擁有線上品牌無可比擬的品牌價(jià)值和信譽(yù)度，因此，品牌產(chǎn)品能夠深受消費(fèi)者認(rèn)可。但是目前大品牌瓷磚的銷售渠道還主要依靠終端經(jīng)銷商。因此，現(xiàn)在的電商，機(jī)動(dòng)靈活的小品牌更容易出成績(jī)。

    4、有趣的省份排行

    “雙十一”活動(dòng)前夕，由于物流難題，各大瓷磚品牌廠商在旗艦店上紛紛標(biāo)明了一些邊緣地區(qū)不包郵。但是記者發(fā)現(xiàn)，淘寶瓷磚省份銷售排行顯示，不包郵的省份如內(nèi)蒙、吉林、寧夏三個(gè)省份的銷售量反而不低，分別排到第6、8、9位。在最近三十天的數(shù)據(jù)排行榜顯示，三個(gè)省份的瓷磚銷量排名分別是5、6、8位，排名同樣位居各個(gè)省份前列。衛(wèi)浴的雙11當(dāng)天省份銷售排行榜也表明了這一點(diǎn)，三個(gè)省份的排名分別為5、7、8位。