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    2014年博洛尼亞展上，各種規(guī)格的陶瓷薄板是一大亮點(diǎn)，代表未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，歐洲薄板產(chǎn)業(yè)體系也趨于成熟。在中國(guó)國(guó)內(nèi)，陶瓷薄板經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，生產(chǎn)設(shè)備、工藝、技術(shù)已經(jīng)成熟，越來(lái)越多的公司開(kāi)始推出陶瓷薄板產(chǎn)品。陶瓷薄板，目前產(chǎn)能如何?銷(xiāo)售形勢(shì)是否看好?應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣?

    一、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：陶瓷薄板產(chǎn)業(yè)體系成熟

    在2013年的意大利博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展中，薄板最大規(guī)格達(dá)到1800×4000mm，厚度為3.5mm，這也說(shuō)明，陶瓷薄板技術(shù)愈加成熟。2014西班牙瓦倫西亞國(guó)際瓷磚衛(wèi)浴展覽會(huì)上，噴墨技術(shù)結(jié)合噴釉工藝,陶瓷薄板的裝飾性進(jìn)一步提升，仍然以大規(guī)格產(chǎn)品為主，產(chǎn)品厚度在3-6mm之間。國(guó)內(nèi)薄板企業(yè)，有的應(yīng)用科達(dá)研發(fā)的設(shè)備，如蒙娜麗莎，有的引進(jìn)日本設(shè)備，也有企業(yè)自主研發(fā)設(shè)計(jì)組裝生產(chǎn)線(xiàn)，如PORCELA' BOBO陶瓷薄板。目前，國(guó)內(nèi)的陶瓷薄板，厚度不一，產(chǎn)品規(guī)格的產(chǎn)異化也比較明顯。生產(chǎn)薄板的企業(yè)，佛山有蒙娜麗莎、PORCELA' BOBO、金海達(dá)、新中源(高一點(diǎn))、皇磁、瑪卡洛尼等，淄博也有兩家企業(yè)，淄博統(tǒng)一陶瓷、淄博獅王陶瓷，晉江舒適陶瓷，也先后推出了薄板產(chǎn)品。東鵬陶瓷薄板，也將上市。

    就產(chǎn)品規(guī)格而言，BOBO陶瓷薄板、金海達(dá)、新中源(高一點(diǎn))，產(chǎn)品均以600×1200mm為主，厚度基本在4.7-5.5mm之間。金海達(dá)薄板、高一點(diǎn)薄板，已經(jīng)在終端市場(chǎng)推出陶瓷薄板形象店，BOBO薄板終端家裝形象展示系統(tǒng)則在籌備之中。國(guó)內(nèi)的薄板生產(chǎn)線(xiàn)，普通生產(chǎn)線(xiàn)日產(chǎn)能約4000-5000平方米，高端生產(chǎn)線(xiàn)日產(chǎn)能約15000平方米左右。以BOBO薄板為例，兩條生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)能約600萬(wàn)平方米左右。國(guó)內(nèi)陶瓷薄板生產(chǎn)線(xiàn)不少，目前實(shí)際年產(chǎn)能約在2000萬(wàn)平方米左右，薄板的市場(chǎng)推廣和應(yīng)用，還有很大的空間。在BOBO陶瓷薄板佛山營(yíng)銷(xiāo)中心，騰訊網(wǎng)·亞太家居記者看到各種木紋、仿石材的噴墨、拋光、半拋光、全拋釉、啞光陶瓷薄板產(chǎn)品。在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上，陶瓷薄板已經(jīng)不弱于傳統(tǒng)瓷磚。

    二、銷(xiāo)售形勢(shì)：市場(chǎng)尚待開(kāi)拓

    (一)工程渠道為主打

    國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的陶瓷薄板生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)開(kāi)停停，已經(jīng)是公開(kāi)的秘密，能全年生產(chǎn)的企業(yè)不多，就銷(xiāo)售而言，目前仍然以工程渠道為主，房地產(chǎn)、地鐵、醫(yī)院、高樓等公共工程，是陶瓷薄板重點(diǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域。實(shí)踐證明，高達(dá)100米的高樓，外墻使用陶瓷薄板進(jìn)行鋪貼，是安全可行的，材料成本、施工成本、運(yùn)輸成本，與陶瓷幕墻干掛相比，成本大幅降低50%以上。因此，在工程渠道方面，取代傳統(tǒng)的幕墻干掛系統(tǒng)，是陶瓷薄板的重要應(yīng)用領(lǐng)域之一。目前，陶瓷薄板已經(jīng)開(kāi)始在高樓外掛系統(tǒng)中大面積應(yīng)用，樣板工程很多。“我們PORCELA'BOBO陶瓷薄板，用瓷磚膠鋪貼，很方面。針對(duì)北方市場(chǎng)，我們還推出了陶瓷薄板加保暖材料的施工材料系統(tǒng)。本月上旬，重慶某區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)BOBO考察，馬上指定工程外墻使用陶瓷薄板。”PORCELA'BOBO董事長(zhǎng)唐碩度介紹，“不同規(guī)格的產(chǎn)品，適用范圍不一樣。陶瓷薄板，規(guī)格太大，不好安裝施工。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，之所以選定600*1200mm產(chǎn)品為主，主要的考慮就是簡(jiǎn)單方便、易施工，一個(gè)工人就可以進(jìn)行鋪貼。與傳統(tǒng)的干掛產(chǎn)品相比較，陶瓷薄板不但成本更低，而且鋪貼更方便，不用鋼骨架，用工人數(shù)也從兩個(gè)人減少到一個(gè)人。一棟樓，原本用100噸陶瓷產(chǎn)品上墻，選用薄板，只有30噸，施工成本也大幅降低。”

    (二)家裝渠道開(kāi)拓阻力大

    陶瓷薄板，其產(chǎn)品硬度、耐磨性、破壞強(qiáng)度、斷裂模數(shù)等指標(biāo)，完全可以勝任家庭裝修的需要。而家裝渠道，目前仍然是薄板企業(yè)難以攻克的堡壘。雖然有些薄板公司在進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但效果似乎并不理想，據(jù)終端店長(zhǎng)介紹，消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)較多，而采購(gòu)較少。實(shí)際上，陶瓷薄板用于家庭裝修，效果還是非常好。據(jù)中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵介紹，“我家用陶瓷薄板裝修，朋友裝修，我就推薦陶瓷薄板，真的非常好。上次我?guī)团笥奄?gòu)買(mǎi)了100平方米陶瓷薄板，開(kāi)車(chē)運(yùn)到廣州。朋友問(wèn)，產(chǎn)品在哪里?他沒(méi)看到貨車(chē)?yán)?。其?shí)，我一部小車(chē)就裝下了。陶瓷薄板，重量為瓷磚的三分之一，運(yùn)輸很方便，一部小車(chē)搞定。薄板的鋪貼，瓷磚膠也不貴，鋪貼其實(shí)也不麻煩。有些泥水匠沒(méi)鋪過(guò)薄板，施工要價(jià)高，其實(shí)薄板比瓷磚更好鋪貼。貼過(guò)薄板的師傅，回頭就不愿意鋪貼瓷磚。瓷磚還是重。”

    那么，薄板家裝推廣難，癥結(jié)在哪里呢?

    1、終端零售價(jià)太高。“陶瓷薄板的生產(chǎn)成本本來(lái)就比瓷磚低，在終端賣(mài)價(jià)又比瓷磚高，消費(fèi)者肯定不接受。生產(chǎn)企業(yè)把陶瓷薄板的營(yíng)銷(xiāo)成本攤?cè)氘a(chǎn)品，消費(fèi)者不埋單也正常。”業(yè)內(nèi)資深媒體人士張永農(nóng)說(shuō)。對(duì)此，BOBO薄板董事長(zhǎng)唐碩度也坦承：“我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的零售未進(jìn)行統(tǒng)一的價(jià)格管理，所以在市場(chǎng)上，賣(mài)多少錢(qián)的都有，總體上價(jià)格偏高，經(jīng)銷(xiāo)商抓住陶瓷薄板這種新產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)的現(xiàn)象確實(shí)存在。我們計(jì)劃對(duì)終端銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。”

    2、消費(fèi)習(xí)慣難改變。消費(fèi)者習(xí)慣了用瓷磚，雖然薄板的物理性能完全可以勝任家庭裝修的需要，但是消費(fèi)習(xí)慣的改變，不是一天兩天的事。“傳統(tǒng)上，賣(mài)瓷磚的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)告訴消費(fèi)者，瓷磚硬度高。你賣(mài)薄板，他們就會(huì)對(duì)消費(fèi)者說(shuō)，你看那么薄，硬度能夠嗎?”

    3、經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)薄板，投入較高。陶瓷薄板，大面積鋪貼，才能看出效果，尤其是上墻產(chǎn)品，在90度直角的拐角處，薄板的效果要比瓷磚、石材更好。“薄板展示，需要較大的空間，所以終端薄板專(zhuān)賣(mài)店，需要經(jīng)銷(xiāo)商投入更大。”

    4、陶瓷薄板產(chǎn)品系列不夠豐富，未能在終端行市。2000萬(wàn)平方米的年產(chǎn)能，與瓷磚行業(yè)年100億平方米的產(chǎn)能相比，還是太小了。產(chǎn)品分散到全國(guó)各地，消費(fèi)者在銷(xiāo)售終端，能看到多少薄板產(chǎn)品呢?“陶瓷薄板是個(gè)好東西，一定是未來(lái)市場(chǎng)的主流，但是需要時(shí)間，需要大企業(yè)的參與，全行業(yè)的參與，積極推廣。”業(yè)內(nèi)資深媒體人士張永農(nóng)表示。

    (三)薄板市場(chǎng)需要更多營(yíng)銷(xiāo)投入

    一種新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行推廣。陶瓷薄板雖然是好東西，但目前推廣的力度還是不足。企業(yè)也重視薄板的推廣。目前，業(yè)內(nèi)有蒙娜麗莎薄板、金海達(dá)薄板、BOBO薄板、陶瓷薄板大講堂、陶瓷薄板施工技藝等幾個(gè)微信公共號(hào)。就薄板的綠色、環(huán)保功能，中央電視臺(tái)也進(jìn)行過(guò)報(bào)道。陶瓷行業(yè)媒體，也十分關(guān)注陶瓷薄板的發(fā)展，《創(chuàng)新陶業(yè)》曾做過(guò)陶瓷薄板的專(zhuān)題報(bào)道。依托佛山廣闊的媒體資源，陶瓷薄板在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，取得了一定的成績(jī)。面對(duì)廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，數(shù)個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投入，無(wú)疑是杯水車(chē)薪。這是8年以來(lái)，陶瓷薄板銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢的原因。也正是有鑒于此，部分大企業(yè)，陶瓷薄板技術(shù)在手，卻遲遲不進(jìn)行銷(xiāo)售與推廣，等待陶瓷薄板的銷(xiāo)售市場(chǎng)成熟。這些企業(yè)，即有東鵬與宏宇。

    三、應(yīng)用前景：市場(chǎng)廣闊

    就家庭裝修、裝飾的需求而言，陶瓷薄板上墻，替代墻紙、木板、PVC材料、瓷磚、大理石等材料，裝飾效果更好，而且無(wú)苯酚等揮發(fā)物質(zhì)，對(duì)人體健康，尤其是兒童身體健康，是很好的綠色建材。可以說(shuō)，內(nèi)墻裝飾，外墻裝修，是陶瓷薄板未來(lái)的重要應(yīng)用范圍。薄板產(chǎn)品本身，從設(shè)計(jì)到推廣，空間即為廣闊。作為地面裝修材料，陶瓷薄板要取代瓷磚，還有很長(zhǎng)的路要走。

    記者手記

    陶瓷薄板，一定是未來(lái)的主流產(chǎn)品;經(jīng)營(yíng)陶瓷薄板的企業(yè)，卻活在當(dāng)下。“經(jīng)商的朋友說(shuō)，商業(yè)一定要有利潤(rùn)，我很贊同。陶瓷薄板這個(gè)項(xiàng)目，我們是行業(yè)的先行者。這幾年的探索，我們積累了技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，找到了薄板這種產(chǎn)品的推廣方向，能保證公司存活下去。”BOBO陶瓷薄板董事長(zhǎng)唐碩度，三十余歲，操作薄板項(xiàng)目以來(lái)，白發(fā)日增，透支了太多的精力。但是他很欣慰，他說(shuō)，“我這也算為陶瓷行業(yè)做了點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。”

    做瓷磚很累，因?yàn)榧夹g(shù)更新、產(chǎn)品更新太快，總要不斷學(xué)習(xí)，才能跟上行業(yè)發(fā)展。做陶瓷薄板更累，因?yàn)檫@種產(chǎn)品，市場(chǎng)接受需要一個(gè)過(guò)程，而產(chǎn)品的應(yīng)用與推廣，都要靠實(shí)戰(zhàn)積累經(jīng)驗(yàn)。在陶瓷薄板的營(yíng)銷(xiāo)方面，BOBO陶瓷薄板，無(wú)疑是優(yōu)秀的。而唐碩度的目標(biāo)，則是打造中國(guó)陶瓷薄板的第一品牌。這條路，他會(huì)堅(jiān)定不移的走下去;這條路，他需要更多的伙伴。唐碩度表示，業(yè)內(nèi)同行如果感興趣，可以到BOBO參觀交流相關(guān)設(shè)備與生產(chǎn)工藝。