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    憑借著逼真的裝飾效果，瓷磚的優(yōu)越性能，大理石瓷磚自推出以來，一直受到行業(yè)內(nèi)人士、地產(chǎn)界、設(shè)計(jì)師、高端業(yè)主的熱烈追捧。在前面兩期的沙龍我們分別由行業(yè)專業(yè)人士和大理石瓷磚生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的代表，探討了大理石瓷磚的行業(yè)發(fā)展前景和各企業(yè)差異化生產(chǎn)經(jīng)營的情況。探討中發(fā)現(xiàn)，大理石瓷磚具有很多優(yōu)勢同時(shí)未來的發(fā)展?jié)摿Ρ欢喾娇春?。如今在各陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新和大力推廣下，大理石瓷磚在市場呈現(xiàn)出良好的勢頭，產(chǎn)品遍布全球。同時(shí)在各大型項(xiàng)目上也日益替代天然大理石的應(yīng)用，其中不乏希爾頓、喜來登等酒店項(xiàng)目，保利、招商等地產(chǎn)項(xiàng)目。那么，是什么原因使大理石瓷磚的市場份額越來越高？各界對大理石瓷磚又有怎樣的評價(jià)？

    主持人：泛家居建材實(shí)戰(zhàn)營銷專家 楊娟

    本期嘉賓：

    廣東惠泉美居有限公司華南區(qū)總經(jīng)理 謝作祥

    越秀地產(chǎn)廣州城建開發(fā)裝飾有限公司設(shè)計(jì)研究所設(shè)計(jì)主管 陳于正

    CIDA-中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)副秘書長，CIID-中國建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)第九專業(yè)委員會(huì)秘書長 GDSJS-廣東設(shè)計(jì)師中心運(yùn)營總監(jiān) 胡小梅

    整理：區(qū)雪煥  招錦釗

    大理石瓷磚的市場表現(xiàn)

    主持人：目前陶瓷領(lǐng)域，越來越多的陶瓷企業(yè)開始加入大理石瓷磚的生產(chǎn)和銷售，那么是否可以表示出市場需求量較大呢?終端代理商是有效搭建消費(fèi)者和廠家的橋梁，那么首先問一下惠泉美居的謝總，惠泉美居作為流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，攜手眾多知名品牌，那您所代理的品牌里面做大理石瓷磚的多不多？

    謝作祥：我們現(xiàn)在代理了簡一大理石瓷磚、唯美集團(tuán)的L&D陶瓷、博德陶瓷、歐神諾陶瓷瓷磚和特地陶瓷，他們都有出品大理石瓷磚。以我們現(xiàn)在代理的這幾個(gè)牌子來看，大理石瓷磚的份額占40%。

    主持人：各品牌都有涉及大理石瓷磚產(chǎn)品您怎么看待這一現(xiàn)象？

    謝作祥：這幾年大理石瓷磚的市場趨勢是越來越明顯，而且市場份額越來越大。出現(xiàn)這種情況我認(rèn)為第一個(gè)因素是同質(zhì)化競爭需要有差異化的產(chǎn)品；第二是生產(chǎn)技術(shù)的出現(xiàn)，尤其是噴墨技術(shù)。第三是有些優(yōu)秀的企業(yè)在大理石瓷磚產(chǎn)品中找到差異化競爭的優(yōu)勢。最近兩三年內(nèi)大理石瓷磚品類生產(chǎn)能力大幅增長，再加上我們整個(gè)行業(yè)，包括我們代理商，設(shè)計(jì)師伙伴，還有相關(guān)的工程都在推廣大理石瓷磚。在消費(fèi)者心目中形成“大理石瓷磚是一個(gè)主品類”的認(rèn)識(shí)。

    設(shè)計(jì)師對大理石瓷磚的接受程度

    主持人：天然大理石因其高檔、自然的裝飾效果，一直受到大型項(xiàng)目和高端設(shè)計(jì)師的青睞，而在室內(nèi)用材上，也存在“無真石不豪宅”的說法，在地產(chǎn)項(xiàng)目上，您認(rèn)為大理石瓷磚是否已經(jīng)可以部分替代天然大理石的應(yīng)用？

    陳于正：天然大理石和大理石瓷磚可以相互結(jié)合運(yùn)用。

    第一，天然大理石存在色差問題，天然紋理非常漂亮，但礦源不穩(wěn)定。我們公司的項(xiàng)目曾遇到過同一個(gè)礦的天然大理石樣板，分幾次送樣，色差很大的情況。如果需要大面積的鋪貼，怎么去控制整個(gè)鋪貼面的色差是一個(gè)大問題。所以大理石瓷磚可以解決這個(gè)問題。

    第二，天然大理石表現(xiàn)最好的地方是橫切面和過渡，比如切割成弧形，這個(gè)是陶瓷暫時(shí)來說沒辦法做到的，所以這些位置需要天然大理石去配套。

    第三，在成本上，小面積鋪貼時(shí)天然大理石和大理石瓷磚兩者成本差不了多少，若大面積鋪貼，大理石瓷磚在價(jià)格上還有一定優(yōu)勢。另外大理石瓷磚在運(yùn)輸和施工過程中損耗更少。

    主持人：陳總在項(xiàng)目上大理石瓷磚的應(yīng)用情況是怎樣的？

    陳于正：青島紫玥酒店、東盟國際物流中心、可逸江畔等項(xiàng)目曾應(yīng)用大理石瓷磚。大理石瓷磚跟天然大理石一起去用，天然大理石配合切面很有優(yōu)勢，但是，當(dāng)需大面積鋪貼的時(shí)候，就不是一般的石材廠家能提供完完全全統(tǒng)一的色板的。

    大理石瓷磚品牌怎樣滿足市場需求

    主持人：隨著大理石瓷磚在市場的熱度不斷攀升，越來越多的品牌紛紛推出大理石瓷磚，胡秘書長對大理石瓷磚的熱銷您是怎么看的，您認(rèn)為大理石瓷磚品牌應(yīng)怎樣滿足市場需求？

    胡小梅：中國市場是一塊大蛋糕，陶瓷企業(yè)爭相推出大理石瓷磚正反映出需求的旺盛。由于消費(fèi)能力不同，市場會(huì)有高、中、低端等不同層次的需求，因此不同的大理石瓷磚品牌也會(huì)存在生產(chǎn)不同品質(zhì)和表現(xiàn)效果的產(chǎn)品。我認(rèn)為現(xiàn)在有些大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)具備這種文化修養(yǎng)和技術(shù)底蘊(yùn)，雖然被被人抄襲或?qū)W習(xí)模仿，但不斷地在產(chǎn)品研發(fā)上創(chuàng)新，保持無法被超越。而在激烈的競爭中，企業(yè)沒有核心技術(shù)就很難立足。

    主持人：您認(rèn)為大理石瓷磚在哪些方面滿足消費(fèi)者的需要？

    胡小梅：現(xiàn)在，保護(hù)生存環(huán)境和科學(xué)利用資源已經(jīng)成為了共識(shí)。我認(rèn)為大理石瓷磚避免了對礦產(chǎn)資源的開采，環(huán)境的破壞，有利于保護(hù)地球資源，又具備良好的裝飾效果、價(jià)格合理等優(yōu)勢。而且一些廠家堅(jiān)持大理石瓷磚的技術(shù)含量和環(huán)保價(jià)值，是消費(fèi)者樂于接受與需要的。    

    而作為設(shè)計(jì)師，第一是要給消費(fèi)者設(shè)計(jì)好的作品，第二是要推薦給消費(fèi)者好的材料，因?yàn)橄M(fèi)者不是很懂，那么設(shè)計(jì)師更有責(zé)任去引導(dǎo)消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)環(huán)保有價(jià)值的材料。

    大理石瓷磚未來市場競爭的方向

    主持人：說到大理石瓷磚，我感覺整個(gè)業(yè)界唯一評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是“像不像”，越像天然大理石，甚至可以以假亂真，那么說明產(chǎn)品是好的，但是站在設(shè)計(jì)的角度，我們未來競爭的唯一的方向就是模仿得更像嗎？我們需要加入更多其他的元素嗎？

    陳于正：結(jié)合上面說到的環(huán)保，我認(rèn)為大理石瓷磚的魅力在于可以再現(xiàn)珍稀、枯竭的天然大理石，并且從技術(shù)研發(fā)上不斷超越，媲美天然大理石。畢竟現(xiàn)在可開采的天然大理石資源已經(jīng)越來越少，大理石瓷磚的出現(xiàn)有利于可持續(xù)發(fā)展。至于大理石瓷磚是否越真實(shí)越好？我倒不認(rèn)為如此。我之前聽過簡一大理石瓷磚的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，他們會(huì)不斷研究天然大理石和大理石瓷磚，研究切割、轉(zhuǎn)角等。大理石瓷磚應(yīng)更加注重技術(shù)研發(fā)，解決設(shè)計(jì)師在終端應(yīng)用的難題，而不是注重模仿抄襲。

    如何對產(chǎn)品認(rèn)知度低的消費(fèi)者進(jìn)行營銷

    主持人：普通的消費(fèi)者不裝修房子一般就不會(huì)來接觸這個(gè)行業(yè)，當(dāng)一個(gè)完全不了解大理石瓷磚的人走進(jìn)展廳的時(shí)候，我們一般會(huì)對他們進(jìn)行一些什么樣的選購建議？

    謝作祥：陶瓷行業(yè)是一個(gè)非常低關(guān)注度的行業(yè)，當(dāng)他們來展廳，我們就從行業(yè)的角度對消費(fèi)者說大理石瓷磚是趨勢，能裝修出最好效果。再通過營銷定位、展示、培訓(xùn)等手段大力推薦大理石瓷磚。在行業(yè)趨勢面前，我們順勢而為，重點(diǎn)加強(qiáng)大理石瓷磚的展示、庫存和推介。 

    主持人：消費(fèi)者對大理石瓷磚主要會(huì)提出哪里異議嗎？

    謝作祥：高端消費(fèi)者注重大理石瓷磚和天然大理石的對比，他們會(huì)關(guān)注大理石瓷磚有沒有天然大理石的一些特點(diǎn)，比如通透性、硬性和差異性（色差或缺陷美感），當(dāng)然他們還是看重大理石瓷磚的最后表現(xiàn)的整體效果。

    主持人：您對廠家和品牌的差異化競爭有什么建議？

    謝作祥：第一，我認(rèn)為大理石瓷磚應(yīng)該繼續(xù)朝天然大理石方向發(fā)展，無論是做大理石瓷磚品牌還是做廠家，都需要切記不要遠(yuǎn)離“仿大理石”的本質(zhì)，一些企業(yè)的產(chǎn)品是朝著天然大理石的方向，甚至媲美天然大理石，將會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因?yàn)榇罄硎纱u和天然大理石的關(guān)聯(lián)性而取得成功。如果一些企業(yè)只做低價(jià)產(chǎn)品，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和裝飾效果，沒有給消費(fèi)者好的享受，消費(fèi)者也不會(huì)埋單。

    第二，我還希望大理石瓷磚的企業(yè)盡可能地在技術(shù)上研發(fā)，譬如說在配套、異型線條等，我認(rèn)為還有很大挖掘空間。

    第三，大理石瓷磚表面紋理的表現(xiàn)，天然大理石的紋理是自然變化的，如果大理石瓷磚全部花紋統(tǒng)一那樣表現(xiàn)會(huì)很呆板。其實(shí)有些企業(yè)已經(jīng)做到了，每一塊產(chǎn)品的紋理都不相同，更加貼近自然。

    設(shè)計(jì)師對大理石瓷磚未來發(fā)展的期待

    主持人：請陳總來總結(jié)一下，站在您專業(yè)的設(shè)計(jì)角度上，你對這個(gè)品類未來的發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)上有什么樣的期待？

    陳于正：我期待大理石瓷磚能更接近天然大理石，更具有環(huán)保性，并且往天然大理石的特質(zhì)發(fā)展。市場同質(zhì)化的競爭必定存在，那怎么樣能從異軍突起？怎樣在同質(zhì)化中找不同的東西。這是各個(gè)廠家可以不斷去追求更新的。

    主持人：非常感謝三位嘉賓，我們今天從地產(chǎn)界、設(shè)計(jì)界和代理商的角度，共同探討了這個(gè)品類在市場上的表現(xiàn)以及各行各業(yè)對它的評價(jià)，讓我們期待著大理石瓷磚在未來的歲月里面可以更持續(xù)，更長久地發(fā)展。（佛山市建材行業(yè)協(xié)會(huì)通訊員供稿）