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    原標(biāo)題：佛山南海“瓷磚一條街”市場(chǎng)蕭條

   “今年的市場(chǎng)環(huán)境怎樣?都快活不下去了!”這是《陶城報(bào)》記者走訪佛山南海黃海路段聽到最多的一句話。佛山南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)黃岐黃海路，位于廣佛交界地帶，背靠大轉(zhuǎn)彎裝飾材料市場(chǎng)，在這不到一公里的路段上，匯聚了超過30家大小品牌的瓷磚店鋪，因而被當(dāng)?shù)厝朔Q為“瓷磚一條街”，在南海的大瀝、里水、鹽步甚至是周邊的廣州地區(qū)都頗有口碑。

    夫妻店：“我都想改行賣五金不賣瓷磚了!”

    在黃海路上，大多數(shù)瓷磚店鋪是以“夫妻店”形式存在，店面并不大，很多已經(jīng)在這個(gè)地方經(jīng)營了近10年，但今年市場(chǎng)冷鋒沖擊最強(qiáng)烈的正是這批“夫妻店”。

    “幾年前的生意怎么做都好，甚至是廣州番禺那邊都來我們這邊拉貨，一天出好幾車貨”代理格萊斯品牌的林女士口中所提到的，正是前幾年陶瓷市場(chǎng)行情最紅火的時(shí)期。而這條街上的許多“夫妻店”，也正是在那時(shí)賺到了第一桶金。但是從去年開始，林女士明顯感到生意吃力，以往幾乎每個(gè)月都會(huì)接到工程單，但今年到目前為止只接了一兩個(gè)，而且都是面積僅僅幾百平米的小工程。“6月到9月那幾個(gè)月真的是倒貼鋪?zhàn)夂腿斯ぃ荒苓@一兩個(gè)月再?zèng)_一下銷量，很多人會(huì)趕在過年前裝修，如果這一兩個(gè)月都不行，那可以說這一整年都沒希望了。”

    “以前世道好的時(shí)候到處都是敲敲打打的裝修聲，現(xiàn)在哪里還能聽得到?”在卓高瓷磚經(jīng)銷商黃某看來，樓市的不景氣和精裝房的推出是其生意慘淡的罪魁禍?zhǔn)?。記者發(fā)現(xiàn)，除了瓷磚，黃某的店鋪前面還兼賣了一些馬桶、洗手盆等衛(wèi)浴產(chǎn)品甚至還有鋁門窗，但據(jù)其反映，其他產(chǎn)品生意也不怎樣。

    此外，這里距離佛山禪城陶瓷總部營銷中心距離太近，價(jià)格過于透明，競(jìng)爭(zhēng)也激烈。這一點(diǎn)，能強(qiáng)瓷磚代理商招先生深有體會(huì)。“我們從廠里代理品牌，一般只做周邊和廣州郊區(qū)的樓盤，方便社區(qū)服務(wù)，但在整體環(huán)境不好的情況下，一些用磚量大的也都直接從廠家拉貨，我們的生存環(huán)境更困難。”

    而與瓷磚銷量下滑成鮮明對(duì)比的，是黃海路鋪?zhàn)獾募彼偕蠞q。以家具、夾板、五金為主的大轉(zhuǎn)彎材料裝飾城，是影響力輻射全省乃至全國的大型建材批發(fā)市場(chǎng)，地段可謂是寸土寸金，也帶動(dòng)了鄰近黃海路鋪面租金每年以20%的幅度上漲。而據(jù)商戶反映，今年的鋪?zhàn)飧欠艘槐叮_(dá)到每平方米80元甚至近百元。高昂的鋪?zhàn)鈱?duì)于正處于水深火熱中的店家來說，無疑是雪上加霜。

    “他不怕沒人租，租不了賣瓷磚的租給賣五金的，一樣搶手。”意利寶陶瓷店老板鐘女士無奈地說道，“我們瓷磚價(jià)格已經(jīng)壓得很低了都沒多少人光顧，不像附近材料市場(chǎng)里面賣五金的利潤空間那么大，鋪?zhàn)庠儋F他們也承受得起，再這樣下去，我都想轉(zhuǎn)行賣五金不賣瓷磚了。”而據(jù)《陶城報(bào)》記者了解，佛山某知名瓷磚品牌在三月前剛退出了黃海路，其鋪位很快就被轉(zhuǎn)手經(jīng)營櫥柜。

    大品牌：“薄利多銷”仍是一大應(yīng)對(duì)策略

    “夫妻店在這種世道下很難經(jīng)營得下去，目前二三線品牌最難做。當(dāng)前大品牌紛紛降價(jià)促銷，二三線品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)沒剩多少了;再者，前幾年農(nóng)村一些自建房、出租屋的用磚是二三線品牌的主要銷售對(duì)象，但這些利潤空間向來較低，加上近年來政府對(duì)自建房審批程序越來越嚴(yán)，房少了很多;更重要的是，現(xiàn)在不是客人主動(dòng)找上門的時(shí)代了，更需要我們主動(dòng)出擊，一些大品牌有實(shí)力有精力去做廣告宣傳、做活動(dòng)，但夫妻店是絕對(duì)承擔(dān)不起的。”黃海路東鵬旗艦店項(xiàng)目經(jīng)理盧滿金如此分析到。

    作為“瓷磚一條街”為數(shù)不多的，擁有幾百平米雙層展廳的瓷磚店鋪來說，東鵬選擇在兩年前進(jìn)駐黃海路明顯已錯(cuò)過了最好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。對(duì)于盧滿金來說，目前行情雖算不上“寒冬”，但也多少感受到一些寒意。“即使是行業(yè)老大，在這個(gè)世道下也不得不低頭，走促銷之路也是無可奈何。”據(jù)其介紹，單看業(yè)績來說，今年東鵬黃海路店的銷量保持上升40%，但這是在利潤點(diǎn)壓低30%-40%前提下實(shí)現(xiàn)的，“薄利多銷”仍是目前的一大應(yīng)對(duì)策略。

    在黃海路上，被東鵬視為強(qiáng)勁對(duì)手的冠珠陶瓷也明顯感覺今年人們消費(fèi)力不如從前。其經(jīng)銷商黃文麗介紹，今年店里搞了幾場(chǎng)促銷活動(dòng)效果也只是一般，吸引不來大客戶，都是一些沖著特價(jià)產(chǎn)品過來的小客戶。“800×800(mm)規(guī)格的磚，按均價(jià)來說我們只能賺5、6塊錢一片，雖然做了也賺不了多少，但不做的話自有別人做，私拋廠20、30塊錢一片。三年前我做冠珠的時(shí)候拋光磚3.8折都賣得出去，現(xiàn)在3折都少人買。”

    如東鵬、冠珠之類的實(shí)力品牌即使在市場(chǎng)環(huán)境大不如前的情況下也還能小步前行。比如在黃岐附近為數(shù)不多的高檔樓盤中，除了自帶精裝修外，家裝渠道的競(jìng)爭(zhēng)就只在這幾家大品牌之間。以黃海路“雅居樂”樓盤為例，裝修的瓷磚用量有10%的份額來自于冠珠，東鵬也占了近15%的份額。“小的瓷磚品牌根本擠不進(jìn)去，這就是大品牌的優(yōu)勢(shì)”黃文麗說道。

    未來：傍著廠家找出路

    關(guān)于來年的市場(chǎng)形勢(shì)，很多人都不敢預(yù)測(cè)，對(duì)于一些小本經(jīng)營的“夫妻店”來說，大家都抱著一種“做一天和尚敲一天鐘”的無奈心態(tài)，“沒辦法，目前也就只能這么熬著吧，真的熬不下去也只能想辦法轉(zhuǎn)行或去打工了。”

    而一些不想坐以待斃的經(jīng)銷商也在想辦法突圍。“精裝房現(xiàn)在是大趨勢(shì)，佛山也不例外。我們有一條途徑就是和廠家合作，以中間人的身份牽線區(qū)域樓盤，再以廠家的名義和地產(chǎn)商合作精裝房，經(jīng)銷商從中賺取一點(diǎn)提成。”能強(qiáng)陶瓷經(jīng)銷商招先生想到從“精裝房”中分一杯羹;而對(duì)于剛剛度過的“雙十一”，一些互聯(lián)網(wǎng)觸覺較敏銳的經(jīng)銷商正看中了電商這一渠道，但具體操作如何，還有待規(guī)劃。（記者/林丹婷 石梓辰）