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    如今，瞄準(zhǔn)三四線市場的人越來越多。三四線市場的機(jī)遇，相信大家都看到了，這毫無疑問。都說要渠道下沉，那品牌要怎樣打入三四線市場?于是記者就跑去問一些經(jīng)常出外跑市場的人，結(jié)果就總結(jié)了一下三點(diǎn)：

    第一，鼓勵做得好的一二線城市經(jīng)銷商積極發(fā)展分銷商。

     現(xiàn)在有些廠家所作所為，正好與這一點(diǎn)相反：不顧經(jīng)銷商反對，把做得好的分銷商收歸己有，搞得一二線的經(jīng)銷商人心渙散，而三四線又由于管理力所不逮，做得還不如原本分銷時。建議廠家鼓勵做得好的經(jīng)銷商，繼續(xù)把分銷渠道做好，同時，還要給予經(jīng)銷商幫助，去培訓(xùn)分銷商。在這次的走訪中，一個業(yè)務(wù)就跟我講了這么一件事，說是在天津，有一個經(jīng)銷商把200多個分銷商召集攏來，幫他們做銷售技能培訓(xùn)。這種培訓(xùn)，不僅能讓經(jīng)銷商感受到品牌的支持力度，提升經(jīng)銷商忠誠度，也能讓分銷商增進(jìn)對品牌的了解，增加經(jīng)銷商與分銷商的粘合度。

    第二，在一二線城市經(jīng)銷商顧及不到的區(qū)域，廠家主動拓展渠道，發(fā)展經(jīng)銷商。

    一二線城市經(jīng)銷商沒有力量去發(fā)展分銷的時候，廠家的業(yè)務(wù)員要主動出擊，去拓展市場，找好經(jīng)銷商之后，還需進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，幫助他們做好銷售。在三四線市場，有這樣一批人，在其他行業(yè)賺了一些錢，想要將資本投入到做建陶生意上。但他們?nèi)狈I(yè)知識，只看到別人賣瓷磚潔具好像很賺錢，自己也來賣，但根本不懂怎么去賣。在三線城市多舉辦一些終端活動，讓這些地方的分銷商得到多一點(diǎn)的培訓(xùn)。廠家將他們這群人培訓(xùn)好了，賣產(chǎn)品的事兒，就可以放心交付給他們了。

    第三，利用展會、活動等平臺，精準(zhǔn)、快速提升品牌知名度，搶先在三四線城市經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師群體中建立品牌認(rèn)知度。

    如今，三四線城市一些經(jīng)銷商急于找品牌，但了解渠道有限，對于一些品牌也存在疑問。參展商開拓渠道、整合資源的好機(jī)會。此外，還有終端活動。這里所說的，當(dāng)然不是促銷類活動。就像上文所提到的，現(xiàn)在三四線城市的經(jīng)銷商以及設(shè)計(jì)師，學(xué)習(xí)的愿望非常強(qiáng)烈，學(xué)術(shù)性的活動在這個群體中特別受歡迎。趁這些經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師腦袋里還未有幾個鮮明的品牌形象之時，首先去到這個群體中，樹立品牌認(rèn)知度，對于搶占市場先機(jī)，應(yīng)該有幫助。三四線市場機(jī)遇仍在，抓住要快。