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    他是一個成功的企業(yè)家，而且善于將企業(yè)實踐中得來的生產、管理和市場等經驗總結成理論；他又是一位銳意創(chuàng)新的學者，執(zhí)著于將自己領悟的一系列理論，在企業(yè)平臺上不斷進行創(chuàng)新嘗試。

    2006年10月20日，景德鎮(zhèn)陶瓷學院。

    歐神諾陶瓷公司董事長鮑杰軍在一次行業(yè)沙龍的演講中稱，中國建陶產業(yè)極度缺乏跨國營銷人才。當時我剛剛加盟陶瓷行業(yè)媒體陣營，對這句話半知半解。事實上，當前我國建陶產業(yè)在國際市場的銷量僅占全國瓷磚總銷量的一成，且其中超過95%的份額屬于OEM型產品輸出，品牌輸出幾乎為“零”。

    時隔五年，回想當時鮑總的發(fā)言，才真正認識到“缺乏跨國營銷人才”這一不爭的事實。

    五年間，鮑杰軍先后出版了《中國智式》、《現(xiàn)代企業(yè)邏輯》、《人生半旅·感悟》三本著作，同時在行業(yè)媒體《陶城報》寫了一年專欄。超百萬字的寫作量，對于一個學者來說，或許是著書立說本職之所在，尚不算很特別。但對于一個需要時刻面對激烈競爭的企業(yè)家來說，這絕對令人驚嘆。即使歐神諾公司的員工，每談及此，臉上也都掛著無比豐富的驚訝。

    曾有不少陶瓷行業(yè)人士稱鮑杰軍為儒商、學院派企業(yè)家，但這些大眾化的標簽，仍無法準確界定鮑杰軍其人。

    學者？企業(yè)家？這是讓我糾結和難以取舍的兩個身份定語。

    企業(yè)實驗室

    2011年12月23日下午。鮑杰軍用一個瓷質茶杯的蓋子倒立在桌面，讓它保持平衡。他甚至有些“頑皮”地對記者說，假如這時一滴水從任何一個角度滴入這只杯蓋，它一定失去平衡，傾覆倒地，因為它完全不具備抗風險的主觀意識和規(guī)避能力。

    “當然這僅僅是一個游戲，但企業(yè)的發(fā)展和它有著共通之處。”

    在鮑杰軍的理論中，企業(yè)的抗風險能力，完全取決于企業(yè)家的經營能力和承受能力。同時企業(yè)家所做的每一個決策，最終都將影響企業(yè)的走向。

    這一點，在歐神諾公司也得到了充分體現(xiàn)。鮑杰軍致力于打造高端品牌歐神諾，創(chuàng)造原創(chuàng)及高品質瓷磚產品，而其市場目標鎖定在具有較強購買力的高端消費者。普拉提系列產品作為拋光磚創(chuàng)新力作，積極推動著整個建陶產業(yè)在過去幾年的暢銷局面，同時引發(fā)大規(guī)模的價格競爭。而作為原創(chuàng)者，歐神諾公司的普拉提產品價格至今沒有下降。

    鮑杰軍說，“很有可能價格一降，反而沒有人去買你的產品了，因為歐神諾的品牌定位一直處于相對高端的位置，沒理由用中低端產品的價格去吸納自己特有的高端消費者，因為他在接受你的產品時，已經有了一個心理價格。我們無需采取價格調整的方式來改變這來之不易的品牌溢價能力。”

    鮑杰軍一直推崇創(chuàng)新和自主研發(fā)。無論是“天下無磚”、“陶瓷時裝化”這些概念的創(chuàng)新，還是“雨花石”、“普拉提”、“鉑金”等產品本身的創(chuàng)新研發(fā)，只要一提及其中的任何一個，人們都會想到歐神諾，抑或鮑杰軍本人。

    在單純模仿（非改善模仿）的行業(yè)環(huán)境中，盡管很多市場份額被后來的模仿者以低價等策略搶占，但自始至終，人們依然記得這是歐神諾的原創(chuàng)產品和原創(chuàng)概念。這或許就是鮑杰軍一直篤信的理論的力量。

    理論的最原始出處，就是實踐。如此，我們便可理解“一直被模仿，從未被超越”的經典評語，這是對原創(chuàng)的充分肯定，它已成為一種潛意識，進入到市場和各種傳播渠道，潛移默化地奠定了原創(chuàng)者的市場地位和口碑。

    創(chuàng)新理論的運用和堅持高端品牌定位的理論，在鮑杰軍的堅持和巧妙運用下，成就了歐神諾獨特的企業(yè)性格和品牌氣質。

    他是一個成功的企業(yè)家，而且善于將企業(yè)實踐中得來的生產、管理和市場等經驗總結成理論；他又是一位銳意創(chuàng)新的學者，執(zhí)著于將自己領悟的一系列理論，在企業(yè)平臺上不斷進行創(chuàng)新嘗試?！　?/span>

    理論供應商

    “有一天早上我醒來，腦海里突然在想，企業(yè)一定要基業(yè)長青嗎？于是展開思路，就這個問題做了一些梳理和分析，并寫成專欄文章，發(fā)給了報社。”鮑杰軍說，“還有一些（文章）是我翻閱從前的日記，產生很多感想，信手執(zhí)筆完成的。”

    鮑杰軍就是在諸多類似這樣的情景下，思索，分析，書寫。在過去的五年時間，他先后完成了《中國智式》、《現(xiàn)代企業(yè)邏輯》、《人生半旅·感悟》三本書超百萬字的著作，同時還為媒體寫了一年專欄。最近兩年，他又跑到景德鎮(zhèn)投資，成立了當代官窯研究院，研究觸覺延伸到中國陶瓷及官窯文化的發(fā)掘和系統(tǒng)研究。

    和上述文字中提到的“用理論武裝和指導企業(yè)發(fā)展，用企業(yè)實踐提供新的理論研究平臺”的模式類似，鮑杰軍在當代官窯研究院的構想當中，還具體到了建設瓷器生產實驗基地這個實踐平臺。

    作為一名產經媒體的記者，我對企業(yè)家鮑杰軍的這些做法，百思難解。與何乾的金意陶，與謝岳榮的箭牌，與黃建平的馬可波羅以及新明珠、新中源等典型廣東集團軍相比，鮑杰軍有時候確實特立獨行，彷佛企業(yè)的經營并沒有那么辛苦和復雜，而實際上歐神諾的健康穩(wěn)定又得益于他的這種獨特經營理念和企業(yè)邏輯。

    鮑杰軍在《現(xiàn)代企業(yè)邏輯》一書中提出了企業(yè)的工具屬性。他認為企業(yè)不僅具有傳統(tǒng)經濟學中指出的生產屬性和交易屬性，還應該具備工具屬性。在某種程度上，企業(yè)是企業(yè)家企圖達到某種內心需求或精神追求的工具，而不僅僅是物質和財富。

    顯然，研究文化和理論，就是鮑杰軍期望用“歐神諾”這個企業(yè)工具去實現(xiàn)的一種精神追求。

    “不僅是研究，還要分析總結，傳播，制造系統(tǒng)的理論基礎，供應給行業(yè)或者業(yè)外的相關人士。”鮑杰軍補充道。

    至此，關于其出版《中國智式》、《現(xiàn)代企業(yè)邏輯》、《人生半旅·感悟》等著作的初衷，我們不再有半點狐疑。鮑杰軍就此表示，我們的工業(yè)尤其是陶瓷行業(yè)，一直致力于供應產品和技術，但缺乏一個系統(tǒng)的理論基礎。這些著作，亦是他欲盡一己之力，為行業(yè)供應一些切實有效、富有依據(jù)的理論基礎?！　υ掯U杰軍——警惕過剩，創(chuàng)新改變未來

    關于企業(yè)和成功：

    企業(yè)的成長要與企業(yè)家的需求相匹配

    【陶瓷信息】鮑總您好，包括最近出版的《人生半旅·感悟》一書，近5年來您一共完成了三部著作，請問這一本和此前的《中國智式》、《現(xiàn)代企業(yè)邏輯》有什么不同？

    【鮑杰軍】《中國智式》是一本陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略分析性書籍，他的范圍僅限于建筑陶瓷行業(yè)，相對專業(yè)一些?！冬F(xiàn)代企業(yè)邏輯》的研究范圍則更廣，涉及到整個企業(yè)或者公司領域，它是一本具有普遍性意義的著作，它作為我就讀武漢理工大學的博士畢業(yè)論文，幫我順利通過了答辯?！度松肼?middot;感悟》這本書，實則是一本文集類著作，它囊括了2010年以來我在《陶城報》的專欄文章，和各類媒體對我的專訪文章，也有一些是未曾發(fā)表過的。很多內容和觀點都是臨時想到的，比如《企業(yè)一定要基業(yè)長青嗎》、《同行是冤家嗎》等，都是很突然想到這樣一個議題，然后結合自己多年來的感悟，展開分析而寫出來的。這三本書正好形成我的三部曲，一本是寫陶瓷行業(yè)，一本是寫企業(yè)，一本是寫自己的人生?！　?/span>

    【陶瓷信息】在多數(shù)人眼里，您是一位成功的企業(yè)家。您本人是怎樣理解成功的？

    【鮑杰軍】我一直認為成功有兩種：一是別人認為你成功，二是你自己認為成功了。這兩者是有很嚴格很大意義上的區(qū)別的。別人認為你成功，那可能是表象，可能是認為你獲得了較好的社會待遇和其他回報，這是其中一種。其實個人內心認定的成功，更具含金量，因為每個人的追求和目標不同。當然，往往個人內心的成功是很難達到的。這需要很多基礎，可能會用別人認為的成功，作為一種資源或者能力，然后去實現(xiàn)自己內心的成功。

    【陶瓷信息】能否再具體一些？

    【鮑杰軍】就比如做企業(yè)吧，企業(yè)的成長一定要與企業(yè)家的需求相匹配，二者的關系必須是均衡的，合理的。并非外界評論說你做得多么大多么成功了，就是好事，企業(yè)家內心的需求如果沒能從企業(yè)經營中獲得滿足，這種表象上的成功，其實很懸的。有可能哪一天企業(yè)家覺得這個企業(yè)滿足不了自己的需求，做出調整，導致企業(yè)分崩離析或者改頭換面，也是極有可能的。

    【陶瓷信息】您提到了企業(yè)的成長要與企業(yè)家的需求相匹配，如果沒記錯的話，應該是您在《現(xiàn)代企業(yè)邏輯》一書中的觀點。為什么會有這樣的觀點？

    【鮑杰軍】這個觀點其實就是在解讀企業(yè)的工具屬性。企業(yè)除了生產和交易這兩個屬性之外，其實還具備一個特別明顯的工具屬性，因為企業(yè)家有需求要通過它來滿足。我們也看到經常會有企業(yè)因為幾十萬的資金缺口就垮了，實際上就是它的工具屬性產生了變化，使之無法實現(xiàn)“生產”或者“交易”這樣的屬性，被最后一根稻草壓死了。通俗一些吧，企業(yè)是一個具備法人效應（法律效應）的主體，可以通過固定資產、期權等多種形式達到很多目的，比如融資，比如引進人才，剛才說的資金缺口，實際上就是企業(yè)已經失去了它的（融資）工具屬性。

    關于行業(yè)形勢：

    眼光放遠一點，創(chuàng)新投入多一點

    【陶瓷信息】最近您一直在指導陶瓷信息報社做全國瓷磚產能數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，我想請問您對當前全國陶瓷行業(yè)超過100億平方米瓷磚的年產能，有什么看法？如此規(guī)模會面臨什么后果？

    【鮑杰軍】（健康的）企業(yè)的成長具有三個特性，一是安全性，二是均衡性，三是有效性。這三個特性其實歸咎到一個通俗的說法，就是控制力。比如個別企業(yè)急劇擴張，遭遇行業(yè)集體性快速擴張，就面臨了一個過剩的風險，失去它的安全性。如果這個時候遭遇大環(huán)境震蕩的影響，很可能平衡性亦受到影響，市場需求不足，生產消化不良，供應體系不暢等等，這就很容易出問題。至于有效性，就更不用說了，前兩個特性都遭到破壞，有效性更無從談起。所以說我們一定要把眼光放遠一點，起碼得三年五年吧，有的更是十年二十年，這就是所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃。時間、空間、宏觀、微觀等等多種因素綜合分析，保持清醒和冷靜的頭腦，走健康發(fā)展的模式（類似企業(yè)成長特性的觀點，我在《現(xiàn)代企業(yè)邏輯》和其他作品中也有提到）?！　?/span>

    【陶瓷信息】今年以來，洞石專利風波一直跌宕起伏，且余波未定。您是怎么看待創(chuàng)新和知識產權的？

    【鮑杰軍】首先，當然是大家都尊重知識產權、都堅持自主創(chuàng)新模式最好了。但往往事與愿違。我們的知識產權立法已經很久了，但我們的執(zhí)行環(huán)境和真正的落實，還有待改善。在這樣一種普遍漠視知識產權的大環(huán)境下，在建陶這樣一個技術門檻較低而缺乏核心尖端技術的行業(yè)，打官司還真的很糾結。當年我們也曾經打過官司，最終得不償失，耗時耗力，勞民傷財。當然，有一點大家必須知道，堅持自主創(chuàng)新和原創(chuàng)研發(fā)，一定是受歡迎的，因為別人仿只能圖一時之快，而你原創(chuàng)者不同，享受到研發(fā)的過程，這種過程對整個團隊的研發(fā)能力和智力開發(fā)、思維啟迪是模仿者永遠做不到的。而且有一個不爭的事實是，一提到某某產品，大家第一時間想到的就是原創(chuàng)者。這就是價值！

    【陶瓷信息】問題是模仿的產品都有一個特征，就是價格低于原創(chuàng)，對市場具有一定破壞性？

    【鮑杰軍】當然，從行為上來看，這個不值得提倡。但是低價格對于原創(chuàng)產品及品牌是否一定造成影響，有時候也不一定。我們舉個例子吧，歐神諾原創(chuàng)鉑金系列產品，假設價格賣到800元一片，模仿者也就只能賣到500元甚至更低，因為你賣一樣的價格，消費者肯定買原創(chuàng)的產品和品牌。那么如果你賣500元甚至更低，則對原創(chuàng)品牌影響也不會很大，因為歐神諾的消費者一定是具有一定精神需求和購買力的，他對產品的原創(chuàng)和質感、內在品質等有著很高的要求。仿冒品永遠只能仿其表，深層次的內涵是無法模仿的?；剡^頭來看，仿冒品的低價盛行，在某種程度上正好拉開了它與原創(chuàng)品牌的距離，形成了品牌差異。這對原創(chuàng)來說，或許也是好事。

    凡事不能十全十美，只能堅持自己的定位，用原創(chuàng)精神和高品質產品，再加上與之相匹配的優(yōu)質服務，去打動消費者。

    【陶瓷信息】根據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會和陶瓷信息報聯(lián)合發(fā)起的“陶業(yè)長征”——全國瓷磚產能調查數(shù)據(jù)顯示，當前拋光磚產能居所有產品之首，比重高達35.99%，其次是瓷片，產能比重達到24.3%，排名第四的仿古磚產能比重為10.56%（第三位是外墻磚，產能比重16.13%）。從現(xiàn)代空間裝飾的現(xiàn)狀和趨勢看，傳統(tǒng)地磚上墻的做法越來越多，有不少人擔心拋光磚和仿古磚的發(fā)展可能會對瓷片造成較大壓力，不知道您怎么看待這個問題？

    【鮑杰軍】的確這幾年以來，拋光磚和仿古磚上墻比較多，對瓷片造成一定壓力。但是瓷片也有自己的優(yōu)勢，就是它可以營造淡雅、細膩甚至可愛的裝飾效果。如果瓷片產品在以后的工藝創(chuàng)新和產品開發(fā)方面做足功課和努力，并不一定會受到很大的沖擊。主要還是看產品的工藝創(chuàng)新和設計開發(fā)能力，任何瓷磚產品的市場提升都不能缺這一條。

    所以說，創(chuàng)新是一條很重要的道路，它可以改變一個企業(yè)的未來。在（創(chuàng)新）這方面的投入不能省，投入多一點，回報也會水到渠成。

    【陶瓷信息】最后一個問題，我想請鮑總對2011年的建陶行業(yè)做一個小結，同時對明年的發(fā)展形勢談談您的看法。

    【鮑杰軍】2011年，可以用“預料之中，意料之外”來概括，市場的不景氣是大家已經預料到的，但下半年的市場的清淡程度還是出乎許多人意料之外。面對即將到來的2012年，我們陶瓷行業(yè)不會再像以前爆發(fā)式的增長，重視價值將逐漸成為行業(yè)發(fā)展主題?！　?/span>

    【采訪手記】走近鮑杰軍

    認識人稱“鮑工”的鮑總已有5年（實際上5年前他在演講臺做專題報告，并不認識我），一直以來，他的形象非常鮮明——妙語連珠，博學多才，平易近人，且每每能耐得其煩接受媒體及他人采訪、咨詢。尤其在經營企業(yè)方面，不急功近利，堅持企業(yè)和品牌創(chuàng)立之初的目標穩(wěn)步發(fā)展。即使在中國建陶工業(yè)快速發(fā)展和市場需求井噴的年代，亦未見他參與到大規(guī)模產能擴張的隊伍。

    這是作為陶瓷行業(yè)產經媒體記者多年來，我對鮑杰軍先生的“最原始”認知。

    后來，隨著《中國智式》、《現(xiàn)代企業(yè)邏輯》、《人生半旅·感悟》三本著作的陸續(xù)出版，以及其出席西班牙QUALICER國際論壇，作為中國建陶唯一企業(yè)家代表在論壇上發(fā)表演講，方才發(fā)現(xiàn)，其實鮑杰軍不僅僅是技術出身的“鮑工”，也不僅僅是大學教師出身的企業(yè)家，他已經修煉成為一名學者。

    景德鎮(zhèn)陶瓷學院理工科專業(yè)出身，在“科達”平臺與同事一起創(chuàng)業(yè)及曾經親自主創(chuàng)設計陶瓷裝備的經歷，攻讀北京大學EMBA碩士以及武漢理工大學博士學位，著書立說，組建商會搭建精英交流互動平臺，投資景德鎮(zhèn)創(chuàng)辦當代官窯研究院……等等這些經歷，在整個中國建陶行業(yè)，絕無僅有。實際上這些經歷也鑄就了鮑工嚴謹、嚴肅的學術理論風格，包容、整合的現(xiàn)代企業(yè)家視野。包括他在指導我們做全國瓷磚產能數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時候，都得以充分體現(xiàn)。

    同時，鮑杰軍也風趣幽默。他像個頑皮的小孩，拿著一個瓷器杯蓋倒立于桌面，跟我們講述企業(yè)的平衡理論和風險控制理論；他像個無話不談的朋友，將自己的人生感悟和生活趣事與您促膝長談；他更多的時候還是像一個老師，邏輯清晰，思維縝密，深入淺出地授業(yè)解惑。

    當然，他一定是一位企業(yè)家。喜歡買書，讀書，寫書的學者型企業(yè)家，又常常著西服在各種論壇談經論道，抑或瀟灑地出現(xiàn)在高爾夫的綠茵之上，揮桿之后不忘揮汗。

    據(jù)說，在歐神諾公司，很多下屬不叫他老板或鮑總，更多的稱呼是鮑工。

    這個鮑杰軍，是行業(yè)的錚錚脊梁之士；是一個用理論武裝和指導企業(yè)發(fā)展，用企業(yè)實踐提供新的理論研究平臺的“學者+企業(yè)家”型的思想先驅；亦是當今中國建陶亂象中的一脈清流！