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    此前，不少類似“裝修花了30萬，設計師拿回扣一半”的事情經(jīng)媒體曝光。據(jù)了解，一直以來，“設計單”都是不少材料商的重要業(yè)務來源，而通過推薦客戶從材料商處獲取金錢利益，也成為部分設計師的另類收入。這個問題被廣泛關注，業(yè)內人士對此多是三緘其口、避而不談。不過，在12月16日，由陶城報、陶瓷云商主辦，昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的“室界·生活”2014云南設計峰會上，與會人士開誠布公地討論了這個問題。

    有人說，“返點”似乎是業(yè)內常情，而不打算走上此道的設計師有時還會被當成“異類”。昆明速寫裝飾設計有限公司總經(jīng)理賴偉成就分享了他的經(jīng)歷，“開著跑車到我公司找我談，一開口就是四六開。我說我拿四成嗎?他說不是，你拿六成。”當知道對方公司某產(chǎn)品報價為1500到3000左右時，賴偉成說，“終于知道我60%是怎么來的了!”他覺得這個非?？鋸?。

    這不是單例。云南東美裝飾工程有限公司總裁譚偉說以前遇過類似情況，“很多材料商給我返點我告訴他不要，有些時候他們過意不去，還給我辦一張卡，我說我真不要，他們也覺得很奇怪的”

    這種情況如何處理?怎么選擇?賴偉成認為，作為材料商和業(yè)主之間的橋梁，設計師必須找到一個平衡點，兼顧自身與業(yè)主、材料商之間的利益關系。但他一再強調，“原則是不損傷客戶的利益，才是一個原則”

    “作為一名設計師，需要兼顧客戶、公司和自己的利益，三方都獲利是最好的。” 紫蘋果裝飾集團首席設計師羅永瑞有著類似的觀點。在他看來，最好的狀態(tài)是共贏，而這個平衡狀態(tài)取決于企業(yè)有什么樣的機制以及行業(yè)規(guī)則的標價體系。

    設計師與材料商之間還有哪些合作渠道?材料商反過來給設計師推薦項目或許也是方式之一。比如某材料商的產(chǎn)品賣給了某個項目，而那個項目剛好沒有找到合適的設計師，這時候就材料商就可以為項目負責人推薦設計師。“這種情況經(jīng)常會碰到，包括很多出來找材料的業(yè)主，他們沒有設計師，會讓我們給他推薦一下設計師或者是裝修公司。”云南巨邦建材有限公司總經(jīng)理尤偉說道。

    在活動上，另一種合作模式同樣受到了關注——設計師跟材料廠家合作，共同研發(fā)、設計產(chǎn)品。

    “就瓷磚而言，如果僅僅是批量生產(chǎn)出來的大眾產(chǎn)品，可能滿足不了設計師的要求，所以這個時候設計師可以把他們新穎的想法反映到廠家去，讓廠家為我們生產(chǎn)。”云南樹風教育集團室內設計概論講師宋鳳對此非常認可。

    “未來的設計會呈兩極分化，要么就是標準化的項目，在各個綜合方面非常有優(yōu)勢，走量化;另外就是高端定制這一塊。”賴偉成坦言更看好高端定制這一渠道。

    作為廠家代表，廣東嘉俊陶瓷有限公司董事長助理王常德表示，材料廠商考慮的更多是成本問題，產(chǎn)業(yè)化、批量化的生產(chǎn)才能維持企業(yè)的生存。然而，在其看來，不光是陶瓷，所有的材料未來的發(fā)展一定朝著個性化的方向。“嘉俊一直在研究怎么樣滿足設計師的需求，設計師的很多理念也是我們的開發(fā)理念。”將設計師的想法體現(xiàn)到產(chǎn)品上并非難題，對此王常德提出成立一個小作坊，滿足設計師個性需求的東西，“但在這個過程中，我想設計師跟企業(yè)的配合是非常重要的。”

    佛山陶瓷科技有限公司常務副總經(jīng)理戴科麗在現(xiàn)場介紹了“陶瓷云商”平臺對設計師、陶瓷商家的價值。據(jù)介紹，陶瓷云商可以提供瓷磚的高級定制服務，并邀請設計師為億萬級陶瓷產(chǎn)業(yè)設計，參與產(chǎn)品研發(fā)。“如果你設計出了一款新磚，并同意在這個平臺上將其授權給某一個廠家去銷售，可以獲得這個版權轉讓的收益，如果這個產(chǎn)品如果賣出，設計者也可以獲得這個產(chǎn)品的銷售分成。”

    戴科麗還在現(xiàn)場演示了一款專業(yè)買磚工具——“陶瓷云商·買磚寶”。據(jù)了解，買磚寶是一個可以滿足消費客戶盡情體驗裝修預知效果的應用工具，它的操作非常簡易，同時支持在Windows和iPad、Mac和手機上運行。消費者可以用它來幫助買磚，設計師也可以應用這個工具，減少與業(yè)主的溝通成本。

    對于設計師和陶瓷材料商的關系，你認為呢?