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    今年9月份，本應(yīng)是度過了酷熱夏季后陶瓷企業(yè)迎來的第一個銷售高峰期，但市場并沒有回彈的跡象，原本排著長隊等待發(fā)貨的車輛也慵懶了許多，在產(chǎn)區(qū)企業(yè)間穿梭，隨處可以聽到“市場抬頭慢”的議論。然而這樣的討論并不能解決企業(yè)資金流動的問題，更不能解決倉庫囤滿的現(xiàn)狀，行業(yè)的寒冬在各企業(yè)家的預(yù)感中逐步顯現(xiàn)了。

    “衛(wèi)生陶瓷這個行業(yè)很有趣，只要是踏進(jìn)來，就沒有出去的，至少我們這個圈子現(xiàn)在沒有。”作為長葛市衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會會長，胡輝一直在叮囑企業(yè)和希望踏進(jìn)這個圈子的投資者，慎重進(jìn)入、有為發(fā)展。至2013年底，僅長葛地區(qū)年衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量已高達(dá)5000萬件，這對于發(fā)展中的產(chǎn)區(qū)，是一個相當(dāng)大的體量。佛山、潮州和唐山，作為主要產(chǎn)區(qū)均有出口加內(nèi)銷的雙驅(qū)動，一直以內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的中部衛(wèi)浴企業(yè)，在今年都體會到了內(nèi)銷吃緊的壓力。

    在抱怨市場毫無定律之余，更多的企業(yè)老板坐不住了，要么自己親自由南往北考察市場和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，要么帶著生產(chǎn)和銷售逐一拜訪客戶，要么組織銷售人員奔赴三四級市場發(fā)展小眾客戶，要么扛著品牌發(fā)展的大旗孤獨(dú)前行。

浪迪衛(wèi)浴循環(huán)施釉線連體坐便器施釉區(qū)工人正在作業(yè)

    “薄利多銷、以量取勝”早已過時

    三十年來，中國的快速發(fā)展給長葛衛(wèi)浴的發(fā)展起提供了很好的機(jī)會，對于長葛地區(qū)有其發(fā)展的特殊性，貨不愁銷、競爭不激烈等內(nèi)外環(huán)境驅(qū)動，助長了企業(yè)品牌發(fā)展的惰性，而缺少“未雨綢繆”的長遠(yuǎn)眼光。這讓擁有七十余家衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的龐大產(chǎn)業(yè)集群，卻因沒有一個在國內(nèi)叫得響的衛(wèi)浴品牌而汗顏。

    薄利多銷、以量取勝的發(fā)展理念束縛了眾多企業(yè)家的思維，有人說：“陶瓷行業(yè)毫無規(guī)律可言，當(dāng)看到市場洗衣槽暢銷時，緊鑼密鼓跟著上，真的投產(chǎn)上線了，不出兩個月又賣不動了，倉庫里屯的滿滿的，沒辦法只有下線，模具一上一下、存貨所耗費(fèi)用就提高，這樣折騰，企業(yè)怎么賺錢?”

    早在2012年，藍(lán)鯨衛(wèi)浴董事長王永軍在考察臺灣當(dāng)?shù)靥沾墒袌霭l(fā)展后，就意識到行業(yè)風(fēng)雨遲早要來，蓄積品牌影響力是未雨綢繆的關(guān)鍵。隨后該企業(yè)開始推出繼藍(lán)鯨衛(wèi)浴之后的第二個品牌席爾美衛(wèi)浴，逐步推進(jìn)席爾美專賣合作模式，加大品牌宣傳，連續(xù)兩屆參加中國西部陶瓷衛(wèi)浴展會。王永軍認(rèn)為，“當(dāng)前我們很多老板的思路、意識還是跟不上企業(yè)的發(fā)展和市場的需求變化，企業(yè)沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展、銷售計劃，不注意產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和包裝，在品牌宣傳上魄力不夠，這很大程度上阻礙了我們品牌的成長和發(fā)展。”

    作為第一家參加上海廚衛(wèi)展的企業(yè)，白特陶瓷的發(fā)展步履穩(wěn)健、目標(biāo)明確，在市場下行壓力較大的環(huán)境下，白特陶瓷仍以強(qiáng)勁的銷售勢頭保持了產(chǎn)銷平衡。

    “如果要參加上海廚衛(wèi)展，我們就要做好持續(xù)參展的準(zhǔn)備，在國際化的舞臺上要始終保持品牌的良好形象，想要做品牌，就需要堅持不懈的付出和努力。”作為白特衛(wèi)浴的掌舵人，侯保煥是一位時間觀念較強(qiáng)的老板，守時守約的性格歷練出了一批步調(diào)一致的高效管理團(tuán)隊。據(jù)了解，2015年上海廚衛(wèi)展上，該公司將再度出展，計劃將展位由今年的170㎡擴(kuò)容為340㎡。作為河南衛(wèi)浴的新星，持續(xù)在國內(nèi)最具影響力的展會上不斷展示，白特的堅持和付出，受到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的廣泛敬重。

浪迪循環(huán)施釉線工人正在進(jìn)行柱盆施釉作業(yè)

    補(bǔ)齊短板要靠“制度管人”

    在中部某衛(wèi)浴企業(yè)，有位注漿線有位員工請事假三天，車間主任急匆匆找到老板辦公室，“老板，今天某注漿工請假你給批了，他的那排線空在那里沒人注漿，生產(chǎn)又不能停，這可讓我怎么辦呀?”老板放下手頭工作，第一時間隨車間主任到現(xiàn)場解決生產(chǎn)問題。

    一位企業(yè)老板的不辭辛勞，佑護(hù)了一幫不愿擔(dān)當(dāng)而又滿口怨言的中層管理，胡子眉毛一把抓的管理模式，已經(jīng)與當(dāng)前數(shù)百人、乃至千人的規(guī)?；髽I(yè)不相符，企業(yè)在不斷擴(kuò)大，經(jīng)營者稍不注意就落在了管理和經(jīng)營的隊伍之后，沒有了發(fā)展的高度，談未來、講品牌都異常吃力。

    “現(xiàn)在的人工太貴了，本來我們生產(chǎn)的就不是奢侈品，即便是大眾消費(fèi)品牌，也沒有過高的利潤，工人工資不斷往上漲，員工在工作中也較為挑剔，年輕勞動力補(bǔ)充不上，企業(yè)規(guī)模做大了，用工就是個大問題。”面對日益嚴(yán)峻的市場考驗，企業(yè)經(jīng)營者對于用工非常謹(jǐn)慎。 浪迪衛(wèi)浴王飛在產(chǎn)業(yè)提升交流會上說：“我進(jìn)入浪迪以后，真正用在生產(chǎn)方面的精力只占了不到四成，其它時間都用在和人打交道，和員工交流，和中層管理干部溝通，從人管人到制度管理工作、目標(biāo)考核業(yè)績，建立浪迪的績效、品控、數(shù)據(jù)、營銷系統(tǒng)，我們企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展距離規(guī)劃的方向還有很長一段路要走。”

    2014年西陶展上，長葛市政協(xié)副主席岳廣亮在仔細(xì)走訪了展會企業(yè)后，邀胡輝一同前往佛山、潮州品牌展位觀摩，尋找差距。岳廣亮以坐便器為例，“如果消費(fèi)者計劃用兩千元購買一款坐便器，在品牌間穿梭，仔細(xì)看一下就能分出品牌高下，但從底座與地面的那條縫隙的平整度就可鑒別，這條邊坐直很難嗎?估計是我們的企業(yè)沒有把這點(diǎn)當(dāng)回事，不注重細(xì)節(jié)，忽略了消費(fèi)者的感受。附加值也好、品牌也罷，真的是需要企業(yè)潛下心來認(rèn)真做，單靠廣告與品牌宣傳是做不了大品牌的。”市政府領(lǐng)導(dǎo)的諄諄勸導(dǎo)給企業(yè)家?guī)砗艽笥|動。

    其實(shí)說到細(xì)節(jié)，每位企業(yè)家都心知肚明，但放在生產(chǎn)管理中的位置不同，給企業(yè)帶來的影響差別較大。目前河南地區(qū)衛(wèi)浴企業(yè)在細(xì)節(jié)方面還受到三個方面的影響：一是技術(shù)、工藝裝備不夠好，比如模具的開發(fā)與生產(chǎn)原料等，都有本土化生產(chǎn)的影響;二是管理跟不上，企業(yè)因為產(chǎn)區(qū)密集、用工短缺的現(xiàn)狀，對員工不敢嚴(yán)管，缺少企業(yè)文化建設(shè)和向心力;三是傳統(tǒng)銷售渠道的左右，一直在走量銷，市場客戶群沒有升級。

    日前，潮州建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長、廣東越聯(lián)盟策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理周海華一行考察河南衛(wèi)浴發(fā)展情況。 通過與企業(yè)的交流碰撞，周海華了解到，正處在品牌建設(shè)關(guān)鍵時期的中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，極度缺乏專業(yè)的品牌策劃機(jī)構(gòu)，原有的策劃市場資源遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)品牌設(shè)計理念和風(fēng)格跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展不能更好同步，需要更好更多的策劃、設(shè)計機(jī)構(gòu)來共同推動一個地區(qū)軟實(shí)力的建設(shè)。

    工藝改革升級就該大刀闊斧

    一方面迫于用工的壓力，另一方面考慮對品質(zhì)和生產(chǎn)效率的升級，2014年中部衛(wèi)浴企業(yè)大刀闊斧的開始了工藝改革和升級。

    從觀望、到嘗試，經(jīng)過了前后五年，企業(yè)老板在反復(fù)斟酌用工成本和設(shè)備更新的得與失，在不斷的考察后，上馬高壓注漿線，并取得較好的生產(chǎn)質(zhì)量和高效率。在今年七月份和成衛(wèi)浴設(shè)備事業(yè)部的長葛產(chǎn)區(qū)交流中，企業(yè)家提出如果能夠在河南或者國內(nèi)建立模具加工中心，近距離、快速為企業(yè)解決生產(chǎn)后顧之憂，那高壓注漿在中部市場的前景會更好。

    長葛市匯迎陶瓷迫于生產(chǎn)場地小的發(fā)展壓力，引進(jìn)高壓注漿線可減少成型面積，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，在引進(jìn)高壓注漿線以后，能夠在產(chǎn)量和效率方面發(fā)揮較大的作用。以梭式窯為例的金地陶瓷也于年初投產(chǎn)了一條高壓注漿線，產(chǎn)品在平整度方面的表現(xiàn)非常樂觀。

    高壓注漿對成型工人的解放作用極為明顯，施釉工種也因嚴(yán)格的品質(zhì)非熟練施釉工能夠達(dá)到，且該工序勞動強(qiáng)度較大，生產(chǎn)質(zhì)量要求較嚴(yán)，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)技術(shù)革新的浪潮中，也進(jìn)行著工藝改進(jìn)。自今年七月份以來，僅長葛地區(qū)先后有白特、恒爾、冠瑪、東宏等企業(yè)引進(jìn)循環(huán)施釉線，貝浪、遠(yuǎn)東、大昌等企業(yè)與長葛市森茂機(jī)械設(shè)備公司簽訂機(jī)器人施釉合作協(xié)議，引進(jìn)該公司最新研制的施釉機(jī)器人。

    在更多的企業(yè)走訪，記者隨處可見機(jī)械手上下坯，各企業(yè)在坯體工序間調(diào)轉(zhuǎn)的時候一改人工搬運(yùn)，而是采用電氣化、自動化運(yùn)送產(chǎn)品，操作靈活、安全穩(wěn)定性高。藍(lán)鯨衛(wèi)浴生產(chǎn)經(jīng)理閆日東說：“我們的上下坯機(jī)械手是在參觀了其他企業(yè)后，根據(jù)我們自己產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計的，以往需要兩至四人搬運(yùn)的成品檢測工序，現(xiàn)在只用一個人就可以完成。由于采用吊式，只要操作工熟練，幾乎沒有破損，搬運(yùn)效率也提高很多。除此之外，我們還有用于清理車間地面的打掃車，用于記錄檢驗結(jié)果的流動車等等，都是在方便員工開展工作而自主研發(fā)的，實(shí)用方便。”

    之所以替代人工的設(shè)備、工藝能夠快速推廣開，說明用工的壓力已然觸底企業(yè)的發(fā)展命脈，高薪水、低質(zhì)量的重復(fù)性生產(chǎn)已經(jīng)跟不上市場的發(fā)展，企業(yè)在市場的轉(zhuǎn)變中面臨著被洗牌的風(fēng)險，而品質(zhì)作為決勝于市場的底牌不能忽視。

    以后能夠替代技術(shù)型的工種不上設(shè)備就很難行得通，當(dāng)前企業(yè)三分之一還多的生產(chǎn)成本都攤在技術(shù)工種工資上，一件產(chǎn)品，企業(yè)的利潤還沒有成型工的計件工資高，這樣的比例是不正常的，作為密集型的產(chǎn)區(qū)，不從多渠道解決用工的壓力，企業(yè)發(fā)展受困于工人和工資，那么談品牌、化解市場風(fēng)險都是一句空話。