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    中國陶瓷網(wǎng)訊 聚焦陶瓷產(chǎn)業(yè)，逐步減少和退出酒店、房地產(chǎn)業(yè)務；產(chǎn)品研發(fā)以現(xiàn)代簡約風格為導向；成立金妝仿古事業(yè)部，在80%以上的地級市建立V8高值店；攜手廣州設計周，拓展并深挖設計師渠道；未來5年投入兩個億，在全國200座城市導入廠商一體化模式，與經(jīng)銷商開展深度合作。2015年的新中源陶瓷，無疑是令人期待的。

    “堅持民族調(diào)性，堅持產(chǎn)品領先，堅持市場最大化，堅持消費者體驗。”12月18日，以“志之所向，盛道自來”為主題的2015新中源陶瓷全國經(jīng)銷商盛會在佛山希爾頓大酒店舉行。

    新中源集團副總裁、新中源建材有限公司總經(jīng)理陳興文，廣東新中源銷售中心負責人陳勤顯，新中源建材有限公司品牌管理中心總監(jiān)、新中源品牌市場總監(jiān)郭浩，廣東新中源銷售中心副總經(jīng)理、新中源金妝仿古磚事業(yè)部總經(jīng)理胡海軍等出席了大會。來自全國各地的800多名新中源陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商，以及中國陶瓷網(wǎng)、《陶瓷信息》等50多家媒體代表參加了本次活動。

2015新中源陶瓷年會聚集了800多名經(jīng)銷商

    聚焦品牌高端化

    隨著陶瓷行業(yè)品牌集中度越來越高，品牌競爭已經(jīng)上升到20億級單位；經(jīng)銷商謀求系統(tǒng)化運營并主動“求變”；噴墨技術(shù)普遍推廣，使產(chǎn)品更加豐富多樣的同時，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重。

    當前市場條件下，行業(yè)將面臨洗牌，品牌競爭成為關鍵，挑戰(zhàn)將與機遇并存。對廠家而言，品牌或?qū)⒊蔀槭袌鱿∪辟Y源；對經(jīng)銷商而言，市場競爭將是人員、團隊、經(jīng)營思路和內(nèi)部機制的競爭。

陳興文表示，新中源集團多品牌中，新中源品牌是重中之重

    “無形資產(chǎn)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心要素，品牌是企業(yè)最大的無形資產(chǎn)，而在新中源集團多品牌發(fā)展的脈絡中，新中源品牌更是重中之重。”陳興文在經(jīng)銷商年會上指出，2015年，新中源集團將聚焦于陶瓷產(chǎn)業(yè)，逐步減少和退出酒店、房地產(chǎn)業(yè)務，用實際行動作表率，注重品牌核心競爭力的打造；并將推動經(jīng)銷商做大做強，通過建立廠商一體化模式，整合廠、商、外腦（北大縱橫），實現(xiàn)品牌載體的良性和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。據(jù)悉，陳興文從2005年接棒新中源陶瓷，至今已10年。

    追求現(xiàn)代簡約風

    當前，陶瓷行業(yè)已經(jīng)從過去的無序競爭向有序競爭再向多頭競爭階段快速演變。為緊隨行業(yè)發(fā)展趨勢和緊扣企業(yè)發(fā)展目標，新中源陶瓷在產(chǎn)品、渠道、終端推廣、品牌傳播和團隊建設等五大方面制定全新的品牌營銷策略。

    目前，新中源陶瓷現(xiàn)已搭建起“高端——中高端——中端——中低端”四個互補性極強的立體層級產(chǎn)品體系。今年以來，新中源陶瓷相繼推出了御寵金妝磚、托斯卡納仿古磚、450*900規(guī)格的V7II等新品。

    據(jù)統(tǒng)計，2014年，80后、90后消費群體已經(jīng)超過4億人，中產(chǎn)階級家庭超過2億。與此同時，市場上陶瓷購買者將更加趨向于年輕、時尚，主動消費意識增強；現(xiàn)代簡約風格的產(chǎn)品越來越受歡迎，市場份額增大。陶瓷磚市場將呈現(xiàn)年輕化、性價比更高、便利性的特點。

    為了主動迎合市場，新中源陶瓷在產(chǎn)品上定位于“年輕、時尚、國際范”，明年將主推新品V8、金妝磚、第十代、托斯卡納。其中，V8使用了透光技術(shù)，紋理更加年輕、時尚；金妝磚新品紋理變化更加豐富；托斯卡納新品則以柔光面或啞光面的大理石瓷磚為主。

    深挖設計師渠道

    除了產(chǎn)品本身的差異化以外，新中源陶瓷在終端的產(chǎn)品展示上尋求突破，力圖打造由表及里的時尚、奢華形象，為消費者提供高端、便利的體驗，在全國范圍內(nèi)建立了86家品牌專賣店，包括V8高值店、金妝仿古店、“V8+金妝”店等。

    面對行業(yè)的快速發(fā)展，新中源整合全國資源，不斷發(fā)力終端，在無錫、惠州、武漢、佛山、金華、茂名、新鄉(xiāng)、上饒、西安、南京等城市開展大型營銷活動，組織世界小姐簽售、明星簽售、區(qū)域聯(lián)動等終端推廣活動136場。

    據(jù)了解，新中源陶瓷已成立金妝仿古事業(yè)部，明年將全力打造金妝仿古店，力求在80%以上的地級市建立V8高值店。與此同時，繼續(xù)引爆終端，計劃在全國開展7場明星演唱會、全省聯(lián)動活動；繼續(xù)邀請世姐助陣高值店開業(yè)；開展3次團購季活動。

    此外，新中源陶瓷未來將進一步深挖設計師渠道。據(jù)陳勤顯介紹，新中源已與廣州設計周簽訂3年合作協(xié)議，明年將攜手廣州設計周舉辦10場設計師活動，2016年將邀請廣州設計周的大牌設計師進行產(chǎn)品開發(fā)。此外，新中源陶瓷還將牽手十二間公益設計，繼續(xù)導入軟性設計文化。

    導入廠商一體化模式

    做大市場不光靠好產(chǎn)品、廣營銷、多渠道，還要有強大的經(jīng)銷商團隊。據(jù)透露，未來5年，新中源陶瓷將投入兩個億在全國200座城市導入廠商一體化模式，打造一批強大的經(jīng)銷商團隊，通過與經(jīng)銷商的深度合作，實現(xiàn)市場的最大化。

    今年以來，新中源致力打造實戰(zhàn)型團隊，在全國各地開展超級導購培訓、精英店長培訓、尚品匯等活動。其中，江蘇銷區(qū)無錫與南京首次踐行先鋒俱樂部PK機制，實現(xiàn)區(qū)域之間的良性競爭。

    除了延續(xù)常規(guī)培訓活動之外，新中源陶瓷明年將組織“一站到底”專業(yè)知識趣味競賽，開展“中源好設計”駐店設計師大賽，并進一步完善和推廣先鋒俱樂部PK機制。（記者/馬靜玉）