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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 聚焦陶瓷產(chǎn)業(yè)，逐步減少和退出酒店、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)；產(chǎn)品研發(fā)以現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格為導(dǎo)向；成立金妝仿古事業(yè)部，在80%以上的地級(jí)市建立V8高值店；攜手廣州設(shè)計(jì)周，拓展并深挖設(shè)計(jì)師渠道；未來(lái)5年投入兩個(gè)億，在全國(guó)200座城市導(dǎo)入廠商一體化模式，與經(jīng)銷商開(kāi)展深度合作。2015年的新中源陶瓷，無(wú)疑是令人期待的。

    “堅(jiān)持民族調(diào)性，堅(jiān)持產(chǎn)品領(lǐng)先，堅(jiān)持市場(chǎng)最大化，堅(jiān)持消費(fèi)者體驗(yàn)。”12月18日，以“志之所向，盛道自來(lái)”為主題的2015新中源陶瓷全國(guó)經(jīng)銷商盛會(huì)在佛山希爾頓大酒店舉行。

    新中源集團(tuán)副總裁、新中源建材有限公司總經(jīng)理陳興文，廣東新中源銷售中心負(fù)責(zé)人陳勤顯，新中源建材有限公司品牌管理中心總監(jiān)、新中源品牌市場(chǎng)總監(jiān)郭浩，廣東新中源銷售中心副總經(jīng)理、新中源金妝仿古磚事業(yè)部總經(jīng)理胡海軍等出席了大會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地的800多名新中源陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商，以及中國(guó)陶瓷網(wǎng)、《陶瓷信息》等50多家媒體代表參加了本次活動(dòng)。

2015新中源陶瓷年會(huì)聚集了800多名經(jīng)銷商

    聚焦品牌高端化

    隨著陶瓷行業(yè)品牌集中度越來(lái)越高，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升到20億級(jí)單位；經(jīng)銷商謀求系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)并主動(dòng)“求變”；噴墨技術(shù)普遍推廣，使產(chǎn)品更加豐富多樣的同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。

    當(dāng)前市場(chǎng)條件下，行業(yè)將面臨洗牌，品牌競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)鍵，挑戰(zhàn)將與機(jī)遇并存。對(duì)廠家而言，品牌或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)稀缺資源；對(duì)經(jīng)銷商而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是人員、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)思路和內(nèi)部機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)。

陳興文表示，新中源集團(tuán)多品牌中，新中源品牌是重中之重

    “無(wú)形資產(chǎn)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心要素，品牌是企業(yè)最大的無(wú)形資產(chǎn)，而在新中源集團(tuán)多品牌發(fā)展的脈絡(luò)中，新中源品牌更是重中之重。”陳興文在經(jīng)銷商年會(huì)上指出，2015年，新中源集團(tuán)將聚焦于陶瓷產(chǎn)業(yè)，逐步減少和退出酒店、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，用實(shí)際行動(dòng)作表率，注重品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造；并將推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，通過(guò)建立廠商一體化模式，整合廠、商、外腦（北大縱橫），實(shí)現(xiàn)品牌載體的良性和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。據(jù)悉，陳興文從2005年接棒新中源陶瓷，至今已10年。

    追求現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)

    當(dāng)前，陶瓷行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)向有序競(jìng)爭(zhēng)再向多頭競(jìng)爭(zhēng)階段快速演變。為緊隨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和緊扣企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，新中源陶瓷在產(chǎn)品、渠道、終端推廣、品牌傳播和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等五大方面制定全新的品牌營(yíng)銷策略。

    目前，新中源陶瓷現(xiàn)已搭建起“高端——中高端——中端——中低端”四個(gè)互補(bǔ)性極強(qiáng)的立體層級(jí)產(chǎn)品體系。今年以來(lái)，新中源陶瓷相繼推出了御寵金妝磚、托斯卡納仿古磚、450*900規(guī)格的V7II等新品。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，80后、90后消費(fèi)群體已經(jīng)超過(guò)4億人，中產(chǎn)階級(jí)家庭超過(guò)2億。與此同時(shí)，市場(chǎng)上陶瓷購(gòu)買者將更加趨向于年輕、時(shí)尚，主動(dòng)消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)；現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎，市場(chǎng)份額增大。陶瓷磚市場(chǎng)將呈現(xiàn)年輕化、性價(jià)比更高、便利性的特點(diǎn)。

    為了主動(dòng)迎合市場(chǎng)，新中源陶瓷在產(chǎn)品上定位于“年輕、時(shí)尚、國(guó)際范”，明年將主推新品V8、金妝磚、第十代、托斯卡納。其中，V8使用了透光技術(shù)，紋理更加年輕、時(shí)尚；金妝磚新品紋理變化更加豐富；托斯卡納新品則以柔光面或啞光面的大理石瓷磚為主。

    深挖設(shè)計(jì)師渠道

    除了產(chǎn)品本身的差異化以外，新中源陶瓷在終端的產(chǎn)品展示上尋求突破，力圖打造由表及里的時(shí)尚、奢華形象，為消費(fèi)者提供高端、便利的體驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)建立了86家品牌專賣店，包括V8高值店、金妝仿古店、“V8+金妝”店等。

    面對(duì)行業(yè)的快速發(fā)展，新中源整合全國(guó)資源，不斷發(fā)力終端，在無(wú)錫、惠州、武漢、佛山、金華、茂名、新鄉(xiāng)、上饒、西安、南京等城市開(kāi)展大型營(yíng)銷活動(dòng)，組織世界小姐簽售、明星簽售、區(qū)域聯(lián)動(dòng)等終端推廣活動(dòng)136場(chǎng)。

    據(jù)了解，新中源陶瓷已成立金妝仿古事業(yè)部，明年將全力打造金妝仿古店，力求在80%以上的地級(jí)市建立V8高值店。與此同時(shí)，繼續(xù)引爆終端，計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)展7場(chǎng)明星演唱會(huì)、全省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)；繼續(xù)邀請(qǐng)世姐助陣高值店開(kāi)業(yè)；開(kāi)展3次團(tuán)購(gòu)季活動(dòng)。

    此外，新中源陶瓷未來(lái)將進(jìn)一步深挖設(shè)計(jì)師渠道。據(jù)陳勤顯介紹，新中源已與廣州設(shè)計(jì)周簽訂3年合作協(xié)議，明年將攜手廣州設(shè)計(jì)周舉辦10場(chǎng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)，2016年將邀請(qǐng)廣州設(shè)計(jì)周的大牌設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。此外，新中源陶瓷還將牽手十二間公益設(shè)計(jì)，繼續(xù)導(dǎo)入軟性設(shè)計(jì)文化。

    導(dǎo)入廠商一體化模式

    做大市場(chǎng)不光靠好產(chǎn)品、廣營(yíng)銷、多渠道，還要有強(qiáng)大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。據(jù)透露，未來(lái)5年，新中源陶瓷將投入兩個(gè)億在全國(guó)200座城市導(dǎo)入廠商一體化模式，打造一批強(qiáng)大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，通過(guò)與經(jīng)銷商的深度合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化。

    今年以來(lái)，新中源致力打造實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)各地開(kāi)展超級(jí)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、精英店長(zhǎng)培訓(xùn)、尚品匯等活動(dòng)。其中，江蘇銷區(qū)無(wú)錫與南京首次踐行先鋒俱樂(lè)部PK機(jī)制，實(shí)現(xiàn)區(qū)域之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。

    除了延續(xù)常規(guī)培訓(xùn)活動(dòng)之外，新中源陶瓷明年將組織“一站到底”專業(yè)知識(shí)趣味競(jìng)賽，開(kāi)展“中源好設(shè)計(jì)”駐店設(shè)計(jì)師大賽，并進(jìn)一步完善和推廣先鋒俱樂(lè)部PK機(jī)制。（記者/馬靜玉）