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    10月29日下午，上海聯(lián)勢科技舉辦的“2014陶瓷衛(wèi)浴全渠道移動O2O電商產(chǎn)品發(fā)布會暨戰(zhàn)略對話活動，劉小明首先在會上致歡迎辭。以下是他發(fā)言的錄音整理。

    想召開今天的會蓄謀已久，起碼有一年多了?；叵胍幌略?013年的時候，令我印象最深的是：第一、我們行業(yè)，還在繼續(xù)增長；第二、我們，有了微信；第三、大家突然知道了“雙十一”，還有“350個億”，我們也突然知道了“O2O”，有人叫020。這一切其實都在做預(yù)備，預(yù)備我們2014年家居行業(yè)電商O2O大勢的確定。

    今天是10月29號，在過去這十個月里面，我們比過去任何時候都聽到了更多有關(guān)家居O2O的話語以及相關(guān)模式。我在今年五月份的時候應(yīng)邀到一家企業(yè)去講我自己對O2O的看法。一個小時講下來我最后告訴他們，我其實是很悲觀的。我為什么悲觀?我說你看這個行業(yè)還是繼續(xù)在增長。

    我認為，任何一次行業(yè)要變革、要發(fā)展，其實永遠都離不開領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，離不開他們的探索、他們的引領(lǐng)。

    當行業(yè)還非常好，行業(yè)品牌力量正在彰顯，行業(yè)的市場集中度正在加強的時候，大佬們是沒有時間理你這區(qū)區(qū)一點點營銷額的電商的。而且，這些大佬們過去二十多年來已經(jīng)成功，而且未來可能他們還要繼續(xù)成為行業(yè)的領(lǐng)袖。如果他們不關(guān)注陶瓷衛(wèi)浴的電商，他們不做努力，他們不來引領(lǐng)我們，那還有希望嗎?叫過去一幫已經(jīng)很成功的人重新再探一條很艱難的路可能嗎?難道我們這個行業(yè)就注定需要那些小企業(yè)創(chuàng)新，小企業(yè)能夠引領(lǐng)我們陶瓷衛(wèi)浴的電商嗎?

    所以我覺得非常悲觀。到了下半年，越往后其實大家看到，我們這個行業(yè)進入了十幾二十年來最冷的寒冬。在寒冬里面是不是就有機會呢?在無路可走的情況下，那些大企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是不是就會坐下來，用心來創(chuàng)新，來探索新的銷售模式?其實，我覺得還是很悲觀，因為在寒冬里面大家都忙著過冬，忙著找衣服，找被子，忙著生存下來，所以，是不是還是依然悲觀?

    有些時候我在想，我們要把更多的眼光放在中小型企業(yè)，放在那些沒有傳統(tǒng)包袱的企業(yè)。那這個路我們該怎么走?以下部分摘自十八歲出門遠行讀后感：有一個很經(jīng)典的故事叫“小馬過河”，小馬離開媽媽馱著小麥要去磨坊，走到小河邊的時候老牛對它說：河水很淺，小松鼠跳出來對他說：河水很深，剛剛還淹死了它一個小伙伴。小馬只能回去找媽媽，媽媽說：你只有自己去試試才知道河水的深淺。

    這個故事在座的各位都知道，但誰來負責(zé)試錯的成本?我們行業(yè)里有嗎?其實是有的!也許今天他就會跟大家分享他是怎么趟這條“小河”的。對更多企業(yè)來說，我們是希望看到這個行業(yè)有非常好的、成功的趟過這個“小河”的企業(yè)，因為我們可以跟在后面坐享其成!確實，也許創(chuàng)新只是少數(shù)人的事情，那就注定這些人就會名垂千史。

    26號我看到一個新聞，泉州武僧做一個水上漂的表演。三合板漂在水上，武僧要用腳尖才能夠站在三合板上漂走到河的對面去，但是他破了自己的記錄——118米。對陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來說，我們的路在什么地方?我們有沒有泉州武僧這樣高的功夫?我們是不是要找一條船或者等人來給我們架一座浮橋，還是說我們自己游泳過去?

    今天就有請大家聆聽一下我們行業(yè)專家，以及一直在探索家居電商之路的科技企業(yè)是怎樣來思考我們陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的電商之路的。非常感謝他們，非常謝謝這幾位嘉賓，謝謝大家!