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中國陶瓷網(wǎng)訊 (文/趙楚琪)12月19日上午,佛山市富蘭克衛(wèi)浴有限公司舉辦的主題為“品牌聚勢、駕馭未來”2014核心經(jīng)銷商年會暨經(jīng)營管理分享會在三亞寶宏大酒店正式拉開帷幕。富蘭克衛(wèi)浴的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)工作人員、60多位核心經(jīng)銷商共同見證了此次年會。
年會上丁衛(wèi)指出,雖然受到大環(huán)境的影響,整個衛(wèi)浴行業(yè)面臨重新洗牌,但是行業(yè)容量仍然很大。相對于大環(huán)境,衛(wèi)浴企業(yè)最大的競爭對手是自己,競爭日益激烈,富蘭克衛(wèi)浴要聚勢打造高端核心品牌,立足于產(chǎn)品這一根本,開發(fā)設(shè)計差異化產(chǎn)品。不斷提升產(chǎn)品附加值,專業(yè)專注,務(wù)求將“別墅豪宅私享家”品牌理念做到深入人心。富蘭克商學(xué)院成立,預(yù)期將從生產(chǎn)到營銷到終端店面技巧,到經(jīng)銷商財商教育全面貫穿。
隨后,丁衛(wèi)進行品牌經(jīng)營談,他指出品牌就是人格,方向比努力更加重要。富蘭克衛(wèi)浴逆勢而上,能夠穩(wěn)健前進,關(guān)鍵是處萬變于不變,始終做好產(chǎn)品和服務(wù),結(jié)合營銷,方能塑造“別墅豪宅私享家”品牌形象。丁衛(wèi)說:“富蘭克衛(wèi)浴2014年投入的廣告費用是整個仿古浴室柜的總和。通過精準(zhǔn)分析,分別在中央人民廣播電臺經(jīng)濟之聲和三亞、??跈C場投入廣告,進行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣。同時,富蘭克衛(wèi)浴微信大數(shù)據(jù)創(chuàng)先行業(yè)服務(wù)先河,引領(lǐng)行業(yè)!”

富蘭克衛(wèi)浴董事長丁衛(wèi)進行品牌經(jīng)營談
店面升級 全國推行
營銷總監(jiān)姜云生對2014年在銷售方面所做的具體工作進行了細致的回顧與總結(jié),他指出富蘭克衛(wèi)浴的總銷量同比增長了35%,全國專賣店增至300多家,遙遙領(lǐng)先行業(yè)同類競爭品牌,生產(chǎn)及銷售規(guī)模都是仿古柜行業(yè)中真正的領(lǐng)頭羊!在2014年里,富蘭克衛(wèi)浴的業(yè)務(wù)團隊能力有所加強,增強了服務(wù)客戶的能力,細化了區(qū)域,完善廠商之間的溝通;成功舉辦第四屆店長培訓(xùn)會;穩(wěn)固與紅星,居然戰(zhàn)略合作;對重點客戶的支持,包括裝修、飾品、廣告等方面。2015年,增加更接地氣的新款,開發(fā)實用性,功能性更強 ,大理石臺面更豐富的產(chǎn)品;新廠房的投入使用,可以加快交貨時間;對新店開業(yè)提供人力,物力支持和新店員的培訓(xùn);繼續(xù)加大廣告的投入和全國高端商場的合作;針對最近公司首期對全國重點店面進行了SI和軟裝飾品的升級與調(diào)整,將在2015年進行全國推廣。

富蘭克衛(wèi)浴營銷總監(jiān)姜云生講述2015營銷規(guī)劃與戰(zhàn)略
奢華品牌 逆勢崛起
市場部經(jīng)理徐雙艷對富蘭克衛(wèi)浴2014年大事記進行補充,講述品牌崛起之路。SI全面升級,奢華品牌形象應(yīng)運而生;中國陶瓷城展廳新裝,建立SI新標(biāo)準(zhǔn),緊接著全國店面全面升級,宣傳物料標(biāo)準(zhǔn)化;廣交會的參展,產(chǎn)品贏得國外友人的支持;2014年富蘭克衛(wèi)浴再獲專利20余項。累積獲得專利100多項,多項產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的評選中脫穎而出,獲得行業(yè)專家的青睞;維護經(jīng)銷商利益,網(wǎng)絡(luò)打假2個月全部清盤且見成效;斬獲2014紅棉獎國際殊榮和廚衛(wèi)百強“浴室柜十強”的美譽;制定新理念,新高度,啟動企業(yè)宣傳片,品牌升級為“別墅豪宅私享家”;參加廣州國際設(shè)計周,開發(fā)富蘭克衛(wèi)浴高端設(shè)計師渠道;2015年,將再度合作三亞、??跈C場廣告。

富蘭克衛(wèi)浴市場部經(jīng)理徐雙艷講述品牌崛起之路
聚焦產(chǎn)品質(zhì)量 專注產(chǎn)品研發(fā)
生產(chǎn)總監(jiān)王琨對富蘭克衛(wèi)浴工廠生產(chǎn)管理進行解說,全面推行5S管理,推行精細化生產(chǎn),降低浪費,細化生產(chǎn),提高效率。同時,解讀產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程,提出將會嚴(yán)格把關(guān)和持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量,會更加注重產(chǎn)品的研發(fā)和新產(chǎn)品的推出。

富蘭克衛(wèi)浴生產(chǎn)廠長王琨講敘生產(chǎn)管理之道

年會現(xiàn)場
會議期間,富蘭克衛(wèi)浴優(yōu)秀經(jīng)銷商代表向在場的眾多經(jīng)銷商分享了他們的成功經(jīng)驗,市場操作經(jīng)驗、實現(xiàn)與富蘭克品牌共同發(fā)展規(guī)劃。為了感謝經(jīng)銷商長期以來的支持,富蘭克衛(wèi)浴對全國核心優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了頒獎儀式,頒發(fā)了形象進步獎、最佳銷售獎、緊密合作獎、品牌貢獻獎、最佳忠誠獎、最具潛力獎和品牌推廣獎。同時,圓方軟件科技公司展示富蘭克高端智能家居衛(wèi)浴模式,讓在場的經(jīng)銷商們眼前一亮!

優(yōu)秀經(jīng)銷商分享經(jīng)驗

富蘭克衛(wèi)浴總經(jīng)理丁煒與獲獎經(jīng)銷商合影
20號下午,富蘭克特邀請了知名銷售培訓(xùn)導(dǎo)師李治江講述《經(jīng)銷商發(fā)展之路》課程,從終端門店運營管理的核心目標(biāo)“創(chuàng)造客戶”出發(fā),系統(tǒng)地論述了終端門店精細化管理的思路和方法,快速建立公司品牌在區(qū)域市場強勢地位的同時,促進銷售業(yè)績爆發(fā)性增長。整場課程精彩生動、通俗易懂、贏得了經(jīng)銷商們的高度贊賞及肯定。

培訓(xùn)導(dǎo)師李治江講述《經(jīng)銷商發(fā)展之路》
富蘭克衛(wèi)浴董事長丁衛(wèi)對富蘭克衛(wèi)浴今年的新產(chǎn)品進行了介紹,為現(xiàn)場經(jīng)銷商們展示了實用性、功能性強、外觀設(shè)計精美的優(yōu)質(zhì)新品,并且在現(xiàn)場舉辦了新品發(fā)布會。

富蘭克衛(wèi)浴董事長丁衛(wèi)介紹新品

哈爾濱經(jīng)銷商簽下第一張訂單

熱情的經(jīng)銷商們簽單不斷

在場的經(jīng)銷商笑聲不斷

參觀新品的經(jīng)銷商們

歡樂互動竹竿舞

沙畫表演

佛拉明戈舞蹈表演

經(jīng)銷商送給富蘭克衛(wèi)浴的字畫

經(jīng)銷商們舉杯同飲
另外,富蘭克衛(wèi)浴在三亞寶宏大酒店舉行了隆重的答謝晚宴。節(jié)目精彩紛呈,答謝晚宴中全場氛圍熱烈,熱情的經(jīng)銷商們簽單不斷。互動竹竿舞蹈表演,在場經(jīng)銷商踴躍參與其中,笑聲不斷。沙畫表演再次將氣氛推向高潮,一段沙畫完美詮釋“奢華衛(wèi)浴”。伴隨著姿態(tài)優(yōu)美的佛拉明戈舞蹈結(jié)束,2014富蘭克衛(wèi)浴核心經(jīng)銷商年會也完美落下帷幕。臺上臺下,公司領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商朋友們笑聲和歡呼聲此起彼伏,這笑聲和歡呼聲里包含了經(jīng)銷商朋友們濃濃的富蘭克情,包含了富蘭克衛(wèi)浴公司對經(jīng)銷商朋友們的真誠感謝。
2015,富蘭克衛(wèi)浴,品牌聚勢、駕馭未來!為消費者傳達富蘭克衛(wèi)浴“別墅豪宅私享家”的高端品牌定位,在品牌建設(shè)推廣道路上邁出更堅實的一步?。ū疚臑槠髽I(yè)供稿)
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