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    隨著2015年腳步的臨近，盤點(diǎn)2014年整個(gè)泛高安產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)的產(chǎn)銷情況以及整個(gè)產(chǎn)區(qū)的發(fā)展情況，庫(kù)存、降價(jià)、資金、改線、轉(zhuǎn)型以及環(huán)保，這些詞語(yǔ)應(yīng)該說(shuō)可以貫徹整個(gè)2014年泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)的發(fā)展。2014年二季度開始，整個(gè)泛高安產(chǎn)區(qū)的發(fā)展速度開始放緩，而企業(yè)也遭遇史上最艱難的一次市場(chǎng)挑戰(zhàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是謀求突變，這兩種心聲在泛高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)中都有出現(xiàn)。2014年，泛高安產(chǎn)區(qū)的瓷磚價(jià)格都有不同程度的下滑，而部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，如太陽(yáng)陶瓷集團(tuán)打造江西最豪華的展廳、新高峰打造超級(jí)石材磚、華碩明星代言等等，都體現(xiàn)了企業(yè)開始謀求適合自己的營(yíng)銷思路。

    高安建陶產(chǎn)業(yè)基地主干道——高胡路，每天途徑該路段的原料車和裝載瓷磚的車有上千輛，承接了高安產(chǎn)區(qū)建陶發(fā)展的重要交通，在道路的兩旁林立了十幾家陶瓷企業(yè)，上百家配套商以及相關(guān)的生活配套區(qū)。高安產(chǎn)區(qū)經(jīng)過近7年的發(fā)展，陶瓷已成為當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。 

    大部分企業(yè)全年產(chǎn)銷比率約80%

    早在今年開年時(shí)，記者就曾報(bào)道過今年高安陶瓷沒有受到外部因素的干擾，企業(yè)基本都在正月初就開窯。據(jù)了解，早在一季度時(shí)，泛高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)產(chǎn)銷形勢(shì)表示的就不如往年強(qiáng)勁。根據(jù)往年的市場(chǎng)慣例，每年的春節(jié)后是市場(chǎng)銷售的第一次旺季，然而，今年很多企業(yè)一季度的銷售形勢(shì)并沒有很火，有些企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格甚至有所下滑，這種現(xiàn)象是泛高安產(chǎn)區(qū)成立以來(lái)極少見的。盡管春節(jié)后，市場(chǎng)表現(xiàn)的不夠旺，但企業(yè)基本都能夠產(chǎn)銷平衡，3月份甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

    然而，進(jìn)入二季度，尤其是清明節(jié)結(jié)束后，市場(chǎng)風(fēng)向開始調(diào)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)急劇轉(zhuǎn)冷，企業(yè)的銷售額急劇下滑，很多還沒有來(lái)得及提出應(yīng)對(duì)策略的企業(yè)，在4月份的銷售業(yè)績(jī)基本上是慘不忍睹。多家在產(chǎn)區(qū)銷售情況表現(xiàn)非常好的企業(yè)，4月份的產(chǎn)銷率只有70%左右，有些企業(yè)甚至更低。隨后，一些企業(yè)就開始出臺(tái)了一些應(yīng)對(duì)的營(yíng)銷策略，促銷、貼牌、找中間商出口等等，企業(yè)想盡一切辦法來(lái)平衡產(chǎn)銷率，降低庫(kù)存量。但是，市場(chǎng)并沒有企業(yè)預(yù)估的那么樂觀，從4月份開始，整個(gè)泛高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)的銷售形勢(shì)開始面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，不到1個(gè)月的時(shí)間，五一后多數(shù)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)就開始告急。一時(shí)間，全國(guó)各大陶瓷產(chǎn)區(qū)的企業(yè)停線、減產(chǎn)，甚至企業(yè)倒閉、老板跑路的新聞?lì)l現(xiàn)媒體。7月份后，一些企業(yè)的銷售出現(xiàn)小幅反彈，一些企業(yè)以為“金九銀十”的前兆來(lái)臨。然而進(jìn)入三季度后，市場(chǎng)并沒有大家預(yù)估的那么美好，銷售壓力反而越來(lái)越大，部分頂不住庫(kù)存壓力的企業(yè)開始對(duì)價(jià)格放水。

    如果說(shuō)拋光磚、瓷片等室內(nèi)磚產(chǎn)品在一季度的表示還算樂觀，企業(yè)基本上都能夠達(dá)到產(chǎn)銷平衡，那么作為一些室外裝飾產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，受暴雪、暴雨等天氣因素以及國(guó)家相關(guān)政策的影響，西瓦、外墻的生存就顯得比較艱難。

    據(jù)了解，從一季度開始，高安產(chǎn)區(qū)西瓦和外墻磚的銷售就一直表現(xiàn)的不容樂觀，類似新紅梅、佳宇、新陽(yáng)等規(guī)模較大的西瓦生產(chǎn)企業(yè)在一季度的銷售額同比去年降幅較大，而且，價(jià)格也有所下調(diào)。據(jù)一些這類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)主表示：產(chǎn)銷率只有60-70%。而且，進(jìn)入4、5月份，就有一些西瓦企業(yè)因庫(kù)存大減產(chǎn)，6月份，西瓦企業(yè)偉鵬陶瓷因市場(chǎng)遇冷，資金鏈斷裂而倒閉。

    高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)面臨的市場(chǎng)壓力同比去年可謂是天與地的區(qū)別。在記者的印象中，去年整個(gè)產(chǎn)區(qū)企業(yè)的銷售幾乎沒有淡季，一些企業(yè)甚至排產(chǎn)緊張、部分產(chǎn)品批次脫銷嚴(yán)重。然而，今年隨著清明節(jié)的結(jié)束，很多企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，月底的銷售報(bào)表開始亮紅燈。

　  5月份記者在對(duì)產(chǎn)區(qū)企業(yè)銷售情況進(jìn)行調(diào)研時(shí)，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀就出現(xiàn)了很多觀點(diǎn)。某拋光磚企業(yè)的業(yè)務(wù)員向記者表示：“今年的淡季來(lái)的比較早，周期長(zhǎng)。根據(jù)慣例應(yīng)該會(huì)持續(xù)到8月份，整整4個(gè)月的時(shí)間，期間肯定會(huì)有企業(yè)面臨爆倉(cāng)停產(chǎn)的困境。”

    神州陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理洪科文也曾表示：“今年整個(gè)陶瓷行業(yè)的形勢(shì)都不容樂觀，即使度過了這個(gè)淡季，下半年旺季期的銷售也不會(huì)很旺，將會(huì)是一個(gè)非常平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。”

    事實(shí)亦是如此，2014年的“金九銀十”沒有如企業(yè)所愿，進(jìn)入四季度后，市場(chǎng)形勢(shì)繼續(xù)延續(xù)三季度的疲軟形勢(shì)，根據(jù)多家企業(yè)提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，形勢(shì)甚至更加的嚴(yán)峻。而企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)也是繼續(xù)上演，部分企業(yè)在11月份已經(jīng)開始舉行經(jīng)銷商峰會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等等，推出一些新的營(yíng)銷政策，來(lái)刺激客戶，收取定金。然而，就如企業(yè)自己表示的一樣：“讓客戶打款發(fā)貨，只是把庫(kù)存轉(zhuǎn)移了，市場(chǎng)形勢(shì)不好，經(jīng)銷商也很難做。”

    但是，盡管如此，在新高峰、華碩以及太陽(yáng)的年會(huì)上，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)推出的新產(chǎn)品還是非常感興趣，企業(yè)給予的促銷力度也比較大，吸引了很多客戶的眼球。

   “降價(jià)”是2014年的一個(gè)高音頻

    據(jù)了解，其實(shí)在今年一季度時(shí)，就有一些拋光磚、西瓦等企業(yè)在降價(jià)，尤其是拋光磚產(chǎn)品，在往年的一季度基本上價(jià)格都會(huì)有所上調(diào)的。泛高安產(chǎn)區(qū)掀起第一輪降價(jià)潮是在5月份，對(duì)于4月份措手不及的市場(chǎng)形勢(shì)，5月份很多企業(yè)就開始紛紛推出促銷政策，來(lái)刺激市場(chǎng)，希望完成銷售任務(wù)。從拋光磚到瓷片以及全拋釉產(chǎn)品都有不同程度的下滑。

    在國(guó)慶黃金周期間，泛高安產(chǎn)區(qū)的拋光磚價(jià)格經(jīng)歷了一次史無(wú)前例的洗禮，800×800mm規(guī)格的布拉提從18元/片跌到16元。而據(jù)當(dāng)時(shí)瑞源陶瓷副總經(jīng)理陳春輝表示，目前有些廠家這類產(chǎn)品已經(jīng)下到15元/片。而不僅僅是拋光磚、瓷片、小地磚以及全拋釉的價(jià)格也在這期間有了明顯下滑。而這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)形勢(shì)在所謂“金九銀十”中時(shí)從未出現(xiàn)過的。

    據(jù)悉，自9月23日起，華碩陶瓷對(duì)拋光磚產(chǎn)品舉行了為期10天的促銷。有同行就曾表示：“華碩的價(jià)格作為本土企業(yè)中一直處于高位，而這次如此大力度促銷，讓其他企業(yè)情何以堪。”其實(shí)，在華碩出臺(tái)促銷政策的第二天，就已經(jīng)有企業(yè)開始跟隨。

    不僅僅是拋光磚的價(jià)格被推向了一個(gè)低點(diǎn)，內(nèi)墻磚的價(jià)格也在這股促銷潮中跌向了新的低點(diǎn)，盡管力度不如拋光磚，但是縱觀今年高安產(chǎn)區(qū)的內(nèi)墻磚價(jià)格走勢(shì)，內(nèi)墻磚價(jià)格同比去年30%多。

    7月份，在高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)舉行的座談會(huì)上，羅斯福陶瓷董事長(zhǎng)羅友軍就表示：“300×600mm規(guī)格瓷片價(jià)格同比去年已經(jīng)下降了1元在剛剛結(jié)束的國(guó)慶黃金周期間。”而這期間，就已經(jīng)有不少企業(yè)紛紛減產(chǎn)。盡管如此，很多瓷片企業(yè)還未滿負(fù)荷生產(chǎn)，一些企業(yè)在6、7月份就已經(jīng)停了一條生產(chǎn)線，至今還未開。同樣，在國(guó)慶黃金周期間，這類規(guī)格的瓷片已經(jīng)直接降到了3元/片，而進(jìn)入年底，很多企業(yè)為了消化庫(kù)存，這類規(guī)格的瓷片價(jià)格已經(jīng)跌破了3元。

    很多人認(rèn)為2014年，銷量比較好的當(dāng)屬仿古磚企業(yè)，事實(shí)也是如此，但是普通仿古磚、噴墨仿古磚以及全拋釉的產(chǎn)品價(jià)格也有所下滑。據(jù)了解，在年底，一些企業(yè)在年會(huì)上以及拋出600mm規(guī)格的普通仿古磚4.5元/片，而800mm規(guī)格的全拋釉價(jià)格也從年初的均價(jià)25元/片，跌到現(xiàn)在的21-22元/片，少數(shù)企業(yè)甚至低于20元。

    掀起全拋釉線改建潮

    據(jù)了解，2014年仿古磚、全拋釉市場(chǎng)形勢(shì)表現(xiàn)比較好，讓泛高安產(chǎn)區(qū)的一些企業(yè)紛紛把現(xiàn)有的生產(chǎn)線改為全拋釉生產(chǎn)線，也有些企業(yè)之間擴(kuò)建新的全拋釉生產(chǎn)線，尤其是一些拋光磚企業(yè)，把原有的利潤(rùn)附加值較低的拋光磚生產(chǎn)線改為全拋釉生產(chǎn)線，除了完善產(chǎn)品配套，最重要的就是利潤(rùn)的刺激。降價(jià)給企業(yè)減輕了庫(kù)存壓力，然而，降價(jià)背后的利潤(rùn)空間縮水，直接促使企業(yè)選擇新的產(chǎn)品贏利點(diǎn)，而全拋釉而成為高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)改建或新建線的首選產(chǎn)品。

    從4月份，高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)銷售已開始進(jìn)入淡季，拋光磚、瓷片、西瓦、外墻等系列產(chǎn)品的庫(kù)存開始增加，但作為這個(gè)產(chǎn)區(qū)近兩年新流行的全拋釉產(chǎn)品則仍保持著穩(wěn)中有升的銷售形勢(shì)。同時(shí)，仿古磚類產(chǎn)品即使在6、7月份的產(chǎn)銷率也達(dá)80%以上。這主要是由于仿古磚、全拋釉在產(chǎn)區(qū)興起的較晚，使得其市場(chǎng)處于上升期，產(chǎn)品的附加值相對(duì)較高。在采訪中，一些專業(yè)的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)甚至表示：企業(yè)要穩(wěn)步發(fā)展，穩(wěn)定市場(chǎng)和價(jià)格，必須推全拋釉產(chǎn)品。從這一點(diǎn)就足以表示全拋釉產(chǎn)品已經(jīng)成為這些企業(yè)轉(zhuǎn)型、提升的敲門磚。

   據(jù)悉，今年春節(jié)后，太陽(yáng)陶瓷、忠朋陶瓷兩家企業(yè)先后投產(chǎn)了新建全拋釉線。華碩陶瓷在今年5月份也開始籌建全拋釉生產(chǎn)線。除了建新線，更多的企業(yè)采取改線的方式。如江西新明珠已把其原有的拋光磚線全部改為全拋釉線，同時(shí)，本土企業(yè)金凱瑞、羅納爾以及新瑞景則把現(xiàn)有的滲花磚線改全拋釉線，除了拋光磚企業(yè)開始涉及全拋釉，現(xiàn)有的高安仿古磚企業(yè)則有些專門一條線生產(chǎn)全拋釉，有些根據(jù)銷量采取普通仿古磚和全拋釉混燒的方式。主要目的就是升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。截止目前，整個(gè)高安產(chǎn)區(qū)全拋釉生產(chǎn)線30多條，涉及90%以上的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)。

    而很多業(yè)內(nèi)人士表示：“隨著全拋釉產(chǎn)能的增加，帶來(lái)的也將是激烈的價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)，這場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始了。”早在今年6月份時(shí)，泛高安產(chǎn)區(qū)部分企業(yè)開始對(duì)生產(chǎn)線改建時(shí)，金牛陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理吳亮就曾表示：“不用等到明年，今年下半年全拋釉的價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)下滑，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)加劇。”

    明星代言、品牌升級(jí)成亮點(diǎn)

    如果說(shuō)2014年給泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)帶來(lái)的是庫(kù)存、降價(jià)、資金壓力等等負(fù)能量， 那么太陽(yáng)陶瓷集團(tuán)超級(jí)豪華營(yíng)銷中心、新高峰陶瓷與廣東專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司合作、華碩陶瓷邀請(qǐng)王剛擔(dān)綱代言等等一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，以及瑞源、神州、金牛、精誠(chéng)等企業(yè)推出的新產(chǎn)品，則體現(xiàn)了泛高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)開始謀求突變，為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展注入新的正能量。

    據(jù)了解，今年是高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)第一次面臨如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，而且在利潤(rùn)空間大幅縮水的情況下，大部分企業(yè)還主要是在產(chǎn)品品質(zhì)上進(jìn)行提升。此外，增加一些新產(chǎn)品、新花色的開發(fā)，在當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格透明的市場(chǎng)環(huán)境下，只有新產(chǎn)品、新花色才是企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)、保持利潤(rùn)的砝碼。

    9月份，金牛陶瓷在南昌五星級(jí)酒店就4大系列微晶石產(chǎn)品召開新品發(fā)布會(huì)；7、8月份，瑞源陶瓷先后推出“冰川玉石”、“雨花石”兩大拋光磚系列新品；10月，華碩陶瓷推出“地脈龍巖”拋光磚新品；12月份，神州陶瓷推出鏡屏拋釉瓷片、300×900mm規(guī)格的瓷片等等創(chuàng)新舉動(dòng)，都體現(xiàn)了這些企業(yè)在尋求自己的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而不是價(jià)格戰(zhàn)。

    除了在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，尋找新的營(yíng)銷方式是企業(yè)品牌升級(jí)的新策略。9月30日，華碩陶瓷邀請(qǐng)著名演員王剛擔(dān)綱旗下“金管家”品牌的形象代言人，把高安產(chǎn)區(qū)的品牌營(yíng)銷推向了一個(gè)新高度。11月27日，新高峰企業(yè)新梅展廳盛大開放，全部采用仿石材磚系列產(chǎn)品來(lái)展示，泛高安產(chǎn)區(qū)首個(gè)拋光磚企業(yè)開啟的轉(zhuǎn)型之路。12月18日，太陽(yáng)陶瓷集團(tuán)20周年及經(jīng)銷商峰會(huì)，斥巨資締造全江西最豪華的營(yíng)銷中心，不僅讓經(jīng)銷商驚嘆，更吸引了高安政府領(lǐng)導(dǎo)的親臨。

    高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)全面完成環(huán)保改造項(xiàng)目

    據(jù)了解，新的環(huán)境保護(hù)法在今年頒發(fā)，而建陶行業(yè)也成為關(guān)注的焦點(diǎn)。在今年7月份，記者就報(bào)道了高安建陶產(chǎn)業(yè)基地環(huán)保工作的進(jìn)展情況，據(jù)當(dāng)時(shí)江西建陶產(chǎn)業(yè)基地管委會(huì)環(huán)保分局主任鄧梅勇表示：“截止目前，整個(gè)建陶基地內(nèi)的陶瓷企業(yè)對(duì)煉排爐的淘汰已經(jīng)全部整改到位;對(duì)于陶瓷窯爐尾氣脫硫、脫硝的工作分2期進(jìn)行，現(xiàn)在第一期整改的企業(yè)已經(jīng)完成，第二期7家陶瓷企業(yè)對(duì)窯爐尾氣脫硫、脫硝的環(huán)保整治工作在8月底全部完成。此外，建陶基地內(nèi)配套企業(yè)的生產(chǎn)必須把現(xiàn)有的燃煤鍋爐全部改用天然氣或者清潔能源。”

    據(jù)了解，在12月份，高安建陶基地的企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門的要求，全面完成環(huán)保項(xiàng)目的改造建設(shè)。

    對(duì)于明年市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展情況，很多企業(yè)主都不持樂觀的態(tài)度，甚至一些企業(yè)主認(rèn)為淡季才剛剛開始，明年的市場(chǎng)形勢(shì)還會(huì)更加的嚴(yán)峻，一些企業(yè)甚至也會(huì)淘汰出局。而據(jù)年底泛高安產(chǎn)區(qū)的一些企業(yè)凸顯的一些問題，如近期的宜豐產(chǎn)區(qū)領(lǐng)先精工陶瓷員工討薪；產(chǎn)區(qū)部分企業(yè)以產(chǎn)品抵供應(yīng)商貨款等等現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀都是一個(gè)預(yù)示。目前，已經(jīng)有一些企業(yè)開始在出臺(tái)春節(jié)停窯的計(jì)劃，一些企業(yè)基本上在本月底全部停，但大部分本土企業(yè)都表示會(huì)在2月份后全部停完，而對(duì)于春節(jié)后的開窯計(jì)劃則表示，或者表示根據(jù)往年的慣例來(lái)開。（通訊員/熊娟萍）