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某廠家臨時存放于廠外的產(chǎn)品 

    2014年是建陶行業(yè)近十年來最“淡”的一年，但對于淄博建陶來說，則注定是不淡定的一年，多數(shù)企業(yè)還在感嘆淡季市場壓力時，不少優(yōu)秀企業(yè)則抓住機遇在快速發(fā)展，把這次市場考驗看作是未來發(fā)展的契機與新起點。

    回顧淄博產(chǎn)區(qū)本年度諸多陶企的生產(chǎn)銷售狀況，雖未達到年初時對市場的美好期望，也算是在平平淡淡中度過，但卻值得深思。

    淡季降臨，市場考驗企業(yè)實力

    2014年，對于國內(nèi)建陶行業(yè)來講，是近十年來銷售壓力最大的一年，多地陶企銷售遇“冰”。淄博產(chǎn)區(qū)也并不例外，對多數(shù)陶企來講，今年的銷售淡季比以往都來的早了一些，且?guī)齑鎵毫σ彩侨藗兪剂喜患暗?，可謂是淄博產(chǎn)區(qū)有史以來廠家壓力最大的一年。回顧2014，淄博產(chǎn)區(qū)形勢一直比較平淡，且平淡的有些讓人沉不住氣。這一年，市場完全脫離了以往可以借鑒的市場軌跡，沒有了淡季旺季之別。

    從3月份開始，市場就傳遞了一個看似不太友好的信號，多數(shù)淄博陶企沒有迎來預料中的開年旺銷，不僅如此，產(chǎn)品倉庫壓力卻與日劇增；5月份，淄博部分企業(yè)就過早的迎來了市場淡季，有部分企業(yè)因產(chǎn)大于銷，倉庫開始出現(xiàn)“爆滿”現(xiàn)象。

    6月份，市場形勢仍持續(xù)低迷，隨著爆倉企業(yè)數(shù)量的逐漸增加，有企業(yè)陸續(xù)關停部分生產(chǎn)線來降低，以此化解所面臨的庫存過大壓力。期間，不少企業(yè)開始擴建或者租賃倉庫，用以加大產(chǎn)品倉庫面積，但對于持續(xù)低迷的市場形勢，擴大倉庫面積也只是加大庫存而已，而無法從根本上化解銷售壓力。當時在業(yè)內(nèi)處處可聽到“倉庫建設速度不及生產(chǎn)速度快”的話語，諸多廠家也直呼“淡季提前，生意難做”，甚至有企業(yè)對后市開始迷茫，無所適從。

    本以為9月份的淄博陶博會能給產(chǎn)品銷售帶來一定的拉動，于是也有不少企業(yè)寄希望于陶博會來消化部分庫存壓力?？墒屡c愿違，受行業(yè)大環(huán)境影響，除少數(shù)企業(yè)在陶博會賺的一定訂單外，多數(shù)企業(yè)并未能夠收獲到理想的客戶訂單，庫存壓力有增無減。與此同時或早些，不少企業(yè)為有效降低庫存壓力，理性地關停了部分生產(chǎn)線，甚至只開一條生產(chǎn)線來維持企業(yè)生存。

    截止目前，淄博產(chǎn)區(qū)多數(shù)企業(yè)依然只開一條生產(chǎn)線來維持企業(yè)生存。“在今年這樣的市場形勢下，企業(yè)應是先考慮生存問題，只有活下來，才能再談發(fā)展。”走訪中，多為陶企負責人如是說。

    事實上，盡管2014年市場持續(xù)低迷給所有企業(yè)都帶來了或多或少的影響，但是也有部分企業(yè)受到的影響并不大，依然有聲有色地忙碌生產(chǎn)。據(jù)記者觀察了解，這些企業(yè)受到的影響遠遠小于那些競爭優(yōu)勢不大的企業(yè)，且均具有一個共同點，除產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，網(wǎng)絡建設比較完善外，就是品牌意識領強。此前，或者說是近幾年，該部分企業(yè)就已經(jīng)居安思危，未雨綢繆了，或創(chuàng)新研發(fā)，或改造升級，或網(wǎng)絡布局等等，以及各項投入方面均走在了產(chǎn)區(qū)前列，提前將未來風險逐步化解到了最小。

    “今年的行業(yè)形勢對于各企業(yè)都有或多或少的影響，只是各企業(yè)的感受程度不一，同時今年的市場形勢讓淄博企業(yè)更加理性、成熟，尤其是給一些龍頭企業(yè)帶來了快速提升的空間和商機”。一位不愿透露姓名的陶企高層如是說。

    當前，對于多數(shù)淄博企業(yè)，營銷問題亟需解決。與佛山陶企相比，當前淄博產(chǎn)區(qū)最大的劣勢仍是營銷意識匱乏，這是淄博陶企普遍面臨的最大發(fā)展瓶頸，也是未來必須要解決的。首先是要轉(zhuǎn)變思想觀念，這需要一個漫長的發(fā)展過程，期間可能會經(jīng)歷突破前的陣痛，更是轉(zhuǎn)變企業(yè)必須面對與正確對待的問題。

    堅定信心，多措并舉應對淡季

    應該說，淄博作為一個傳統(tǒng)的老產(chǎn)區(qū)，也有其成熟、靈活的一面。據(jù)記者了解，許多企業(yè)在感受到來自市場無形壓力之后，面對持續(xù)平淡的市場行情，在更加堅定信心基礎上，多舉措來理性應對。

    首先，選擇關停部分生產(chǎn)線來有效降低產(chǎn)能。自6月份以來，多數(shù)淄博陶企一般選擇關停部分生產(chǎn)線來維持生產(chǎn)，通過降低產(chǎn)能來應對庫存壓力過大的現(xiàn)實。

    其次，簽約各路明星代言。自年初開工以來，淄博產(chǎn)區(qū)陸續(xù)簽約張鐵林、吳京、方瓊、王皓、溫碧霞、馬景濤、李玲玉、劉勁等20余位明星代言，掀起了一股簽約明星助力企業(yè)品牌推廣高潮。

    第三，持續(xù)創(chuàng)新，并加大差異化產(chǎn)品研發(fā)力度。周邊產(chǎn)區(qū)的快速跟進，讓淄博企業(yè)清醒的認識到，要想打造產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢或企業(yè)優(yōu)勢，必須大力開發(fā)差異化程度高的產(chǎn)品，以此拉開與周邊產(chǎn)區(qū)的距離。據(jù)記者了解，今年，淄博不少企業(yè)更加注重差異化產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，加快了產(chǎn)品升級步伐，陸續(xù)推出了部分產(chǎn)品的升級版，如“柔光石”、“超平釉”、“糖果釉”、“微晶鏡面”等，包括大規(guī)格產(chǎn)品或異型規(guī)格產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品種類，并深受客戶喜愛。

    第四，完善終端銷售網(wǎng)絡格局。如在6月份，獅王陶瓷為應對未來更加激烈的市場競爭，啟動了為期3個月的“天羅地網(wǎng)”行動，進一步完善市場網(wǎng)絡布局，且效果明顯。同時，更多的企業(yè)注重終端專賣店建設，不僅是加快建設進程，而且是不斷完善、規(guī)范現(xiàn)有店面，保證專賣店的建設質(zhì)量，借此實現(xiàn)了與消費者面對面的交流。

    第五，企業(yè)自主降產(chǎn)提質(zhì)現(xiàn)象普遍。今年，在淄博產(chǎn)區(qū)有多家企業(yè)采取降低產(chǎn)能，產(chǎn)品升級的有效手段來提升產(chǎn)品品質(zhì)，效果顯著，頻受廣大消費者歡迎。

    值得一提的是，部分企業(yè)還主動尋找一切有利時機，對現(xiàn)有生產(chǎn)線或生產(chǎn)設施進行升級改造，配備行業(yè)先進的生產(chǎn)設備，為參與更加激烈的市場競爭墊定了良好的硬件基礎。

    目標明確，環(huán)保意識提升

    一直以來，尤其是近幾年，伴隨淄博當?shù)丨h(huán)保壓力的不斷加大，淄博產(chǎn)區(qū)的環(huán)保治理工作一直走在行業(yè)前沿。受此影響，隨著國家對環(huán)保治理力度的持續(xù)增強，淄博陶企在“節(jié)能減排，綠色生產(chǎn)”方面更加舍得投入，并嚴格控制生產(chǎn)成本，如使用優(yōu)質(zhì)原料、引進高性價比設備，特別是節(jié)能減排意識大大提高，敢于投入。

    如今，“早投資早受益，更要制定相對完善的長遠發(fā)展目標”已經(jīng)成為當前淄博企業(yè)的發(fā)展共識，“節(jié)能減排，綠色生產(chǎn)”已不需要政府過多的硬性要求，多數(shù)企業(yè)可自發(fā)執(zhí)行，已然形成了和諧、默契的發(fā)展風氣。

    走訪中，一位行業(yè)人士告訴記者，在企業(yè)生產(chǎn)中的環(huán)保治理問題上，企業(yè)原來是被動接受，如今已有不少企業(yè)還主動參與，甚至有不少企業(yè)會提出合理化建議，如建議政府制定相應的規(guī)章制度，方便企業(yè)今后有章可循，有章可依，持續(xù)發(fā)展。

    完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強核心競爭力

    以往，淄博多數(shù)陶企受規(guī)模限制而產(chǎn)品單一，且有部分企業(yè)跟風嚴重，沒有自己的主打產(chǎn)品或競爭優(yōu)勢。今年，淄博陶企的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加理性，趨于完善，并隨著市場格局的不斷變化，原來以單一產(chǎn)品或部分產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)模式已不能適應行業(yè)發(fā)展，為此，一些實力企業(yè)開始嘗試產(chǎn)品多元化發(fā)展，進一步合理調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體是成功的。

    據(jù)記者了解，如今在淄博產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善或者多元化發(fā)展的企業(yè)已不在少數(shù)，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢也日益凸顯。最重要的是，淄博企業(yè)更加注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升，主動引進更先進的生產(chǎn)設備或優(yōu)化生產(chǎn)線配備用于生產(chǎn)。“目前，我公司投入四千余萬元，對全部生產(chǎn)線進行升級改造，改造后的生產(chǎn)線是全新的，設備配備也是目前行業(yè)最先進的，以此進一步提升企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力。”獅王陶瓷總經(jīng)理劉寶告訴記者。

    受行業(yè)形勢影響，合理安排生產(chǎn)計劃

    如今，隨著本年度生產(chǎn)即將結(jié)束，淄博產(chǎn)區(qū)也即將步入停窯檢修準備期，或檢修維護，或改造升級，以便為明年的企業(yè)發(fā)展墊定良好基礎。

    與往年相比，今年的淄博陶企停窯時間有所提前。一方面，從整個產(chǎn)區(qū)的停窯時間來看，多數(shù)廠家的停窯時間同比往年均有所提前。按照往年年底檢修慣例，一般生產(chǎn)日期至春節(jié)前30天左右開始停窯檢修。據(jù)記者了解，今年多數(shù)廠家停窯時間集中在12月下旬至1月初，較往年約提前30天；有出口訂單的生產(chǎn)企業(yè)則多集中于1月中下旬停窯，基本與往年停窯時間相差不大。

    另一方面，與往年最大的不同在于，由于本年度終端銷售市場持續(xù)低迷，淄博產(chǎn)區(qū)為數(shù)不少的廠家早在5月份為化解銷售壓力，而提前關停了部分生產(chǎn)線，選擇保留一條或兩條生產(chǎn)線來維持企業(yè)運營，且這種現(xiàn)象一直延續(xù)至今。

    本年度以來，淄博多數(shù)生產(chǎn)廠家?guī)齑鎵毫ι酱?，但與周邊產(chǎn)區(qū)相比，淄博陶企庫存壓力相對輕松，這在一定程度上得益于淄博陶企生產(chǎn)線產(chǎn)能偏低，調(diào)控靈活。截至12月初，淄博產(chǎn)區(qū)未現(xiàn)大面積關停窯爐，除幾家需要對原生產(chǎn)線進行大范圍整改企業(yè)外，多數(shù)企業(yè)仍然開機生產(chǎn)。

    走訪中，記者發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)產(chǎn)品庫存的確壓力不小，除倉庫外，廠區(qū)內(nèi)與門外道路兩旁均堆積嚴重，只留有少許行車通道，不少企業(yè)新增的倉庫也是“磚滿為患”。不少業(yè)內(nèi)人士認為，提前停產(chǎn)不再是以往需要關注的“面子”問題，而應是企業(yè)正視現(xiàn)實的最佳選擇，當前行業(yè)形勢下，企業(yè)應擇機發(fā)展，合理應對市場才是長遠發(fā)展的王道。

    面對春節(jié)過后，生產(chǎn)企業(yè)的點火時間，多數(shù)企業(yè)表示暫未明確確定時間，點火時間會遵循慣例，不會太晚。

    品牌意識提升，突破創(chuàng)新迎未來

    當前，受今年行業(yè)形勢的影響，多數(shù)企業(yè)認為明年的市場形勢會不太樂觀，或許將是行業(yè)格局“洗牌”的開始，但是多數(shù)企業(yè)依然看好后市，對未來充滿信心。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，淡季來襲，正是對企業(yè)綜合素質(zhì)強弱的嚴峻考驗。通過考驗，越是淡季，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的優(yōu)勢就會表現(xiàn)的越明顯，今年，有不少企業(yè)出現(xiàn)“減量提質(zhì)”進行品質(zhì)升級，這就是一個非常強的信號，說明企業(yè)意識通過此次危機已經(jīng)得到明顯提升，這本身就是一大進步。

    從今年淄博產(chǎn)區(qū)的整體情況來看，優(yōu)質(zhì)企業(yè)或基本功扎實的企業(yè)此次受到的影響相對較小，對這些企業(yè)來說，淡季與旺季差別不大，有幾家企業(yè)在其他企業(yè)產(chǎn)品嚴重爆倉的情況下，仍現(xiàn)產(chǎn)品供不應求，這就給不少企業(yè)提供了一個很好的借鑒。同樣，越是惡劣的市場形勢，這部分企業(yè)就突破提升的機會就越多，今年將是淄博不少優(yōu)質(zhì)建陶企業(yè)突破發(fā)展的良機。

    歸納來講，今年淄博產(chǎn)區(qū)最大的亮點應該是企業(yè)品牌意識在提升。無論是從上半年的簽約各路明星做品牌代言，還是企業(yè)更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新方面等都是源自企業(yè)品牌意識的日益提升?？梢哉f，淄博陶企在打造品牌道路上，又向前邁了一大步。相信隨著市場競爭加劇，越來越多的淄博陶企會更加注重品牌打造，尤其是在如何提升企業(yè)品牌影響力方面，企業(yè)會根據(jù)自身實際出發(fā)，從抓好產(chǎn)品品質(zhì)入手，然后走持續(xù)打造區(qū)域品牌的路子。(通訊員/張新生)