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鷹牌陳賢偉:以“差異化”路徑挖掘市場(chǎng)空間

2014-12-31 來(lái)源:南方網(wǎng) 責(zé)任編輯: 閱讀:3338
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    傳統(tǒng)制造業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)該扮演怎樣的角色?由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟的新一輪草根創(chuàng)業(yè)潮,又將給這些習(xí)慣了標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)們帶來(lái)怎樣的啟示?

    鷹牌集團(tuán)副總裁、佛山泛家居電商創(chuàng)意園總經(jīng)理陳賢偉直言,在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,需要有跨界連接、整合資源的思維,而在這樣的特點(diǎn)下,無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是企業(yè),都可以更多的關(guān)注“小而美”,以差異化的路徑尋找到新的市場(chǎng)“藍(lán)海”。

鷹牌集團(tuán)副總裁、佛山泛家居電商創(chuàng)意園總經(jīng)理陳賢偉

    “現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代”

    當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)理念,幾乎離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)

    現(xiàn)在社會(huì)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的氛圍很濃,平臺(tái)也非常多

    “燈湖論劍”南方移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽是一個(gè)孵化創(chuàng)業(yè)成果的好平臺(tái)

    “上海莫干山50號(hào)—M50創(chuàng)意園。一個(gè)由幾棟殘舊廠房組成的小園區(qū),吸引了一大批來(lái)自全球各地設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)愛(ài)好者。這里,外觀沮喪,內(nèi)涵多彩!”2014年最后一個(gè)月,忙于到各地考察產(chǎn)業(yè)載體的陳賢偉在微信朋友圈上,發(fā)出了這樣一段話。

    在頻繁走訪的同時(shí),這位來(lái)自傳統(tǒng)制造業(yè)的陶瓷行業(yè)領(lǐng)軍人物,從今年下半年以來(lái),平均每天都會(huì)接觸大約10個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

 

    這一切的工作都源于今年8月,國(guó)內(nèi)首個(gè)以泛家居為園區(qū)主題的佛山市泛家居電商創(chuàng)意園正式開(kāi)園。廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)有限公司正是園區(qū)背后出資組建與運(yùn)營(yíng)的主體之一。

    同期,陳賢偉還選擇了擔(dān)任“燈湖論劍”2014年南方移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽導(dǎo)師,也是本次大賽中,唯一一位來(lái)自傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域的導(dǎo)師團(tuán)。

    “和創(chuàng)業(yè)者的溝通,對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)能帶來(lái)很多的啟發(fā)。”陳賢偉表示,目前他接觸到的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),所有創(chuàng)業(yè)理念幾乎都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。而當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,在他看來(lái)也擁有極好的創(chuàng)業(yè)土壤。

    “現(xiàn)在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的氛圍很濃、平臺(tái)也非常多。”陳賢偉笑言,如鷹牌陶瓷目前正在打造的佛山泛家居電商創(chuàng)業(yè)園,其中一個(gè)重要定位正是希望成為創(chuàng)業(yè)者集聚的平臺(tái)。

    同樣的,對(duì)于此次創(chuàng)業(yè)大賽,他認(rèn)為也是一個(gè)孵化創(chuàng)業(yè)成果的好平臺(tái)。“而且和過(guò)去有很大的不同,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者與大企業(yè)牽手、合作的機(jī)會(huì)非常多。”陳賢偉說(shuō)。

    “泛家居是電商領(lǐng)域最后一塊蛋糕”

    傳統(tǒng)制造業(yè)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),不是一件輕松的事

    傳統(tǒng)形態(tài)做得好的陶瓷企業(yè),都感覺(jué)做電商不容易

    “小米模式”想要攪局陶瓷行業(yè),比較難

    盡管當(dāng)下由于互聯(lián)網(wǎng)、特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái),讓創(chuàng)業(yè)者擁有肥沃的成長(zhǎng)土壤,但對(duì)于陳賢偉所在的傳統(tǒng)制造業(yè),要擁抱互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),并不是件輕松的事。

    如在電子商務(wù)領(lǐng)域,最新的數(shù)據(jù)顯示,佛山去年電商產(chǎn)業(yè)交易突破1900億元,今年上半年全市的電商交易額也達(dá)到了1340億元,增長(zhǎng)達(dá)到了41%。但電商對(duì)于佛山整個(gè)工業(yè)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)率仍然遠(yuǎn)低于深圳等地區(qū)。

    其中,以陶瓷為代表的領(lǐng)域,因?yàn)槎嘁札嫶蟮膫鹘y(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商體系發(fā)展而起,往往在如何整合好線上與線下經(jīng)銷(xiāo)商渠道上遇到難題,同時(shí)還存在包括物流配送損壞率高、售后服務(wù)配套等難題。

    “可以說(shuō),在傳統(tǒng)形態(tài)做得好的陶瓷企業(yè),都感覺(jué)做電商沒(méi)那么容易,甚至感嘆這個(gè)時(shí)代不屬于他們。”陳賢偉表示,正是基于陶企做電商并不是那么容易,在當(dāng)下整個(gè)泛家居領(lǐng)域,“可以說(shuō)是整個(gè)電商領(lǐng)域里的最后一塊蛋糕。”

    在傳統(tǒng)領(lǐng)域嫁接電商并非易事的同時(shí),以“互聯(lián)網(wǎng)思維”著稱(chēng)的“小米模式”迅速發(fā)展,甚至房地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科到小米取經(jīng)時(shí),也一度提出擔(dān)憂“小米模式”會(huì)成為房地產(chǎn)行業(yè)的攪局者。

    “但小米模式想要攪局陶瓷行業(yè)恐怕比較難。”陳賢偉認(rèn)為,從資本的結(jié)構(gòu)看,小米模式必然處于上風(fēng),但從產(chǎn)業(yè)的角度,由于陶瓷行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng),行業(yè)屬性明顯,要闖關(guān)這個(gè)行業(yè)并非易事。

    “要做跨界資源集聚的平臺(tái)”

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,注重跨界的資源整合

    以園區(qū)作為載體,打通園區(qū)內(nèi)部閉環(huán)

    小而美的產(chǎn)品形態(tài),可以打開(kāi)新的市場(chǎng)藍(lán)海

    但由小米所代表的“互聯(lián)網(wǎng)思維”卻給陳賢偉所在的廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)帶來(lái)了許多啟發(fā)。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,任何事物之間都可以實(shí)現(xiàn)連接,很多看似跨界的領(lǐng)域,事實(shí)上都可以進(jìn)行整合。”陳賢偉說(shuō)。

 

    如同樣是陶瓷行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展問(wèn)題,在他看來(lái),陶瓷行業(yè)內(nèi)有很多人都非常擅長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)。“但很多創(chuàng)業(yè)的人,卻常常缺乏產(chǎn)品。”陳賢偉認(rèn)為,這兩者之間完全可以形成一個(gè)互相支撐的體系。

    目前鷹牌陶瓷正希望把佛山市泛家居電商創(chuàng)意園打造成這樣的“試驗(yàn)田”。據(jù)悉,佛山市泛家居電商創(chuàng)意園已經(jīng)有30多家企業(yè)入駐,未來(lái)入駐的企業(yè)將達(dá)到100多家。

    “這些入駐的企業(yè),在園區(qū)內(nèi)會(huì)自我形成一個(gè)閉環(huán)。”陳賢偉表示,例如對(duì)于一家家裝企業(yè),園區(qū)會(huì)要求它的供應(yīng)鏈上,能夠在園區(qū)內(nèi)尋找到合作伙伴的,都在園區(qū)內(nèi)進(jìn)行,如不行也必須在佛山區(qū)域內(nèi)完成。

    陳賢偉認(rèn)為,通過(guò)形成園區(qū)內(nèi)部生態(tài)圈的方式,能夠更好的實(shí)現(xiàn)跨界資源的整合。而在這樣的整合過(guò)程中,無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是企業(yè)本身,還可以考慮發(fā)力“小而美”的產(chǎn)品形態(tài)。

    “在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,細(xì)分化的‘小而美’產(chǎn)品同樣可以開(kāi)辟出市場(chǎng)的藍(lán)海。”陳賢偉說(shuō)。這種說(shuō)法事實(shí)上也是對(duì)克里斯·安德森所提出的長(zhǎng)尾理論的一種印證,即在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,一些看起來(lái)小眾的、需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品,一旦集聚起來(lái),可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比,甚至更大。

    基于此,鷹牌陶瓷目前正在試圖打造一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)線上的、某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的陶瓷產(chǎn)品。

    “工業(yè)4.0 離佛山并不遙遠(yuǎn)”

    ■焦點(diǎn)

    記者:談到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)的顛覆,當(dāng)下工業(yè)4.0成為了一個(gè)熱點(diǎn)話題,而大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等又是實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的重要支撐,你如何看待佛山發(fā)展工業(yè)4.0的基礎(chǔ)?

    陳賢偉:鷹牌陶瓷是佛山第一批開(kāi)始云計(jì)算的試點(diǎn)企業(yè)之一。但是我們發(fā)現(xiàn),大數(shù)據(jù)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的大工廠生產(chǎn),所發(fā)揮的重要性還是不那么明顯,比如說(shuō),我們通過(guò)云計(jì)算獲取的分析數(shù)據(jù),了解到不同區(qū)域的消費(fèi)差異,但除非是進(jìn)入定制時(shí)代,否則目前作用還不是太明顯。

    記者:那是否對(duì)定制類(lèi)的效果會(huì)更明顯?

    陳賢偉:是的,如果是做碎片化的,“小而美”的產(chǎn)品形態(tài),這樣的數(shù)據(jù)分析和支撐就會(huì)非常重要。

    記者:那么,你們企業(yè)在推進(jìn)工業(yè)4.0上,做了哪些探索?

    陳賢偉:我們目前正在計(jì)劃打造一條智能化的生產(chǎn)線,我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在做這樣的準(zhǔn)備。可能有人覺(jué)得工業(yè)4.0與佛山距離很遙遠(yuǎn)。但是在我看來(lái),我們自己都已經(jīng)在做這樣的嘗試。

    而且其實(shí)在信息化系統(tǒng)上,這樣的技術(shù)已經(jīng)很成熟,關(guān)鍵是要打通每一個(gè)信息孤島,形成一個(gè)完整的信息閉環(huán),這才是我們現(xiàn)在需要去做的事情。

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