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采訪對象：佛山市遠(yuǎn)泰陶瓷化工有限公司董事長、總經(jīng)理巫漢生

　　經(jīng)銷商要接受微晶石利潤轉(zhuǎn)薄的現(xiàn)實

　　記者：現(xiàn)在的微晶石，我了解到的市場是價格下滑。一些新的創(chuàng)業(yè)者，專做微晶石，這加劇了價格下行。微晶石價格下滑與上游色釉料的競爭是否有關(guān)?與你們的拋晶玉的價格走勢是否有關(guān)?

　　巫漢生：關(guān)系不太大。我們當(dāng)時的定位價格并沒有超高，但過去微晶石的終端售價過高。微晶石在生產(chǎn)管理、包裝、宣傳上投入太大，所以價格虛高。他們前期投入很大，后期的回報——應(yīng)該也賺回來了，只是大家現(xiàn)在接受不了現(xiàn)實?，F(xiàn)在微晶石推出四周年了，價格下行是必然的，一定要接受。我認(rèn)為價格走低的拐點到了，只是經(jīng)銷商沒有接受——你看，他們以前的展廳搞得那么豪華，那個時候產(chǎn)品好賣，利潤高，今年走向微利，利潤轉(zhuǎn)薄了，心態(tài)上就要跟著調(diào)整，這并不是說市場有多么的差。工藝技術(shù)的成熟，優(yōu)等率的提升，導(dǎo)致價格必然下行。四年多了，做的人越來越多了，從做精品走向做量的路線，現(xiàn)在把量做大了，消費者也期待由過去的高價走向現(xiàn)在更加合理的價格，我覺得這是銷售商要面對的問題。

　　記者：你剛講到微晶石的價格與你們的拋晶玉等原料的價格沒太大關(guān)系，那么你們的產(chǎn)品價格有什么明顯的變化沒有?

　　巫漢生：我們的價格沒什么太大變化，只是降了幾個百分點。我們的利潤在合理范圍，沒有虛高。

　　記者：我覺得做原料的都比較樸實，不像賣磚的。(笑)

　　巫漢生：我們的利潤就在10-20%的水平。

　　記者：按道理，早期你們的拋晶玉作為原料也應(yīng)該暴利一下呀。

　　巫漢生：我們沒有“撈一把”這個心理。我們比較實在。

　　一次快燒是拉大產(chǎn)量的技術(shù)進(jìn)步

　　記者：微晶石市場和產(chǎn)品的成熟，跟上游的成熟有關(guān)，因為技術(shù)都是上游發(fā)動的。一次快燒技術(shù)在行業(yè)中目前是否全面推開?一次快燒對微晶石的品質(zhì)提升是否是最主要的技術(shù)支撐?

　　巫漢生：從微晶石來說，當(dāng)時的焦點是，技術(shù)上能否做出這種磚。當(dāng)產(chǎn)品能做出來了，市場上也包裝成一種高端產(chǎn)品，而且消費者也接受了。這時一定會出現(xiàn)新的問題——我在同樣保證品質(zhì)的時候，能否把產(chǎn)量拉大?一次快燒就是拉大產(chǎn)量的一種技術(shù)進(jìn)步，這個進(jìn)步也促進(jìn)了成本的降低，隨著銷售渠道的擴(kuò)大，受惠的消費者更多，這是必然的結(jié)果。一次快燒的工藝，適應(yīng)了市場的變化。

　　記者：這是必然的結(jié)果，符合了商業(yè)邏輯。

　　巫漢生：對，當(dāng)時我們是二次燒，三個小時，后來變兩個半小時，現(xiàn)在一次燒只要六十至七十分鐘。從兩次燒到一次燒，再到一次快燒，微晶石的生產(chǎn)工藝導(dǎo)致價格往下降，但我們的釉料價格并沒變。

　　記者：技術(shù)是推動成本下降的因素。

　　巫漢生：微晶石的成本構(gòu)成有三大塊，原料、燒成(技術(shù))、坯體(優(yōu)等率)的成本。微晶石基本上是賣優(yōu)等率，不是優(yōu)等品就不要或是沒人要。當(dāng)你的優(yōu)等率上升的時候，當(dāng)你的燒成成本降低的時候，價格就降下去了。今天，經(jīng)過四年多的探索，微晶石已經(jīng)完全成熟了。

　　記者：現(xiàn)在優(yōu)等率達(dá)到了多少?

　　巫漢生：基本是90%以上。我們的兩次燒能達(dá)到95%。當(dāng)年75-80%就能過了。

　　記者：2010年過80%就很厲害了。

　　巫漢生：現(xiàn)在是95%、93%。

　　記者：你所說的這個95%、93%，是否跟其他產(chǎn)品的優(yōu)等率相當(dāng)?

　　巫漢生：高端產(chǎn)品做到90%就不錯了。

　　記者：拋光磚呢?

　　巫漢生：拋光磚的優(yōu)等率也是百分之九十幾，它還有崩邊、崩角，都會影響優(yōu)等率。

　　記者：你的意思，微晶石的優(yōu)等率已經(jīng)很高了?

　　巫漢生：已經(jīng)很高了。

　　記者：這是否意味著，一次燒技術(shù)普及了?

　　巫漢生：普及了。

 

　　兩次燒比一次燒更高端

　　記者：去年、前年你還在談一次燒，沒想到今年行業(yè)就普及了。

　　巫漢生：行業(yè)是普及了，但兩次燒更高端一些。

　　記者：你的意思是說，一次燒、二次燒，與薄微晶、厚微晶是對應(yīng)的嗎?或者說，與低端或者高端是相對應(yīng)的吧?

　　巫漢生：不能絕對說對應(yīng)，但相對對應(yīng)。因為兩次燒大部分做得厚，它就是高端，現(xiàn)在是品牌廠家在推。從包裝上、管理上、產(chǎn)品的要求上看，兩次燒的優(yōu)等率要更高，要求更嚴(yán)格，品質(zhì)更高。市場上目前兩次燒基本上都是走高端的。一次燒基本是二、三線廠做，對品質(zhì)的要求就降低了。當(dāng)然也有人要沾一線品牌的光，沾兩次燒的光，有意把一次燒做厚，但跟兩次燒還是有距離的。工藝上一次燒、兩次燒都可以做薄，兩次燒也可以做薄，問題是兩次燒的廠家他們不愿做薄，他們一直堅持做厚，以保持品質(zhì)，維護(hù)品牌。

　　記者：現(xiàn)在的薄微晶技術(shù)上有沒有問題?

　　巫漢生：薄微晶技術(shù)上沒問題，技術(shù)上是可行的。就是看企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

　　記者：我要做品牌，賣的產(chǎn)品就要支撐我的價格，是不是標(biāo)準(zhǔn)就要做高點?

　　巫漢生：包括它的吸水率、通透度、平整度、花色，各方面要求都不一樣。

　　記者：實際上這是企業(yè)的市場選擇問題、策略問題，跟生產(chǎn)工藝沒關(guān)系?

　　巫漢生：對。

　　記者：薄微晶、厚微晶，這個厚薄是怎么定義的?

　　巫漢生：一般1.3至2.0毫米是厚微晶，耐酸堿;一次燒不耐酸堿，0.78毫米至0.6毫米，這是薄微晶。

　　記者：一次燒和二次燒的市場份額呢?

　　巫漢生：現(xiàn)在平分秋色，未來的發(fā)展一定是薄微晶的天下。市場是金字塔式的，高端始終是少的，諾貝爾、唯美、順成、新明珠，是二次燒。歐神諾也是二次燒，博德、嘉俊也都是兩次燒。新中源的微晶石是有厚有薄。一線品牌堅持做二次燒，它的價位與終端網(wǎng)絡(luò)決定了它要做兩次燒。二三線的廠家，品牌和終端網(wǎng)絡(luò)不如一線的，就做一次燒，在價格上進(jìn)行競爭。因為一次燒成本確實會降低。

　　記者：一次燒、二次燒成本相差多少?

　　巫漢生：一次燒、二次燒，成本差10元左右(一平方)，市場上一次燒是60-80元/片，二次燒賣高的到200元/片。

　　記者：聽你這么說，做一次快燒是把市場做大了?

　　巫漢生：所有技術(shù)都是這樣，新產(chǎn)品出來，把價格拉得很高，消費群體不大。變成常規(guī)產(chǎn)品后，一定會走低價，擴(kuò)大消費群體，這是必然方向。

　　微晶石未來還有生存空間

　　記者：關(guān)于微晶石，在產(chǎn)品本身的技術(shù)上，未來是否還有新的工藝、技術(shù)、原料引發(fā)市場變局、技術(shù)創(chuàng)新的空間?

　　巫漢生：產(chǎn)品技術(shù)跟市場需求是相連的，拋光磚出來十多年，從顆粒到滲花，再到微粉，拋光磚的技術(shù)走了十多年。

　　記者：那差不多是從九十年代到2000年左右。

　　巫漢生：我們是差不多2010年才推出拋晶玉。拋晶玉和全拋釉開啟了仿石的新時代，現(xiàn)在我們才做四年，市場應(yīng)該還有空間給陶瓷廠、原料公司，它的創(chuàng)新還沒到生死的邊緣。

　　記者：我不是說顛覆性創(chuàng)新——取代關(guān)系，而是指代際關(guān)系——新一代技術(shù)的演進(jìn)?你對超平釉如何看?

　　巫漢生：市場在分化，市場需求也是多樣性，微晶石有它的生存空間，會在市場上生存下去。至于說到它有沒有技術(shù)上的進(jìn)步——我看你提到的超平釉，它介乎全拋釉、微晶石之間，產(chǎn)品的豐富性出來了，成本比微晶石低，但效果比全拋釉好。

　　超平釉是為了解決全拋釉的缺陷而生

　　記者：借著你這個話題往下談，微晶石與全拋釉現(xiàn)在是兩大類，超平釉介于兩者之間，它的技術(shù)創(chuàng)新源頭是從全拋釉過來的吧?

　　巫漢生：從全拋釉過來的。

　　記者：我看了一些超平釉產(chǎn)品，波浪紋是沒有了，看起來不是那么晃眼，不是那么土豪，顯得相對安靜、內(nèi)斂。它是基于什么技術(shù)來解決水波紋的?

　　巫漢生：過去，大家原以為全拋釉是很難做出來的，因為釉面很薄，薄到只有零點幾毫米的釉面。但做出來之后還是有它的缺陷，因為薄，不平，波浪紋就多了。

　　記者：你是說因為薄，磚坯不平，波浪紋就出來了?

　　巫漢生：波浪紋就是這樣出來的。人們在追求美的過程當(dāng)中，會逼著企業(yè)往更好的方向走。

　　記者：那就把釉層弄厚一點。

　　巫漢生：對。超平釉應(yīng)運而生，是為解決全拋釉的這個缺陷。這是一個新產(chǎn)品。

　　記者：它接近微晶石的釉下彩的效果，只是和微晶石面料不一樣。

　　巫漢生：對，面料不一樣，生產(chǎn)工藝更簡單。超平釉品質(zhì)是更接近微晶石，成本更低，今年市場會更大，我們也在推這個。我們在推的產(chǎn)品名稱叫淋拋超晶釉。最早的釉是用網(wǎng)印上去，印兩層三層，全拋釉是淋，現(xiàn)在淋得更多，一燒更平，然后再拋。

　　記者：你們的淋拋超晶釉實際上是一種釉料?

　　巫漢生：釉料。

　　記者：原來的拋晶玉呢?

　　巫漢生：熔塊。

　　記者：超平釉與薄微晶的市場你更看好哪個?

　　巫漢生：市場格局多元化，不會是某一類產(chǎn)品通吃，而且很多廠家是多品種、多價位操作。

　　全拋釉只有簡一有較勁的精神

　　記者：大理石瓷磚這兩年很火，比如簡一，以及其他跟進(jìn)的企業(yè)。

　　巫漢生：首先從它的實質(zhì)上來說，簡一大理石的名字就取得非常好。

　　記者：很多人只是沒叫大理石瓷磚，做的也是全拋釉，賣的時候是賣全拋釉，沒有說去與石材比。簡一是搶了這個名字的先機(jī)，最后在簡一與這個名字之間劃了個等號。

　　巫漢生：從另一個角度來說，它在品牌定位上，在標(biāo)準(zhǔn)上也下了功夫，設(shè)計、仿真度做到極致，其他人的大理石做得不如他精細(xì)。從運營到生產(chǎn)工藝管理，再到標(biāo)準(zhǔn)，整個操作他下了狠功夫的，做到了極致，其他人最多仿到九成。

　　記者：別人沒跟真的大理石較勁，他在較勁，他有較勁的精神。

　　巫漢生：他是跟大理石較勁。

　　記者：他就讓人感覺自己的產(chǎn)品是大理石，別人的只能讓人覺得是全拋釉，是瓷磚。

　　巫漢生：這就是差距。

　　國產(chǎn)陶瓷墨水8萬元是底線

　　記者：噴墨印花設(shè)備普及了，陶瓷墨水國產(chǎn)化也取得了巨大的突破，現(xiàn)在國產(chǎn)陶瓷墨水的份額應(yīng)該還沒到一半吧?

　　巫漢生：沒有，今年可能會突破一半。

　　記者：現(xiàn)在墨水廠家也有十來家，去年不斷增加新的墨水企業(yè)，山東也新增了幾家。你們投資的遠(yuǎn)牧墨水去年出來了，今年市場怎么推，容易推嗎?

　　巫漢生：經(jīng)過一年多的認(rèn)識，國產(chǎn)墨水被接受了，陶瓷廠的老板和經(jīng)理人的心理障礙突破了。

　　記者：遠(yuǎn)牧墨水在市場上將采用什么樣的策略?

　　巫漢生：從噴墨機(jī)市場來說，中國有2000臺噴墨機(jī)。我從美嘉了解到，他們稱中國陶瓷市場最終會有4000臺噴墨機(jī)?，F(xiàn)在2000臺就需要2000噸墨水每月，一年就是2萬噸。國產(chǎn)的每月幾百噸，我們每月100多噸，不過占了二十分之一，沒什么壓力。市場還沒飽和，沒到你死我活的程度。

　　記者：但價格是下降了?

　　巫漢生：對，價格下降了，低至10至8萬元。

　　記者：去年夏天的時候我聽到有老板說，陶瓷墨水底線是15萬元。

　　巫漢生：我覺得今年8萬元是底線，掉到8萬元以下肯定是拉線啦，會有一大堆問題，因為沒品質(zhì)可言。你的品質(zhì)要用好品質(zhì)的原料來保證，我認(rèn)為10萬到8萬是底線。廣東人不會用7至8萬元的墨水，因為沒品質(zhì)可言了。我認(rèn)為10萬元是底線，往下走的空間很小，因為工人需要發(fā)工資，要交稅等。

　　物理法做墨水工藝更成熟

　　記者：吳桂周講過做墨水的兩種方法——化學(xué)方法和物理方法，你們是用化學(xué)方法還是物理方法?

　　巫漢生：物理的。要磨得夠細(xì)，因為槍很小，顆粒堵住槍就麻煩了。

　　記者：物理的，有個標(biāo)準(zhǔn)吧?

　　巫漢生：有粗細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　記者：化學(xué)法比較難控制劑量吧?

　　巫漢生：化學(xué)法容易產(chǎn)生腐蝕性的東西，腐蝕槍口?；ㄉ矞\?；瘜W(xué)法要加入的東西，或者酸性，或者堿性，物理本身是中性，帶電就可以了?，F(xiàn)在大部分都是按物理法在做，化學(xué)的還在探討，有一點難度。物理法的工藝比較成熟。

　　選擇做墨水是因為色料到了重要關(guān)口

　　記者：你們?nèi)ツ曩I的德國設(shè)備，有獨特的東西嗎?你們有什么心得?

　　巫漢生：洋槍品質(zhì)有保障，效率高，過篩更均勻——均勻度好過國產(chǎn)，花色更好。不是我們崇洋媚外，國產(chǎn)的現(xiàn)在還達(dá)不到這個水平。

　　記者：前期投入大吧?

　　巫漢生：前期投入是為了保證品質(zhì)。這個學(xué)費得交。

　　記者：陶瓷墨水對傳統(tǒng)色釉料行業(yè)的影響，你怎么看待?

　　巫漢生：從經(jīng)營的角度說，一項新技術(shù)會對老產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)造成沖擊是正常的，抱著死守、固守的姿態(tài)瀕臨滅亡是必然的。智者會盡快適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)型升級。從技術(shù)上來說，色料到了重要關(guān)口，所以我們也選擇做墨水。創(chuàng)新是企業(yè)往前走唯一可選的路。色釉料行業(yè)，不創(chuàng)新肯定要滅亡。

　　激光打印、噴釉與噴粉

　　記者：色釉料行業(yè)里有哪些可走的創(chuàng)新之路?

　　巫漢生：激光打印。這也是一種新的技術(shù)。激光打印花色比噴墨打印更深更清晰。激光打印也還是裝飾作用，跟色釉料是在同一個平臺競爭。就像噴墨打印跟絲網(wǎng)印刷一樣，噴墨最終取代了絲網(wǎng)。

　　記者：你的意思是說激光打印會出現(xiàn)?

　　巫漢生：國外已出現(xiàn)，中國沒破解。

　　記者：美嘉老陸不是在研究激光打印嗎?

　　巫漢生：老陸研究的是設(shè)備，它的裝飾材料還是要色釉料行業(yè)去研究。

　　記者：你的意思是你們要去跟蹤這個東西?

　　巫漢生：對，色釉料還沒人研究。

　　記者：諾貝爾好像已經(jīng)用了噴釉技術(shù)?

　　巫漢生：用在拋光磚上。

　　記者：激光打印是什么原理?

　　巫漢生：帶電。就像現(xiàn)在，色料帶電，通電后，打印的量、準(zhǔn)度、花色都很好。墨水是水，花色沒那么準(zhǔn)，我用色料直接打，花色就會深，有很多種花色。

　　記者：用激光來打嗎?

　　巫漢生：可能是一個稱呼的問題，實際上是帶電工藝，工作原理類似激光。

　　記者：不是用激光來作載體?

　　巫漢生：通過一個噴口把顆粒噴出來。從噴水到噴釉，再到噴料，工藝上進(jìn)步了。

　　記者：噴釉的話就不需要噴水了?

　　巫漢生：不需要了，就淘汰了墨水，打進(jìn)了墨水的市場。

　　記者：噴粉的話，連噴釉都不要了。粉里面把釉都包含了?

　　巫漢生：下一步一定是激光打印、噴粉打印，墨水現(xiàn)在真正的問題就是溶劑的國產(chǎn)化問題。設(shè)備有了，色料有了，現(xiàn)在溶劑大部分是進(jìn)口的，你怎么把溶劑變成國產(chǎn)化就完了。這是最后一個關(guān)口了。中國人太厲害了，外國人走了幾十年，中國人兩三年就搞出來了。為什么人家排斥中國人?就是因為中國人太厲害了。

　　記者：關(guān)鍵是中國人把工作、事業(yè)當(dāng)成一生的追求，當(dāng)成一種享受。人家可能喜歡在沙灘上曬太陽，中國人則喜歡干這個。中國人發(fā)了財賺了錢，他也不會停下腳步來，還是一如既往。

　　巫漢生：這是一種文化?？谷諔?zhàn)爭，中國人用土槍土炮打敗了日本人;朝鮮戰(zhàn)爭，中國人照樣用土槍土炮把美國人打得坐下來談判。中國人要強(qiáng)，這種要強(qiáng)逼著你我進(jìn)步。

　　記者：噴釉何時會變成現(xiàn)實?

　　巫漢生：真正推廣的話，兩三年內(nèi)吧。

　　記者：你覺得噴釉的東西，在產(chǎn)品外觀上更好?

　　巫漢生：精細(xì)度更好，肉眼看就知道是精品，豐富多彩。噴墨現(xiàn)在還是模糊打印，點對點的。激光打印兩三年內(nèi)也會實現(xiàn)。激光打印、噴釉，其實是同一大類。

　　下一步是主攻墨水溶劑

　　記者：遠(yuǎn)泰新產(chǎn)品下一步的重點是什么?

　　巫漢生：國產(chǎn)化溶劑與墨水國產(chǎn)化。我們有一部分墨水還是進(jìn)口的，因為花色國產(chǎn)的還達(dá)不到。釉料，我們是多體系在推。微晶，從兩次燒到一次燒、一次快燒，我們都在做。釉料，印拋還有一點點，淋拋到超平拋，我們都在做，現(xiàn)在統(tǒng)一在推。我們公司的戰(zhàn)略是多產(chǎn)品、系統(tǒng)性服務(wù)。

　　記者：剛提到的產(chǎn)品都有，下一步是主攻墨水溶劑?

　　巫漢生：還有發(fā)色好的色料。

　　記者：圍繞噴墨開發(fā)色料、釉料，色料更重要吧?

　　巫漢生：都有。釉料是發(fā)色不好的用來調(diào)發(fā)色，墨水也是要優(yōu)選色料的。這就是我們這兩年主攻的方向。

　　色釉料行業(yè)競爭到了白熱化階段

　　記者：色釉料企業(yè)營運的模式，我總結(jié)出來有創(chuàng)新驅(qū)動、營銷拉動、設(shè)計帶動。這幾個模式你怎么看?或者說將來要走得好、做得穩(wěn)，可持續(xù)性強(qiáng)，應(yīng)該采取怎么樣一種模式?

　　巫漢生：你總結(jié)得很好，不過近幾年增加了新模式，或者說新環(huán)節(jié)，即服務(wù)促進(jìn)了合作。直接幫廠家做好磚，你廠家就去賣好了。

　　記者：就像做設(shè)備的一樣，把線都包了?是不是這個概念?

　　巫漢生：差不多。我們的服務(wù)隊伍就有100多人，占了五分之一還多。這是模式的新環(huán)節(jié)。這個磚你不會做，只要你想做，叫我過來做中試，做實驗。我就幫你做出來。

　　記者：你這服務(wù)隊伍直接下到產(chǎn)品線上去?

　　巫漢生：下到產(chǎn)品線，幫他上班。

　　記者：那你收錢，不是收色釉料的錢，而是收……

　　巫漢生：就收色釉料的錢，服務(wù)是送的。

　　記者：做設(shè)備的是把整條線都包了。他們是包做多少平方的量。

　　巫漢生：我們現(xiàn)在是包優(yōu)等率，差不多。他包平方是看產(chǎn)量，我包優(yōu)等率是看質(zhì)量，所以我要配備人去把你的質(zhì)量搞好，這就要服務(wù)。

　　記者：賣設(shè)備，可以收設(shè)備錢，可以收產(chǎn)量的錢。你這是廠家變成了服務(wù)商。

　　巫漢生：服務(wù)促進(jìn)合作。

　　記者：原來只做好一塊就行了，產(chǎn)品一招鮮吃遍天。

　　巫漢生：現(xiàn)在不行了，要不斷延伸。

　　色釉業(yè)行業(yè)現(xiàn)在上市很困難

　　記者：現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)整合得厲害，品牌集中度越來越高，噴墨技術(shù)之后色釉料行業(yè)是繼續(xù)混戰(zhàn)下去，還是集中度變高?是好企業(yè)整合市場，或者是更分散?

　　巫漢生：現(xiàn)在有跡象表明，正在往整合方向走，不會分散。未來色釉料也就那么幾家，都是往品牌、服務(wù)系統(tǒng)性走。

　　記者：競爭門檻在提高?

　　巫漢生：競爭門檻在不斷提高，越來越難了，利潤也越來越薄了。

　　記者：原來是三個模式，有一個做得好就行。

　　巫漢生：現(xiàn)在是四個模式的整體競爭，不是單一模式的競爭，是體系的競爭，小規(guī)模作坊做不了了。

　　記者：模式不一樣，要求也高了。你剛剛談到合作，色釉料要做大，可持續(xù)，從更宏觀的面上來看，是否要利用資本市場來融資?

　　巫漢生：從我們現(xiàn)在面對的市場來說，上市比較困難，主要是回籠資金慢，上市公司要對股民負(fù)責(zé)，老是借錢給你，虧錢，股民他是不干的;風(fēng)險大，有些企業(yè)經(jīng)營不善，應(yīng)收款會呆死，一般的上市公司銀行會擔(dān)保，我們色釉料公司它會擔(dān)保嗎?不會的。設(shè)備企業(yè)是賣了東西先給多少錢，我們是產(chǎn)品先給生產(chǎn)企業(yè)用多少個月，再給錢，差別太大。

　　記者：當(dāng)市場上只有十幾家色釉料企業(yè)時，付款方式可以重新制訂規(guī)則。

　　巫漢生：暫時還做不到。

　　記者：整個來講，色釉料行業(yè)比設(shè)備行業(yè)弱勢。

　　巫漢生：弱勢多了。設(shè)備公司是你打錢給我才給你機(jī)器，我們色釉料企業(yè)是你用了三個月我再來收錢，有時候一年我也要等。這個對上市很不利。不是說不能上市，而是現(xiàn)在上市困難重重，問題比較多，但是可以探討。

　　企業(yè)要有互聯(lián)網(wǎng)思維

　　記者：遠(yuǎn)泰有沒有建微信平臺?

　　巫漢生：有的，我們的微信平臺就是“遠(yuǎn)泰制釉”。

　　記者：微信平臺要建，要會利用新媒體傳播。在傳播方面，機(jī)械裝備、色釉料企業(yè)比生產(chǎn)企業(yè)可能要慢一點，這一點可以理解，因為他們的老板重點不是搞營銷，是踏踏實實做產(chǎn)品?，F(xiàn)在有微信這個平臺，你可以發(fā)自己的新聞、產(chǎn)品的知識、行業(yè)的知識，這對業(yè)務(wù)員交朋友還是很有用的。互聯(lián)網(wǎng)是開放型平臺，現(xiàn)在所有人都是“記者”。其實這里面很多東西可以做的。比如你們的內(nèi)刊，有些文章可以公開的，就放在微信平臺上，人家只要關(guān)注你，你一發(fā)，他就能在手機(jī)端看到。

　　巫漢生：這個很重要。

　　記者：企業(yè)要有互聯(lián)網(wǎng)思維。不僅是生產(chǎn)企業(yè)，只要是一個企業(yè)，就應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)去跟你的相關(guān)人群，尤其是客戶發(fā)生聯(lián)系、傳播信息。

　　巫漢生：科技的進(jìn)步?jīng)]利用很可惜。我們需要多找人來做這事。

　　遠(yuǎn)牧墨水不需要認(rèn)證

　　記者：2014年的重點工作是什么?

　　巫漢生：產(chǎn)品多元化，服務(wù)系統(tǒng)性，把市場做大，把客戶做好。這是我們的戰(zhàn)略。產(chǎn)品都是在往前進(jìn)一點，沒有太大的動作。淋拋超晶玉是新的，墨水(注：遠(yuǎn)牧墨水)也是新的，需要大力推廣，搶占市場。而傳統(tǒng)拋晶玉這塊需要進(jìn)一步鞏固。

　　記者：墨水是遠(yuǎn)牧公司那邊在推嗎?

　　巫漢生：墨水兩邊都在推。目前價格空間比較小了。今年的主要任務(wù)是做好市場。

　　記者：你們的產(chǎn)品要不要搞認(rèn)證?

　　巫漢生：不需要認(rèn)證，我用美嘉的噴墨機(jī)，用了三個月沒塞過。希望的噴墨機(jī)也一樣可以用。我們跟美嘉、希望都在合作，現(xiàn)在國產(chǎn)的噴墨機(jī)就這兩家做得好，他們兩家在市場上的占有量是百分之七八十。

　　記者：那要不要他們認(rèn)證?

　　巫漢生：不用認(rèn)證。

　　記者：只要他們點頭?(笑)

　　巫漢生：點頭就是大家合作吧。這也是一種合作模式吧。(笑)