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    鄭州居然之家近期推出了“2015盛勢(shì)開年 惠至峯層”的大型優(yōu)惠活動(dòng)，集合了“來就送”“贏好禮”“抽獎(jiǎng)”“搶紅包”“折上折”等多種優(yōu)惠，聯(lián)絡(luò)麾下各大建材家居品牌共同參與。然而，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，陶瓷類建材的參與度降低了，在本場(chǎng)居然之家的活動(dòng)中，只有惠達(dá)衛(wèi)浴·瓷磚在列，其他品牌則不見發(fā)聲。

    “團(tuán)購只見活動(dòng)熱鬧，不見下單成交。”鄭州威爾斯陶瓷銷售經(jīng)理李楊對(duì)于團(tuán)購給出了這樣的結(jié)論，“鄭州建材市場(chǎng)的團(tuán)購活動(dòng)太過密集，堪稱國內(nèi)最亂的團(tuán)購市場(chǎng)，一直以來名聲和業(yè)績(jī)都較好的齊家網(wǎng)，在鄭州的團(tuán)購活動(dòng)也不盡如人意?，F(xiàn)在消費(fèi)者不論走到哪里去買建材，都會(huì)問有沒有什么優(yōu)惠活動(dòng)，本來建材行業(yè)買的就是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，哪里來的這么多優(yōu)惠?；顒?dòng)多了，各品牌之間就開始打價(jià)格戰(zhàn)以增銷量，大品牌也參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中來，零售的利潤(rùn)還能有幾多?”

    2014下半年鄭州地區(qū)建材市場(chǎng)行情下行，市場(chǎng)上中高端客戶有所下降，零售市場(chǎng)主要由剛性需求拉動(dòng)，品牌間的“肉搏”愈發(fā)激烈。“零售市場(chǎng)的好壞，要看紅星美凱龍和居然之家，這兩個(gè)地方的人流、客流不行，其他地方也好不到哪里去。”李楊對(duì)今年的零售市場(chǎng)并不看好，而且對(duì)團(tuán)購活動(dòng)比較排斥。“所謂團(tuán)購，事先都是有底價(jià)的，組團(tuán)方只看重現(xiàn)場(chǎng)的人氣和場(chǎng)面，實(shí)際成交率只有參團(tuán)的商家知道。參團(tuán)就是圖個(gè)人氣，能夠擴(kuò)大品牌的知名度，真正的下單不能完全寄希望于團(tuán)購活動(dòng)。” 威爾斯陶瓷之前設(shè)店鄭州市鳳凰建材城，今年將店遷至五洲市場(chǎng)后，業(yè)績(jī)較往年增長(zhǎng)近50%，這得益于工程銷售的拉動(dòng)，目前零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，工程銷售的操作模式還比較穩(wěn)定，在整個(gè)銷售中，所占比重較大。而五洲建材市場(chǎng)則是以工程銷售為主的品牌陶瓷建材市場(chǎng)。簡(jiǎn)一、冠珠、嘉俊、諾貝爾、金絲玉瑪?shù)仍诮衲甓加胁诲e(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

    在衛(wèi)浴方面，今年九牧不僅重金投放央視黃金時(shí)段廣告，銷售終端也打出了無菌水智能馬桶和空氣能花灑的活動(dòng)廣告。據(jù)該店經(jīng)理冀書華介紹，九牧的產(chǎn)品是在不斷進(jìn)步的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步與TOTO、科勒同臺(tái)。日前拿下醫(yī)院、酒店的項(xiàng)目，都是以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝的，公司在品牌宣傳方面下了工夫，對(duì)各地的銷售都是很有利的支持和幫助，原來消費(fèi)者只是關(guān)注九牧的五金，現(xiàn)在的九牧則是健康廚衛(wèi)專家，從五金到陶瓷、浴柜、浴缸全系列的產(chǎn)品和服務(wù)。而團(tuán)購活動(dòng)他們的參與積極性并不高，冀書華認(rèn)為：“參與團(tuán)購活動(dòng)，沒有什么實(shí)際的成交率，很多參團(tuán)的人就是為了領(lǐng)一些禮品，商家說白了也就是花錢做了宣傳。而工程競(jìng)標(biāo)則不同，我們?cè)谌A山醫(yī)院的競(jìng)標(biāo)中，同樣的產(chǎn)品質(zhì)量和配套，有完善的售后服務(wù)，要比國際品牌優(yōu)惠很多，所以明年的市場(chǎng)，在公司廣告宣傳的推動(dòng)下，我們更有信心。”

    商家的不追捧，也讓團(tuán)購失去了喧囂資本。這個(gè)擁有近千萬人口的大都市，正在進(jìn)行城市擴(kuò)大的進(jìn)程，剛性消費(fèi)的需求是不言而喻的?？评赵趨⒓右淮纹放坡?lián)動(dòng)的團(tuán)購活動(dòng)時(shí)，就只是擺放了幾款產(chǎn)品做展示，并沒有參與到砍價(jià)、特價(jià)環(huán)節(jié)中。大品牌的顧忌是有道理的，一味的讓利，只能助長(zhǎng)消費(fèi)的貪欲，合理的價(jià)格區(qū)間才能保證健康的發(fā)展。

    回望紅星、居然這類賣場(chǎng)內(nèi)品牌的動(dòng)遷，不難看出零售市場(chǎng)維系的艱難。國內(nèi)品牌按捺不住的降價(jià)優(yōu)惠，產(chǎn)品價(jià)格直降至成本線，給普通消費(fèi)者增添了許多對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)優(yōu)惠的期望，覺得建材采購還可以一降再降。沒有了合理的利潤(rùn)空間和銷量，僅是建材店面的租金就是一項(xiàng)大的開銷。品牌在市場(chǎng)的更迭更像是一個(gè)市場(chǎng)洗牌的縮影。