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    鄭州居然之家近期推出了“2015盛勢開年 惠至峯層”的大型優(yōu)惠活動，集合了“來就送”“贏好禮”“抽獎”“搶紅包”“折上折”等多種優(yōu)惠，聯(lián)絡(luò)麾下各大建材家居品牌共同參與。然而，細心的人不難發(fā)現(xiàn)，陶瓷類建材的參與度降低了，在本場居然之家的活動中，只有惠達衛(wèi)浴·瓷磚在列，其他品牌則不見發(fā)聲。

    “團購只見活動熱鬧，不見下單成交。”鄭州威爾斯陶瓷銷售經(jīng)理李楊對于團購給出了這樣的結(jié)論，“鄭州建材市場的團購活動太過密集，堪稱國內(nèi)最亂的團購市場，一直以來名聲和業(yè)績都較好的齊家網(wǎng)，在鄭州的團購活動也不盡如人意?，F(xiàn)在消費者不論走到哪里去買建材，都會問有沒有什么優(yōu)惠活動，本來建材行業(yè)買的就是實實在在的產(chǎn)品，哪里來的這么多優(yōu)惠?；顒佣嗔耍髌放浦g就開始打價格戰(zhàn)以增銷量，大品牌也參與到價格競爭中來，零售的利潤還能有幾多?”

    2014下半年鄭州地區(qū)建材市場行情下行，市場上中高端客戶有所下降，零售市場主要由剛性需求拉動，品牌間的“肉搏”愈發(fā)激烈。“零售市場的好壞，要看紅星美凱龍和居然之家，這兩個地方的人流、客流不行，其他地方也好不到哪里去。”李楊對今年的零售市場并不看好，而且對團購活動比較排斥。“所謂團購，事先都是有底價的，組團方只看重現(xiàn)場的人氣和場面，實際成交率只有參團的商家知道。參團就是圖個人氣，能夠擴大品牌的知名度，真正的下單不能完全寄希望于團購活動。” 威爾斯陶瓷之前設(shè)店鄭州市鳳凰建材城，今年將店遷至五洲市場后，業(yè)績較往年增長近50%，這得益于工程銷售的拉動，目前零售市場競爭比較激烈，工程銷售的操作模式還比較穩(wěn)定，在整個銷售中，所占比重較大。而五洲建材市場則是以工程銷售為主的品牌陶瓷建材市場。簡一、冠珠、嘉俊、諾貝爾、金絲玉瑪?shù)仍诮衲甓加胁诲e的銷售業(yè)績。

    在衛(wèi)浴方面，今年九牧不僅重金投放央視黃金時段廣告，銷售終端也打出了無菌水智能馬桶和空氣能花灑的活動廣告。據(jù)該店經(jīng)理冀書華介紹，九牧的產(chǎn)品是在不斷進步的，在市場競爭中逐步與TOTO、科勒同臺。日前拿下醫(yī)院、酒店的項目，都是以高性價比的優(yōu)勢戰(zhàn)勝的，公司在品牌宣傳方面下了工夫，對各地的銷售都是很有利的支持和幫助，原來消費者只是關(guān)注九牧的五金，現(xiàn)在的九牧則是健康廚衛(wèi)專家，從五金到陶瓷、浴柜、浴缸全系列的產(chǎn)品和服務(wù)。而團購活動他們的參與積極性并不高，冀書華認為：“參與團購活動，沒有什么實際的成交率，很多參團的人就是為了領(lǐng)一些禮品，商家說白了也就是花錢做了宣傳。而工程競標則不同，我們在華山醫(yī)院的競標中，同樣的產(chǎn)品質(zhì)量和配套，有完善的售后服務(wù)，要比國際品牌優(yōu)惠很多，所以明年的市場，在公司廣告宣傳的推動下，我們更有信心。”

    商家的不追捧，也讓團購失去了喧囂資本。這個擁有近千萬人口的大都市，正在進行城市擴大的進程，剛性消費的需求是不言而喻的?？评赵趨⒓右淮纹放坡?lián)動的團購活動時，就只是擺放了幾款產(chǎn)品做展示，并沒有參與到砍價、特價環(huán)節(jié)中。大品牌的顧忌是有道理的，一味的讓利，只能助長消費的貪欲，合理的價格區(qū)間才能保證健康的發(fā)展。

    回望紅星、居然這類賣場內(nèi)品牌的動遷，不難看出零售市場維系的艱難。國內(nèi)品牌按捺不住的降價優(yōu)惠，產(chǎn)品價格直降至成本線，給普通消費者增添了許多對賣場內(nèi)優(yōu)惠的期望，覺得建材采購還可以一降再降。沒有了合理的利潤空間和銷量，僅是建材店面的租金就是一項大的開銷。品牌在市場的更迭更像是一個市場洗牌的縮影。