日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    12月的沈陽天寒地凍，但零下十幾度的溫度也擋不住消費(fèi)者的熱情，金尊玉陶瓷12月7日在當(dāng)?shù)嘏e行的明星簽售會，銷售業(yè)績達(dá)到了2100萬元，在這個北方城市點(diǎn)燃了冬天里的一把火。當(dāng)天中午12時許，金尊玉陶瓷副經(jīng)理李亞波在該品牌位于沈陽東北陶瓷城的直營店展廳二樓接受了記者的采訪。

金尊玉陶瓷副經(jīng)理李亞波

李亞波亞波與任達(dá)華一起簽售

　　沈陽簽售：把不可能的事情變成可能

　　記者：金尊玉本次簽售活動是什么時候開始蓄客的?

　　李亞波：差不多是11月上旬，蓄了二十天左右。

　　記者：今天來的客戶有多少?

　　李亞波：經(jīng)銷商來了六七十個，但終端的業(yè)主有近千人。

　　記者：今天來的客戶是直接購買還是下定金?

　　李亞波：下定金。有一部分是之前確定了購買意向的，今天過來交全款。

　　記者：到今天為止大概有多少現(xiàn)金到賬?

　　李亞波：現(xiàn)在還沒統(tǒng)計(jì)出來，現(xiàn)在估計(jì)會達(dá)到2000萬元。上個星期有兩天是單天成交100萬元(注：當(dāng)天下午17時統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出爐，本次簽售金額達(dá)到2100萬元)。

　　記者：本次簽售的產(chǎn)品主要是哪些產(chǎn)品?

　　李亞波：所有系列。我們不是單一做促銷，有一部分產(chǎn)品我們的價格一直都比較穩(wěn)定。

　　記者：金尊玉這種活動還要做多少場，在哪些地方做?

　　李亞波：今年就是在沈陽這一場。另外在全國各地也會做，明年我們跟“中國好聲音”前四強(qiáng)簽了30場活動，在哪些城市舉行還沒確定，但是明年開春會考慮第一場放在佛山。

　　記者：做活動的經(jīng)銷商，是用什么標(biāo)準(zhǔn)來選擇?

　　李亞波：第一個是在渠道、團(tuán)隊(duì)、店面都比較成熟的客戶，第二個是部分環(huán)節(jié)還比較薄弱但是有一定發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，這個群體會挑選一部分。

　　記者：東北到了12月是傳統(tǒng)的淡季，我一直很好奇，為什么你們選沈陽作為活動的第一站，而不是放在佛山，這當(dāng)中有什么原因嗎?

　　李亞波：這個有多方面的原因，第一個是沈陽目前這個旗艦店是我們在終端最大的一個店，第二個是沈陽相對來說沉淀的時間相對比較久，第三是在東北這地方整體的消費(fèi)氛圍(單一從拋晶磚、大理石瓷磚的樣板市場來看)比較濃厚。同時，我們也想打破常規(guī)，很多同行說天冷了生意不好，我們就是想把不可能的事情變成可能。

　　記者：在冬天燒一把火?

　　李亞波：對。放在沈陽，對經(jīng)銷商和同行有很大的借鑒意義，是可復(fù)制的。沈陽也是我們最早建旗艦店的地方，所以前期我們在這里進(jìn)行推廣。而如果放在佛山總部，總部畢竟是廠家……放在終端來講，大家都覺得是實(shí)實(shí)在在的，可以復(fù)制的。

　　在東北陶瓷城附近的和平大道，我們做了LED屏廣告。我們這邊的店面積是2000平方米;紅星美凱龍有一個店，600平方米;居然之家也在談，都是直營店。這邊的店是2013年建的。我們這個品牌是2012年11月才成立。

　　記者：這個簽售活動有沒有其他的輔助性活動?

　　李亞波：輔助性活動我們沒有做太多，但直接返利、砸金蛋獎Iphone6、金條、金磚，相應(yīng)的一些配套的活動有做。因?yàn)閱我豢恳粋€明星活動拉動銷售業(yè)績，相對來說是比較困難的。

　　發(fā)展思路：所有系列齊頭并進(jìn)

　　記者：現(xiàn)在很多企業(yè)都在生產(chǎn)大理石瓷磚，金尊玉也在做大理石瓷磚，那么金尊玉的瓷磚有什么特色，有什么個性化的產(chǎn)品?

　　李亞波：行業(yè)同質(zhì)化確實(shí)非常嚴(yán)重，這一點(diǎn)我也非常認(rèn)同。普通噴墨產(chǎn)品其實(shí)是我們所有產(chǎn)品中檔次最低的一部分，但我們的大理石瓷磚系列全部是采用從意大利進(jìn)口的卡洛比亞釉料，和四到十八道絲網(wǎng)的噴墨加絲網(wǎng)跳印技術(shù)，這一塊我們有很大的可操作性。而拋晶磚系列，我們有足夠的花色和配件去支撐，在這些方面我們就會與同行形成很大的差異化。金尊玉是一個獨(dú)立綜合型品牌，我們不是單一走某一個系列去發(fā)展，我們是所有系列齊頭并進(jìn)地發(fā)展。

　　記者：對此次活動你有什么期望?

　　李亞波：沈陽這次活動我感受是比較深的，當(dāng)然也可以說是感動。有幾個方面可以跟大家分享一下：第一是我們七十多人奮戰(zhàn)了二十多天;第二對我們自身團(tuán)隊(duì)也是一個非常好的歷練，有一些強(qiáng)項(xiàng)我們發(fā)揮出來了，也有不少的問題暴露出來了，對于下一步我們的提升和整改提供了一個很好的平臺;第三，為金尊玉品牌在沈陽、東北或者全國明年的推廣也做了一個樣板，相對來說是一個楷模;第四，后期一到兩個月，對沈陽目前的潛在客戶也會進(jìn)行銷售的延伸。

　　記者：咱們這次派了七十多人來做活動，這對團(tuán)隊(duì)建設(shè)要求是很高的，接下來團(tuán)隊(duì)是不是要進(jìn)行擴(kuò)張，增加人手，進(jìn)一步崗位細(xì)化?

　　李亞波：這個會的。我們近期有幾個大動作，第一個，金尊玉之前的展廳是5000平方米，目前是7800平方米;第二個是今年九月我們在沈陽搞了一個設(shè)計(jì)師酒會，這是針對中高端設(shè)計(jì)師的;第三個是今年十月的陶博會，我們隆重地推出了大理石瓷磚系列;第四個是十二月任達(dá)華的這個簽售會;第五個是2015年“中國好聲音”前四強(qiáng)的活動……

　　未來兩三年我們還會沿著“奢華瓷磚締造者”路線，走獨(dú)立大型綜合型品牌路線。2015年我們考慮增加一部分仿古磚(系列)，后期我們會考慮增加150至200個客戶?，F(xiàn)在的廣告投放，我們投放了機(jī)場、高鐵站、央視，還包括一些衛(wèi)視也在洽談。2015年我們銷量必須達(dá)到2億元以上。

　　關(guān)于團(tuán)隊(duì)，未來兩三年對于我們來講也是重中之重，因?yàn)槠髽I(yè)的核心競爭還是人才的競爭。目前金尊玉的員工大專以上學(xué)歷的達(dá)到90%以上，我們計(jì)劃在陜西理工、武漢理工、江西景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院形成定向委培，特別是研發(fā)、設(shè)計(jì)、策劃類人才，這一塊是我們的重中之重。雖然目前的團(tuán)隊(duì)服務(wù)現(xiàn)有的客戶是夠了，但是經(jīng)銷商群體增加以后，我們必須要有充分的人力資源儲備，帶動相關(guān)服務(wù)體系的提升。打江山難，守江山更難。我們也期待更多的有識之士加入到金尊玉的團(tuán)隊(duì)中來。

　　我覺得像營銷策劃類綜合性人才，對于同行來講都是比較缺乏的，這也是我們重點(diǎn)打造的一部分。我們想走不一樣的路、干不一樣的活、選不一樣的人，我們希望把更多不可能的事情變成可能，這是我們長期穩(wěn)定發(fā)展的根本。

　　記者：剛才我聽你提到金尊玉要建一個綜合型企業(yè)，這只是一個相對模糊的目標(biāo)，有沒有比較精準(zhǔn)的目標(biāo)，比如要做到多大規(guī)模，要做成什么樣的企業(yè)?

　　李亞波：規(guī)模，五至八年……我不敢說那么虛那么大，我只能是看眼前，2015年我希望一舉突破2億元。對于我們新興品牌來講，2億說難也不難，但我們團(tuán)隊(duì)的打造方式非常關(guān)鍵。

　　還有一點(diǎn)我非常想跟大家分享的就是，設(shè)計(jì)師在整個家裝中到底起到了什么作用?其實(shí)設(shè)計(jì)師這一塊，我們主要走中高端，跟單值比較大、比較有影響的這一部分合作，我們會不定期地舉行沙龍、酒會和相關(guān)的設(shè)計(jì)比賽，結(jié)合金尊玉品牌，給廣大設(shè)計(jì)師提供學(xué)習(xí)、鍛煉、施展的機(jī)會。設(shè)計(jì)師起的更多的是推波助瀾的作用，就像一個豪華的酒宴，主人把菜買好了，但主人要根據(jù)客人不同的年齡、口味、習(xí)慣、愛好，對主材進(jìn)行有效的搭配、展示和合理的運(yùn)用，通過不同的實(shí)施推出合理化的建議給企業(yè)，讓主材、宴會形成(效益)最大化……

　　記者：未來和設(shè)計(jì)師有具體的合作方向嗎?

　　李亞波：設(shè)計(jì)師這一塊，取決于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。

　　記者：有沒有到終端與設(shè)計(jì)師合作的計(jì)劃?

　　李亞波：有，我們之前一直在做。我們百分之七十是走家裝和零售渠道。

　　記者：未來在擴(kuò)充渠道上有什么規(guī)劃?

　　李亞波：通過大理石瓷磚的推出，有兩個渠道可能我們要更加用力拓展，一個是小區(qū)——不要光看到這些產(chǎn)品金碧輝煌，還要讓大眾(普通老百姓)都要用得了;第二個是普通拋釉磚和大理石瓷磚接下來會有很多的工程項(xiàng)目，以及部分房地產(chǎn)項(xiàng)目——之前拋晶磚確實(shí)太高端了，這種渠道是我們接觸不到的。

　　戰(zhàn)略眼光：瓷磚最大的競爭對手是石材

　　記者：你們對經(jīng)銷商的扶持有什么政策?

　　李亞波：扶持有幾個方面，一個是店面的綜合設(shè)計(jì)，第二個是團(tuán)隊(duì)的全程督導(dǎo)和打造，第三個是指引他們做渠道的開發(fā)和維護(hù)，這三點(diǎn)對終端經(jīng)銷商來說是非常欠缺的，是很多企業(yè)想做而沒有做到的。現(xiàn)在，沈陽、溫州已經(jīng)形成了人才儲備，某一個地方的經(jīng)銷商加盟我們，我們會從沈陽、溫州直接派人過去，派一些對這些渠道做得非常到位的同事去督導(dǎo)。但這種督導(dǎo)不是說過去三五天，然后屁股一拍就走了，基本上我們的現(xiàn)場督導(dǎo)是一到兩個月，然后在后期進(jìn)行定期的回訪，這樣也解決了很多經(jīng)銷商的后顧之憂。我們會組織兩次大型培訓(xùn)，一次是關(guān)于經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，還有一次是經(jīng)銷商(老板)的培訓(xùn)，這兩個層面的培訓(xùn)是不一樣的。

　　記者：對經(jīng)銷商的選擇有什么要求?

　　李亞波：主要是看店面、團(tuán)隊(duì)、資金、渠道、思路，其實(shí)我們更看重的是經(jīng)銷商的思路。

　　記者：我們跟經(jīng)銷商有聊過，他們說未來金尊玉可能是第二個簡一。

　　李亞波：說這句話也不為過，因?yàn)槟壳皝砜?，從大理石瓷磚的研發(fā)人員、窯爐設(shè)備、原材料……所有從上到下一條龍的供應(yīng)過程當(dāng)中，能跟簡一媲美的只有我們一家。當(dāng)然，簡一作為老大哥走在前面，我們還有很多地方需要向他們學(xué)習(xí)，畢竟人家這么多年沉淀下來，他們能做這么好，從側(cè)面講，他們也交過不少學(xué)費(fèi)了。我們還只是剛剛開始，還不知道哪里是上坡哪里是個坑。

　　記者：你們有做大的準(zhǔn)備?

　　李亞波：這個是必須的。我們不光要做，還要把它做大。

　　記者：那么大理石瓷磚未來會是金尊玉的主打產(chǎn)品嗎?

　　李亞波：不會作為主打產(chǎn)品，我們所有的系列是齊頭并進(jìn)地發(fā)展。

　　記者：你的意思是每一個系列都要做到別的一個品牌的高度?

　　李亞波：對。

　　記者：經(jīng)過一年多的運(yùn)營，和同類品牌相比有什么不同?

　　李亞波：其實(shí)我覺得跟同行之間沒有必要去比較什么，因?yàn)槲覀兇纱u最大的競爭對手還是石材，而不是我們同行本身。很多大型的酒店、會所以及公共空間，尤其是還有很多內(nèi)墻部分，為什么石材能進(jìn)去我們不能進(jìn)去?我覺得這是同行應(yīng)該認(rèn)真討論的一個命題。