日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    12月的沈陽(yáng)天寒地凍，但零下十幾度的溫度也擋不住消費(fèi)者的熱情，金尊玉陶瓷12月7日在當(dāng)?shù)嘏e行的明星簽售會(huì)，銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了2100萬(wàn)元，在這個(gè)北方城市點(diǎn)燃了冬天里的一把火。當(dāng)天中午12時(shí)許，金尊玉陶瓷副經(jīng)理李亞波在該品牌位于沈陽(yáng)東北陶瓷城的直營(yíng)店展廳二樓接受了記者的采訪。

金尊玉陶瓷副經(jīng)理李亞波

李亞波亞波與任達(dá)華一起簽售

　　沈陽(yáng)簽售：把不可能的事情變成可能

　　記者：金尊玉本次簽售活動(dòng)是什么時(shí)候開(kāi)始蓄客的?

　　李亞波：差不多是11月上旬，蓄了二十天左右。

　　記者：今天來(lái)的客戶有多少?

　　李亞波：經(jīng)銷商來(lái)了六七十個(gè)，但終端的業(yè)主有近千人。

　　記者：今天來(lái)的客戶是直接購(gòu)買還是下定金?

　　李亞波：下定金。有一部分是之前確定了購(gòu)買意向的，今天過(guò)來(lái)交全款。

　　記者：到今天為止大概有多少現(xiàn)金到賬?

　　李亞波：現(xiàn)在還沒(méi)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，現(xiàn)在估計(jì)會(huì)達(dá)到2000萬(wàn)元。上個(gè)星期有兩天是單天成交100萬(wàn)元(注：當(dāng)天下午17時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出爐，本次簽售金額達(dá)到2100萬(wàn)元)。

　　記者：本次簽售的產(chǎn)品主要是哪些產(chǎn)品?

　　李亞波：所有系列。我們不是單一做促銷，有一部分產(chǎn)品我們的價(jià)格一直都比較穩(wěn)定。

　　記者：金尊玉這種活動(dòng)還要做多少場(chǎng)，在哪些地方做?

　　李亞波：今年就是在沈陽(yáng)這一場(chǎng)。另外在全國(guó)各地也會(huì)做，明年我們跟“中國(guó)好聲音”前四強(qiáng)簽了30場(chǎng)活動(dòng)，在哪些城市舉行還沒(méi)確定，但是明年開(kāi)春會(huì)考慮第一場(chǎng)放在佛山。

　　記者：做活動(dòng)的經(jīng)銷商，是用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇?

　　李亞波：第一個(gè)是在渠道、團(tuán)隊(duì)、店面都比較成熟的客戶，第二個(gè)是部分環(huán)節(jié)還比較薄弱但是有一定發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，這個(gè)群體會(huì)挑選一部分。

　　記者：東北到了12月是傳統(tǒng)的淡季，我一直很好奇，為什么你們選沈陽(yáng)作為活動(dòng)的第一站，而不是放在佛山，這當(dāng)中有什么原因嗎?

　　李亞波：這個(gè)有多方面的原因，第一個(gè)是沈陽(yáng)目前這個(gè)旗艦店是我們?cè)诮K端最大的一個(gè)店，第二個(gè)是沈陽(yáng)相對(duì)來(lái)說(shuō)沉淀的時(shí)間相對(duì)比較久，第三是在東北這地方整體的消費(fèi)氛圍(單一從拋晶磚、大理石瓷磚的樣板市場(chǎng)來(lái)看)比較濃厚。同時(shí)，我們也想打破常規(guī)，很多同行說(shuō)天冷了生意不好，我們就是想把不可能的事情變成可能。

　　記者：在冬天燒一把火?

　　李亞波：對(duì)。放在沈陽(yáng)，對(duì)經(jīng)銷商和同行有很大的借鑒意義，是可復(fù)制的。沈陽(yáng)也是我們最早建旗艦店的地方，所以前期我們?cè)谶@里進(jìn)行推廣。而如果放在佛山總部，總部畢竟是廠家……放在終端來(lái)講，大家都覺(jué)得是實(shí)實(shí)在在的，可以復(fù)制的。

　　在東北陶瓷城附近的和平大道，我們做了LED屏廣告。我們這邊的店面積是2000平方米;紅星美凱龍有一個(gè)店，600平方米;居然之家也在談，都是直營(yíng)店。這邊的店是2013年建的。我們這個(gè)品牌是2012年11月才成立。

　　記者：這個(gè)簽售活動(dòng)有沒(méi)有其他的輔助性活動(dòng)?

　　李亞波：輔助性活動(dòng)我們沒(méi)有做太多，但直接返利、砸金蛋獎(jiǎng)Iphone6、金條、金磚，相應(yīng)的一些配套的活動(dòng)有做。因?yàn)閱我豢恳粋€(gè)明星活動(dòng)拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較困難的。

　　發(fā)展思路：所有系列齊頭并進(jìn)

　　記者：現(xiàn)在很多企業(yè)都在生產(chǎn)大理石瓷磚，金尊玉也在做大理石瓷磚，那么金尊玉的瓷磚有什么特色，有什么個(gè)性化的產(chǎn)品?

　　李亞波：行業(yè)同質(zhì)化確實(shí)非常嚴(yán)重，這一點(diǎn)我也非常認(rèn)同。普通噴墨產(chǎn)品其實(shí)是我們所有產(chǎn)品中檔次最低的一部分，但我們的大理石瓷磚系列全部是采用從意大利進(jìn)口的卡洛比亞釉料，和四到十八道絲網(wǎng)的噴墨加絲網(wǎng)跳印技術(shù)，這一塊我們有很大的可操作性。而拋晶磚系列，我們有足夠的花色和配件去支撐，在這些方面我們就會(huì)與同行形成很大的差異化。金尊玉是一個(gè)獨(dú)立綜合型品牌，我們不是單一走某一個(gè)系列去發(fā)展，我們是所有系列齊頭并進(jìn)地發(fā)展。

　　記者：對(duì)此次活動(dòng)你有什么期望?

　　李亞波：沈陽(yáng)這次活動(dòng)我感受是比較深的，當(dāng)然也可以說(shuō)是感動(dòng)。有幾個(gè)方面可以跟大家分享一下：第一是我們七十多人奮戰(zhàn)了二十多天;第二對(duì)我們自身團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)非常好的歷練，有一些強(qiáng)項(xiàng)我們發(fā)揮出來(lái)了，也有不少的問(wèn)題暴露出來(lái)了，對(duì)于下一步我們的提升和整改提供了一個(gè)很好的平臺(tái);第三，為金尊玉品牌在沈陽(yáng)、東北或者全國(guó)明年的推廣也做了一個(gè)樣板，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)楷模;第四，后期一到兩個(gè)月，對(duì)沈陽(yáng)目前的潛在客戶也會(huì)進(jìn)行銷售的延伸。

　　記者：咱們這次派了七十多人來(lái)做活動(dòng)，這對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)要求是很高的，接下來(lái)團(tuán)隊(duì)是不是要進(jìn)行擴(kuò)張，增加人手，進(jìn)一步崗位細(xì)化?

　　李亞波：這個(gè)會(huì)的。我們近期有幾個(gè)大動(dòng)作，第一個(gè)，金尊玉之前的展廳是5000平方米，目前是7800平方米;第二個(gè)是今年九月我們?cè)谏蜿?yáng)搞了一個(gè)設(shè)計(jì)師酒會(huì)，這是針對(duì)中高端設(shè)計(jì)師的;第三個(gè)是今年十月的陶博會(huì)，我們隆重地推出了大理石瓷磚系列;第四個(gè)是十二月任達(dá)華的這個(gè)簽售會(huì);第五個(gè)是2015年“中國(guó)好聲音”前四強(qiáng)的活動(dòng)……

　　未來(lái)兩三年我們還會(huì)沿著“奢華瓷磚締造者”路線，走獨(dú)立大型綜合型品牌路線。2015年我們考慮增加一部分仿古磚(系列)，后期我們會(huì)考慮增加150至200個(gè)客戶。現(xiàn)在的廣告投放，我們投放了機(jī)場(chǎng)、高鐵站、央視，還包括一些衛(wèi)視也在洽談。2015年我們銷量必須達(dá)到2億元以上。

　　關(guān)于團(tuán)隊(duì)，未來(lái)兩三年對(duì)于我們來(lái)講也是重中之重，因?yàn)槠髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前金尊玉的員工大專以上學(xué)歷的達(dá)到90%以上，我們計(jì)劃在陜西理工、武漢理工、江西景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院形成定向委培，特別是研發(fā)、設(shè)計(jì)、策劃類人才，這一塊是我們的重中之重。雖然目前的團(tuán)隊(duì)服務(wù)現(xiàn)有的客戶是夠了，但是經(jīng)銷商群體增加以后，我們必須要有充分的人力資源儲(chǔ)備，帶動(dòng)相關(guān)服務(wù)體系的提升。打江山難，守江山更難。我們也期待更多的有識(shí)之士加入到金尊玉的團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

　　我覺(jué)得像營(yíng)銷策劃類綜合性人才，對(duì)于同行來(lái)講都是比較缺乏的，這也是我們重點(diǎn)打造的一部分。我們想走不一樣的路、干不一樣的活、選不一樣的人，我們希望把更多不可能的事情變成可能，這是我們長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的根本。

　　記者：剛才我聽(tīng)你提到金尊玉要建一個(gè)綜合型企業(yè)，這只是一個(gè)相對(duì)模糊的目標(biāo)，有沒(méi)有比較精準(zhǔn)的目標(biāo)，比如要做到多大規(guī)模，要做成什么樣的企業(yè)?

　　李亞波：規(guī)模，五至八年……我不敢說(shuō)那么虛那么大，我只能是看眼前，2015年我希望一舉突破2億元。對(duì)于我們新興品牌來(lái)講，2億說(shuō)難也不難，但我們團(tuán)隊(duì)的打造方式非常關(guān)鍵。

　　還有一點(diǎn)我非常想跟大家分享的就是，設(shè)計(jì)師在整個(gè)家裝中到底起到了什么作用?其實(shí)設(shè)計(jì)師這一塊，我們主要走中高端，跟單值比較大、比較有影響的這一部分合作，我們會(huì)不定期地舉行沙龍、酒會(huì)和相關(guān)的設(shè)計(jì)比賽，結(jié)合金尊玉品牌，給廣大設(shè)計(jì)師提供學(xué)習(xí)、鍛煉、施展的機(jī)會(huì)。設(shè)計(jì)師起的更多的是推波助瀾的作用，就像一個(gè)豪華的酒宴，主人把菜買好了，但主人要根據(jù)客人不同的年齡、口味、習(xí)慣、愛(ài)好，對(duì)主材進(jìn)行有效的搭配、展示和合理的運(yùn)用，通過(guò)不同的實(shí)施推出合理化的建議給企業(yè)，讓主材、宴會(huì)形成(效益)最大化……

　　記者：未來(lái)和設(shè)計(jì)師有具體的合作方向嗎?

　　李亞波：設(shè)計(jì)師這一塊，取決于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。

　　記者：有沒(méi)有到終端與設(shè)計(jì)師合作的計(jì)劃?

　　李亞波：有，我們之前一直在做。我們百分之七十是走家裝和零售渠道。

　　記者：未來(lái)在擴(kuò)充渠道上有什么規(guī)劃?

　　李亞波：通過(guò)大理石瓷磚的推出，有兩個(gè)渠道可能我們要更加用力拓展，一個(gè)是小區(qū)——不要光看到這些產(chǎn)品金碧輝煌，還要讓大眾(普通老百姓)都要用得了;第二個(gè)是普通拋釉磚和大理石瓷磚接下來(lái)會(huì)有很多的工程項(xiàng)目，以及部分房地產(chǎn)項(xiàng)目——之前拋晶磚確實(shí)太高端了，這種渠道是我們接觸不到的。

　　戰(zhàn)略眼光：瓷磚最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是石材

　　記者：你們對(duì)經(jīng)銷商的扶持有什么政策?

　　李亞波：扶持有幾個(gè)方面，一個(gè)是店面的綜合設(shè)計(jì)，第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)的全程督導(dǎo)和打造，第三個(gè)是指引他們做渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，這三點(diǎn)對(duì)終端經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是非常欠缺的，是很多企業(yè)想做而沒(méi)有做到的?，F(xiàn)在，沈陽(yáng)、溫州已經(jīng)形成了人才儲(chǔ)備，某一個(gè)地方的經(jīng)銷商加盟我們，我們會(huì)從沈陽(yáng)、溫州直接派人過(guò)去，派一些對(duì)這些渠道做得非常到位的同事去督導(dǎo)。但這種督導(dǎo)不是說(shuō)過(guò)去三五天，然后屁股一拍就走了，基本上我們的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)是一到兩個(gè)月，然后在后期進(jìn)行定期的回訪，這樣也解決了很多經(jīng)銷商的后顧之憂。我們會(huì)組織兩次大型培訓(xùn)，一次是關(guān)于經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，還有一次是經(jīng)銷商(老板)的培訓(xùn)，這兩個(gè)層面的培訓(xùn)是不一樣的。

　　記者：對(duì)經(jīng)銷商的選擇有什么要求?

　　李亞波：主要是看店面、團(tuán)隊(duì)、資金、渠道、思路，其實(shí)我們更看重的是經(jīng)銷商的思路。

　　記者：我們跟經(jīng)銷商有聊過(guò)，他們說(shuō)未來(lái)金尊玉可能是第二個(gè)簡(jiǎn)一。

　　李亞波：說(shuō)這句話也不為過(guò)，因?yàn)槟壳皝?lái)看，從大理石瓷磚的研發(fā)人員、窯爐設(shè)備、原材料……所有從上到下一條龍的供應(yīng)過(guò)程當(dāng)中，能跟簡(jiǎn)一媲美的只有我們一家。當(dāng)然，簡(jiǎn)一作為老大哥走在前面，我們還有很多地方需要向他們學(xué)習(xí)，畢竟人家這么多年沉淀下來(lái)，他們能做這么好，從側(cè)面講，他們也交過(guò)不少學(xué)費(fèi)了。我們還只是剛剛開(kāi)始，還不知道哪里是上坡哪里是個(gè)坑。

　　記者：你們有做大的準(zhǔn)備?

　　李亞波：這個(gè)是必須的。我們不光要做，還要把它做大。

　　記者：那么大理石瓷磚未來(lái)會(huì)是金尊玉的主打產(chǎn)品嗎?

　　李亞波：不會(huì)作為主打產(chǎn)品，我們所有的系列是齊頭并進(jìn)地發(fā)展。

　　記者：你的意思是每一個(gè)系列都要做到別的一個(gè)品牌的高度?

　　李亞波：對(duì)。

　　記者：經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，和同類品牌相比有什么不同?

　　李亞波：其實(shí)我覺(jué)得跟同行之間沒(méi)有必要去比較什么，因?yàn)槲覀兇纱u最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是石材，而不是我們同行本身。很多大型的酒店、會(huì)所以及公共空間，尤其是還有很多內(nèi)墻部分，為什么石材能進(jìn)去我們不能進(jìn)去?我覺(jué)得這是同行應(yīng)該認(rèn)真討論的一個(gè)命題。