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    原標(biāo)題：廠家不傻 但也需下笨功夫

    最近主持了兩場(chǎng)陶瓷產(chǎn)業(yè)與設(shè)計(jì)界對(duì)接的論壇。一場(chǎng)在佛山，一場(chǎng)在重慶。

    在佛山的石灣陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，討論前鋪墊的時(shí)候，我說(shuō)了設(shè)計(jì)師群體反饋的意見：材料商盲目開發(fā)產(chǎn)品，硬推向市場(chǎng)，沒有先去調(diào)研應(yīng)用設(shè)計(jì)者的需求。宏宇陶瓷集團(tuán)副總經(jīng)理歐家瑞提出異議，說(shuō)材料生產(chǎn)廠家不是傻子，宏宇這么多年生產(chǎn)產(chǎn)品，都是根據(jù)老百姓的需求去做生產(chǎn)的，老百姓若不喜歡，材料商就會(huì)失去市場(chǎng)。遵從市場(chǎng)需求，這是做企業(yè)的基本準(zhǔn)則。來(lái)自安徽的設(shè)計(jì)大師張承宏針對(duì)這一點(diǎn)反駁，他認(rèn)為，老百姓現(xiàn)在喜歡的，未必都是對(duì)的，也不代表未來(lái)，不管是設(shè)計(jì)師還是品牌商，都不應(yīng)盲目取悅消費(fèi)者，而是應(yīng)該去引導(dǎo)消費(fèi)者。

    同樣的問(wèn)題，在重慶“材料與夢(mèng)想”設(shè)計(jì)論壇上，也有討論，但沒有這么激烈的交鋒。設(shè)計(jì)師和材料廠家的觀點(diǎn)，在最后基本達(dá)成一致，認(rèn)為材料生產(chǎn)過(guò)去是聽市場(chǎng)的，現(xiàn)在已經(jīng)開始了解應(yīng)用設(shè)計(jì)者的需求，未來(lái)會(huì)更多聽取應(yīng)用設(shè)計(jì)者的意見。原因在于，真正的設(shè)計(jì)師，了解未來(lái)消費(fèi)者的需求，同時(shí)也在設(shè)計(jì)生活方式，引領(lǐng)未來(lái)潮流。

    無(wú)論是聽市場(chǎng)的，還是聽設(shè)計(jì)師的，我個(gè)人認(rèn)為，各有立場(chǎng)，都沒錯(cuò)。正如歐家瑞所說(shuō)，材料生產(chǎn)廠家，不是傻子，產(chǎn)品要賣出去，肯定是要聽市場(chǎng)的。材料生產(chǎn)廠家確實(shí)都不傻，但有一部分廠家，過(guò)于聰明，舍不得下笨功夫，也未必是好事。在論壇上，還有一種情況，在行業(yè)最常見，但我們沒討論到，就是“看同行的”。

    “看同行”這種盲目跟風(fēng)，最省力，是不少聰明的廠家所選擇的道路。這種現(xiàn)象，并沒有隨著行業(yè)發(fā)展得到改善，反而是愈演愈烈，已經(jīng)從跟風(fēng)做產(chǎn)品發(fā)展到了“全系列跟風(fēng)”。有個(gè)“被跟風(fēng)企業(yè)”的朋友談到跟他們家“學(xué)習(xí)”的企業(yè)時(shí)，半開玩笑說(shuō)：“他們家的筆記本都跟我們做得一樣了。”但這種做法，對(duì)自身，對(duì)行業(yè)的傷害都不小。在終端市場(chǎng)，能夠冒尖的品牌，肯定是引領(lǐng)者，但跟風(fēng)者永遠(yuǎn)都會(huì)搗蛋，打一套七傷拳，把市場(chǎng)做亂，傷人傷己。

    走到終端市場(chǎng)看看就明白了，經(jīng)銷商做得好的有，但已不多。倒閉、轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商，每個(gè)市場(chǎng)都有那么一些。廠家卻永遠(yuǎn)都想著找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。哪來(lái)那么多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商為我們消化產(chǎn)能?或許，我們精明的廠家，確實(shí)應(yīng)該思考一下，未來(lái)是否應(yīng)該做精，而不是做多。

    在這兩場(chǎng)論壇之前，《陶城報(bào)》在佛山還做了一場(chǎng)大理石瓷磚發(fā)展高峰論壇。眾位對(duì)話嘉賓談2015年市場(chǎng)的時(shí)候，雖有樂觀者，但2015年行情總體下行，這一點(diǎn)基本也是達(dá)成一致。市場(chǎng)下行，怎樣的企業(yè)能夠抓住市場(chǎng)，能夠有飯吃?肯定是能夠下點(diǎn)笨功夫去做創(chuàng)新的企業(yè)。

    看2013年全球十大陶瓷生產(chǎn)國(guó)的生產(chǎn)占比數(shù)據(jù)。中國(guó)的產(chǎn)量占全球的47.8%，西班牙占3.5%，意大利占3%。跟中國(guó)的產(chǎn)量相比，西班牙和意大利的產(chǎn)量少得可憐。但在論壇上，有設(shè)計(jì)師直言：“我做的多數(shù)是高端項(xiàng)目，瓷磚只用西班牙和意大利的。”

    西班牙和意大利的產(chǎn)量加起來(lái)，占比還不及中國(guó)的一個(gè)零頭。別人不大，但就是強(qiáng)。原因在于，別人懂得創(chuàng)新和研發(fā)，產(chǎn)業(yè)鏈也形成了良性、成熟的合作關(guān)系，每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠做到位，為產(chǎn)品、品牌帶來(lái)附加價(jià)值。行業(yè)有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為我們不能去跟意大利、西班牙同行拼品牌，應(yīng)該攻其弱處，拼性價(jià)比。對(duì)于這種觀點(diǎn)，只能“呵呵”以對(duì)。中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還能持續(xù)多久?且行且珍惜。

    論壇結(jié)束后，跟張承宏閑聊，他提到，曾經(jīng)大家都是臺(tái)風(fēng)口上的飛天豬，近年來(lái)，風(fēng)速開始減慢，有些體量重、沒有飛翔能力的已經(jīng)開始往下掉了。未來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)速肯定是會(huì)越來(lái)越慢，在這個(gè)過(guò)程中，若企業(yè)沒有把翅膀練硬，掉下來(lái)摔死，會(huì)成為行業(yè)的“新常態(tài)”。

    聰明的材料生產(chǎn)廠家，不想從空中掉下來(lái)，現(xiàn)在下點(diǎn)笨功夫練硬翅膀，還來(lái)得及。（文/田曉草）