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佛山市御家宮園陶瓷有限公司執(zhí)行董事王宏偉

    在大理石瓷磚風(fēng)潮正盛，且抄襲蔚然成風(fēng)的當(dāng)下，御家瓷磚以標(biāo)新立異的格調(diào)和堅(jiān)持原創(chuàng)的篤定態(tài)度向大理石瓷磚領(lǐng)域挺進(jìn)和深入，并向行業(yè)發(fā)出的強(qiáng)音：將差異化地走自己的原創(chuàng)之路，推動(dòng)大理石瓷磚品類的創(chuàng)新升級(jí)。

    1月7日，御家瓷磚執(zhí)行董事王宏偉受訪本報(bào)，詳談企業(yè)未來(lái)的發(fā)展之道，同時(shí)堅(jiān)定立場(chǎng)：“御家不做大理石瓷磚的模仿者和跟隨者，而是做原創(chuàng)者和領(lǐng)先者。”“我們的展廳里沒(méi)有一款抄襲的大理石瓷磚。”在接受記者采訪時(shí)，王宏偉擲地有聲地表示。

    以原創(chuàng)者姿態(tài)主推大理石瓷磚 

   《陶瓷信息》：自創(chuàng)立以來(lái)，御家瓷磚的發(fā)展?fàn)顩r怎樣？

    王宏偉：御家自2013年11月份正式投入市場(chǎng)至今，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的沉淀和積累，經(jīng)銷商客戶已突破百位，在全國(guó)范圍內(nèi)的專賣店已達(dá)41家，于各省的一線、二線市場(chǎng)布局已初步完成。

    產(chǎn)品方面，在品牌的起步階段，御家以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以全拋釉為主打產(chǎn)品，以自主研發(fā)的風(fēng)貌成為行業(yè)新生力量的代表。其間，御家以取自大自然的珍稀石材為創(chuàng)造藍(lán)本，首創(chuàng)的印象·木化石系列引發(fā)行業(yè)極大關(guān)注和經(jīng)銷商盛贊。

   《陶瓷信息》：怎么會(huì)想到進(jìn)軍大理石瓷磚領(lǐng)域，而且是以原創(chuàng)者的姿態(tài)？

    王宏偉：大理石瓷磚市場(chǎng)正在掀起一股熱潮，預(yù)計(jì)今年將成“大理石元年”，會(huì)有大量的品牌進(jìn)入這一領(lǐng)域。我們看準(zhǔn)了這款產(chǎn)品未來(lái)的強(qiáng)勁市場(chǎng)潛力，憑借差異化產(chǎn)品率先突入市場(chǎng)，以原創(chuàng)產(chǎn)品爭(zhēng)取發(fā)展先機(jī)。

    這實(shí)質(zhì)上也是我們品牌對(duì)原有產(chǎn)品體系的一次優(yōu)化升級(jí)。今后在我們的發(fā)展戰(zhàn)略之中，將主推大理石瓷磚，而全拋釉則是一款基礎(chǔ)性產(chǎn)品。

   《陶瓷信息》：打算怎么去推廣？在2015年，你們的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是怎樣的？

    王宏偉：我們從2014年7月著手研發(fā)大理石瓷磚系列產(chǎn)品，并開始以“御見大理石，我們?cè)谛袆?dòng)”為主題進(jìn)行全國(guó)式多渠道、多途徑宣傳，同時(shí)還與行業(yè)資深營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)展開深度合作，全面鋪開御家大理石瓷磚的推廣。這些都標(biāo)志著，御家營(yíng)銷模式新時(shí)代的開啟。

    2015年，御家瓷磚以做精產(chǎn)品、做精客戶、做精服務(wù)的“三精”思路為公司主導(dǎo)思想。做精產(chǎn)品即為“以創(chuàng)新為宗旨，堅(jiān)持產(chǎn)品原創(chuàng)”；做精客戶意為“幫扶客戶推廣與提升”；做精服務(wù)是對(duì)服務(wù)水平的升級(jí)，從員工培訓(xùn)等多方面提升品牌及團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化服務(wù)水平。

    與此同時(shí)，向設(shè)計(jì)師領(lǐng)域滲透，與珠三角地區(qū)的知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入合作，通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道提升品牌在高端市場(chǎng)的品牌知名度。而在招商與網(wǎng)絡(luò)開拓方面，我們以“以點(diǎn)帶面”和標(biāo)桿客戶的方式不斷擴(kuò)張。

    我們的計(jì)劃是，今年在全國(guó)終端市場(chǎng)完成不少于10場(chǎng)的推廣活動(dòng)，這些活動(dòng)將以攝影等主題活動(dòng)的形式進(jìn)行。

    值得一提的是，我們斥巨資打造的大理石瓷磚體驗(yàn)館正處于緊鑼密鼓地施工當(dāng)中，預(yù)計(jì)將于年前（春節(jié)前）完工。

   《陶瓷信息》：這個(gè)大理石瓷磚體驗(yàn)館是怎樣的概貌，請(qǐng)你簡(jiǎn)要介紹？

    王宏偉：這是全部采用御家大理石瓷磚產(chǎn)品精心打造的真實(shí)體驗(yàn)空間，不同于大多數(shù)企業(yè)大理石瓷磚與天然大理石相互搭配運(yùn)用的方式，我們的體驗(yàn)館里，沒(méi)有一片天然大理石。

    因?yàn)榇罄硎纱u在空間裝飾上，存在一些缺陷，如一些線條，需要真實(shí)的大理石進(jìn)行修補(bǔ)，但我們解決了這一問(wèn)題，而且充分彌補(bǔ)了大理石的不可修復(fù)性。

    “展廳里，沒(méi)有一款抄襲同行的產(chǎn)品”

    《陶瓷信息》：很多企業(yè)都信奉“拿來(lái)主義”，因?yàn)槌杀镜?、風(fēng)險(xiǎn)低，是什么讓你對(duì)堅(jiān)持原創(chuàng)有著這么執(zhí)拗的態(tài)度？

    王宏偉：現(xiàn)在大理石瓷磚的模仿抄襲已是行業(yè)普遍現(xiàn)象，很多新參與進(jìn)來(lái)的企業(yè)在推出這款產(chǎn)品之前，首先想到的是模仿而非創(chuàng)新，這是行業(yè)多年來(lái)慣性思維，于人于己都極為不利。

    而且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看， 模仿與抄襲對(duì)企業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的效果，畢竟山寨永遠(yuǎn)都是山寨，和正品相比存在較大的差距，在現(xiàn)實(shí)中亦難被經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)可。

    從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的模仿，扼殺了企業(yè)的創(chuàng)新能力和發(fā)展后勁，將使企業(yè)一直處于落后狀態(tài)。

   《陶瓷信息》：你似乎對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新有很深刻的領(lǐng)悟。

   王宏偉：在御家過(guò)去一年多的發(fā)展過(guò)程中，我經(jīng)常思考“客戶憑什么選擇和你合作，你能給客戶帶來(lái)什么”的問(wèn)題。通過(guò)和眾多客戶的溝通交流，我理解到產(chǎn)品才是雙方合作的基礎(chǔ)，特別是現(xiàn)在銷售疲軟、產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的現(xiàn)實(shí)情況下，以差異化占領(lǐng)市場(chǎng)的一席之地變得更為關(guān)鍵和重要。

    我們作為新興品牌，秉承 “小而精”的發(fā)展策略，以精致和別具一格的原創(chuàng)產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得客戶的尊重，獲取市場(chǎng)的認(rèn)可。

   《陶瓷信息》：你們是如何做到原創(chuàng)和保證產(chǎn)品品質(zhì)的？

    王宏偉：在產(chǎn)品研發(fā)之前，我率領(lǐng)公司的研發(fā)人員到廣東云浮、福建等國(guó)內(nèi)眾多石材產(chǎn)地和市場(chǎng)進(jìn)行了大量的考察，并從中挖掘和汲取產(chǎn)品的創(chuàng)意靈感；同時(shí)在國(guó)內(nèi)很多城市的五星級(jí)酒店、超五星級(jí)酒店實(shí)地體驗(yàn)和感受石材在實(shí)際使用過(guò)程中的色彩和紋理搭配，了解市場(chǎng)最需要怎樣的產(chǎn)品。

    對(duì)于產(chǎn)品的原創(chuàng)，我們從源頭上做到“源于石而精于石”，在我們的展廳里，沒(méi)有一款抄襲同行的產(chǎn)品。

    在產(chǎn)品的研制過(guò)程中，我們把產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)作藝術(shù)作品來(lái)完成，并力求做到最精。而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們以苛刻的態(tài)度嚴(yán)格要求產(chǎn)品品質(zhì)，在御家的產(chǎn)品概念中“沒(méi)有差不多，只有好與不好”。

    對(duì)于品質(zhì)的保證，我們以行業(yè)知名品牌的標(biāo)準(zhǔn)為參照，確保產(chǎn)品品質(zhì)處于行業(yè)的領(lǐng)先水平。一個(gè)可供佐證的事實(shí)是，在2014年，我們的產(chǎn)品品質(zhì)做到了“零投訴”。

   《陶瓷信息》：創(chuàng)新是現(xiàn)今陶瓷行業(yè)發(fā)展的熱詞，你怎么看待創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)？

    王宏偉：創(chuàng)新才能進(jìn)步，才能快速地驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。御家在競(jìng)爭(zhēng)慘烈和發(fā)展總體粗放的市場(chǎng)及行業(yè)環(huán)境下孕育而生，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。但無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何惡劣，我們深信，在合適的時(shí)機(jī)下，緊抓發(fā)展契機(jī)，堅(jiān)持原創(chuàng)和精細(xì)化發(fā)展，將會(huì)引領(lǐng)企業(yè)步入發(fā)展的坦途，使企業(yè)的行業(yè)寒冬里獨(dú)善其身。

    事實(shí)也是如此，縱觀陶瓷行業(yè)一些黑馬型企業(yè)，“創(chuàng)新與價(jià)值”是他們成功的共同特征，他們均為敢為人先的探索者，以一企之力，為行業(yè)開拓全新的市場(chǎng)藍(lán)海，并與自己展開競(jìng)爭(zhēng)。

    御家努力汲取成功者的先進(jìn)性思路，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式等全方位堅(jiān)持原創(chuàng)，并以具備原創(chuàng)力的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品附加值，同時(shí)追求管理的精細(xì)化，將御家打造成行業(yè)特色鮮明的創(chuàng)新型品牌。（記者/操儒冰）