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佛山市御家宮園陶瓷有限公司執(zhí)行董事王宏偉

    在大理石瓷磚風(fēng)潮正盛，且抄襲蔚然成風(fēng)的當(dāng)下，御家瓷磚以標新立異的格調(diào)和堅持原創(chuàng)的篤定態(tài)度向大理石瓷磚領(lǐng)域挺進和深入，并向行業(yè)發(fā)出的強音：將差異化地走自己的原創(chuàng)之路，推動大理石瓷磚品類的創(chuàng)新升級。

    1月7日，御家瓷磚執(zhí)行董事王宏偉受訪本報，詳談企業(yè)未來的發(fā)展之道，同時堅定立場：“御家不做大理石瓷磚的模仿者和跟隨者，而是做原創(chuàng)者和領(lǐng)先者。”“我們的展廳里沒有一款抄襲的大理石瓷磚。”在接受記者采訪時，王宏偉擲地有聲地表示。

    以原創(chuàng)者姿態(tài)主推大理石瓷磚 

   《陶瓷信息》：自創(chuàng)立以來，御家瓷磚的發(fā)展狀況怎樣？

    王宏偉：御家自2013年11月份正式投入市場至今，經(jīng)過一年多時間的沉淀和積累，經(jīng)銷商客戶已突破百位，在全國范圍內(nèi)的專賣店已達41家，于各省的一線、二線市場布局已初步完成。

    產(chǎn)品方面，在品牌的起步階段，御家以產(chǎn)品設(shè)計為核心競爭力，以全拋釉為主打產(chǎn)品，以自主研發(fā)的風(fēng)貌成為行業(yè)新生力量的代表。其間，御家以取自大自然的珍稀石材為創(chuàng)造藍本，首創(chuàng)的印象·木化石系列引發(fā)行業(yè)極大關(guān)注和經(jīng)銷商盛贊。

   《陶瓷信息》：怎么會想到進軍大理石瓷磚領(lǐng)域，而且是以原創(chuàng)者的姿態(tài)？

    王宏偉：大理石瓷磚市場正在掀起一股熱潮，預(yù)計今年將成“大理石元年”，會有大量的品牌進入這一領(lǐng)域。我們看準了這款產(chǎn)品未來的強勁市場潛力，憑借差異化產(chǎn)品率先突入市場，以原創(chuàng)產(chǎn)品爭取發(fā)展先機。

    這實質(zhì)上也是我們品牌對原有產(chǎn)品體系的一次優(yōu)化升級。今后在我們的發(fā)展戰(zhàn)略之中，將主推大理石瓷磚，而全拋釉則是一款基礎(chǔ)性產(chǎn)品。

   《陶瓷信息》：打算怎么去推廣？在2015年，你們的運營規(guī)劃是怎樣的？

    王宏偉：我們從2014年7月著手研發(fā)大理石瓷磚系列產(chǎn)品，并開始以“御見大理石，我們在行動”為主題進行全國式多渠道、多途徑宣傳，同時還與行業(yè)資深營銷咨詢機構(gòu)展開深度合作，全面鋪開御家大理石瓷磚的推廣。這些都標志著，御家營銷模式新時代的開啟。

    2015年，御家瓷磚以做精產(chǎn)品、做精客戶、做精服務(wù)的“三精”思路為公司主導(dǎo)思想。做精產(chǎn)品即為“以創(chuàng)新為宗旨，堅持產(chǎn)品原創(chuàng)”；做精客戶意為“幫扶客戶推廣與提升”；做精服務(wù)是對服務(wù)水平的升級，從員工培訓(xùn)等多方面提升品牌及團隊的精細化服務(wù)水平。

    與此同時，向設(shè)計師領(lǐng)域滲透，與珠三角地區(qū)的知名設(shè)計機構(gòu)進行深入合作，通過設(shè)計師渠道提升品牌在高端市場的品牌知名度。而在招商與網(wǎng)絡(luò)開拓方面，我們以“以點帶面”和標桿客戶的方式不斷擴張。

    我們的計劃是，今年在全國終端市場完成不少于10場的推廣活動，這些活動將以攝影等主題活動的形式進行。

    值得一提的是，我們斥巨資打造的大理石瓷磚體驗館正處于緊鑼密鼓地施工當(dāng)中，預(yù)計將于年前（春節(jié)前）完工。

   《陶瓷信息》：這個大理石瓷磚體驗館是怎樣的概貌，請你簡要介紹？

    王宏偉：這是全部采用御家大理石瓷磚產(chǎn)品精心打造的真實體驗空間，不同于大多數(shù)企業(yè)大理石瓷磚與天然大理石相互搭配運用的方式，我們的體驗館里，沒有一片天然大理石。

    因為大理石瓷磚在空間裝飾上，存在一些缺陷，如一些線條，需要真實的大理石進行修補，但我們解決了這一問題，而且充分彌補了大理石的不可修復(fù)性。

    “展廳里，沒有一款抄襲同行的產(chǎn)品”

    《陶瓷信息》：很多企業(yè)都信奉“拿來主義”，因為成本低、風(fēng)險低，是什么讓你對堅持原創(chuàng)有著這么執(zhí)拗的態(tài)度？

    王宏偉：現(xiàn)在大理石瓷磚的模仿抄襲已是行業(yè)普遍現(xiàn)象，很多新參與進來的企業(yè)在推出這款產(chǎn)品之前，首先想到的是模仿而非創(chuàng)新，這是行業(yè)多年來慣性思維，于人于己都極為不利。

    而且，從長遠來看， 模仿與抄襲對企業(yè)的發(fā)展并沒有實質(zhì)性的效果，畢竟山寨永遠都是山寨，和正品相比存在較大的差距，在現(xiàn)實中亦難被經(jīng)銷商和消費者認可。

    從另一個角度來說，長期的模仿，扼殺了企業(yè)的創(chuàng)新能力和發(fā)展后勁，將使企業(yè)一直處于落后狀態(tài)。

   《陶瓷信息》：你似乎對產(chǎn)品的創(chuàng)新有很深刻的領(lǐng)悟。

   王宏偉：在御家過去一年多的發(fā)展過程中，我經(jīng)常思考“客戶憑什么選擇和你合作，你能給客戶帶來什么”的問題。通過和眾多客戶的溝通交流，我理解到產(chǎn)品才是雙方合作的基礎(chǔ)，特別是現(xiàn)在銷售疲軟、產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的現(xiàn)實情況下，以差異化占領(lǐng)市場的一席之地變得更為關(guān)鍵和重要。

    我們作為新興品牌，秉承 “小而精”的發(fā)展策略，以精致和別具一格的原創(chuàng)產(chǎn)品為核心競爭力，贏得客戶的尊重，獲取市場的認可。

   《陶瓷信息》：你們是如何做到原創(chuàng)和保證產(chǎn)品品質(zhì)的？

    王宏偉：在產(chǎn)品研發(fā)之前，我率領(lǐng)公司的研發(fā)人員到廣東云浮、福建等國內(nèi)眾多石材產(chǎn)地和市場進行了大量的考察，并從中挖掘和汲取產(chǎn)品的創(chuàng)意靈感；同時在國內(nèi)很多城市的五星級酒店、超五星級酒店實地體驗和感受石材在實際使用過程中的色彩和紋理搭配，了解市場最需要怎樣的產(chǎn)品。

    對于產(chǎn)品的原創(chuàng)，我們從源頭上做到“源于石而精于石”，在我們的展廳里，沒有一款抄襲同行的產(chǎn)品。

    在產(chǎn)品的研制過程中，我們把產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)作藝術(shù)作品來完成，并力求做到最精。而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們以苛刻的態(tài)度嚴格要求產(chǎn)品品質(zhì)，在御家的產(chǎn)品概念中“沒有差不多，只有好與不好”。

    對于品質(zhì)的保證，我們以行業(yè)知名品牌的標準為參照，確保產(chǎn)品品質(zhì)處于行業(yè)的領(lǐng)先水平。一個可供佐證的事實是，在2014年，我們的產(chǎn)品品質(zhì)做到了“零投訴”。

   《陶瓷信息》：創(chuàng)新是現(xiàn)今陶瓷行業(yè)發(fā)展的熱詞，你怎么看待創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展的推動？

    王宏偉：創(chuàng)新才能進步，才能快速地驅(qū)動企業(yè)發(fā)展。御家在競爭慘烈和發(fā)展總體粗放的市場及行業(yè)環(huán)境下孕育而生，這既是挑戰(zhàn)，也是機遇。但無論市場環(huán)境如何惡劣，我們深信，在合適的時機下，緊抓發(fā)展契機，堅持原創(chuàng)和精細化發(fā)展，將會引領(lǐng)企業(yè)步入發(fā)展的坦途，使企業(yè)的行業(yè)寒冬里獨善其身。

    事實也是如此，縱觀陶瓷行業(yè)一些黑馬型企業(yè)，“創(chuàng)新與價值”是他們成功的共同特征，他們均為敢為人先的探索者，以一企之力，為行業(yè)開拓全新的市場藍海，并與自己展開競爭。

    御家努力汲取成功者的先進性思路，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、營銷模式等全方位堅持原創(chuàng)，并以具備原創(chuàng)力的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品附加值，同時追求管理的精細化，將御家打造成行業(yè)特色鮮明的創(chuàng)新型品牌。（記者/操儒冰）