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    【編者按】第一眼見到余義良，覺得他冷靜、孤傲、犀利，深入談話之后發(fā)現(xiàn)這不過是他設(shè)計才華最真實最自然的流露，更源于他對中國室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的清醒認知與方向把握。作為中國美容會所設(shè)計領(lǐng)域的佼佼者，余義良不僅關(guān)注室內(nèi)設(shè)計，更關(guān)注中國健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    設(shè)計時，他強調(diào)以客戶為重心，研究終端客戶心理，總結(jié)不同地域、不同特征客戶的喜好，建立自己溝通交流的資源圈。他是一位潛心鉆研的設(shè)計師，也是一位善于洞察的智者，更是設(shè)計師中的實干家。在一定意義上，可以說余義良是中國美容會所設(shè)計的一個鮮明符號，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)。

深圳市藍蓮花室內(nèi)設(shè)計有限公司設(shè)計總監(jiān)余義良

    設(shè)計師簡介

    余義良，深圳市藍蓮花室內(nèi)設(shè)計有限公司設(shè)計總監(jiān)。高級室內(nèi)建筑設(shè)計師、深圳市室內(nèi)設(shè)計協(xié)會會員。畢業(yè)于師范大學(xué)工藝美術(shù)系，從業(yè)十余年，積累了豐富的設(shè)計經(jīng)驗。善于以技術(shù)手段于細微之處構(gòu)建藝術(shù)品質(zhì)，提升場所的空間魅力。專注于SPA美容會所的研究，擅長泰式、美式鄉(xiāng)村風(fēng)格。

    選擇：從美容會所設(shè)計向健康產(chǎn)業(yè)邁進

    決定你是什么的，不是你擁有的能力，而是你的選擇。——楊瀾

    從最初的國營理發(fā)店，到現(xiàn)在專業(yè)的美容會所，美容行業(yè)興起的時間不過三十年，但就是這樣一個新興產(chǎn)業(yè)，在社會的大煉爐里煉就了鋼筋鐵骨，以異軍突起之勢迅速地占領(lǐng)了人們的生活。

    在余義良眼里，美容會所作為商業(yè)空間中細分出來的類別，發(fā)展?jié)摿︻H大。他有力地分析到，隨著人們的生活水平提高，對美的要求越來越高，對室內(nèi)環(huán)境的要求也越來越大，加之科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，為美容行業(yè)提供了基礎(chǔ)的發(fā)展基石，美容行業(yè)獲得了一個前所未有的發(fā)展契機。所以，余義良睿智而果敢地選擇了美容會所設(shè)計，十年來專注如一。而今，余義良的美容會所設(shè)計項目遍布深圳、北京、杭州、成都、西安等全國各地，所設(shè)計之項目成為了當(dāng)?shù)氐拿廊輹貥耍鹪S多設(shè)計師的模仿復(fù)制，對此，他只是簡單地說到，“你可以模仿我，但是其中的精髓你學(xué)不到，也超越不了。”

    謀定而后動，身為行業(yè)的領(lǐng)跑者，余義良總是想得更寬、更遠。每一次的選擇都建立在他對市場、行業(yè)、政策的透徹分析、敏銳把握之上。被問及下一步規(guī)劃之時，他堅定的說到，“下一步我會朝向中國的健康產(chǎn)業(yè)前行。”健康產(chǎn)業(yè)是國家政策鼓勵的朝陽產(chǎn)業(yè)，涵蓋身心靈健康，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域橫跨美容會所、醫(yī)療美容院、抗衰老中心和基地……這些都被納入余義良的事業(yè)規(guī)劃版圖，他坦言，“我很喜歡去了解新的領(lǐng)域，我享受在探索未知領(lǐng)域的過程中充實自己。”

    觀念：“我沒有資格去選擇客戶，但是我有能力讓客戶選擇我。”

    有設(shè)計師曾說，“項目受歡迎是營銷的成功，項目不受歡迎則是設(shè)計的事；市場評價高是市場推廣的功勞，評價低又是設(shè)計的事。至于后期工程問題的種種，不可避免，全部是設(shè)計的事。”表達出當(dāng)前商業(yè)空間設(shè)計的無奈。余義良則認為，當(dāng)一個設(shè)計師真正擁有全面能力的時候，是不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象的。

    在余義良的身上，仿佛有著天然的磁場力，吸引著客戶同他分享和交流。交流過程中，他也總能精準而深入地了解客戶心理，有時候一次談話他就可以清楚地知道對方想要的是什么，他笑稱這就像年長者一眼就能洞穿小孩子的心理，并將此稱之為“觸類旁通”的能力。

    余義良說，“我沒有資格去選擇客戶，但是我有能力讓客戶選擇我。”在這種自信背后，是他一步一步深厚的積累，“不積跬步，無以至千里”，余義良深諳于此。

    余義良將前期對美容會所終端客戶的調(diào)研、考察、分析、把握等納入設(shè)計的重中之重，并投入大量時間和精力琢磨美容行業(yè)的服務(wù)流程、管理流程、運營規(guī)律、市場營銷，熟知程度比甲方更甚。另外，余義良還回去了解客戶的地域性，自然、社會、人文環(huán)境等，將每個城市的性格特征、風(fēng)土人情掌握于心，運用時才能游刃有余。他用凌駕于設(shè)計之上的思維，以市場發(fā)展的眼光眾攬全局，以做項目、做產(chǎn)品的高度來做設(shè)計。

    古語說，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”余義良對終端客戶的了解和研究可以說是透徹入骨，媲美半個美容會所經(jīng)營專家。“當(dāng)你展示自己的能力的時候，處處在為對方考慮，站在對方的角度看問題，拋卻主觀，客戶自然沒有理由不認可你。”

    設(shè)計之外，余義良為自己建立了穩(wěn)固的溝通交流圈，為自己的設(shè)計之路進行源源不斷的原始積累和補充，他說，“這是一個資源整合的年代”。平時，他接觸最多的是美容圈子里的專家，全國最優(yōu)秀的整形專家、紋繡專家、資深策劃人等，從中了解行業(yè)的發(fā)展趨勢以及一些專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知識，建立自己的能量場。

    動力：帶著遺憾前行

    “您做過的項目遍布全國各地，每完成一個項目之后，您有何新的收獲和感受？”

    “每完成一個項目，我都會產(chǎn)生一種遺憾。”

    “為什么是遺憾？!”

    “當(dāng)然這種遺憾并非項目設(shè)計中產(chǎn)生的不完美、不完整，而是我對自身的一種要求。這種遺憾感可以讓我平靜的面對外界的榮耀加身，不斷地鞭策自己。”

    “那么，這種遺憾會不會壓抑或者束縛自己去自由地展示和發(fā)揮？”

    “不，當(dāng)然不會！帶著遺憾我會更努力去做下一個項目。只有否定自己爬過的山，才能攀登更高的高峰，要知道山外有山人外有人，如果你認為爬的夠高了，那么你也就只能爬這座山了。人永遠都在追求最高境界，但是永遠不可以把自己放在那個最高的地方。”

    記者手記

    余義良目光深邃，似乎一眼就能洞穿你的所有心思。他是選擇高手，也是目光如炬的分析家，更是沉沉穩(wěn)穩(wěn)做事、目標明確的行動派，拋開設(shè)計，真正感動我的是他那顆真摯無比的心。