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    原標(biāo)題：水暖衛(wèi)浴企業(yè)三大武器博市場(chǎng)

    從一線品牌九牧豪擲2億元拿下央視黃金時(shí)段廣告，將“衛(wèi)浴第一標(biāo)”收入囊中；到行業(yè)新秀東亞丹妮首次簽約形象代言人，攜手《情深深雨蒙蒙》主角“雪姨”王琳開啟品牌新征途。近期泉州水暖衛(wèi)浴行業(yè)熱點(diǎn)不斷，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

    其實(shí)，不只有新形象，新技術(shù)、新產(chǎn)品等方面的頻繁出擊，更是讓業(yè)界感受到當(dāng)前“洗牌”大潮中，泉州品牌博取更大市場(chǎng)份額的信心和決心.

    新形象贏得消費(fèi)者青睞

    2014年12月6日，寒意逼人的夜晚，在九牧位于南安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)扶茂工業(yè)園區(qū)的總部，一場(chǎng)響徹夜空的萬人盛典大會(huì)如期上演。

    大會(huì)上，首度亮相的央視廣告片，以近乎奢華的視角，展示九牧“中國(guó)高端衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)者”全新形象。九牧以2億元拿下央視2015年新聞聯(lián)播后10秒標(biāo)版等3個(gè)黃金標(biāo)段，被譽(yù)為“中國(guó)建材衛(wèi)浴第一標(biāo)”。要知道，同為建材衛(wèi)浴行業(yè)佼佼者，廣東的東鵬2015年在央視的廣告投放約為3000萬元，不到九牧的六分之一。

    品牌的塑造，離不開傳播。今后九牧將以“衛(wèi)浴第一標(biāo)”獨(dú)有形象頻頻亮相央視，讓人對(duì)此舉提升整個(gè)南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)形象多了幾分期許。

    當(dāng)然，展示新形象，傳播品牌價(jià)值，不僅是一線品牌的專利。經(jīng)歷二三十年的培育，在南安已經(jīng)形成一個(gè)近乎“金字塔”形的品牌陣容，東亞丹妮就是其中一個(gè)新銳品牌。

    在該月23日晚上10時(shí)許，在東亞丹妮衛(wèi)浴公司總經(jīng)理周衍林的微信圈內(nèi)，突然出現(xiàn)一張周與“雪姨”王琳的簽約合影照片，贏得好友熱情點(diǎn)贊。

    作為一家新銳品牌企業(yè)，東亞丹妮主打五金浴室柜產(chǎn)品，今年在安溪縣經(jīng)嶺工業(yè)區(qū)投資新建的廠房投入使用?？偨?jīng)理周衍林介紹，經(jīng)過前面五年的培育，已經(jīng)完成產(chǎn)品線布局和團(tuán)隊(duì)搭建，此次簽約人氣明星，標(biāo)志著開啟新一輪的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，邁出塑造“無鉛水龍頭”“浴室柜專家”新形象的重要一步。

    新產(chǎn)品培育消費(fèi)新熱點(diǎn)

    作為與日常生活息息相關(guān)的日用品，水暖衛(wèi)浴要打動(dòng)消費(fèi)者，顯然不能只靠形象博得好印象，最終還是靠產(chǎn)品說話。

    九牧董事長(zhǎng)林孝發(fā)深諳個(gè)中道理。在此次經(jīng)銷商大會(huì)上，他專注于做一名新產(chǎn)品的推介人。“無菌水智能馬桶是由世界汽車設(shè)計(jì)之父，法拉利、蘭博基尼等名車的設(shè)計(jì)師——喬治·亞羅親自操刀設(shè)計(jì)，除具有自動(dòng)翻蓋、自動(dòng)沖洗、墊圈加熱、自動(dòng)臀洗等實(shí)用功能以外，還可實(shí)現(xiàn)馬桶與手機(jī)互聯(lián)，擁有智能診斷技術(shù)，智能服務(wù)；空氣能恒溫花灑是另一款重磅產(chǎn)品，應(yīng)用先進(jìn)的空氣智能技術(shù)，創(chuàng)造出充盈空氣的超輕、超大水滴，帶給消費(fèi)者最輕柔的撫觸。”林孝發(fā)透露，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，九牧將重點(diǎn)圍繞設(shè)計(jì)、色彩、技術(shù)、質(zhì)量，全力打造高端衛(wèi)浴產(chǎn)品。

    不斷推出的新產(chǎn)品，也在培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)。持有方與圓兩種設(shè)計(jì)哲學(xué)理念，中宇衛(wèi)浴今年在上海廚衛(wèi)展期間推出的施華洛世奇水晶系列水龍頭新產(chǎn)品，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出經(jīng)銷商和消費(fèi)者的視覺審視角度與心理預(yù)期，受到高端消費(fèi)者的熱捧。

    新技術(shù)創(chuàng)新博取市場(chǎng)新份額

    擁有1200項(xiàng)專利，其中榮獲6項(xiàng)if產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、3項(xiàng)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，經(jīng)銷商大會(huì)上公布的一組驕人數(shù)據(jù)，有力詮釋了九牧產(chǎn)品領(lǐng)銷市場(chǎng)的秘訣，根本還在于新技術(shù)的運(yùn)用。

    尤其值得一提的是，剛剛發(fā)布的新品無菌水洗智能馬桶，“無菌水洗”技術(shù)為全球首創(chuàng)，無菌水媲美大自然純凈水質(zhì)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高出國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)10倍。林孝發(fā)自豪地說:“沖洗屁屁的水，可以直接喝！”

    此外，成為世界頂尖汽車設(shè)計(jì)大師喬治·亞羅全球唯一跨界合作設(shè)計(jì)的衛(wèi)浴企業(yè)，正式與世界上拿獎(jiǎng)數(shù)量第一的設(shè)計(jì)公司德國(guó)鳳凰設(shè)計(jì)公司簽署終身戰(zhàn)略合作協(xié)議，彰顯九牧插上工業(yè)設(shè)計(jì)翅膀，欲與國(guó)際品牌一比高低的雄心。

    同為同城水暖衛(wèi)浴行業(yè)的明星企業(yè)，中宇在新技術(shù)方面所實(shí)現(xiàn)的不斷突破一樣耀眼。就在前不久，中宇衛(wèi)浴以一款“微波感應(yīng)自動(dòng)小便器”躋身第十一屆精瑞獎(jiǎng)十大領(lǐng)先產(chǎn)品行列，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是人居領(lǐng)域唯一的全國(guó)性科技獎(jiǎng)項(xiàng)，被譽(yù)為“中國(guó)人居最高獎(jiǎng)”。此外，中宇重點(diǎn)研發(fā)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)源頭用材項(xiàng)目，其中新型無鉛易切削黃銅的研發(fā)成果尤為突出，獲得中國(guó)工程院著名冶金專家邱冠周院士的高度認(rèn)可，開啟無鉛水龍頭新時(shí)代。

    “中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)有超千億元容量，還沒有哪一個(gè)衛(wèi)浴品牌銷售額有10%。”中宇衛(wèi)浴總裁蔡吉林說，市場(chǎng)占有量的比拼，歸根結(jié)底還是品牌、產(chǎn)品、技術(shù)的較量，市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有到飽和階段，不過行業(yè)洗牌勢(shì)在必行。

    銷售增長(zhǎng)40%！踏進(jìn)九牧大門，墻體大幅標(biāo)語讓人激情澎湃。在整個(gè)行業(yè)紛紛因房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷導(dǎo)致訂單縮水，年終盤點(diǎn)愁眉不展時(shí)，九牧卻交出一份令人羨慕的成績(jī)單。林孝發(fā)把答案歸結(jié)為：企業(yè)的全方位創(chuàng)新，才能博取更大市場(chǎng)份額。（記者/邱和軍）