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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 “謝謝您支持，能讓我也擁有自己的事業(yè)。”小陳（化名）是佛山陶瓷行業(yè)一名優(yōu)秀的銷售人員，擁有八年的瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)。在積攢了足夠的資金后，立志回家創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)過(guò)慎重的考慮后，還是決定立足陶瓷行業(yè)，做自己的老本行。

    小陳來(lái)自于西部的一個(gè)小城。隨著，國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的不斷深化，小城市建設(shè)成為中國(guó)新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，也是構(gòu)建現(xiàn)代化城市體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在政府的大力扶持下，各類西部的城市展現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)潛力。隨著消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求也在逐步提高。在裝修這塊，從之前的隨便將就，或者是哪家的材料便宜買那家，看著順眼就可以的消費(fèi)觀念，逐步變?yōu)橐缶哂幸欢▊€(gè)性化，要和隔壁的不一樣，更加講究高品質(zhì)。

    加之，出國(guó)留學(xué)或旅游日漸普及，70 、80后逐漸成為中流砥柱，90后進(jìn)入社會(huì)。這一類型的消費(fèi)者擁有更高的教育水平，學(xué)識(shí)高且見(jiàn)識(shí)廣，對(duì)于吃、住、行相關(guān)的一切有更高要求和自己的個(gè)性。他們擁有了獨(dú)立的思維，自主選擇的權(quán)利，對(duì)自己的家擁有了更高的期望。在大城市購(gòu)房壓力巨大的情況下，許多外出打工的80、90后也會(huì)選擇在家鄉(xiāng)購(gòu)房。正是看中了這樣的商機(jī)，小陳才毅然決然的選擇了回家創(chuàng)業(yè)，讓自己也成為一名代理商。

    在瓷磚品牌的選擇上，層層篩選，幾經(jīng)考慮，最終選擇了源自北美，擁有三十多年國(guó)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的ICC瓷磚。與ICC瓷磚的高層多次溝通交流后，得益于在佛山陶瓷品牌工作多年的他，對(duì)于瓷磚總部的銷售模式、工作流程、營(yíng)銷推廣熟悉有加，雙方在品牌推廣理念與高端品牌如何在小城市推廣方面有諸多共識(shí)，小陳很快便成為了ICC瓷磚的一名代理商。

    他之前曾有過(guò)當(dāng)該區(qū)域區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)歷，熟悉當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)與招商部。他所代理的瓷磚品牌定位高端人群，當(dāng)?shù)刈詈玫馁u場(chǎng)居然之家必然成為首選。在與居然之家的招商部談定相關(guān)協(xié)議后，裝修專賣店成為重中之重。ICC區(qū)域經(jīng)理之前曾許諾，ICC的品牌服務(wù)是一條龍的，從裝店到運(yùn)營(yíng)，都會(huì)有專人跟進(jìn)。他之前曾任職多個(gè)瓷磚品牌，懂得代理商裝店都是自己的事情，出現(xiàn)問(wèn)題也需自主解決，并未將其許諾放在心上。進(jìn)入裝店環(huán)節(jié)，ICC瓷磚區(qū)域經(jīng)理、空間設(shè)計(jì)師悉數(shù)到場(chǎng)指導(dǎo)、跟進(jìn)，他感受到了他們的誠(chéng)意。裝修店面期間，雙方的溝通、加深了解，為此后相關(guān)工作開展奠定了基礎(chǔ)。

    為完成從瓷磚銷售人員從代理商的徹底轉(zhuǎn)變，在專賣店建立后，他對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行深度摸底，與前輩取經(jīng)，加強(qiáng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：一是部分留在本地經(jīng)商的年輕人跟隨西部大開發(fā)的機(jī)遇，運(yùn)用自身的資源成為了新一代富人，成為別墅、高檔小區(qū)的直接購(gòu)買者；二是城市雖小，但潛力巨大。返鄉(xiāng)潮為下一輪的購(gòu)房潮到來(lái)做好了鋪墊，城市化進(jìn)程加快的情況下周邊區(qū)域的消費(fèi)能力正在快速提升；三是政府對(duì)于城市開發(fā)的步伐依舊強(qiáng)調(diào)“快又好”，未見(jiàn)衰退的跡象；四是在渠道方面，零售渠道為主，工程渠道成為新商機(jī)，家裝渠道才顯雛形。

    雖然他對(duì)自己的分析總結(jié)未有百分百的把握，既然已經(jīng)開始了創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就需要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。小陳認(rèn)為他應(yīng)該相信自己，在總部的幫組下，他逐步組建起來(lái)了包含店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)與業(yè)務(wù)員等的完善團(tuán)隊(duì)。隨著發(fā)展，人員還會(huì)逐步增加。結(jié)合自己的市場(chǎng)分析，他制定了先從別墅和高檔小區(qū)入手的策略，讓店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)輪流跑小區(qū)，而他自己則帶著業(yè)務(wù)員主攻工程渠道與家裝渠道。在城市主干道與周邊有潛力的城鎮(zhèn)投入大量廣告。在經(jīng)過(guò)的一兩年的摸爬滾打之后，終見(jiàn)成效。

    2014年8月，是小陳自主創(chuàng)業(yè)的第三年，在銷售有盈余的情況下，他投入了第二個(gè)專賣店。2015年1月，第二個(gè)專賣店的開業(yè)盛典上，他前期的投入與付出得到了爆發(fā)式回報(bào)。（通訊員 高凡）