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    隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，農(nóng)村生活水平日漸提高，隨即興起了一股住房翻新熱潮，此番熱潮預(yù)示著衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展即將在農(nóng)村市場(chǎng)迎來(lái)新的機(jī)遇，各方衛(wèi)浴企業(yè)更是磨刀霍霍，皆想從這片新興的市場(chǎng)中分得一杯羹。然而羹味雖美，卻是燙口難咽，農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展空間確實(shí)很大，但想迅速打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)并非易事，大多衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品定位是面向城市，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)缺乏了解。故要想成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)，須得手握良策，方可穩(wěn)步前行。

    市場(chǎng)調(diào)研必先行

    盡管近年來(lái)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到迅速發(fā)展，但其增長(zhǎng)幅度依舊偏低，因此農(nóng)村市場(chǎng)需要的衛(wèi)浴產(chǎn)品在價(jià)位上也相對(duì)較低，具體價(jià)格檔位則需企業(yè)深入市場(chǎng)調(diào)查。前期的市場(chǎng)消費(fèi)能力調(diào)查是后期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要依據(jù)。另外鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)意愿及使用習(xí)慣都是不可忽視的環(huán)節(jié)。

    營(yíng)銷方式可創(chuàng)新

    在城市衛(wèi)浴產(chǎn)品都是通過(guò)專賣和經(jīng)銷的方式進(jìn)行銷售，但在農(nóng)村市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營(yíng)銷模式可以靈活調(diào)整，可以開(kāi)自營(yíng)店、加盟店，進(jìn)行多渠道銷售。

    開(kāi)發(fā)農(nóng)村特色產(chǎn)品

    農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)存特性決定了衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格不能偏高，但也不能犧牲質(zhì)量來(lái)遷就低價(jià)，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來(lái)壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。

    注重品牌宣傳 打造口碑

    農(nóng)村消費(fèi)者的信息接觸面普遍偏窄，因此企業(yè)應(yīng)注重品牌宣傳，形象經(jīng)營(yíng)，為塑造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象和品牌形象搭建舞臺(tái)。此外，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專攻農(nóng)村市場(chǎng)的衛(wèi)浴企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問(wèn)題的給維修，沒(méi)問(wèn)題的送點(diǎn)小禮品，在城鄉(xiāng)居民中贏得了很好的口碑。農(nóng)民都很樸實(shí)，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報(bào)。

    路漫漫其修遠(yuǎn)，須將上下而求索，攻占農(nóng)村市場(chǎng)這條路仍然漫長(zhǎng)，衛(wèi)企應(yīng)該繼續(xù)努力，積極應(yīng)對(duì)，多方謀取良策，為企業(yè)發(fā)展發(fā)掘更多的市場(chǎng)出路。相信在不久的將來(lái)，衛(wèi)浴企業(yè)必將迎來(lái)蓬勃發(fā)展的新紀(jì)元!