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    2014年12月23日—12月24日，薩米特陶瓷以“飛躍十五載，聚力攀巔峰”為主題的全國經(jīng)銷商年度峰會(huì)在總部成功舉行。本次年會(huì)還進(jìn)行了經(jīng)銷商表彰典禮。會(huì)后，張家口薩米特營銷中心總經(jīng)理陳建成、中山薩米特營銷中心總經(jīng)理肖冠奇、遵義薩米特許建康分別接受了薩米特記者的采訪。

    整合資源 蓄勢并發(fā)

薩米特陶瓷小慧訪問張家口薩米特營銷中心總經(jīng)理陳建成

    【記者】：陳總，您好！在2014年薩米特年度會(huì)議上，張家口薩米特獲得了“2014薩米特陶瓷最佳大型營銷活動(dòng)獎(jiǎng)”，以及“2014薩米特陶瓷年度最佳形象獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，非常恭喜您！張家口薩米特在2014年終端促銷活動(dòng)上做得這么成功，可以請(qǐng)您分享一下最成功的活動(dòng)有哪些和在執(zhí)行這些活動(dòng)過程中的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)嗎？

    【陳建成】：謝謝您！在2014年終端促銷上，最成功的活動(dòng)是整合薩米特廠家資源舉辦了一場大型的愛心慈善暨薩米特進(jìn)駐張家口十四周年慶典促銷活動(dòng)。通過明星簽售、慈善捐贈(zèng)等載體進(jìn)行宣傳推廣。在活動(dòng)前期，我們進(jìn)行了市場調(diào)查，主要在小區(qū)、當(dāng)?shù)孛襟w、出租車、微信等渠道進(jìn)行大量的廣告投放，并安排專人進(jìn)行電話營銷和小區(qū)推廣?；顒?dòng)落地當(dāng)天，效果不僅比預(yù)期的還要好，更超額完成銷售任務(wù)。這場活動(dòng)大大地提高了薩米特陶瓷在張家口市場的品牌美譽(yù)度和知名度。

    【記者】：目前品牌競爭異常激烈，消費(fèi)者裝修也更加理性地等市場狀況，在即將來臨的2015年，您將有怎樣的舉措，做好服務(wù)，提高市場占有率？

    【陳建成】：2015年，我們規(guī)劃在張家口當(dāng)?shù)厥袌鼋⒁粋€(gè)1500平方的薩米特陶瓷旗艦店。這家旗艦店將具備廠家今年最新推出的產(chǎn)品，同時(shí)涵蓋拋光磚、瓷片、雅光磚、超晶石等最新產(chǎn)品，顧客可以享受體驗(yàn)式消費(fèi)、一站式購物。屆時(shí)我們會(huì)結(jié)合廠家資源和當(dāng)?shù)刭Y源舉辦一場大型的開業(yè)慶典促銷活動(dòng)。

    【記者】：回顧過去，展望未來，在接下來的2015年里，您對(duì)薩米特以及公司有何期望和祝福的話想說？

    【陳建成】：首先非常感謝薩米特廠家以及集團(tuán)公司對(duì)張家界薩米特的大力支持！在2015年，我會(huì)繼續(xù)努力做好薩米特陶瓷，絕對(duì)不會(huì)辜負(fù)薩米特廠家對(duì)我的厚愛。在2020年，張家口將列入冬奧會(huì)舉辦地候選城市，這對(duì)我做好薩米特品牌給予了極大的信心。衷心的希望集團(tuán)公司生意興隆，也祝愿全國經(jīng)銷商把薩米特陶瓷做得更好！

    相信品牌的力量 不遺余力搶占市場

薩米特陶瓷梁添鏡對(duì)中山薩米特營銷中心總經(jīng)理肖冠奇進(jìn)行訪談

    【記者】：肖總，您好，在2014年薩米特年度會(huì)議上，貴司獲得了“2014薩米特雅光磚年度最具潛力獎(jiǎng)”，以及“2014薩米特衛(wèi)浴年度最佳營銷活動(dòng)獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，非常恭喜您！當(dāng)初是什么讓您選擇了薩米特，它有什么特色值得您去信賴？

    【肖冠奇】：謝謝您！薩米特品牌知名度高，產(chǎn)品花色、品類、規(guī)格豐富，擁有拋光磚、瓷片、雅光磚、拋釉磚、超晶亮、衛(wèi)浴、五金龍頭等系列家裝產(chǎn)品。另一方面，薩米特的產(chǎn)品質(zhì)量花色都走在行業(yè)的前頭，規(guī)模產(chǎn)能宏大，各種獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)都證明了薩米特強(qiáng)大的品牌實(shí)力，這些都是其它品牌所不具備的條件。對(duì)我們家裝建材類經(jīng)銷商來說，選擇比努力更重要，我現(xiàn)在更加堅(jiān)信我的選擇是正確的。

    【記者】：在整體市場下滑的大環(huán)境下，中山薩米特還能取得突破性增長，可以分享一下您的寶貴經(jīng)驗(yàn)嗎？

    【肖冠奇】：首先，感謝薩米特總公司對(duì)我們中山薩米特的大力支持。正是有總公司這個(gè)強(qiáng)大后盾，我們才能取得今天這樣的成績。在今年，薩米特總部推行的“月月有活動(dòng)、天天有促銷”的政策，讓我們終端總能優(yōu)先于市場的其他品牌把優(yōu)惠帶給的消費(fèi)者。在薩米特總部的鮮明帶領(lǐng)下，才讓我們廣大經(jīng)銷商在今年取得這么好的成績。

    【記者】：您對(duì)未來發(fā)展有何展望？對(duì)薩米特有何期望？

    【肖冠奇】：這次經(jīng)銷商年會(huì)，大家都表示2015年將會(huì)是競爭更加激烈的一年，市場將迎來更大的洗牌。我個(gè)人認(rèn)為，無論有多大的挑戰(zhàn)，只要我們齊心協(xié)力，緊跟總公司的步伐，為消費(fèi)者提供更多好的產(chǎn)品，做好展示與服務(wù)，開拓更多的渠道，能就把危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。2015年，我們將不遺余力做到最好！另外，我認(rèn)為只要我們各地經(jīng)銷商朋友能在總公司的支持下共同努力，占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮叭氖袌龇蓊~，就永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。最后祝薩米特在新的一年越做越強(qiáng)，越做越大！

    小地方潛力大 逆市掌良機(jī)

薩米特陶瓷小慧與遵義薩米特營銷中心總經(jīng)理許建康進(jìn)行對(duì)話

    【記者】：您好，請(qǐng)您給我們介紹一下薩米特瓷磚遵義地區(qū)2014年的銷售情況？

    【許建康】：遵義屬于一個(gè)三四線城市，都說今年是一個(gè)行業(yè)的冬季，但是對(duì)于小城市來講，覺得影響不大。今年我們搞過幾場活動(dòng)，效果還不錯(cuò)，我們的零售所占的比例相對(duì)比較大，我們的口碑、運(yùn)營的狀況、團(tuán)隊(duì)和社會(huì)認(rèn)可度都是很好的。薩米特在遵義當(dāng)?shù)厥敲星拔坏拇纱u品牌，所以消費(fèi)者購買瓷磚都會(huì)考慮到我們的店面逛逛，我個(gè)人對(duì)于遵義的市場比較有信心，地方雖小但市場前景還是很不錯(cuò)的。

    【記者】：薩米特在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?，憑著您在市場第一線奮斗的經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為還有什么地方亟待突破？

    【許建康】：建陶這個(gè)行業(yè)，做家裝終端，現(xiàn)在做活動(dòng)不能確保收支平衡，不做活動(dòng)意味著坐店等死，如何才能把活動(dòng)做好？所以急需一種有效的活動(dòng)方案及方法，目前，集團(tuán)和公司對(duì)扶持方面相對(duì)來說力度很大，也是專門派了專人跟我們做推廣和培訓(xùn)，軟件的提升相信會(huì)讓遵義薩米特團(tuán)隊(duì)銷售素質(zhì)更高，把專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)帶給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，一、二線城市里競爭相當(dāng)大，反觀我們的進(jìn)步空間很大，消費(fèi)者會(huì)看到我們的改變。市場淡了，人心不能淡，把握這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)步、堅(jiān)定邁向目標(biāo)，其他地方的薩米特兄弟姊妹們不妨也借著這個(gè)時(shí)機(jī)提升軟件，堅(jiān)持品牌建設(shè)，相信在不久的將來，我們肯定會(huì)越做越好。

    【記者】：將要步入2015年了，您對(duì)薩米特在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展有哪些規(guī)劃？

    【許建康】：我非常看好遵義這個(gè)市場，2015年我想在2014年業(yè)績基礎(chǔ)上想翻一番，網(wǎng)點(diǎn)再增加一些。明年會(huì)增加爆破式營銷，包括開業(yè)等大規(guī)?；顒?dòng)我們還要做，我們還有分銷商，下面網(wǎng)點(diǎn)都要做起來，大家一起努力把市場做大做強(qiáng)。