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    2014年12月23日—12月24日，薩米特陶瓷以“飛躍十五載，聚力攀巔峰”為主題的全國經(jīng)銷商年度峰會在總部成功舉行。本次年會還進行了經(jīng)銷商表彰典禮。會后，張家口薩米特營銷中心總經(jīng)理陳建成、中山薩米特營銷中心總經(jīng)理肖冠奇、遵義薩米特許建康分別接受了薩米特記者的采訪。

    整合資源 蓄勢并發(fā)

薩米特陶瓷小慧訪問張家口薩米特營銷中心總經(jīng)理陳建成

    【記者】：陳總，您好！在2014年薩米特年度會議上，張家口薩米特獲得了“2014薩米特陶瓷最佳大型營銷活動獎”，以及“2014薩米特陶瓷年度最佳形象獎”兩項大獎，非常恭喜您！張家口薩米特在2014年終端促銷活動上做得這么成功，可以請您分享一下最成功的活動有哪些和在執(zhí)行這些活動過程中的一些寶貴經(jīng)驗嗎？

    【陳建成】：謝謝您！在2014年終端促銷上，最成功的活動是整合薩米特廠家資源舉辦了一場大型的愛心慈善暨薩米特進駐張家口十四周年慶典促銷活動。通過明星簽售、慈善捐贈等載體進行宣傳推廣。在活動前期，我們進行了市場調(diào)查，主要在小區(qū)、當?shù)孛襟w、出租車、微信等渠道進行大量的廣告投放，并安排專人進行電話營銷和小區(qū)推廣。活動落地當天，效果不僅比預期的還要好，更超額完成銷售任務。這場活動大大地提高了薩米特陶瓷在張家口市場的品牌美譽度和知名度。

    【記者】：目前品牌競爭異常激烈，消費者裝修也更加理性地等市場狀況，在即將來臨的2015年，您將有怎樣的舉措，做好服務，提高市場占有率？

    【陳建成】：2015年，我們規(guī)劃在張家口當?shù)厥袌鼋⒁粋€1500平方的薩米特陶瓷旗艦店。這家旗艦店將具備廠家今年最新推出的產(chǎn)品，同時涵蓋拋光磚、瓷片、雅光磚、超晶石等最新產(chǎn)品，顧客可以享受體驗式消費、一站式購物。屆時我們會結合廠家資源和當?shù)刭Y源舉辦一場大型的開業(yè)慶典促銷活動。

    【記者】：回顧過去，展望未來，在接下來的2015年里，您對薩米特以及公司有何期望和祝福的話想說？

    【陳建成】：首先非常感謝薩米特廠家以及集團公司對張家界薩米特的大力支持！在2015年，我會繼續(xù)努力做好薩米特陶瓷，絕對不會辜負薩米特廠家對我的厚愛。在2020年，張家口將列入冬奧會舉辦地候選城市，這對我做好薩米特品牌給予了極大的信心。衷心的希望集團公司生意興隆，也祝愿全國經(jīng)銷商把薩米特陶瓷做得更好！

    相信品牌的力量 不遺余力搶占市場

薩米特陶瓷梁添鏡對中山薩米特營銷中心總經(jīng)理肖冠奇進行訪談

    【記者】：肖總，您好，在2014年薩米特年度會議上，貴司獲得了“2014薩米特雅光磚年度最具潛力獎”，以及“2014薩米特衛(wèi)浴年度最佳營銷活動獎”兩項大獎，非常恭喜您！當初是什么讓您選擇了薩米特，它有什么特色值得您去信賴？

    【肖冠奇】：謝謝您！薩米特品牌知名度高，產(chǎn)品花色、品類、規(guī)格豐富，擁有拋光磚、瓷片、雅光磚、拋釉磚、超晶亮、衛(wèi)浴、五金龍頭等系列家裝產(chǎn)品。另一方面，薩米特的產(chǎn)品質(zhì)量花色都走在行業(yè)的前頭，規(guī)模產(chǎn)能宏大，各種獎項榮譽都證明了薩米特強大的品牌實力，這些都是其它品牌所不具備的條件。對我們家裝建材類經(jīng)銷商來說，選擇比努力更重要，我現(xiàn)在更加堅信我的選擇是正確的。

    【記者】：在整體市場下滑的大環(huán)境下，中山薩米特還能取得突破性增長，可以分享一下您的寶貴經(jīng)驗嗎？

    【肖冠奇】：首先，感謝薩米特總公司對我們中山薩米特的大力支持。正是有總公司這個強大后盾，我們才能取得今天這樣的成績。在今年，薩米特總部推行的“月月有活動、天天有促銷”的政策，讓我們終端總能優(yōu)先于市場的其他品牌把優(yōu)惠帶給的消費者。在薩米特總部的鮮明帶領下，才讓我們廣大經(jīng)銷商在今年取得這么好的成績。

    【記者】：您對未來發(fā)展有何展望？對薩米特有何期望？

    【肖冠奇】：這次經(jīng)銷商年會，大家都表示2015年將會是競爭更加激烈的一年，市場將迎來更大的洗牌。我個人認為，無論有多大的挑戰(zhàn)，只要我們齊心協(xié)力，緊跟總公司的步伐，為消費者提供更多好的產(chǎn)品，做好展示與服務，開拓更多的渠道，能就把危機轉(zhuǎn)化為機遇。2015年，我們將不遺余力做到最好！另外，我認為只要我們各地經(jīng)銷商朋友能在總公司的支持下共同努力，占據(jù)當?shù)厥袌銮叭氖袌龇蓊~，就永遠不會被淘汰。最后祝薩米特在新的一年越做越強，越做越大！

    小地方潛力大 逆市掌良機

薩米特陶瓷小慧與遵義薩米特營銷中心總經(jīng)理許建康進行對話

    【記者】：您好，請您給我們介紹一下薩米特瓷磚遵義地區(qū)2014年的銷售情況？

    【許建康】：遵義屬于一個三四線城市，都說今年是一個行業(yè)的冬季，但是對于小城市來講，覺得影響不大。今年我們搞過幾場活動，效果還不錯，我們的零售所占的比例相對比較大，我們的口碑、運營的狀況、團隊和社會認可度都是很好的。薩米特在遵義當?shù)厥敲星拔坏拇纱u品牌，所以消費者購買瓷磚都會考慮到我們的店面逛逛，我個人對于遵義的市場比較有信心，地方雖小但市場前景還是很不錯的。

    【記者】：薩米特在當?shù)亟ú氖袌觯瑧{著您在市場第一線奮斗的經(jīng)驗，您認為還有什么地方亟待突破？

    【許建康】：建陶這個行業(yè)，做家裝終端，現(xiàn)在做活動不能確保收支平衡，不做活動意味著坐店等死，如何才能把活動做好？所以急需一種有效的活動方案及方法，目前，集團和公司對扶持方面相對來說力度很大，也是專門派了專人跟我們做推廣和培訓，軟件的提升相信會讓遵義薩米特團隊銷售素質(zhì)更高，把專業(yè)的產(chǎn)品和服務帶給當?shù)叵M者，一、二線城市里競爭相當大，反觀我們的進步空間很大，消費者會看到我們的改變。市場淡了，人心不能淡，把握這個機會進步、堅定邁向目標，其他地方的薩米特兄弟姊妹們不妨也借著這個時機提升軟件，堅持品牌建設，相信在不久的將來，我們肯定會越做越好。

    【記者】：將要步入2015年了，您對薩米特在當?shù)氐陌l(fā)展有哪些規(guī)劃？

    【許建康】：我非?？春米窳x這個市場，2015年我想在2014年業(yè)績基礎上想翻一番，網(wǎng)點再增加一些。明年會增加爆破式營銷，包括開業(yè)等大規(guī)?；顒游覀冞€要做，我們還有分銷商，下面網(wǎng)點都要做起來，大家一起努力把市場做大做強。