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近日,記者走訪佛山市精品陶瓷有限公司,對話精品陶瓷市場總監(jiān)王飛,探討花崗巖通體瓷磚2015年推廣策略。在對話中,王飛在分析2015年市場的同時,更是希望能有更多的企業(yè)加入到通體磚市場中,在競爭中共同發(fā)展成長。

精品陶瓷市場總監(jiān)王飛
打造高品質(zhì)精品通體磚
【記者】:HQ是高品質(zhì)英文(High Quality)的縮寫。那HQ精品陶瓷是怎樣將通體磚打造成精品呢?
【王飛】:通體磚一直是高品質(zhì)瓷磚的代表者,但由于其對技術(shù)、原料及產(chǎn)品質(zhì)量的要求極高,并不是所有企業(yè)都有能力去生產(chǎn)和研發(fā)通體磚的。要想把產(chǎn)品做精做優(yōu),原料很關(guān)鍵。為此,HQ與中國唯一的陶瓷專業(yè)院校———景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院在原料配方開發(fā)上達成了戰(zhàn)略合作,經(jīng)過潛心研發(fā),無數(shù)次的配方對比,研發(fā)出智能刻錄、超石粒子配制、八次精控攪煉等尖端技術(shù),解決了花崗巖通體瓷磚研發(fā)這一行業(yè)難題,實現(xiàn)了產(chǎn)品規(guī)?;a(chǎn)。同時我們要把天然花崗巖石材的特點進行提煉與升華,由于天然石材在外觀上并不完美,要將其神韻及優(yōu)點體現(xiàn),這是有不小難度的?,F(xiàn)在花崗巖通體瓷磚產(chǎn)品開發(fā)到第三代,不但擁有花崗巖的斑斕細膩外觀和表里如一的特質(zhì),還具有通體瓷磚耐磨防污環(huán)保的優(yōu)越性能。這就是將花崗巖通體瓷磚做得更精。而且在2015年,我們將花崗巖通體瓷磚功能化,突破常規(guī)瓷磚的產(chǎn)品規(guī)劃及命名,也正式推出行業(yè)獨有的“功能專用磚系列”產(chǎn)品,讓花崗巖通體瓷磚更專業(yè)地應(yīng)用。
在設(shè)計聯(lián)動中,顯現(xiàn)非凡魅力
【記者】:產(chǎn)品做精了,那該如何更好地去推廣?
【王飛】:之前有一個客戶在開玩笑。那個客戶也是一個接觸陶瓷多年的老經(jīng)銷商。他跟我說要把原來用全拋釉產(chǎn)品鋪的店面門口改一下。我就問他為什么門面鋪好了要再鋪呢。他就告訴我之前鋪的產(chǎn)品感覺沒什么特點,不耐看,剛開始覺得挺豪華,后來慢慢的就覺得挺老土,感到審美疲勞了。有些磚剛裝起來的時候是蠻不錯的,但是沒多久就容易看膩。在這種情況下,體現(xiàn)品位需要獨特的產(chǎn)品。花崗巖通體瓷磚作為耐看型產(chǎn)品存在一定的優(yōu)勢。
有著優(yōu)勢,就有著可發(fā)展的市場。2014年,第三代花崗巖通體瓷磚也不斷地在大家的視野里出現(xiàn)。從大方向上說,還是走經(jīng)銷渠道,設(shè)計師渠道和工裝渠道。三駕馬車一起拉,缺一不可。其實這與其他品牌一樣,不同的在于對設(shè)計師渠道的側(cè)重程度而已。有些家裝性比較強的品牌、品類,它的側(cè)重點就不一樣了,與設(shè)計師的聯(lián)動、互動可能不會有這么強。但對于花崗巖通體瓷磚來講,它的應(yīng)用范圍更廣闊,所以更需要設(shè)計師對產(chǎn)品的了解與應(yīng)用引導(dǎo),這樣一個情況下,與設(shè)計師的聯(lián)動需要比較緊密。
我們在推廣的時候,不只是告訴設(shè)計師有這個品類,而且我們把應(yīng)用的想法也告訴設(shè)計師。比方說,這款產(chǎn)品款式或者規(guī)格我們覺得可以應(yīng)用在什么區(qū)域,通過溝通,起到一個拋磚引玉的作用,讓產(chǎn)品能實現(xiàn)設(shè)計師更多的想法,讓看起來簡單素雅的產(chǎn)品,真正顯現(xiàn)出其特別的味道和魅力。
【記者】:第三代帝蘭石系列花崗巖通體瓷磚已經(jīng)推出了一定時間,在這推廣上收到怎樣的效果?2015年的推廣將如何繼續(xù)推進?
【王飛】:剛剛也提到了,第三代的產(chǎn)品已經(jīng)漸漸地進入消費者的視野了。因為第三代花崗巖通體瓷磚是2014年才推出的,是我們推廣的第一步。通過全年的布局工作,第三代產(chǎn)品得到了甲方與設(shè)計師的認可。項目大多會在接下來的時間落實。2015年,推廣的路線不會改變。我們相信,花崗巖通體瓷磚是一個充滿前景的藍海市場。
擴大市場,在競爭中共同發(fā)展
【記者】:那面對競爭激烈的市場,精品陶瓷是如何應(yīng)對的呢?
【王飛】:產(chǎn)品的品質(zhì)是關(guān)鍵?,F(xiàn)在真正做通體瓷磚的廠家并不多,因為做通體磚的要求非常嚴格,對于技術(shù)方面要求也很高。通體磚的要求不只是表面上一層,而是整塊磚。如果在生產(chǎn)時,監(jiān)控做不好的話,那整塊磚都廢掉。通體磚一定要完美,你才會買它。如果有缺陷,你一眼就可以看出來了,所以對品質(zhì)有一定的要求?;◢弾r通體瓷磚是真通體,就是磚底和磚面都是一樣的?;◢弾r通體瓷磚不管你怎樣加工,體現(xiàn)的材質(zhì)都是一樣的。這就是表里如一。而且通體瓷磚是一次燒成,物理性能更穩(wěn)定。
有品質(zhì)就有著競爭價值。我們不怕競爭。有競爭才是有發(fā)展。你可以模仿,但是未必超越得了。我們的技術(shù)、研發(fā)的構(gòu)思、生產(chǎn)能力都是比別人領(lǐng)先,所以我們不怕與別人競爭。只有把品類做大,才能更好的培養(yǎng)一個新品類出來。
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