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    關(guān)于市場

    近幾年來，建陶行業(yè)每年的銷量都達(dá)到幾十億平方米。但是，一個企業(yè)或品牌的市場占有率很小，只有百分之零點(diǎn)幾，就算是再翻上一翻，也才到百分之一點(diǎn)幾。因此，市場還是很大的，關(guān)鍵就在于我們有沒有把企業(yè)做好，諸如：我們的產(chǎn)品有沒有競爭力?我們的品牌基礎(chǔ)有沒有打好?我們的團(tuán)隊(duì)內(nèi)功有沒有練好?

    關(guān)于消費(fèi)者需求

    對于不同的品牌和企業(yè)而言，他們的目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)需求都是不同的。但是，我們都應(yīng)該從消費(fèi)者的需求出發(fā)，而不是從產(chǎn)品的本身。在我們企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品之前，一定要先問清楚自己幾個問題，你到底是要為哪些消費(fèi)者服務(wù)?這些消費(fèi)者的需求又是什么，我們要怎么樣做才能滿足他?這些才是最關(guān)鍵的，也應(yīng)該被我們視為經(jīng)營的方向，并且把它貫穿到產(chǎn)品研發(fā)和后期的營銷服務(wù)當(dāng)中。

    關(guān)于產(chǎn)品導(dǎo)向

    過度追求超大、超厚與通體瓷質(zhì)的產(chǎn)品導(dǎo)向，導(dǎo)致一些稀缺的優(yōu)質(zhì)原料無謂被耗用。那種認(rèn)為陶瓷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)持續(xù)了幾千年，現(xiàn)代建陶產(chǎn)業(yè)也理所當(dāng)然會自然延續(xù)下去的觀念是錯誤的。

    關(guān)于產(chǎn)區(qū)布局

    一些產(chǎn)區(qū)“一刀切”地強(qiáng)制推廣天然氣，企業(yè)承受不了高成本只能遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)或退出行業(yè)。隨著政府部門一系列忽冷忽熱、忽左忽右干預(yù)手段的實(shí)施，陶企經(jīng)營環(huán)境愈加艱難與窘迫。更有可能，國家有關(guān)部門針對建陶產(chǎn)業(yè)制定準(zhǔn)入門檻、限制出口，鼓勵企業(yè)到國外設(shè)廠等政策，將會改變行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。

    關(guān)于商業(yè)模式

    運(yùn)營模式從過去的B2B、B2C、C2C模式轉(zhuǎn)向C2B、O2O、DIY等模式。即消費(fèi)者在生產(chǎn)過程中的體驗(yàn)感、互動感、參與感增強(qiáng)了。尤其是隨著數(shù)字化時代的來臨，消費(fèi)者完全可以根據(jù)自己的喜愛參與到設(shè)計(jì)與生產(chǎn)當(dāng)中來，進(jìn)行私人訂制，以滿足個性化的需求，從經(jīng)營產(chǎn)品時代邁向經(jīng)營顧客時代。

    關(guān)于生產(chǎn)方式

    三十年的建陶發(fā)展歷程，從生產(chǎn)方式的角度來講，就是一個機(jī)械化→自動化→數(shù)字化的過程，未來的建陶生產(chǎn)方式，將是“干法制粉+大板壓機(jī)+數(shù)字化包裝+數(shù)字化倉儲/物流”的數(shù)字化及智能化模式。

    關(guān)于企業(yè)管理

    企業(yè)的資源和空間是有限的，并非所有人的需求都能得到滿足，因此企業(yè)中每個人都必須調(diào)整自己的需求結(jié)構(gòu)。如果將需求分為物質(zhì)和精神兩個層面：物質(zhì)需求屬于零和關(guān)系，可以通過利益分配的調(diào)整求得平衡;而精神需求的某些部分是可以共享的，如企業(yè)成功之后的榮譽(yù)感，每位員工都可以得到滿足。但有一些是不可以均分共享的，如地位、自我實(shí)現(xiàn)等。作為企業(yè)的實(shí)際控制人，老板將擁有優(yōu)先權(quán)，其他人次之。這樣，就有可能出現(xiàn)不公平的現(xiàn)象，而解決的方法之一就是企業(yè)文化。

    關(guān)于服務(wù)升級

    在售賣生活方式的方針指導(dǎo)下，未來的瓷磚銷售不再僅僅是瓷磚的銷售，也不限于與之配套的配件、配飾等產(chǎn)品的綜合打包銷售，而是將服務(wù)全面升級，除了現(xiàn)在的包丈量、包送貨、包上樓等常規(guī)服務(wù)之外，還將涵蓋包安裝等，甚至還會出現(xiàn)為一部分有特殊要求的消費(fèi)者量身訂做空間的銷售模式，同時還將為空間化產(chǎn)品賦予更深刻的文化內(nèi)涵以引導(dǎo)不同階層的生活方式。

    關(guān)于創(chuàng)新

    堅(jiān)持創(chuàng)新這個價值觀就是根植到企業(yè)的血液中，提出時裝化的經(jīng)營戰(zhàn)略就是差異化經(jīng)營戰(zhàn)略的一種表達(dá)方式。創(chuàng)新是一種最好的差異化，在倡導(dǎo)節(jié)能減排的時代，關(guān)系到行業(yè)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，投入研發(fā)環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品不僅是必須，也是一種創(chuàng)新、差異化的策略。產(chǎn)品不同的結(jié)果，就是擁有定價權(quán)，當(dāng)然定價是要準(zhǔn)確，若是偏離了消費(fèi)者的消費(fèi)能力也是不可行的。

    關(guān)于環(huán)保

    達(dá)成節(jié)能減排可以從兩個方面來實(shí)現(xiàn)，一個是減少碳排放的絕對值，溫度、燒成率、薄磚能耗減少是一個方向;而另一個則是增加產(chǎn)品附加值，使得單位GDP的碳排放減少，比如拋光磚，燒成時溫度高時間長，往往價格不便宜，不能簡單的說低溫快燒就是最好的，增加溫度和燒成時間，能耗是多了一些，但品質(zhì)提升售價會更高，相應(yīng)的增加了GDP，那么單位GDP的碳排放就減少了，所以除了絕對值外，就是增加附加值。將絕對值的減少與附加值的增加兩者結(jié)合起來談節(jié)能減排會更合適與全面。