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    又是一年四月天，芳菲四月春暖花開。依照以往的市場規(guī)律，4月份建陶行業(yè)已經(jīng)開始步入淡季。去年的同期，淡季早已降臨，高安的陶企業(yè)也度過了持續(xù)近半年的低迷期。就今年的4月銷售情況，多家企業(yè)主表示銷售額與3月份相比都有所增長。

    4月份，當(dāng)行業(yè)眾多目光在關(guān)注“江西新高峰陶瓷欠薪欠債”的新聞時，更多的應(yīng)該關(guān)注下高安產(chǎn)區(qū)陶企的產(chǎn)銷情況，就如高安陶瓷行業(yè)協(xié)會會長胡毅恒曾表示：企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中勢必面臨很多的競爭，有競爭就有淘汰，會被洗牌，產(chǎn)區(qū)中一些企業(yè)被洗牌是市場的規(guī)律所為，大家應(yīng)該更加關(guān)注那些正在積極向上發(fā)展的企業(yè)。

    事實(shí)上，眾多的高安產(chǎn)區(qū)的陶企在經(jīng)歷了2014年殘酷的市場競爭后，個別企業(yè)已經(jīng)退出了市場競爭的大舞臺，還有很多企業(yè)已經(jīng)先人一步開始思路未來企業(yè)的發(fā)展道路。4月份，記者走訪了高安及周邊幾個產(chǎn)區(qū)的企業(yè)產(chǎn)銷情況時，廠門外排成長龍的車隊(duì)就是最好的見證，而且，多家企業(yè)主表示4月份公司的銷售額創(chuàng)下歷史新高，甚至比三月份都有所提升。在瑞源陶瓷企業(yè)的更是貼出了：新廠和老廠4月份銷售額突破1.1億的條幅。

    拋光磚價格四月微調(diào)

    “4月份，我們公司所有的地磚都上調(diào)了5毛錢每片，銷售額比3月份也上升了15%左右。4月份的銷售業(yè)績比3月份要好很多，我們老廠的滲花磚和全拋釉產(chǎn)品也都沒有貨下地，訂單都排到下個月10號以后。不知道其他企業(yè)怎么預(yù)計(jì)，我覺得5月份的形勢也不會差，但是瓷片的形勢不會太樂觀，而且價格也已經(jīng)有所松動。”羅斯福陶瓷總經(jīng)理羅群表示。

    記者從高安產(chǎn)區(qū)規(guī)模最大拋光磚企業(yè)瑞源陶瓷獲悉，據(jù)該公司營銷經(jīng)理況海軍表示：4月份拋光磚的價格確實(shí)有所上調(diào)，公司拋光磚的銷售額也超過3月份，公司也貼出橫幅慶祝新場和老廠4月份的銷售業(yè)績突破1.1億，4月份的市場形勢比預(yù)計(jì)的要好很多，每天公司廠門外都停了很多排隊(duì)裝貨的車子，即使在月底這幾天的銷售業(yè)績也是非常不錯，而且，這個月還消化了100多萬的庫存，5月應(yīng)該也不會太差。

    有同感的還有華碩陶瓷等幾個拋光磚的生產(chǎn)廠家，華碩市場部經(jīng)理黃文娟對記者表示，4月份的銷售業(yè)績超過了3月份，現(xiàn)在客戶都還是分貨，有些花色根本排產(chǎn)不過來。

    但也有一些業(yè)內(nèi)人士對未來淡季的市場形勢不那么樂觀，在他們看來，4月份的銷售形勢這么好，主要還是客戶處于補(bǔ)倉階段。由于2014年市場形勢的不景氣，價格體系的不穩(wěn)定，很多商戶都沒有備庫存過春節(jié)的，因此開年后，客戶都急于補(bǔ)倉，原本3月份就是一個市場的小高峰，因此，4月份大家還在備貨。

    其實(shí)除了拋光磚4月份銷售創(chuàng)新高，瓷片、全拋釉以及西瓦等其他類產(chǎn)品的銷售形勢同比往年也是比較樂觀的。

    佳宇陶瓷營銷總經(jīng)理萬秋平表示，開年后，西瓦的銷售形勢都比較好，但就是產(chǎn)品同質(zhì)化競爭非常激烈，盡管今年的價格沒有怎么調(diào)整，但相比去年下滑了很多，接下來的市場開始進(jìn)入淡季了，一般西瓦的旺季都在8、9月后，一直到年底。

    奧巴瑪陶瓷的營銷總經(jīng)理王備荒也表示，4月份的銷售業(yè)績比3月份要好，基本上都沒貨落地。這主要是我們公司已投產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)區(qū)其他企業(yè)要好，而且花色、配套等等都比其他廠要好。另一方面是目前高安產(chǎn)區(qū)很多瓷片銷售好，是由于山東等一些產(chǎn)區(qū)受到環(huán)保因素的影響，很多生產(chǎn)線都還沒有開，聽說近期已陸續(xù)有企業(yè)開工了，預(yù)計(jì)5月份后瓷片的競爭會很激烈。

    實(shí)力型企業(yè)修練內(nèi)功

    優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善管理系統(tǒng)、尋求強(qiáng)強(qiáng)合作等等是今年高安產(chǎn)區(qū)一些實(shí)力型企業(yè)正在做或計(jì)劃進(jìn)行的項(xiàng)目。

    最明顯的例子就是，高安產(chǎn)區(qū)一些有實(shí)力的陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位上已經(jīng)從單一化向多元化、個性化發(fā)展。在此之前，該產(chǎn)區(qū)僅有太陽陶瓷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是最完善和豐富的，而現(xiàn)在，除了太陽，羅斯福、華碩等一些企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已逐步完善，或者通過貼牌等合作方式進(jìn)行優(yōu)化。而一些專業(yè)化產(chǎn)品的企業(yè)也在產(chǎn)品的系列化、個性化進(jìn)行完善，如外墻類企業(yè)金泰源陶瓷是目前產(chǎn)區(qū)在外墻磚領(lǐng)域做的最完善的，產(chǎn)品系列從噴墨、釉面、通體到金屬釉、磨釉等等方向發(fā)展。仿古磚類企業(yè)表示也非常明顯，如精誠、天瑞、金牛等企業(yè)，從普通仿古磚、噴墨仿古磚到全平釉、微晶石、大理石等方向延伸。

    其次就是企業(yè)內(nèi)部管理的完善升級。據(jù)了解，在高安產(chǎn)區(qū)，近在去年，就打造了3座展廳面積超5000平方米的豪華營銷中心，分別是太陽、金三角以及羅斯福陶瓷，而這些營銷中心的建造費(fèi)用均超2千萬元以上，類似這樣的營銷中心在近幾年的高安產(chǎn)區(qū)已經(jīng)誕生了不少，這些除了是企業(yè)實(shí)力的象征，更是企業(yè)在內(nèi)部管理、企業(yè)品牌化發(fā)展方向的第一步。

    羅群表示，投入巨資打造的新展廳只是公司內(nèi)部系統(tǒng)調(diào)整的第一步，也是公司在未來發(fā)展中最基礎(chǔ)的部分。而目前公司正在從生產(chǎn)、財(cái)務(wù)圍繞銷售系統(tǒng)進(jìn)行的項(xiàng)目整合，預(yù)計(jì)需用6-8個月的時間進(jìn)行完成，同時完善市場部、綜合服務(wù)部以及品質(zhì)監(jiān)理部，只有把內(nèi)部系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整了才能真的開啟公司品牌化戰(zhàn)略的發(fā)展。

    除了羅斯福陶瓷，記者不得不提到瑞源陶瓷，盡管記者也曾多次提到瑞源在今年公司內(nèi)部調(diào)整的動向。盡管瑞源是目前產(chǎn)區(qū)規(guī)模最大的拋光磚生產(chǎn)企業(yè)，而它的價格動向也成為其他同類企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，因此作為月銷售額達(dá)9000萬的企業(yè)，在產(chǎn)品品質(zhì)、內(nèi)部管理方面更是不敢松動。因此，今年公司的目標(biāo)在完成計(jì)劃的銷售業(yè)績外，就是進(jìn)一步提升品質(zhì)，做江西產(chǎn)區(qū)做好的拋光磚企業(yè)，同時，公司已計(jì)劃增加全拋釉生產(chǎn)線以及生產(chǎn)高附加值的拋光磚，在完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，進(jìn)一步提升公司整體的品牌形象。目前公司已與一家廣告策劃公司達(dá)成協(xié)議，拿下了一列高鐵列車的冠名權(quán)。

    羅群表示，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，以及當(dāng)前供求關(guān)系嚴(yán)重過剩的市場環(huán)境下，以及環(huán)保的壓力，企業(yè)要想生存和發(fā)展必須拋棄固有的思維，尤其是產(chǎn)區(qū)一些領(lǐng)跑的企業(yè)之間要達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)合作的思路，率先走出來。就如目前公司羅納爾品牌的口號是：總有一款產(chǎn)品適合您。目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是最齊全的，但是公司的產(chǎn)能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這樣的狀況在產(chǎn)區(qū)一些企業(yè)都有，也有企業(yè)也在尋求這樣的合作。

    環(huán)保、安全升級專職部門

    2015年應(yīng)該是陶瓷行業(yè)歷年來面臨的最嚴(yán)峻的環(huán)保壓力，山東臨沂、淄博、廣東肇慶、恩平，沈陽法庫、四川夾江等全國眾多產(chǎn)區(qū)今年都面臨是史上最嚴(yán)峻的環(huán)保壓力，很多企業(yè)因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)標(biāo)到被迫停產(chǎn)整改。為什么高安產(chǎn)區(qū)能夠獨(dú)善其身？

    就如產(chǎn)區(qū)很多企業(yè)主所表示，不是高安產(chǎn)區(qū)的環(huán)保不嚴(yán)，而是高安產(chǎn)區(qū)先人一步，在2013年就已開始環(huán)保設(shè)備的改造。就如近期，本報駐夾江的記者向我詢問脫硫設(shè)備的供應(yīng)商聯(lián)系方式，以及法庫現(xiàn)在還在淘汰煉排爐等等，而這些環(huán)保設(shè)施高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)在去年8月份就已全部改造完成。高安產(chǎn)區(qū)兩家沒有淘汰煉排爐的企業(yè)已經(jīng)全部關(guān)停。

    胡毅恒表示，去年高安市政府領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)高安產(chǎn)區(qū)一批企業(yè)主到佛山新明珠等一些企業(yè)考察他們的環(huán)保項(xiàng)目，回來后就開會要求企業(yè)改進(jìn)環(huán)保設(shè)備，強(qiáng)制建設(shè)脫硫塔，淘汰煉排爐等等項(xiàng)目，目前高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)在環(huán)保方面基本都已經(jīng)達(dá)標(biāo)了。

    而且，企業(yè)對環(huán)保也非常重視，尤其是一些大企業(yè)已經(jīng)成立專門的部門來抓環(huán)保和安全生產(chǎn)。據(jù)了解，近兩年，高安產(chǎn)區(qū)大部分企業(yè)在環(huán)保方面的投入都是幾百萬，一些規(guī)模大的企業(yè)都超千萬。羅群表示，今年公司在環(huán)保和安全設(shè)施的投入還將有500多萬元，目前公司已安排了6名員工專門成立部門進(jìn)行監(jiān)管。華碩、瑞源以及太陽陶瓷也都表示今年也安排專門的人員跟著環(huán)保工作。（駐江西記者 /熊娟萍）