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    有人說，陶瓷行業(yè)的業(yè)務(wù)員10年來都沒有漲過工資。在這話里，筆者聽出了至少有兩層含義。一是10年前的陶瓷行業(yè)做業(yè)務(wù)應(yīng)該是非?；鸨?，業(yè)務(wù)員居然在那個時代就可以拿到和今天相等的收入。這話應(yīng)該不假，5年前，中國陶瓷行業(yè)印花機還曾被戲稱為“印鈔機”，可見，當時的陶瓷時代那是遍地黃金，業(yè)務(wù)員不用太操勞就可以拿到很可觀的工薪待遇。

    那第二層含義，那就是在如今陶瓷行業(yè)奮斗的青年們，就沒有前輩們幸運。10年過去了，物價上漲了，社會也進入了高度互聯(lián)網(wǎng)+時代了，而他們的收入?yún)s仍與10年前的前輩們所拿到的沒有太大差距。這樣比起來，今天的業(yè)務(wù)員們恨不得早出生幾年，也不用在風吹日曬，辛苦奔波，喝酒喝穿肚腸后，還要在月底唯一能夠停下腳步休息的那幾天，為完成當月任務(wù)量，不得不對客戶威逼利誘，或是自己用自己的血汗錢去填充業(yè)績。

    筆者還聽到這樣一件事情。在陶瓷行業(yè)為客戶辦理授信，是陶瓷企業(yè)在業(yè)務(wù)開展中很平常的手法。某企業(yè)一名業(yè)務(wù)員有一名重慶大客戶，因資金鏈斷裂跑路，而在此之前，這名業(yè)務(wù)員并沒有覺察到任何的預兆。為此，這名業(yè)務(wù)員則需要為該客戶承擔因客戶跑路而欠下的貨款。因為他在授信書簽了字。

    這樣的事件一旦發(fā)生，貨款少至數(shù)千元，多則數(shù)萬元。對于一名打工人員來說，是不小的風險。

    如果業(yè)務(wù)好的話，以上問題都不是問題，以上的風險也僅是小風險。那么所有問題的出現(xiàn)，似乎都應(yīng)該歸結(jié)于——現(xiàn)在的業(yè)務(wù)不好跑了。

    業(yè)務(wù)不好跑，怪誰?

    怪大環(huán)境不好，樓市差。房子賣不出去，就沒有人來裝修，沒有人裝修就沒有人會買瓷磚鋪地板;還可以怪陶瓷行業(yè)的產(chǎn)能過剩。蛋糕只有這么大，短短幾年內(nèi)，陶瓷廠就如春后雨筍一般成倍的增加，直接導致競爭加劇。你殺我的價，我殺他的價，你讓我玩不了，你也別想活下去，似乎各有各的理，生存是第一。

    業(yè)務(wù)員業(yè)績不好，還可以怪企業(yè)的品牌不夠響，甚至還可以怪企業(yè)產(chǎn)品價格沒有別人的低。下面有兩段對話，很難反應(yīng)現(xiàn)在陶瓷業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)的大眾辦法。

    陶瓷業(yè)務(wù)員上門推銷對話一：

    業(yè)務(wù)員：先生，我拿來了一些樣品，你看一下，有沒有你們需要的。

    客戶：你們這款產(chǎn)品出廠多少一片?

    業(yè)務(wù)員：18元/ 片;

    客戶：甲廠和你的產(chǎn)品一樣的，質(zhì)量也差不多，比你們的要便宜1元多呢?你的我用不上。

    業(yè)務(wù)員：是吧，如果你有誠意的話，價格我們是可以商量的。

    ……

    陶瓷業(yè)務(wù)員上門推銷對話二：

    業(yè)務(wù)員：先生，我們的品牌您可以考慮。

    客戶：代理你們的產(chǎn)品需要多大的門面?

    業(yè)務(wù)員：不低于200m2。

    客戶：那首批貨打款多少呢?

    業(yè)務(wù)員：50萬。

    ……

    筆者經(jīng)常跑市場，也經(jīng)常在陶瓷店面里偶遇一些企業(yè)的業(yè)務(wù)員在向店主推銷他們產(chǎn)品或品牌，以上的對話內(nèi)容，也經(jīng)常聽進了耳朵里。陶瓷代理商那更是聽得到了。筆者有調(diào)查了解過，一天內(nèi)，一家陶瓷店多的時候會有來自不同地方，不同企業(yè)的業(yè)務(wù)員上門推銷。試想一下，10年過去了，業(yè)務(wù)員的推銷手法，推銷籌碼還和從前一樣，待遇提高不了，這事也不難理解了。

    最近還聽說過這樣一件事情。某企業(yè)招聘業(yè)務(wù)員時給出的待遇高低取決于應(yīng)聘者手上有多少客戶資源，客戶多且優(yōu)質(zhì)的，底薪就比較可觀。對于這種招聘辦法，筆者就要為業(yè)務(wù)員們擔心了，如果這是一種釜底抽薪策略，你的價值在哪里?業(yè)務(wù)員朋友，是否應(yīng)該思考下這個問題?