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ICC瓷磚總經理漢貝托   

    以下內容為ICC瓷磚總經理漢貝托專欄全文：   

    很多人、公司以及經理都仍然停留在這樣的印象：所有好產品的生產或者其他事情都是自然而然的，如果你是這樣想，老實說我認為大部分時候（不說全部）你都會搞砸。

    有時候銷售得好是因為有好的產品，更多時候這絕對需要更多的努力。

    成功研發(fā)一個產品或者系列所需要的步驟以前已經提及過了，而且即使你100%做到，也不能保證你一定成功。

    很多次，我向我們的一些員工展示兩種不一樣的的例子，一個成功了，另一個失敗了。很多時候只是因為一家公司遵循了上述的步驟，而另一家則沒有做。

    讓我給你舉一個好的例子：兩家不同的公司決定研發(fā)一個相同風格的產品（像金屬風格），而且可以生產。但這不僅僅是去意大利或者當地的設計公司買設計然后生產。你必須做一下額外的調查，如生產的顏色、要想創(chuàng)造一個好的最終效果你需要什么樣特殊效果以及原材料，什么樣的質感、用什么模具生產、生產什么尺寸、用什么跟它搭配？

    在你買設計進入下一個步驟前，你必須先回答這些問題。這個新品系列將會與你現有的產品如何搭配？我打算在哪里生產？哪一條生產線？哪臺噴墨機器？這條生產線有好配置從而達到理想的效果嗎？你有沒有好的原材料達到想要的效果？

    這里就是我看到的大部分企業(yè)未能達到最大或最佳的效果的原因，僅僅只是生產了一個潮流性的產品，但剩下的工作做得非常一般，或者根本沒有做。當其他公司回答了我以上提到的問題時，這會讓他們更有機會去擁有一款好產品，而且有極大的可能比其他公司銷售得更好。但是謹記它只是一款好產品，擁有一款好的產品只是開始。然后下一步：你知道怎么用嗎？你打算怎么搭配？怎么應用？怎樣去裝飾那個空間？

    即使你做的這些是正確的，你仍然要花很多心思平衡這些元素，以至這些裝飾不會喧賓奪主或者成為對立。你需要花很多心思在燈光，好的燈光效果遠遠大于你所想！所有東西在黑夜看都是一樣的，不是嗎？

    最后，必須要培訓你的員工。他們需要知道他們在賣什么，產品是怎么生產的，靈感是什么，為什么更好？為什么會與別不同？等等……

    所以，根據這些步驟，你將會有更大的可能獲得成功！（翻譯：江宇雯）