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    2015年，家居行業(yè)的發(fā)展既有有可跡而循的判斷，又有著各種不確定性因素的交織。互聯(lián)網(wǎng)對家居行業(yè)的滲透，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個(gè)行業(yè)。

    在這種背景下，行業(yè)既有的格局，以及權(quán)力結(jié)構(gòu)或?qū)a(chǎn)生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯(lián)合，創(chuàng)新與變革或?qū)⒁砸环N我們意想不到的方式發(fā)生。因此，我們更需要可以穿透行業(yè)迷霧的視野，更希望聽到振聾發(fā)聵的行業(yè)真言。

  2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業(yè)的頂級企業(yè)大佬，智慧企業(yè)家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去盡可能的展現(xiàn)這個(gè)行業(yè)真實(shí)與客觀的發(fā)展脈絡(luò)。

東鵬潔具總經(jīng)理?xiàng)盍Ⅵ巍?/p>

    在陶衛(wèi)行業(yè)，東鵬控股集團(tuán)已是標(biāo)桿品牌的存在，成功在香港上市并連續(xù)兩年業(yè)績超出預(yù)期，其中東鵬瓷磚連續(xù)多年蟬聯(lián)中國500最具價(jià)值品牌。榮耀光環(huán)之下的東鵬潔具，2013年上市以來逐漸得到東鵬集團(tuán)的資源傾斜，從巨額投資江西生產(chǎn)基地項(xiàng)目，到去年剛拿下的江門陶瓷衛(wèi)浴綜合基地基建籌備，再到近期斥資逾千萬元進(jìn)行高鐵戰(zhàn)略搶占市場，讓業(yè)內(nèi)窺見其欲與東鵬瓷磚比翼齊飛并振興中國民族衛(wèi)浴行業(yè)，打造中國衛(wèi)浴第一品牌的決心。

    繼高鐵戰(zhàn)略后，東鵬潔具還將有何大舉措？在智能馬桶爆發(fā)性發(fā)展的2015年在智能馬桶領(lǐng)域有何動(dòng)作？面對變幻莫測的市場環(huán)境如何應(yīng)對？帶著這些問題，新浪家居記者采訪了東鵬潔具總經(jīng)理?xiàng)盍Ⅵ巍?/p>

    “內(nèi)圣外王”，2015年迅速提升品牌

    距離正式啟動(dòng)高鐵戰(zhàn)略已過半月，東鵬潔具接下來的諸多部署正在有條不紊地進(jìn)行中。作為東鵬潔具掌舵人，楊立鑫坦言，干勁十足也壓力很大。“從東鵬集團(tuán)來看，年輕的東鵬潔具的品牌影響力尚難以達(dá)到擁有40年發(fā)展史的東鵬瓷磚，要達(dá)到東鵬瓷磚的高度東鵬潔具尚且需要走一段很長的路。但這也意味著潔具版塊有非常大的上升空間，同時(shí)也需要更大的付出。對我來說，最大壓力莫過于如何迅速地提升東鵬潔具在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度和影響力。”

    楊立鑫透露，自2013年底在香港上市以后，東鵬集團(tuán)募集起來的資金相對來說會(huì)更多投向衛(wèi)浴版塊。在制造上，東鵬潔具2012年投入建設(shè)的江西生產(chǎn)基地一期工程已經(jīng)成功投產(chǎn)，二、三期工程也在緊鑼密鼓中加速建設(shè)，目前還在江門鶴山重新規(guī)劃了一個(gè)東鵬瓷磚潔具陶瓷衛(wèi)浴綜合基地并很快會(huì)投入基建，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后，將進(jìn)入行業(yè)內(nèi)陶瓷、衛(wèi)浴的綜合制造能力前三甲。在擴(kuò)建生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能基礎(chǔ)上，東鵬潔具在生產(chǎn)制造過程中的自動(dòng)化、機(jī)械化和智能化下功夫，這在行業(yè)內(nèi)都是領(lǐng)先且意義非凡。在品牌建設(shè)上，東鵬潔具也在不斷地增加投入，“高鐵戰(zhàn)略”只是冰山一角，接下來會(huì)跟東鵬瓷磚進(jìn)行聯(lián)動(dòng)等諸多大動(dòng)作。“從集團(tuán)的角度講，希望將來衛(wèi)浴這個(gè)板塊能和瓷磚比翼齊飛。”

    對于企業(yè)發(fā)展，楊立鑫認(rèn)為需要做到“內(nèi)圣外王”，對內(nèi)的產(chǎn)品要做好，在新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品價(jià)值，包括生產(chǎn)效率上占據(jù)優(yōu)勢，對外在渠道和品牌上要做到強(qiáng)勢，畢竟目前市場是酒香還怕巷子深。加上東鵬的企業(yè)文化是“精于此道，以此為生”，專注于“為客戶提供價(jià)值”，著力于產(chǎn)品的個(gè)性化、特異性和差異化。

    一季度智能馬桶銷量同比增長超100%

    衛(wèi)浴企業(yè)提到產(chǎn)品，不得不提到智能馬桶。2015年被業(yè)界稱為智能馬桶發(fā)展元年，東鵬潔具在這一領(lǐng)域有何作為？楊立鑫透露，估算2015年一季度東鵬潔具在智能馬桶的銷售同比增長達(dá)100%以上。

    楊立鑫認(rèn)為，今年年初的“智能馬桶蓋”事件可以說是智能馬桶在中國爆炸性發(fā)展的一個(gè)導(dǎo)火索。早在2012年東鵬潔具和業(yè)內(nèi)專業(yè)人士曾運(yùn)用數(shù)字模型來對智能馬桶在中國發(fā)展趨勢的探索推算，并得出結(jié)論認(rèn)為2016年和2017年智能馬桶在中國將有爆發(fā)性的增長，在這之前幾年智能馬桶的量將在快速發(fā)展，但占有率還非常低。吳曉波《去日本買馬桶蓋》文章一出，從消費(fèi)者到國家領(lǐng)導(dǎo)人將目光投到這個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)也促進(jìn)國內(nèi)大品牌制造商對智能馬桶加大投入，對衛(wèi)浴行業(yè)來說是件好事。

    楊立鑫坦承，從整個(gè)智能馬桶市場來看，中國馬桶蓋的確與日本存在差距。中國智能馬桶一開始廠家良莠不齊，初期產(chǎn)品投訴率居高不下，造成中國消費(fèi)者對中國智能馬桶產(chǎn)品的不信任，這是國內(nèi)智能馬桶產(chǎn)品走的彎路。“從2010年開始，國內(nèi)品牌衛(wèi)浴對智能馬桶質(zhì)量已高度關(guān)注，生產(chǎn)制造、設(shè)計(jì)以及品質(zhì)監(jiān)控已經(jīng)跟國際接軌，并對中國特殊使用環(huán)境做了一些研發(fā)。以目前中國的使用環(huán)境，國內(nèi)一線品牌應(yīng)該是跟國外品牌在同一個(gè)水平線上，未來真正占據(jù)主導(dǎo)市場的是國內(nèi)的品牌。”

    市場在變，營銷和渠道得跟著潮流走

    大刀霍斧的動(dòng)作背后，是對市場明確認(rèn)知。楊立鑫認(rèn)為，今年一季度整個(gè)行業(yè)還是覺得寒意深深，特別是四月份，很多企業(yè)都覺得壓力很大。整體來看今年市場環(huán)境跟去年相反，去年高開低走，今年預(yù)計(jì)下半年會(huì)好轉(zhuǎn)。從國家一些政策支持以及真正的住房成交量增加能得到一些信息，以及有專業(yè)的研究報(bào)告顯示今年三四季度二、三線城市的房價(jià)可能會(huì)有所上漲，成交量有所上升。“整體環(huán)境來講，我相信今年下半年會(huì)比上半年好。”

    “今年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以前行之有效的營銷方式突然不靈了，市場上忽然人少了，精裝比例忽然變得大了······”楊立鑫表示，經(jīng)濟(jì)環(huán)境在變，市場在變，消費(fèi)方式也在變。企業(yè)的營銷方式和渠道肯定得跟著潮流走，具體變得什么樣也不好說，但互聯(lián)網(wǎng)+的概念肯定是越來越濃。

    被喻為“下一個(gè)風(fēng)口”的互聯(lián)網(wǎng)+，正在無聲地改變著各行各業(yè)。傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)是否會(huì)被它顛覆？楊立鑫認(rèn)為，不能簡單叫做顛覆，但肯定會(huì)改變衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)+在終端是對客戶需求的反饋和信息采集，為企業(yè)提供了更快速、準(zhǔn)確的營銷方式。譬如現(xiàn)在新發(fā)展起來微商、微店即是客戶和企業(yè)之間一個(gè)很好的交流渠道。“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維肯定有不斷摸索和進(jìn)步的過程，現(xiàn)在還談不上過多的經(jīng)驗(yàn)。但是互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)概念雖然近期才提出來，但實(shí)際上我們早在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候已初步運(yùn)用了。”