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康拓木地板瓷磚總經(jīng)理楊志達   

    在浩如煙海的建陶品牌當(dāng)中，康拓注定是一個無法忽視的存在。作為一個踐行健康環(huán)保概念的仿古磚品牌，其從創(chuàng)立之初一直致力于為人們提供更加環(huán)保健康的生活空間。在一個行業(yè)公認為小品類的領(lǐng)域，康拓卻做出了漂亮的大文章，產(chǎn)品營造的風(fēng)格多種多樣——現(xiàn)代時尚風(fēng)，簡約主義風(fēng)、古典主義風(fēng)，主流消費者的核心需求，盡在其中。

    歷時9年的耕耘和沉淀，方才成就了康拓木地板瓷磚今日木地板瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。它遍尋自然界珍貴木種的紋理，以及細心揣摩每一寸微小的凹凸變化，通過對于圖案、色澤、質(zhì)地、觸感等反復(fù)推敲，達到“以假亂真”、“源于自然高于自然”的神奇效果。每一款新品推出，便總是能成為全行業(yè)矚目的焦點。

    單純以第一印象而言，康拓總經(jīng)理楊志達并非一個典型的福建人。他身材高大，笑聲爽朗，帥氣灑脫的短發(fā)，偏黑的皮膚，怎么看都一個來自北方的運動員。

    只有在回憶過去時，楊志達堅毅的臉上，才會掠過些許傷感，他說：“有人說，康拓是從2006年成立以來就專注于專業(yè)木紋磚的品牌，所以才能取得今時今日的地位。但坦白的說，我覺得完全可以做的更大些，更好些，我們距離自己能達到的高度還相去甚遠。其二，事實上，我們在創(chuàng)業(yè)初期，也迷惘過、痛苦過、掙扎過，最后才逐步清晰今天的目標(biāo)，并且堅持到底的。年輕人，特別是準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)的年輕人，不要太迷信所謂成功學(xué)的神話，成功都是從無數(shù)次的失敗中突圍而出的，絕無任何捷徑可言。”

    那么，成功究竟有沒有什么秘訣呢？

    “我還不能斷言自己成功”，楊志達保持著一貫的謙遜與溫和，“只是說，回首這8年來的發(fā)展，回顧康拓陶瓷經(jīng)歷過的一些困難和成績，我可以和大家進行些分享。”

    楊志達認為，成功更多的來自于判斷、堅持和細節(jié)，他說：“和行業(yè)許多前輩相比起來，康拓的歷史和積淀要少得多，那么，不同歷史發(fā)展時期，就得有不同的發(fā)展戰(zhàn)略，不能簡單的復(fù)制前輩的經(jīng)驗。我們?nèi)缃駡猿志劢鼓炯y磚，也是在交了很多學(xué)費之后，發(fā)現(xiàn)這條路線才是我們做得最好的，也是最有興趣的，因此后面才逐步確定下來，咬定青山不放松。只有心往一處想，勁往一處使，才能在最短的時間內(nèi)聚集最多的資源，產(chǎn)生最好的效果。為什么康拓的木紋磚做得比別人永遠出色一些？因為我們一直在思考，怎么從細節(jié)上完善它。從消費者的審美習(xí)慣和空間用途來倒推，我們解決了木紋磚以前在配件的開發(fā)運用空間應(yīng)用比較局限的問題，使木紋磚在終端的運用更加廣泛；以消費者體驗感為出發(fā)，現(xiàn)在我們已經(jīng)成功開發(fā)木紋磚在衛(wèi)生間，廚房等空間的系列應(yīng)用解決方案。”

    “做好產(chǎn)品只是第一步，做好人才是最關(guān)鍵的一步。”

    從無到有，從小到大，康拓向來堅持的是共同成長，互利共贏的理念。楊志達表示：“我們并不生硬地追求銷量、規(guī)模，而是通過循序漸進獲得穩(wěn)步發(fā)展。不管企業(yè)處于哪個階段，讓客戶賺到錢，這就是我們的基本理念。”

    80后或70后，都比較有想象力，有行動力，敢想敢做。楊志達告訴記者：“對于我們來說，經(jīng)銷商不一定要現(xiàn)階段資金實力雄厚，除了認同康拓的產(chǎn)品、品牌理念外，關(guān)鍵是他要有激情，有行動力，這樣的經(jīng)銷商一般都能與企業(yè)一起成長發(fā)展壯大。”

    進入2014年，陶瓷行業(yè)面臨著前所未有的危機，從下探的房地產(chǎn)市場，到嚴厲苛刻的環(huán)保條例，許多陶瓷企業(yè)的業(yè)績紛紛下滑，而康拓卻一路凱歌，風(fēng)頭正勁。

    那么，如何分析現(xiàn)狀，著眼未來？楊志達向記者描述了康拓公司下一步的工作規(guī)劃：

    一、堅持技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)品研發(fā)步伐  。在未來的發(fā)展中，康拓陶瓷將繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新投入，加快新品研發(fā)的步伐。只有走在行業(yè)前面，前瞻性適應(yīng)瓷磚市場的發(fā)展趨勢，方可能實現(xiàn)長足發(fā)展。  

    二、創(chuàng)新經(jīng)營理念，繼續(xù)打造康拓木紋首選品牌。在經(jīng)營理念方面，要把銷售環(huán)節(jié)延伸到消費者，探索將行業(yè)知名品牌變?yōu)閺妱萸榔放频穆窂?，讓消費者真真切切的感受到我們的產(chǎn)品帶給他們的利益。未來的發(fā)展中，將不斷的對瓷磚市場、瓷磚行業(yè)、瓷磚產(chǎn)品和消費者進行深入細致的研究，讓康拓品牌深入人心，將康拓打造成全國知名品牌。

    三、提升內(nèi)部服務(wù)水平落實加強終端店面建設(shè)。下步將強化店面導(dǎo)購及店長各項培訓(xùn)和重大節(jié)假日、獨立店面開業(yè)的策劃支持；形成銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范、高效整體運作能力并與經(jīng)銷商共同成長。

    “我們非常樂意和大家一起分享，一起探討，一起成長”楊志達最后說，“歡迎大家有機會常到展廳坐坐，喝喝茶，聊聊天。世界正在經(jīng)歷一場前所未有的商業(yè)革命，我們希望可以同大家一起把握時機，創(chuàng)造輝煌。”