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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 4月17日，一場(chǎng)由索菲亞磁磚舉辦的題為“打造行業(yè)模式傳奇”的全球峰會(huì)引起了行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。那么索菲亞磁磚究竟是一個(gè)什么樣的品牌？在互聯(lián)網(wǎng)+的影響之下索菲亞磁磚究竟又會(huì)締造怎樣一個(gè)新的模式傳奇？陶瓷行業(yè)的出路到底又在哪里？帶著一系列的疑問(wèn)，記者有幸采訪到廣東索菲亞陶瓷有限公司女掌門——張玲，采訪過(guò)程中，張玲女士以一針見(jiàn)血的透徹分析和科學(xué)有效的模式解決方案，讓筆者頓時(shí)豁然開(kāi)朗。

    據(jù)悉，在2015年1月的某一天，張玲和索菲亞磁磚在亞細(xì)亞邂逅，一種似曾相識(shí)，有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)突然深深的打動(dòng)了張玲。從那一刻開(kāi)始，張玲就知道索菲亞磁磚的未來(lái)和她緊緊的連在了一起，不論是命運(yùn)使然，還是命中注定，張玲義無(wú)反顧地決定成為索菲亞磁磚的掌舵人。

    作為索菲亞磁磚的女掌門，她深知自己肩上的重任，因?yàn)樵诮邮苡浾卟稍L中張玲表示，2015年她不僅要讓索菲亞磁磚成為行業(yè)的一匹強(qiáng)勁黑馬，更要讓所有加盟索菲亞磁磚的經(jīng)銷商朋友們?cè)?015這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的局勢(shì)下，做強(qiáng)做大，以及所有一直以來(lái)跟隨她的兄弟姐妹讓他們?cè)谒鞣苼喆糯u這個(gè)平臺(tái)成就自己的一番事業(yè)。

    關(guān)于索菲亞的未來(lái)發(fā)展，張玲更是顯得信心百倍，同時(shí)她也強(qiáng)調(diào)所有跟隨他們的兄弟姐妹也是信心百倍，她一直對(duì)大家說(shuō)：“索菲亞磁磚是她從事陶瓷行業(yè)以來(lái)最好的平臺(tái)，新加坡亞細(xì)亞集團(tuán)控股下的索菲亞磁磚勢(shì)必成為高端品牌的新寵。”以下為記者與張玲女士的對(duì)話環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)單整合，以饗讀者！

廣東索菲亞陶瓷有限公司總經(jīng)理 張玲

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：索菲亞磁磚作為亞細(xì)亞集團(tuán)大力推出的一個(gè)新銳品牌，那么索菲亞磁磚的品牌定位是什么？與亞細(xì)亞集團(tuán)的定位有哪些相同和不同之處？

    張玲：索菲亞磁磚定位于高端，說(shuō)高端，其實(shí)我們喜歡用高貴兩個(gè)字去形容它。因?yàn)槲覀兯鞣苼喆糯u擁有亞細(xì)亞集團(tuán)背后一個(gè)強(qiáng)大的實(shí)力作為支撐，所以在索菲亞磁磚推出的時(shí)候就注定了走高端的品牌路線。那為什么又說(shuō)是高貴呢？因?yàn)槲覀円叩氖且粋€(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌文化。通過(guò)亞細(xì)亞集團(tuán)衍生而出的這種格調(diào)從骨子里已經(jīng)透露了我們是一種高貴的氣質(zhì)。

    所以我們的相同點(diǎn)在于都擁有著一個(gè)高端而又高貴的血統(tǒng)。不同點(diǎn)在于，索菲亞磁磚更加傾向于女性。索菲亞磁磚一推出來(lái)定位就是走女性化的路線。大家都知道，現(xiàn)在的一個(gè)主流消費(fèi)群體是女性，我認(rèn)為女性是占主導(dǎo)的。比如在一個(gè)家庭的裝修中一般是女性來(lái)主導(dǎo)，男性給參考建議的居多，可見(jiàn)在一個(gè)家庭里面核心還是女性。所以索菲亞磁磚就盯住了女性這么一個(gè)消費(fèi)龐大的群體，也可以說(shuō)是一個(gè)擁有著強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的這么一個(gè)群體。

    也可以說(shuō)我們走的是小眾化路線。不過(guò)其實(shí)小眾化也是大眾化，怎么理解？像以前小眾化大家都認(rèn)為只是做金字塔尖的那一點(diǎn)點(diǎn)的東西。但是現(xiàn)在不是這樣子的，以前可能大家都說(shuō)只有像拋光磚、瓷片、全拋釉、微晶石等這些是大眾化的產(chǎn)品。但是我發(fā)現(xiàn)近幾年有這么一個(gè)趨勢(shì)，就是越來(lái)越多的人都會(huì)選擇國(guó)外的牌子。為什么呢，不是因?yàn)橛腥巳コ醋魉?，而是，消費(fèi)者的審美和我們的生活品味發(fā)生了根本性的變化。從側(cè)面也說(shuō)明了我們的消費(fèi)群體的眼界、眼光和文化的內(nèi)涵都有所提高了。但是當(dāng)初像國(guó)外這種品牌和產(chǎn)品都是一種很小眾化的產(chǎn)品，但直到今天，隨著我們的消費(fèi)群體的變化而跟著發(fā)生了翻天覆地的變化。反過(guò)來(lái)說(shuō)，當(dāng)初80、90后這部分小眾的群體隨著時(shí)間的推移演變到如今的消費(fèi)主體，其實(shí)已經(jīng)變成了大眾化的消費(fèi)群體，所以我們索菲亞磁磚也正是看中了這點(diǎn)并強(qiáng)勢(shì)的推出了這個(gè)品牌。

    因此索菲亞磁磚以市場(chǎng)為導(dǎo)向量身定制的推出專屬女性系列產(chǎn)品，但很多人會(huì)問(wèn)這個(gè)女性的范圍會(huì)不會(huì)有點(diǎn)小了。其實(shí)女性不但是針對(duì)二三十歲的女性。我們會(huì)分的比較全，比如二十多歲的買房，需求是一個(gè)新婚之用的，那肯定是達(dá)到一個(gè)很浪漫的感覺(jué)。那么我們就會(huì)針對(duì)這些群體研發(fā)出一些能夠襯托浪漫氣氛的產(chǎn)品出來(lái)匹配給他們。那么到三十多歲和四十多歲的女性則是對(duì)生活的一個(gè)品位和文化內(nèi)涵要求比較高的。所以針對(duì)這些群體我們也相應(yīng)的回推出一些產(chǎn)品。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：行業(yè)里普遍認(rèn)為，現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)形勢(shì)相當(dāng)?shù)膰?yán)峻，不太樂(lè)觀，但是索菲亞磁磚在2015年反而逆勢(shì)推出，并大張旗鼓的招商，是基于什么考慮呢？

    張玲：陶瓷行業(yè)這幾年演變的是越來(lái)越激烈，基本上是每?jī)赡昃统霈F(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)折口。這個(gè)過(guò)程有經(jīng)濟(jì)方面的因素，也有其他各種各樣的因素影響所導(dǎo)致的。但是從2008的行業(yè)洗牌到2014年的行業(yè)整體下滑，整個(gè)亞細(xì)亞集團(tuán)都是呈現(xiàn)出一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。但我要告訴你的是在2014年整個(gè)陶瓷行業(yè)整體下滑的情況下。亞細(xì)亞集團(tuán)確發(fā)生了一個(gè)很大的逆轉(zhuǎn)，比如企業(yè)內(nèi)部的流程和整個(gè)制度系統(tǒng)到今天可以說(shuō)已經(jīng)形成得非常的完善。所以2014年亞細(xì)亞反正增長(zhǎng)了50%以上。在2014年9月份就已經(jīng)超額完成了整年的一個(gè)銷售目標(biāo)。在這種情況下，亞細(xì)亞集團(tuán)就開(kāi)始醞釀推出另外一個(gè)品牌，這也是集團(tuán)一直以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想。而索菲亞磁磚的推出就是亞細(xì)亞的一個(gè)夢(mèng)想。

    其實(shí)索菲亞磁磚在集團(tuán)內(nèi)部很早就已經(jīng)注冊(cè)成立了。我了解的是在2005年的時(shí)候就推出過(guò)一段時(shí)間。但是因?yàn)榧瘓F(tuán)后面內(nèi)部的一些變化就沒(méi)有再去繼續(xù)往下推。我們都知道亞細(xì)亞已經(jīng)有42年的歷史。在瓷磚王國(guó)里也算是一個(gè)比較早的品牌，在行業(yè)內(nèi)也是有一定的地位。那么亞細(xì)亞在外面主打給人的感覺(jué)是一個(gè)陶瓷王國(guó)里面的一個(gè)國(guó)王的角色。而索菲亞一聽(tīng)就是一個(gè)女王，那么索菲亞這女王在亞細(xì)亞內(nèi)部就是一個(gè)夢(mèng)想。她跟亞細(xì)亞完全是一種不同的風(fēng)范。在亞細(xì)亞體系里面有國(guó)王，那肯定得要有個(gè)女王。

    那么在2008年以來(lái)，亞細(xì)亞集團(tuán)也傾注了很多精力。那時(shí)候集團(tuán)就想推出來(lái)，但我們還是立足現(xiàn)實(shí)懷抱夢(mèng)想。先把亞細(xì)亞慢慢恢復(fù)并做起來(lái)，直到在2014年整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下亞細(xì)亞依然取得了驕人的成績(jī)，所以我們想是時(shí)候再推出我們的女王品牌——索菲亞了。所以集團(tuán)給予了索菲亞磁磚很大的希望，同時(shí)她也承載著所有亞細(xì)亞人的一個(gè)夢(mèng)想。從目前亞細(xì)亞集團(tuán)里面所有好的資源都優(yōu)先配備給索菲亞磁磚這就足以證明了亞細(xì)亞集團(tuán)對(duì)索菲亞磁磚的一種厚愛(ài)、希望與夢(mèng)想在里面體現(xiàn)得淋漓盡致。

    因此，始創(chuàng)于1973年（臺(tái)灣），1993年成立于上海的亞細(xì)亞磁磚，基于亞細(xì)亞集團(tuán)強(qiáng)大的品牌實(shí)力，在2015年以“時(shí)尚、藝術(shù)、輕奢”為主調(diào)的又一高端品牌——“索菲亞磁磚”應(yīng)運(yùn)而生，這是亞細(xì)亞集團(tuán)在未來(lái)品牌規(guī)劃的濃重一筆，索菲亞也必將引領(lǐng)未來(lái)生活潮流風(fēng)向標(biāo)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，您作為一個(gè)80后年輕的女性管理者，帶領(lǐng)著一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，而80、90后都是一個(gè)比較有個(gè)性、有活力的群體，那么您會(huì)有什么樣的管理方式和用人之道？

    張玲：本身我也是從陶瓷行業(yè)基層做起的一個(gè)典型80后，所以我也非常了解這些80、90后的個(gè)性。80、90后其實(shí)都很年輕，我們也都一直有著各自的夢(mèng)想。這個(gè)夢(mèng)想就是要有一個(gè)事業(yè)的平臺(tái)呈現(xiàn)出來(lái)。所以每次我在培訓(xùn)我們團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中我不會(huì)一味地跟他們說(shuō)，你要怎么怎么做。我認(rèn)為這樣的話大家都是一種被動(dòng)的接受，被動(dòng)的接受肯定不會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價(jià)值，也體現(xiàn)不出他自己本身的價(jià)值。那么我在管理的過(guò)程中會(huì)讓他們做更多的選擇題，而不是要做一道必選題。我要讓他們知道來(lái)到亞細(xì)亞、來(lái)到索菲亞這個(gè)體系是非常非常幸福的。讓每一個(gè)人在這個(gè)實(shí)力雄厚的集團(tuán)體系中都感到很自豪。

    我們這個(gè)品牌講究的是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如我們敢于跟大家進(jìn)行財(cái)富的共享。所以在這個(gè)平臺(tái)上我經(jīng)常會(huì)告訴他們，你在這個(gè)平臺(tái)上一定要體現(xiàn)出自己的價(jià)值。如果你體現(xiàn)不出自己的價(jià)值，可以這么說(shuō)，對(duì)于你是一個(gè)損失，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)損失，對(duì)我也是一個(gè)損失。我這個(gè)人也很樂(lè)意的去教他們，甚至是手把手的交。因?yàn)?0、90后沖勁是有，但有時(shí)候經(jīng)驗(yàn)還是欠缺。所以我經(jīng)常像姐姐一樣的去教導(dǎo)他們開(kāi)導(dǎo)他們。

    我始終認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)是為有夢(mèng)想的人準(zhǔn)備的，你想干出一番事業(yè)來(lái)，我可以給你提供機(jī)會(huì)，如果你只是想來(lái)混一份工資，那就不好意思這個(gè)平臺(tái)不太適合你。所以我經(jīng)常告訴我的團(tuán)隊(duì)成員，我們的目標(biāo)是要爬到塔尖去的，這個(gè)過(guò)程雖然很漫長(zhǎng)，但沒(méi)關(guān)系，從第一層開(kāi)始我就拉著你們一步步的往上爬。當(dāng)爬到一定高度的時(shí)候你可能會(huì)覺(jué)得很累，有放棄的念頭，我會(huì)去不斷的鼓勵(lì)你，大家還是要堅(jiān)持繼續(xù)往上爬。當(dāng)然了如果這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)給你的鼓勵(lì)你都沒(méi)辦聽(tīng)進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候就只有你自己放棄你自己了，團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有放棄你。所以在這樣的氛圍當(dāng)中我們索菲亞磁磚人的拼勁和干勁都是很足的。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：索菲亞磁磚作為一個(gè)新銳品牌是以什么產(chǎn)品為主打，產(chǎn)品的風(fēng)格主要有哪些？

    張玲：索菲亞磁磚以柔光系列與時(shí)尚復(fù)古系列為品牌的產(chǎn)品核心，以大理石磁磚系列引領(lǐng)著當(dāng)今時(shí)代的潮流。索菲亞磁磚設(shè)計(jì)新穎、款式多樣，每款產(chǎn)品充分展現(xiàn)亞細(xì)亞集團(tuán)的雄厚產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，并以其高硬度、高耐磨度、超低吸水率和超強(qiáng)防腐性等多項(xiàng)過(guò)硬品質(zhì)，備受建筑設(shè)計(jì)院、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、高檔星級(jí)酒店和廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

    所以你可以看到在我們索菲亞的產(chǎn)品體系中亮光類的產(chǎn)品不多，我們主要是以柔光類產(chǎn)品為主，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)品牌的的基調(diào)是很柔美的。接下來(lái)我們即將推出一個(gè)柔光超平釉產(chǎn)品。4月份你們看見(jiàn)索菲亞所推出的柔光藝術(shù)磚，從這些產(chǎn)品你們可以看出索菲亞產(chǎn)品的一個(gè)氣質(zhì)。另外我們還將會(huì)推出現(xiàn)在主流的也可以說(shuō)是小眾化的但是市場(chǎng)非常喜歡的復(fù)古風(fēng)系列，比如水泥磚、花磚等。所以我們的整個(gè)產(chǎn)品系遵循的一個(gè)原則就是柔光。其實(shí)柔性作為現(xiàn)在的一個(gè)主調(diào)，柔光類所營(yíng)造出的空間會(huì)讓你覺(jué)得很溫馨，很舒服。我們所打造的就恰恰是這種很溫馨很舒服并有點(diǎn)輕奢的感覺(jué)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：產(chǎn)品同質(zhì)化可以說(shuō)是行業(yè)的一個(gè)通病，索菲亞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？如何保持自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

    張玲：索菲亞磁磚隸屬于新加坡亞細(xì)亞集團(tuán)控股有限公司，上世紀(jì)七十年代至今，亞細(xì)亞一直以創(chuàng)新務(wù)實(shí)的企業(yè)精神不斷強(qiáng)化自身建設(shè)，目前，已形成以上海為全球管理中心，以廣東佛山為全球營(yíng)銷與研發(fā)中心，所以索菲亞磁磚一直立足于自己開(kāi)發(fā)，比如這次我們自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)推出的柔光藝術(shù)磚，這個(gè)是行業(yè)內(nèi)目前還沒(méi)有的產(chǎn)品。

    那么在產(chǎn)品同質(zhì)化、傳播同質(zhì)化、市場(chǎng)同質(zhì)化、消費(fèi)者也同質(zhì)化的時(shí)代背景下，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣才能形成其真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以不管是我們目前所推出的柔光磚還是在六月份即將推出的復(fù)古磚和木紋磚，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)都是掘取西班牙、意大利那邊最好的設(shè)計(jì)題材來(lái)采用，我們堅(jiān)決不會(huì)做那種你有他有我有的那種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線。我們既然是定位于高端品牌，那在產(chǎn)品研發(fā)上我們就要跟同行做出不一樣的東西來(lái)，把自己的產(chǎn)品特色和獨(dú)有的文化內(nèi)涵做出來(lái)最重要。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：您作為一個(gè)80后的時(shí)尚女性，對(duì)新一代的消費(fèi)觀念和心態(tài)肯定非常了解。現(xiàn)在很多人都在談如何抓終端消費(fèi)者。但事實(shí)上，現(xiàn)在終端消費(fèi)者越來(lái)越理性。那么在營(yíng)銷方面，會(huì)有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？

    張玲：索菲亞在營(yíng)銷方面可以分別從兩個(gè)板塊來(lái)講，一個(gè)是代理商，另外一個(gè)就是終端消費(fèi)者。首先針對(duì)我們的代理商板塊，我們首先要弄清楚他們最困惑的是什么？學(xué)過(guò)營(yíng)銷學(xué)的都知道，其實(shí)銷售是分售前、售中和售后三個(gè)階段。但是我們現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的所有經(jīng)銷商基本都是只做售中，沒(méi)有售前和售后。其實(shí)我們索菲亞這個(gè)模式神奇的地方就在于系統(tǒng)性的幫助經(jīng)銷商解決這個(gè)售前、售中和售后的問(wèn)題。

    那么我們有沒(méi)有想過(guò)利用售后來(lái)引導(dǎo)售中呢，現(xiàn)在不管是我們代理商也好，廠家也罷，都有一個(gè)通病，就是這單結(jié)束后，就沒(méi)有下一單的來(lái)往了。但大家試想一下，現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在的人脈關(guān)系可以說(shuō)是非常的廣，比如今天的微信互動(dòng)以及微信營(yíng)銷。那為什么不能在這些新媒體出現(xiàn)的情況使售后來(lái)影響售中呢。其實(shí)針對(duì)我們索菲亞的這個(gè)營(yíng)銷模式，我提出了一個(gè)蝴蝶效應(yīng)。那就是讓售前來(lái)影響售中，售中來(lái)引導(dǎo)售后。

    而針對(duì)消費(fèi)者板塊，我們會(huì)經(jīng)常推出一些新產(chǎn)品。那么問(wèn)題來(lái)了，我們現(xiàn)在陶瓷行業(yè)很多廠家推出一個(gè)產(chǎn)品拿到終端不知道怎么用，加上設(shè)計(jì)師也不樂(lè)于去經(jīng)常修改換用自己習(xí)慣用的產(chǎn)品從而導(dǎo)致新產(chǎn)品在終端造成積壓。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們索菲亞立足自身優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者提供的是一個(gè)家居空間整體解決方案。只有你想不到，沒(méi)有做不到。只要你進(jìn)入我們索菲亞的終端店面，我們都根據(jù)您的需求與愛(ài)好充分利用索菲亞的產(chǎn)品搭配給你呈現(xiàn)出一個(gè)系統(tǒng)的效果出來(lái)。做到不同的風(fēng)格有不同的整體配套方案。我們把整個(gè)套系做好之后，不管是設(shè)計(jì)師還是消費(fèi)者都不用再擔(dān)心這個(gè)磚該怎么用。從而系統(tǒng)的解決了在銷售的過(guò)程中避免產(chǎn)生過(guò)多的疑點(diǎn)和矛盾。所以除了專心專注做好自己的產(chǎn)品以及品牌的推廣之外。我們的目的就是讓終端的交易更加便利化，這就是我們索菲亞要做的事情。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：在市場(chǎng)推廣方面，打算采取哪些方式，有沒(méi)有獨(dú)特的一些手段？

    張玲：在陶瓷品牌建設(shè)上，“消費(fèi)發(fā)生”作為市場(chǎng)推廣的考驗(yàn)點(diǎn)和最終目的。因此陶瓷品牌推廣策略也須根據(jù)行業(yè)特性設(shè)計(jì)。在信息時(shí)代的品牌策劃需要呼喚新思維模式，以適應(yīng)具有獨(dú)特市場(chǎng)特征的陶瓷產(chǎn)業(yè)品牌推廣。我認(rèn)為把傳統(tǒng)媒體廣告、新聞公關(guān)傳播通常將作為主要途徑的思維模式也并沒(méi)有錯(cuò)，但必須改變策劃思維構(gòu)筑共同語(yǔ)境。所以我一直遵從以最小的錢做最大的效益，不推崇花大價(jià)錢最后卻是曇花一現(xiàn)的這種情況。

    所以目前整個(gè)的推廣模式我個(gè)人還是比較喜歡傾向于新媒體的推廣模式，尤其是微信的推廣。這也是我在推廣工作過(guò)程中重中之重的工作。其實(shí)我們的推廣還是要根據(jù)客戶的思維來(lái)做，我覺(jué)得起碼要讓客戶在百度上能找得到你，如果連百度上都找不到你，你再說(shuō)得天花墜地也是沒(méi)用的。

    我為什么這么推崇微信網(wǎng)絡(luò)的推廣模式，其實(shí)大家也看到了現(xiàn)在的微信朋友圈每個(gè)人幾乎都會(huì)去看。特別是現(xiàn)在的8090后手機(jī)幾乎是不離手，所以我們決定要專注專業(yè)的去進(jìn)行微信的推廣?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果還是按照以前的老套路來(lái)操作，那么作為新品牌將會(huì)面臨巨大的困難。要想快速的把我們品牌做起來(lái)，把自己的目標(biāo)客戶籠絡(luò)起來(lái)，我認(rèn)為還是一定要在網(wǎng)絡(luò)推廣的力度上下功夫。

索菲亞磁磚打造行業(yè)模式傳奇

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：就在今年的4月17日，索菲亞舉行了一場(chǎng)主題為“打造行業(yè)模式傳奇”的全球峰會(huì)，引起了行業(yè)的關(guān)注，索菲亞的模式與同行的模式相比，有哪些不同之處？

    張玲：陶瓷行業(yè)是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，那么我們?nèi)绾螌⑿碌臇|西融合進(jìn)來(lái)。此外在互聯(lián)網(wǎng)+的影響下，我們?cè)撊プ鍪裁?，到底怎么做？其?shí)我們這個(gè)模式跟互聯(lián)網(wǎng)是有很多關(guān)系的?，F(xiàn)在已經(jīng)是第三次工業(yè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)我們必須要順勢(shì)而為。但我們還是要基于陶瓷行業(yè)這個(gè)獨(dú)有的傳統(tǒng)性，所以我們現(xiàn)在走的就是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的模式。我們說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)并是說(shuō)要在某個(gè)電商平臺(tái)上去賣磚，說(shuō)實(shí)在我也不太贊成這樣子去操作。在保護(hù)我們經(jīng)銷商利益為首的前提下，我們要做到更加的接地氣，必須要讓客戶有一個(gè)過(guò)渡性并且是和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的。我相信這樣結(jié)合起來(lái)走的話我們可能會(huì)走得更遠(yuǎn)，所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)必須和傳統(tǒng)牢牢的結(jié)合起來(lái)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：對(duì)于索菲亞磁磚未來(lái)的發(fā)展，您期望是達(dá)到什么的目標(biāo)？

    張玲：2015年我們的目標(biāo)不僅是要讓索菲亞磁磚成為行業(yè)的一匹強(qiáng)勁黑馬，更要讓所有加盟索菲亞磁磚的經(jīng)銷商朋友們?cè)?015這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的局勢(shì)下，做強(qiáng)做大，未來(lái)的發(fā)展我們也希望把索菲亞磁磚打造成陶瓷行業(yè)內(nèi)的一個(gè)頂級(jí)品牌。這個(gè)頂級(jí)品牌我們可以從以下三方面進(jìn)行理解：市場(chǎng)占有量、市場(chǎng)美譽(yù)度和市場(chǎng)知名度。這三個(gè)方面在未來(lái)我們必須是要做到的。所以我們做的每一個(gè)產(chǎn)品走的每一步都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，因?yàn)槲覀冎浪鞣苼喆糯u未來(lái)的方向和未來(lái)的目標(biāo)是什么。

    采訪手記：

    索菲亞磁磚作為新加坡亞細(xì)亞集團(tuán)控股有限公司旗下品牌，上世紀(jì)七十年代至今，亞細(xì)亞一直以創(chuàng)新務(wù)實(shí)的企業(yè)精神不斷強(qiáng)化自身建設(shè)，目前，已形成以上海為全球管理中心，以廣東佛山為全球營(yíng)銷與研發(fā)中心，并以湖北咸寧、廣東清遠(yuǎn)、山東淄博三大生產(chǎn)及物流基地的現(xiàn)代化建陶集團(tuán)。以實(shí)力和態(tài)度征服市場(chǎng)的同時(shí)，得到了用戶的一致肯定和贊譽(yù)，先后獲得“中國(guó)名牌”、“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”、“中國(guó)建筑陶瓷知名品牌”、“上海名牌”、“陶瓷十大品牌”等眾多榮譽(yù)稱號(hào)。

    亞細(xì)亞磁磚始創(chuàng)于1973年（臺(tái)灣），1993年成立于上海，距今已有四十二年的歷史，品牌創(chuàng)立伊始就一直引領(lǐng)著中國(guó)乃至亞洲瓷磚行業(yè)的發(fā)展?；趤喖?xì)亞集團(tuán)強(qiáng)大的品牌實(shí)力，在2015年以“時(shí)尚、藝術(shù)、輕奢”為主調(diào)的又一高端品牌——“索菲亞磁磚”應(yīng)運(yùn)而生，這是亞細(xì)亞集團(tuán)在未來(lái)品牌規(guī)劃的濃重一筆，索菲亞將引領(lǐng)未來(lái)生活潮流風(fēng)向標(biāo)。

    索菲亞也必將延續(xù)亞細(xì)亞集團(tuán)的貴族血統(tǒng)。同時(shí)，完善的管理體系、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、堅(jiān)實(shí)的技術(shù)沉淀，索菲亞必將致力于為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為己任，那么未來(lái)的索菲亞又將會(huì)扮演著一個(gè)什么樣的角色，讓我們拭目以待！（中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者/張建華）