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    中國陶瓷網(wǎng)訊 2015年上半年以來，環(huán)保高壓、降息降準(zhǔn)都或大或小的影響著建筑陶瓷行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)仍然延續(xù)著2014年全年供需矛盾突出一樣的局面，在這場去產(chǎn)能化的大潮中，各路建陶企業(yè)都面臨著優(yōu)勝劣汰。目前市場前景的不明確性，對多數(shù)陶瓷企業(yè)而言，壓力可想而知。就是這樣的背景，在整個陶瓷行業(yè)進(jìn)入微利時代與虧損邊緣的困境下，山東瑞達(dá)陶瓷積極應(yīng)對，作為陶瓷建材行業(yè)新生力量，公司噴墨內(nèi)墻磚產(chǎn)品投產(chǎn)一年來,不僅輕松實現(xiàn)年初制定的產(chǎn)銷平衡的戰(zhàn)略目標(biāo)，部分噴墨內(nèi)墻磚產(chǎn)品還出現(xiàn)了供不應(yīng)求的火爆局面。2015年新年伊始，公司通過市場了解到的情況和信息，來分析瓷磚行業(yè)尤其是仿古磚未來幾年的發(fā)展趨勢，通過對外部瓷磚產(chǎn)品走向的關(guān)注，來觀察未來消費(fèi)群體年輕化的消費(fèi)意愿，會逐漸向個性化產(chǎn)品、中高端延伸。有競爭力的產(chǎn)品市場前景也會越來越明朗，看準(zhǔn)方向，公司果斷投資2000余萬元，歷時一個多月，通過對壓機(jī)布料格柵和翻坯器、加料皮帶方式、施釉線傳動電機(jī)改造、大窯頭空稀窯補(bǔ)磚裝置、電氣、窯爐技改創(chuàng)新。全面完成了一線瓷磚生產(chǎn)線仿古磚的產(chǎn)品升級，節(jié)能效果顯著。有望成為公司新的利潤增長點(diǎn)。800*800的仿古磚經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新改造后，全面升級為充滿市場競爭力的中高檔仿古磚。

    毋庸置疑，當(dāng)今世界已進(jìn)入品牌競爭的時代，陶瓷產(chǎn)業(yè)的市場競爭也主要表現(xiàn)為品牌之間的競爭。而今，2015年已近過半，傳統(tǒng)的陶瓷銷售旺季不旺，市場低迷、需求不足，經(jīng)銷商、批發(fā)商都不約而同的采取了觀望狀態(tài)，在廠家不希望有庫存的同時，為了盤活流動資金，所有商家同樣也是不希望有庫存的，加上個別陶瓷廠家玩價格戰(zhàn)，使得整個建材市場，都沒有進(jìn)貨、補(bǔ)庫存的意愿，都在等待陶瓷行業(yè)更低廉的價格出現(xiàn)，一時間，整個陶瓷建材行業(yè)都籠罩在迷茫的情緒之中。但隨著建筑陶瓷市場不斷發(fā)展，國家對環(huán)保的持續(xù)高壓，陶瓷產(chǎn)能逐年走低已是不爭的事實，也讓越來越多的企業(yè)看到了競爭格局在發(fā)生著變化，行業(yè)向規(guī)模化、品牌化經(jīng)營方向靠近。只有具有品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè)，其產(chǎn)品影響力在市場競爭優(yōu)勢才會逐漸凸顯出來，市場已經(jīng)給出信號，那就是創(chuàng)新決定出路。

    陶企要生存、要發(fā)展 必須有綜合的抗風(fēng)險能力

    談到去年的陶瓷經(jīng)營，山東瑞達(dá)陶瓷有限公司總經(jīng)理孫偉介紹，瑞達(dá)陶瓷在2014年發(fā)展的比較好，首先，公司在管理創(chuàng)新方面，體現(xiàn)在原料采購上, 從制造商向服務(wù)商深度轉(zhuǎn)型，通過廠商一體化塑造全方位供求服務(wù)體系。一方面通過與原材料供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保原材物料的供應(yīng)，降低了原材料價格上漲或下跌的風(fēng)險；另一方面加強(qiáng)庫存管理能力,最大程度上減少原料、成品庫存及物流成本。

    其次，隨著企業(yè)間競爭日趨激烈，瑞達(dá)陶瓷加大了技術(shù)改造，科技研發(fā)的步伐，先后投入技改資金4000多萬，參與產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)。研發(fā)出法米亞、格瑞等知名內(nèi)墻磚瓷磚品牌，雖然與世界級知名品牌和國內(nèi)一流品牌相比還有一定的距離。但把品牌的自主創(chuàng)新作為一項主要工作去開展，同時公司采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，重點(diǎn)抓好了具有高附加值的產(chǎn)品的研究及創(chuàng)新和干燥塔的改造，為公司運(yùn)營節(jié)約了大量的成本。

    銷售方面,瑞達(dá)陶瓷品牌通過不斷的延伸、擴(kuò)充內(nèi)墻磚、仿古磚等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亍⒃谌珖?，甚至在國外的市場相關(guān)領(lǐng)域，無論對大小客戶都本著：品質(zhì)源于專業(yè)，瑞達(dá)達(dá)您所愿的原則，形成在專業(yè)領(lǐng)域有瑞達(dá)的口碑效應(yīng)，消費(fèi)領(lǐng)域有瑞達(dá)的品牌議價能力。尤其是融合了精心設(shè)計、精細(xì)制作的高檔噴墨內(nèi)墻磚產(chǎn)品，能夠迅速擺脫了傳統(tǒng)陶瓷低價競爭的惡性循環(huán)，提高了企業(yè)利潤率，及時搶占陶瓷產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，提高了企業(yè)效益，使公司在今年這個較為慘淡的市場大環(huán)境下，不但生存下來，而且在發(fā)展在壯大。異軍突起的成為臨沂產(chǎn)區(qū)建材陶瓷領(lǐng)域的主力軍。

    找準(zhǔn)定位：中高端產(chǎn)品借力品牌齊頭并進(jìn)

    根據(jù)今年的房地產(chǎn)及終端陶瓷建材市場的發(fā)展形勢看，部分業(yè)內(nèi)人士坦言，至2016年恐怕也難以讓陶瓷行業(yè)呈現(xiàn)回暖之勢。在這種激烈的肉搏式競爭的市場環(huán)境下，不少既無品牌優(yōu)勢，又無規(guī)模成本優(yōu)勢的企業(yè)，已經(jīng)到了難以為繼的地步。

    從某些意義上講，在房地產(chǎn)的興起暴利的影響下，瓷磚產(chǎn)量發(fā)展迅猛，但是在產(chǎn)量增長的背后，仍面臨著生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品檔次低、質(zhì)量差、技術(shù)落后、能源消耗大和競爭無序等諸多深層次問題。其中，尤以庫存巨大為特點(diǎn)，從最新產(chǎn)能調(diào)查數(shù)據(jù)來看，2014年全國陶瓷產(chǎn)量達(dá)到143億平米，全國的陶瓷企業(yè)的產(chǎn)能過剩將是一個非常龐大的數(shù)字。也必須看到，隨著中國城鎮(zhèn)化的推進(jìn)和棚戶區(qū)的不斷深入，陶瓷建材行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，不同的企業(yè)、不同的品牌，機(jī)會也會越來越集中。

    如果從企業(yè)的現(xiàn)金流，庫存、效益，客戶群體，以及發(fā)展前景來看，山東瑞達(dá)陶瓷一年來，已進(jìn)入新一輪快馬加鞭的發(fā)展時期，逐步從產(chǎn)品體系、價格體系、促銷體系、市場體系四大方面做出全新梳理。在重點(diǎn)領(lǐng)域尤其是內(nèi)部管理上，流程的細(xì)化足以拓展企業(yè)利潤空間。

為此公司重新定位為：經(jīng)濟(jì)適用型綠色環(huán)保品牌。加大了對瑞達(dá)品牌包裝、策劃、宣傳推廣力度，通過網(wǎng)站、媒體等創(chuàng)新的信息流手段和組合，直接面對消費(fèi)者，增強(qiáng)互動性，同時，緊盯消費(fèi)者與經(jīng)銷商的真實需求，為他們制定方案，解決實際的問題，讓客戶、消費(fèi)者切實的看到公司產(chǎn)品的成效，持續(xù)的穩(wěn)定、增強(qiáng)他們對瑞達(dá)品牌的信心。

    無懼陶海掀波浪，瑞達(dá)揚(yáng)帆再起航

    展望2015年，瓷磚市場的產(chǎn)品銷路在發(fā)生變革。新的瓷磚市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈。新的營銷模式也不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售也成為一些企業(yè)和商家的新寵。無論線上還是線下，有特點(diǎn)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，是每一個成功企業(yè)所必須擁有的品牌，可以說，品牌是提升企業(yè)形象的重要手段。瑞達(dá)陶瓷近幾年來在品牌戰(zhàn)略上下大功夫，做足功課。逐漸從中低級的市場競爭逐步演變?yōu)槠放?、渠道、乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭。

    如何站在行業(yè)發(fā)展的高度上制定適合自身的發(fā)展方向和策略，瑞達(dá)陶瓷適應(yīng)市場需求的節(jié)奏，在經(jīng)營環(huán)境劇變的今天，改革、突破、創(chuàng)新推出新的仿古磚產(chǎn)品。也憑借著自己特有資源、技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、口碑等優(yōu)勢，把產(chǎn)品濃縮到仿古磚、內(nèi)墻磚等幾個品牌來。隨著各種具有瑞達(dá)特色的運(yùn)營理念跟進(jìn)?？梢灶A(yù)見的未來，瓷磚市場必然充斥著激烈的博弈，競爭也會越來越緊張，

瑞達(dá)陶瓷總經(jīng)理孫偉

    瑞達(dá)陶瓷總經(jīng)理孫偉：陶瓷產(chǎn)業(yè)改革最理想的狀況是，是通過調(diào)整結(jié)構(gòu)，釋放增長潛力，但存在一定程度的此消彼長。目前的環(huán)保風(fēng)暴，只是促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一小步。在未來互聯(lián)網(wǎng)時代下，尤其是以80、90為主體的消費(fèi)群體，對陶瓷產(chǎn)品不僅要求時尚有創(chuàng)意，還要求價格合理實惠。陶瓷生產(chǎn)企業(yè)必須專心才能專業(yè)，專業(yè)才能專一。把產(chǎn)品做專做精，強(qiáng)化服務(wù)流程，不斷的鞏固創(chuàng)新，企業(yè)才能的煥發(fā)出更大的活力。。

（作者：山東瑞達(dá)陶瓷黃傳強(qiáng)）