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    網(wǎng)友咨詢：我想在縣城開一家衛(wèi)浴品牌的店，頭一次做，沒什么經(jīng)驗(yàn)。我想請(qǐng)問應(yīng)該如何操作，有什么地方需要特別注意的？

    專家分析：開衛(wèi)浴店如果要做強(qiáng)做大一定要選一個(gè)整體衛(wèi)浴品牌，首先這個(gè)品牌不管目前的名氣有多大，關(guān)鍵是要適合自己，不適合的話壓力和風(fēng)險(xiǎn)很大！而且一定要做總經(jīng)銷，跟廠家直接合作，做分銷商的利潤(rùn)空間太小，而且被砍掉的概率太大了，風(fēng)險(xiǎn)很大?？疾煲粋€(gè)品牌適合不適合自己的關(guān)鍵在于：首先，這個(gè)品牌的知名度怎么樣，在多長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)能有多大的提升空間。沒有發(fā)展空間的公司，經(jīng)銷商是沒有出路的，所謂選擇比努力更重要，跟有發(fā)展的公司合作，自己肯定也會(huì)有發(fā)展。

    其次這個(gè)品牌的營(yíng)銷理念，操作思路怎么樣，操作模式何不合理，能給你提供什么樣的支持？支持包括硬件和軟件支持。軟件支持如店面裝修，廣告支持，產(chǎn)品價(jià)格支持。軟件支持包括：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，專賣店管理知識(shí)培訓(xùn)，專賣店人力資源管理培訓(xùn)，營(yíng)銷渠道培訓(xùn)：小區(qū)、家裝、團(tuán)購(gòu)、促銷、工程等渠道。我認(rèn)為軟件支持是最關(guān)鍵的，硬件方面的支持其實(shí)都是羊毛出在羊身上的，天上不會(huì)掉餡餅，最終都是經(jīng)銷商自己買單。舉個(gè)很形象的例子，廠家的硬件支持就像是給你一條魚，魚有大有小，但是最終會(huì)吃完，如果廠家不給你提供一個(gè)有魚的魚塘，不給你釣魚的工具，尤其是不教釣魚的技術(shù)，那你肯定要被餓死的。

    目前衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)總體來(lái)說(shuō)還是很有前途的，國(guó)家現(xiàn)在也大力發(fā)展安居工程，潛力很大，但是在選擇的衛(wèi)浴品牌的時(shí)候要慎重，一定要選擇有好的營(yíng)銷理念，好的品牌知名度的企業(yè)，因?yàn)槠鋵?shí)產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，質(zhì)量只要廠家想做好，都能做好的。關(guān)鍵是有些牌子沒有知名度，沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，如果他把質(zhì)量提升上來(lái)，銷售量不夠的話，根本就支撐不了他的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和管理費(fèi)用，所以他只要生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都要賣出去，或著偷工減料。這個(gè)我可以舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：大家都說(shuō)潮州的馬桶很垃圾 ，其他潮州并不是生產(chǎn)不出好的馬桶，而是因?yàn)樗麤]有品牌，他的優(yōu)等品也賣不上價(jià)格來(lái)，或者占有的市場(chǎng)份額很少，不足以支撐他的成本，所以生產(chǎn)出來(lái)的馬桶都流通到市場(chǎng)上，導(dǎo)致一顆老鼠屎壞了一鍋粥。

    開店前，可以從以下五個(gè)方面進(jìn)行考慮：

    第一，考察市場(chǎng)：消費(fèi)的主體，消費(fèi)的趨向：誰(shuí)在消費(fèi)，消費(fèi)的金額大小。

    第二，考察對(duì)手：你縣城的有無(wú)做得大的商家，有無(wú)名牌，經(jīng)營(yíng)情況。

    第三，考察場(chǎng)地：有無(wú)好的賣場(chǎng).（紅星美凱龍，居然之家，歐亞達(dá)賣場(chǎng)）

    第四，考慮自己要做經(jīng)銷商還是分銷商。

    第五，考慮自己做的牌子，是要做整體衛(wèi)浴還是專業(yè)衛(wèi)浴。

    如果能拿到以下的品牌的話，都是很不錯(cuò)的，比如安華衛(wèi)浴，澳斯曼衛(wèi)浴，浪鯨衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴、華藝衛(wèi)浴、恒通衛(wèi)浴等。