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    前幾天，清遠(yuǎn)港龍?zhí)沾砂l(fā)出了《致管理人員的一封信》，在公開信中表示，因?yàn)?ldquo;近兩年市場的變化，加上公司對市場評估的不足，導(dǎo)致目前公司的資金出現(xiàn)了問題。”

    盡管港龍公司信誓旦旦地表示不會(huì)逃避，會(huì)積極面對，并且將組織新的方案重新啟動(dòng)，但行業(yè)人士得到這個(gè)消息的第一反應(yīng)就是，恐怕又有一家上規(guī)模的私拋廠瀕臨倒閉了。據(jù)我了解，港龍?zhí)沾稍臼亲鐾鈮Υu生產(chǎn)的，2010年在廣東清遠(yuǎn)又建了一個(gè)拋光磚生產(chǎn)基地，產(chǎn)品線從外墻延伸到拋光磚和內(nèi)墻磚，在業(yè)內(nèi)算是一家有點(diǎn)規(guī)模和名氣的私拋廠。今年年初，港龍甚至還計(jì)劃再新建一條拋光生產(chǎn)線。但碰上了現(xiàn)在的行情，一夜之間忽剌剌似大廈傾，實(shí)在有點(diǎn)可嘆可惜。實(shí)際上，以幾個(gè)月前豪幫陶瓷的倒閉為標(biāo)志，瓷磚行業(yè)已大有黑云壓城之勢。由于大多缺乏穩(wěn)定的渠道和抵御風(fēng)險(xiǎn)的資金實(shí)力，很多企業(yè)已經(jīng)在困境中苦苦掙扎了很久，低端定位的陶企境況尤其艱難，其中相當(dāng)一部分企業(yè)明年開春就很難點(diǎn)火開張了，行業(yè)大洗牌將在幾個(gè)月后正式拉開大幕。因此，本期我想談?wù)勱P(guān)于私拋廠轉(zhuǎn)型的問題。

    行業(yè)內(nèi)所謂的私拋廠，原本是指那些自己沒有生產(chǎn)整線，只買幾條拋光線、幾臺(tái)磨邊機(jī)，從磚坯廠家買來磚坯，進(jìn)行拋光、切割、磨邊等工序，再通過代工、批發(fā)等零散渠道銷售出去的廠家。但業(yè)內(nèi)說得更多的是后來延伸出的一個(gè)廣義說法，就是把那些不做品牌專賣渠道的低端企業(yè)也都稱之為私拋廠，而不僅僅是指只做拋光工序的廠家。

    私拋廠有幾個(gè)特點(diǎn)。一是投資小，專于生產(chǎn)，甚至只做陶瓷生產(chǎn)中的一個(gè)拋光環(huán)節(jié)，所以成本可以壓到很低水平。二是私拋廠的產(chǎn)生和存在是因?yàn)槟軌驖M足低端市場的需求，基本上私拋廠就是便宜磚的代名詞。三是一段時(shí)間市場需求旺一點(diǎn)，私拋廠就會(huì)發(fā)展起來一批，市場蕭條一點(diǎn)就停產(chǎn)，相對來說，生產(chǎn)調(diào)節(jié)比瓷磚企業(yè)要靈活很多，因?yàn)榇纱u企業(yè)的窯爐一開動(dòng)，就不能隨便停，而私拋廠停工的成本損失就相對小一些。

    私拋廠的大量出現(xiàn)，已經(jīng)有10來年的發(fā)展歷史了，就是在2006年左右，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移過程中，有些沒有能力搬遷，沒有能力到外地建廠的企業(yè)轉(zhuǎn)型成為了私拋廠。也有很多是后期創(chuàng)業(yè)建立的。因?yàn)橛行┤嗽谛袠I(yè)里做了很多年，想自己創(chuàng)業(yè)，但是投資一個(gè)建陶企業(yè)需要上億的資金，而私拋廠投資不高，這群人沒有那么大的實(shí)力，就投資私拋廠。

    這兩年，私拋廠的日子越來越不好過，一是受市場需求萎縮大形勢的影響，二是他們?nèi)狈诵母偁幜?。大多?shù)私拋廠都是不規(guī)范生產(chǎn)和不規(guī)范管理的，所上交的稅收也少，所以政府也不大喜歡這一類企業(yè)。從產(chǎn)業(yè)的角度來說，私拋廠是比較低端的，附加值不高，創(chuàng)造的產(chǎn)值不高，投入和產(chǎn)出比不劃算，給地方政府帶不來多少綜合效益。因此，政府方面也不怎么扶持。

    然而，從精細(xì)化分工的角度來說，私拋廠因?yàn)閷Ｗ⒂谔沾缮a(chǎn)的拋光環(huán)節(jié)，對行業(yè)來說，也是一種必要的補(bǔ)充，是行業(yè)專業(yè)化分工的產(chǎn)物。專業(yè)的拋光工廠，在未來仍然有其生存空間?，F(xiàn)階段沒有哪一家能做強(qiáng)，一個(gè)根本原因就是，同質(zhì)化競爭太厲害，相互把價(jià)格壓得很低，而價(jià)格敏感度極高的目標(biāo)市場，在這個(gè)環(huán)節(jié)也接受不了更高的價(jià)格，這就倒逼私拋廠拼價(jià)格拼成本。這樣拼下去，私拋廠越來越無利可圖，也就沒有實(shí)力投入進(jìn)行環(huán)保、技術(shù)、管理等方面的升級了。

    私拋廠的轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為首先要對市場供需有一個(gè)基本判斷。我的觀點(diǎn)是，性價(jià)比優(yōu)越的私拋廠還有市場空間，但純粹的低價(jià)競爭市場已明顯供過于求，肯定要淘汰一大批，不是每個(gè)企業(yè)都能存活，相當(dāng)多的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中會(huì)被淘汰。那么，有望幸存的這類企業(yè)該怎么轉(zhuǎn)型呢?

    私拋廠首先應(yīng)符合地方政府的要求，這就要求企業(yè)增加規(guī)范的成本。如果做不到這一點(diǎn)，政府可能就會(huì)把你趕走。當(dāng)然有些地方政府會(huì)承接一部分，像清遠(yuǎn)、河源等周邊很多地方，以前就承接了佛山轉(zhuǎn)移過去的私拋廠。但就算轉(zhuǎn)移，私拋廠也不能太集中，一集中污染問題就會(huì)很嚴(yán)重，二來區(qū)域市場容量有限，太過集中會(huì)造成惡性的低價(jià)競爭，一旦市場環(huán)境不好，低價(jià)競爭造成的影響就會(huì)被放大。比如說，近幾年來河北、山西及至大西北零散分布的幾個(gè)瓷磚企業(yè)，憑借區(qū)位和低價(jià)優(yōu)勢，就比較成功地奪取了山東企業(yè)的傳統(tǒng)市場份額。

    私拋廠有兩個(gè)轉(zhuǎn)型的要素，就是怎么實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和集約化。只有規(guī)?；?，才能降低成本，也就是說要完成整合，提高私拋產(chǎn)業(yè)的集中度。私拋廠還應(yīng)進(jìn)行渠道開拓與戰(zhàn)略合作，借助合作方的品牌與渠道優(yōu)勢提升自身的競爭力。渠道開拓方面，可以和房地產(chǎn)公司合作建立工程渠道，或者是和高端陶瓷品牌合作，以及開拓電商渠道等。有些私拋廠其實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量做得不錯(cuò)，但賣不出價(jià)格來，因?yàn)樗鼪]有品牌，也沒有自己可控的渠道。提升品牌附加值有很大難度，不是現(xiàn)在私拋廠的企業(yè)體系可以完成的，除非將自己納入一個(gè)大體系，比如由品牌企業(yè)去整合它，或者進(jìn)行更深入的戰(zhàn)略合作，在一定程度上是被品牌收編，相當(dāng)于品牌體系的一部分，而不是簡單地給品牌企業(yè)貼牌。這樣才能借助別人的平臺(tái)，來實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品價(jià)值的提升。和品牌企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，相當(dāng)于行業(yè)分工，做配套性生產(chǎn)，完成向完全意義上專業(yè)制造廠家的轉(zhuǎn)型。瓷磚市場對專業(yè)制造廠家的需求其實(shí)還是很大的，只要真正具有制造優(yōu)勢，就一定能找到市場生存空間。

    此前，有媒體報(bào)道說佛山南海小塘的拋光企業(yè)，在今年10月31日前要整治關(guān)停。我覺得這并不是件壞事，私拋廠不一定非得在佛山產(chǎn)區(qū)配套，佛山產(chǎn)區(qū)因?yàn)槠涓郊又挡桓撸嵘目臻g也不大，那么轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)區(qū)，存在和發(fā)展的空間可能還會(huì)更大一些。

    南海關(guān)停私拋廠，對行業(yè)的影響并不大，也并不影響佛山陶瓷企業(yè)的配套?，F(xiàn)在佛山很多骨干型的企業(yè)，生產(chǎn)基地在外地，對就近配套服務(wù)要求本來并不高。而且，有些私拋廠以前跟著品牌企業(yè)轉(zhuǎn)移出去了，他們在佛山可能有工廠，在外產(chǎn)區(qū)也有生產(chǎn)基地，關(guān)掉這邊的基地，大不了將外產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)加大一點(diǎn)就可以了。影響最大的可能是一些沒有能力再去外地投資的私拋廠，就會(huì)作為一部分過剩的產(chǎn)能被淘汰了。另一方面，這也給其它產(chǎn)區(qū)的低端制造廠家，提供了一些機(jī)會(huì)和市場空間。