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    市場前景不佳，前有房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，家居賣場逆市漲租事件等相逼，后有經(jīng)銷商本身缺陷逐步凸顯，在前后夾逼的情形之下，瓷磚品牌經(jīng)銷商生存變成了一大難點(diǎn)。市場的困局時(shí)刻都在變化，如何從容的應(yīng)對(duì)各類挑戰(zhàn)成為了瓷磚經(jīng)銷商的必修課程。那么瓷磚經(jīng)銷商到底遇到了什么困境?各個(gè)擊破才能事半功倍。

    銷商面臨4大難：廠家、行業(yè)、自身、客戶

    瓷磚品牌經(jīng)銷商遇到的問題，總結(jié)起來共有4方面：

    ●廠家：品牌推廣不力、產(chǎn)品優(yōu)勢不在、支持服務(wù)不足、強(qiáng)制壓貨不消化、張口閉口O2O;

    ●行業(yè)：普銷產(chǎn)品同質(zhì)化、終端價(jià)格戰(zhàn)不停、渠道短兵相見、銷售血拼傾軋;

    ●自身：品牌戰(zhàn)略模糊、管理體系混亂、制度流程疏漏、渠道建設(shè)不力、贏利模式脆弱;

    ●客戶：產(chǎn)品選購隨波逐流、青睞產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用、注重服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)、裝修方式轉(zhuǎn)變。

    那么，經(jīng)銷商的出路在哪里?

    要認(rèn)清現(xiàn)狀，更要對(duì)未來抱有信心

    如果你是一個(gè)樂天派，那么所有的磨難你都將視之為磨礪;如果你是悲觀派，那么現(xiàn)實(shí)行業(yè)的窘迫一定讓你郁悶到死。

    近期的陶瓷朋友圈，回憶下近期的陶瓷媒體平臺(tái)，猶如第四季好聲音那條鬼畜風(fēng)的史上最貴廣告，強(qiáng)制映入眼簾的，不是供應(yīng)商討錢，就是工人討薪，不是陶瓷企業(yè)停窯關(guān)廠，就是經(jīng)銷商關(guān)門轉(zhuǎn)店，不是各家大秀新產(chǎn)品，就是博洛尼亞之類的展會(huì)強(qiáng)制膜拜。看了別人關(guān)門，是旁觀冷笑還是奮發(fā)圖強(qiáng)?掌握了國際趨勢，我們就一定會(huì)賣中國好瓷磚?

    有數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國建材家居行業(yè)整體市場規(guī)模達(dá)到37242.9億元，2014年達(dá)到40709億元，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到44000億元!如此的數(shù)據(jù)，是否會(huì)有我們濃墨重彩的一筆?據(jù)《2015中國奢侈品報(bào)告》顯示，2014年中國消費(fèi)者全球奢侈品消費(fèi)達(dá)到1060億美元，幾近買走全球46%的奢侈品，由此可見國人在高端市場消費(fèi)實(shí)力之強(qiáng)勁。高端市場需求如此之大，高端瓷磚市場未來發(fā)展前景不可估量。

    中國經(jīng)濟(jì)未來靠什么?說起來很簡單，其實(shí)就是三大結(jié)構(gòu)調(diào)整：第一、由投資主導(dǎo)轉(zhuǎn)型為消費(fèi)主導(dǎo);第二、由工業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)主導(dǎo)，尤其是生產(chǎn)性的服務(wù)業(yè)主導(dǎo);第三、由要素主導(dǎo)(勞動(dòng)力、資本、土地等)轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新主導(dǎo)，瓷磚行業(yè)尤其如此。

    此時(shí)的行業(yè)，適逢商業(yè)模式變革的關(guān)口，所有的陣痛都掩蓋不了商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)。我們將面臨消費(fèi)人群的變化，我們將面臨服務(wù)方式的變化，我們將面臨營銷模式的變化，所有這些，都需以創(chuàng)新來主導(dǎo)，以創(chuàng)新來顛覆。

    未來行業(yè)，整體家居會(huì)成發(fā)展大勢，向裝飾建材、瓷磚、家具、到家紡、飾品等整體家居產(chǎn)品鏈拓展，產(chǎn)業(yè)也會(huì)愈加朝向集中化發(fā)展。兼并整合將成為常態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈的兼并重組是必然趨勢，逆流勇者，順勢智者，優(yōu)勝劣汰后，只能是順應(yīng)潮流的智者。同時(shí)，瓷磚企業(yè)繼續(xù)深化細(xì)致全面的服務(wù)，打造科學(xué)的管理與動(dòng)作體系，以創(chuàng)新改變行業(yè)抄襲之風(fēng)，以設(shè)計(jì)體現(xiàn)瓷磚的專屬價(jià)值，這些均是行業(yè)進(jìn)步的必由之路。

    未來行業(yè)的競爭，是產(chǎn)品的競爭，更是商業(yè)模式的競爭!

    佛陀在第一次看到一朵鮮花和在第五百次看到時(shí)有同樣的驚喜，我們稱這個(gè)能力為“活在當(dāng)下”，它是能夠拋開過去經(jīng)驗(yàn)的一種能力。讓我們既往不咎，活在當(dāng)下，重新啟航。