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    “從表面上看起來紅紅火火的假日促銷，但是是消費者將昨日、明天或下個月的消費集中在幾天內進行”。在促銷主題和手段上費盡心機的衛(wèi)浴企業(yè)為何連這簡單的道理都看不透?

    企業(yè)應用真本事制勝市場

    某一知名家居品牌總經(jīng)理曾表示，“那些過去市場上發(fā)生的事情，無論好的還是壞的，都不再可逆”。黃金周不再黃金，節(jié)假日不再瘋狂，這并非壞事。發(fā)奮在平時，不在于一年之中放了幾次絢爛的煙花。衛(wèi)浴企業(yè)就應擺脫過去那種“想依靠節(jié)假日促銷來大撈一筆”的傳統(tǒng)思想，重在平時功夫的修煉，只有這樣，才能真正制勝市場。

    剛過去不久的中秋、國慶雙節(jié)，衛(wèi)浴企業(yè)之間又打了一場搶占市場份額的“節(jié)日攻堅戰(zhàn)”?；仡櫧陙硇l(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，利用假期促銷已經(jīng)成為常態(tài)，然而，伴隨行業(yè)日趨成熟以及消費者日趨理性，這種“假期效應”越來越不明顯。衛(wèi)浴企業(yè)若想贏占市場，在平時發(fā)奮更靠譜。

    假期的促銷效果愈漸低下

    假期效應越來越不明顯，已經(jīng)是不爭的事實。進而言之，這天的市場消費已經(jīng)不再像過去那樣透過某個時刻節(jié)點的強力促銷能夠拉動，尤其是在今年整個市場處于下行的大勢之下。這當然不是唱衰市場。在新常態(tài)的經(jīng)濟已經(jīng)被普遍明白的現(xiàn)實之下，企業(yè)調低增長預期也已順理成章。問題在于，在當前的現(xiàn)實之下，仍寄望于某個時刻節(jié)點的強力挽回局面，本身就不貼合企業(yè)營運的規(guī)律。

    衛(wèi)浴企業(yè)要認清，黃金周含金量下降，更深層次的原因并不在于整個經(jīng)濟形勢。一方面，消費者的購買計劃隨著這個群體對廠商促銷明白的逐步加深而不再集中;同時對企業(yè)而言，常態(tài)化的、各種名目繁多的促銷活動，已經(jīng)將原先集中爆發(fā)的市場需求大大稀釋。如果在這個時候，還花大力氣、組織大資源去精心制定節(jié)假日促銷計劃，結果相對投入來說，往往會令人失望。

    當然，用心開拓新的銷售市場渠道也是一種自救的方式。例如，雖然節(jié)假日銷售不再火爆，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，近兩年來家居電商不斷創(chuàng)造出雙11的神話。有業(yè)內人士對此表示，“互聯(lián)網(wǎng)時代，世界是平的，拉平的不是原先不一樣主體之間交流的鴻溝，也包含原先的峰谷之別。對衛(wèi)浴銷售而言，原先平時慢步走，節(jié)日一大跳，此刻改成一向快步疾行。這本質上更貼合企業(yè)的利益。”

    總之，不得不說的是，過去效應明顯的節(jié)假日促銷已逐漸遠去，衛(wèi)浴企業(yè)唯有在一朝一夕之間把功夫做好，修煉好內功，才能在激烈的市場競爭中站到最后。

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