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    中國陶瓷網(wǎng)訊 泉州，地處福建省東南部，北承福州，南接廈門，東望臺灣寶島，是福建省三大中心城市之一，被評為“國際花園城市”、“國家園林城市”等多個殊榮稱號，就在這人杰地靈的地方，養(yǎng)育了一批批社會精英推動了中國經(jīng)濟發(fā)展，廈門羅曼締克卓建利便是其一。

廈門羅曼締克總代理卓建利

    卓建利是地道的泉州人，有著泉州人特有的本質(zhì)，堅持、創(chuàng)新、果斷、膽識過人，勇于接受新事物并為之付諸行動。雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格得到當?shù)赝瑯I(yè)的一致贊許，雖已過而立之年的卓總有著俊朗的外表，朝氣蓬勃，給人第一印象就是神采飛揚與親切感。卓總在行業(yè)摸滾打爬20余年，始終如一的堅持付出與沉淀，造就了見識卓越積極向上的行業(yè)領(lǐng)袖人物。卓總憑借其過人的膽識與睿智從最初的白手起家到經(jīng)營品牌，他用辛勤與努力獲得了認可。

    目前，廈門羅曼締克成為當?shù)貜B門家居裝飾協(xié)會理事單位，卓建利本人也是裝飾協(xié)會重要與會人員，卓建利通過不同渠道不斷的去學(xué)習(xí)進修，讓自己強大，讓自己的團隊強大，更讓羅曼締克在廈門強大起來。

    逆境尋出路，選擇得未來

    隨著近幾年的經(jīng)濟跌宕起伏，國家針對房地產(chǎn)的深入調(diào)控，引發(fā)建材行業(yè)一片恐慌，陶瓷行業(yè)也不例外，受到的沖擊不容小覷，大大小小的陶瓷企業(yè)紛紛經(jīng)濟吃緊甚至引發(fā)倒閉潮。走進偌大的家居建材市場寥寥數(shù)人的景象慘不忍睹，作為廠家的終端代理商能否在這個時候找對自己的路和方向就顯得尤為重要，作為代理商的思維觀念也決定了，各品牌在終端立足的重要因素。

    2015年卓建利已然意識到此刻再不變革將是困獸之斗，他開始思索如何尋找自己的一條出路，如何將這條陶瓷之路走的更寬走的更順，最后他毅然決定從陶瓷批發(fā)轉(zhuǎn)型做品牌專賣店，或許這個時候選擇做品牌選擇做專賣店，是尋死路，而卓建利卻不這樣認為，他認為，沒有錯的路，只有沒選對的品牌。

廈門羅曼締克專賣店

    目前，日趨理性的消費者越來越信賴產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量、花色、售前售后服務(wù)才能得到應(yīng)有的保障，減少了消費者的后顧之憂，所以品牌走向化是必然的。卓建利經(jīng)過多方面的了解多次親臨佛山考察，大大小小的陶瓷品牌企業(yè)不知拜訪了多少家。作為最終選擇羅曼締克企業(yè)羅曼締克品牌，每每說起此事，他還是心中慶幸，懷有感恩。他稱：“羅曼締克作為特色瓷磚的領(lǐng)導(dǎo)品牌，以特色瓷磚發(fā)展為企業(yè)的靈魂，堅持走差異化為企業(yè)戰(zhàn)略目標，打造出屬于80.90后最喜愛的特色產(chǎn)品。特別是羅曼締克的立體拋光磚類，特有的白韻石，一石四面的金剛石，都非常具有特色，而且也是市場消費的未來趨勢，消費群體越來越多的追求，清新，自然，現(xiàn)代的裝飾風(fēng)格，而羅曼締克恰恰符合了這一標準。卓總針對現(xiàn)今消費者展開了解和需求，羅曼締克作為特色瓷磚品牌特別適合現(xiàn)在的消費群體，卓總經(jīng)過深思熟慮后最終決定與羅曼締克品牌簽約做為廈門總代理，正式成為戰(zhàn)略合作伙伴。

    品牌贏天下，服務(wù)占市場

    2014年8月30日，廈門羅曼締克瓷磚專賣店隆重開業(yè)，位于加州建材家居廣場，占地將近300平方米，整體展示效果大氣典雅，又不失精致舒適，于細節(jié)中處處凸顯品味，為每一位到店的客戶提供尊貴、溫馨的洽談環(huán)境。

開業(yè)盛典當日

    店里面的每個細節(jié)每個模擬間都是卓總親力親為親自監(jiān)督，勢必打造出他心中想要表達的一種效果，把羅曼締克特色瓷磚展示應(yīng)用最大化，讓每一位進店顧客都耳目一新的感覺。

微笑熱情洋溢的服務(wù)好每一位顧客

廈門羅曼締克專賣店每一處細節(jié)都是品味的詮釋

    開業(yè)當天，火爆的現(xiàn)場讓羅曼締克在廈門一炮走紅，不僅打開了廈門市場更打開了福建大區(qū)域市場?；顒赢斎辗鋼矶恋南聠危皝淼蕾R的朋友及社會精英高層人士不勝枚舉，足以表明卓總在當?shù)厥袌龅囊粋€影響力。

    選擇對的品牌，服務(wù)也要全方位。目前，人們的消費追求不僅僅是購買的是一種產(chǎn)品，更是一種服務(wù)。卓建利早已意識到這一點，因此，卓建利在組建團隊之初，最先組建了服務(wù)團隊，小到售前指引講解，大到售后鋪貼，再到鋪貼后不定期回訪等等，做到全方位服務(wù)，無微不至，讓客戶真心感受到羅曼締克品牌的服務(wù)理念。也正因此，羅曼締克品牌口碑逐漸在廈門消費群體中得到廣泛認可，廈門大學(xué)教師專場活動，得到所在小區(qū)100多戶小區(qū)消費者的一致認可。

    推廣力度大，渠道多元化

    開業(yè)僅為開始，如何讓羅曼締克特色瓷磚品牌在當?shù)匮杆籴绕?，得到消費者認可才是關(guān)鍵。善于思考的人永遠都是走在最前端，卓總就是那樣的人。他針對廈門島內(nèi)和島外市場進行全面分析，人流量的一個聚集如何快速的讓羅曼締克在廈門打開知名度，島內(nèi)島外的消費習(xí)慣和觀念，卓總做了一個精準的定位與廣告投入。廈門BRT廣告、加州建材市場大型廣告牌、小區(qū)廣告等各渠道進行全方位宣傳推廣，讓廈門羅曼締克在當?shù)匮杆偬岣吡嗣雷u和知名度。

廈門羅曼締克BRT廣告宣傳推廣

    渠道方面，零售，家裝，促銷，團購，工程等等各種渠道，卓總和他的團隊都力爭爭得一杯羹，通過各種渠道讓更多的消費者更多的業(yè)主熟悉羅曼締克并使用羅曼締克。卓建利一直堅持一個理念，那就是執(zhí)著，只要認定的事情，就一定要達到目標。建立渠道之初，碰壁是在所難免，如何打開每一個渠道，靠的就是持之以恒的堅持和耐心。團隊的有效執(zhí)行也是非常重要的，卓建利，成立品牌也不忘打造一支狼性的團隊，目前，他的團隊雖然人數(shù)不多，但是團隊的凝聚力確實非常強的，團隊的執(zhí)行力也是非常強勢，這為他打開渠道建設(shè)提供了一個有力的后方保障。

廈門羅曼締克BRT廣告宣傳推廣

    管理有方，用人有度

    要想擁有好的銷售業(yè)績必須要有一個優(yōu)秀的團隊，在管理方面卓建利有他獨有的管理模式。卓建利知人善任，對每位員工都關(guān)懷備至。員工們也不辜負卓總對他們的期望，每位員工對工作都兢兢業(yè)業(yè)，每天都是奮力激昂熱情服務(wù)好每位消費者，更是對卓總?cè)诵曰墓芾砗蛨猿植恍傅木穸夹膼偝挤瑯I(yè)績每日都是節(jié)節(jié)攀升。

廈門羅曼締克朝氣蓬勃的銷售團隊

    筆者曾走訪過廈門羅曼締克，也曾和廈門羅曼締克的團隊以及卓總有過深入的探討，在聊天和調(diào)查中，不難看出卓總的個人魅力及他對新事物新東西強烈的求知欲望。在團隊管理上，雖團隊不大，卻可以做到公司化管理，可以做到當?shù)匦袠I(yè)服務(wù)最好的品牌，只要用過羅曼締克產(chǎn)品的用戶，無不為卓總和他的團隊服務(wù)贊賞有加。

    順應(yīng)市場，與時俱進

    針對行業(yè)的低迷的現(xiàn)狀，現(xiàn)代人的消費觀念，傳統(tǒng)的銷售模式早已支撐不了一個終端店面的運營，走出去，才有機會，才有市場，這是卓總見到筆者的第一句話。筆者認為，目前的行業(yè)狀態(tài)，只有走出去，才有贏的機會，否則連機會都沒有。當然，終端促銷已經(jīng)常態(tài)化，終端各大賣場大大小小的促銷活動不勝枚舉，各個形式的活動越來越常態(tài)化，如何吸引更多消費者的眼球是現(xiàn)在的關(guān)鍵問題所在。廈門羅曼締克卓總說到做到，雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格立竿見影，在常態(tài)化的活動中，尋找新的突破，新的方式，吸引更多的消費者，用新的思維，新的視角，讓常態(tài)化的活動變得生動有效起來。

2016.2.27廈門羅曼締克聯(lián)盟活動現(xiàn)場人氣爆棚

    2016年2月27廈門百家建材聯(lián)盟會羅曼締克作為其中特色瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌，在眾多大品牌中脫穎而出，到羅曼締克展館的消費者絡(luò)繹不絕，最后簽單數(shù)量超預(yù)期完成，最終傲視群雄，這也是卓總和他的團隊創(chuàng)新下的結(jié)果。

    廈門羅曼締克卓總除了在廣告宣傳、活動推廣、店面銷售之外，其他銷售渠道也多方面進行，他每天奔波于各個行業(yè)無論是設(shè)計師渠道還是工程他都通過自己的人脈和努力拓展自己的事業(yè)。堅信，在卓總的帶領(lǐng)下廈門羅曼締克在不久的將來必將成為當?shù)仄放频馁摺?/span>

    廈門羅曼締克卓建利用他獨具慧眼的品牌認知，和堅持不懈的人格魅力贏得了屬于自己的精彩人生！在這次“嚴冬”中卓總脫穎而出，通過自身的不懈努力堪稱完美轉(zhuǎn)型成功。（本文為企業(yè)供稿）