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佛山陶企如何塑造品牌
2006-03-21
來源：《陶瓷信息》
責任編輯：中國陶瓷網信息部
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企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地，就必須創(chuàng)造名牌產品。
改革開放二十幾年來，佛山市已發(fā)展成為全國和全世界最大的墻地磚產區(qū)。形成了"鷹牌"、"東鵬"、"新中源"、"金舵"、"冠珠"、"鉆石"、"蒙娜麗莎"等７個品牌的墻地磚獲"中國名牌產品" 稱號，占全國建陶行業(yè)１０個中國名牌產品中的７０％。"能強"、"新明珠"等２６個品牌被評為國家免檢產品。然而，目前佛山有些中小型陶瓷企業(yè)認為做品牌是大企業(yè)的事，自己的產品只要能夠賣出去賺錢就行，做不做品牌無關重要。其實，品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最有力的保障，只要企業(yè)存在就需要做品牌，而且要懂得如何去塑造品牌。
清醒認識品牌與非品牌的關系
品牌是企業(yè)在國內、國際市場競爭的一個最有力的武器，也是今后企業(yè)效益的最主要來源。一部分生產廠商在追求利潤之后滿足于其現(xiàn)狀，至于品牌不品牌的問題并不是很重視，認為自己的規(guī)模已經很大，產品在質量方面已經達到甚至超過國際水平。其實，他們缺乏的就是科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、品牌發(fā)展戰(zhàn)略，所以沒法改變知名品牌匱乏、產品檔次低，價格低廉的現(xiàn)狀。要改變這種被動 ，企業(yè)就要做品牌。并不是企業(yè)銷售額上幾個億的企業(yè)才需要做品牌，而銷售額幾百萬幾千萬的企業(yè)就不需要做品牌。
如何制定品牌策略
要做品牌，企業(yè)必須認清自己的自身文化、企業(yè)自身的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、社會發(fā)展趨勢、行業(yè)內發(fā)展趨勢以及消費者興趣發(fā)展趨勢等等。在創(chuàng)品牌的路上，大企業(yè)有大企業(yè)的做法，小企業(yè)有小企業(yè)的做法。但都必須根據企業(yè)的綜合實力來做。小企業(yè)如果不切實際的采取拔苗助長式的品牌策略，拿大企業(yè)的品牌策略來套用，其結果必然是把企業(yè)推向死路。因此，品牌定位一定要精準。佛山的陶瓷企業(yè)必須根據自己的具體文化制度、企業(yè)體制、企業(yè)規(guī)模制定企業(yè)品牌策略、產品品牌定位策略等。做好品牌定位、品牌命名、品牌傳播和品牌微調工作，并適時對員工進行品牌知識培訓，以更有效地執(zhí)行品牌策略。
新中源、東鵬、金舵、鷹牌等陶企，他們的品牌效應在終端市場占有率及知名度均相對較高，已經形成了強勢的名牌效應。他們的品牌塑造之所以成功，其很大的原因就是因為他們能夠做到以上幾點。他們的經驗值得借鑒。
如何提升品牌知名度
品牌知名度是指目標消費者對品牌名稱及其所屬產品類別屬性的知曉程度。知名度的發(fā)展一般經歷從無知名度到提示知名度，再到未提示知名度，最后是第一提及知名度。品牌知名度越高表明消費者對其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產生好感，選購的可能性就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下，品牌知名度越高，其市場占有率（市場份額）就越大。
正因為品牌知名度如此重要，提升品牌知名度已成為品牌資產管理的一項基本任務。根據品牌資產理論以及品牌知名度的發(fā)展階段，提升品牌知名度要經歷從品牌識別到品牌回憶，最后是銘記在心這三個基本階段。然而，目前面臨的問題是，隨著大眾媒體廣告費用越來越高，市場進一步細分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。越來越多的營銷實踐證明，只有針對目標消費者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動，才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性，從而將品牌真正銘刻在心中，這是提升品牌知名度的有效途徑。
當然，對于塑造品牌知名度，廣告的設計制作投入依然是塑造品牌所必不可少的。與具備實力的品牌策劃、設計公司合作，利用廣告塑造品牌是一個趨勢，而且能適合目前佛山大部分陶瓷企業(yè)資金少、缺乏人才、實力不強的普遍狀況。佛山市興輝陶瓷有限公司依靠其有效的廣告投入計劃，短時間內在行業(yè)里異軍突起，綜合實力已經躋身行業(yè)前列，品牌知名度和美譽度不斷上升，令業(yè)界驚嘆。
塑造品牌要持之以恒
塑造一個強勢品牌要比引進一臺先進設備困難得多，它需要持之以恒。企業(yè)決策者必須深謀遠慮，才能逐漸掌控市場主動權，成就一個卓越的品牌。
任何一家強盛的陶企，他們成長壯大的歷史無不與其品牌建設有著緊密的關系。如金意陶陶瓷，其決策高層提出品牌建設后，執(zhí)著堅持，開拓創(chuàng)新，不斷為品牌建設注入新的內涵和活力，最終鑄就了一個陶瓷界里的一個強勢的新銳品牌。再如鷹牌控股有限公司、匯亞陶瓷有限公司，也是通過持之以恒的創(chuàng)新，成為行業(yè)內及世界上知名的建筑衛(wèi)生陶瓷生產商。
他山之石，可以攻玉。中小型陶瓷企業(yè)應該從中學習，從榜樣中獲得力量。而更重要的是要堅持品牌創(chuàng)新，提高自己的核心競爭力，塑造自己的強勢品牌。
綜上所述，佛山陶瓷行業(yè)只要用科學的發(fā)展觀作為指導，努力地塑造企業(yè)品牌，不斷提升企業(yè)知名度和美譽度，佛山陶瓷的中國名牌產品、中國馳名商標也就會大幅增加，佛山就會成為名副其實的中國陶瓷之都！
改革開放二十幾年來，佛山市已發(fā)展成為全國和全世界最大的墻地磚產區(qū)。形成了"鷹牌"、"東鵬"、"新中源"、"金舵"、"冠珠"、"鉆石"、"蒙娜麗莎"等７個品牌的墻地磚獲"中國名牌產品" 稱號，占全國建陶行業(yè)１０個中國名牌產品中的７０％。"能強"、"新明珠"等２６個品牌被評為國家免檢產品。然而，目前佛山有些中小型陶瓷企業(yè)認為做品牌是大企業(yè)的事，自己的產品只要能夠賣出去賺錢就行，做不做品牌無關重要。其實，品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最有力的保障，只要企業(yè)存在就需要做品牌，而且要懂得如何去塑造品牌。
清醒認識品牌與非品牌的關系
品牌是企業(yè)在國內、國際市場競爭的一個最有力的武器，也是今后企業(yè)效益的最主要來源。一部分生產廠商在追求利潤之后滿足于其現(xiàn)狀，至于品牌不品牌的問題并不是很重視，認為自己的規(guī)模已經很大，產品在質量方面已經達到甚至超過國際水平。其實，他們缺乏的就是科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、品牌發(fā)展戰(zhàn)略，所以沒法改變知名品牌匱乏、產品檔次低，價格低廉的現(xiàn)狀。要改變這種被動 ，企業(yè)就要做品牌。并不是企業(yè)銷售額上幾個億的企業(yè)才需要做品牌，而銷售額幾百萬幾千萬的企業(yè)就不需要做品牌。
如何制定品牌策略
要做品牌，企業(yè)必須認清自己的自身文化、企業(yè)自身的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、社會發(fā)展趨勢、行業(yè)內發(fā)展趨勢以及消費者興趣發(fā)展趨勢等等。在創(chuàng)品牌的路上，大企業(yè)有大企業(yè)的做法，小企業(yè)有小企業(yè)的做法。但都必須根據企業(yè)的綜合實力來做。小企業(yè)如果不切實際的采取拔苗助長式的品牌策略，拿大企業(yè)的品牌策略來套用，其結果必然是把企業(yè)推向死路。因此，品牌定位一定要精準。佛山的陶瓷企業(yè)必須根據自己的具體文化制度、企業(yè)體制、企業(yè)規(guī)模制定企業(yè)品牌策略、產品品牌定位策略等。做好品牌定位、品牌命名、品牌傳播和品牌微調工作，并適時對員工進行品牌知識培訓，以更有效地執(zhí)行品牌策略。
新中源、東鵬、金舵、鷹牌等陶企，他們的品牌效應在終端市場占有率及知名度均相對較高，已經形成了強勢的名牌效應。他們的品牌塑造之所以成功，其很大的原因就是因為他們能夠做到以上幾點。他們的經驗值得借鑒。
如何提升品牌知名度
品牌知名度是指目標消費者對品牌名稱及其所屬產品類別屬性的知曉程度。知名度的發(fā)展一般經歷從無知名度到提示知名度，再到未提示知名度，最后是第一提及知名度。品牌知名度越高表明消費者對其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產生好感，選購的可能性就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下，品牌知名度越高，其市場占有率（市場份額）就越大。
正因為品牌知名度如此重要，提升品牌知名度已成為品牌資產管理的一項基本任務。根據品牌資產理論以及品牌知名度的發(fā)展階段，提升品牌知名度要經歷從品牌識別到品牌回憶，最后是銘記在心這三個基本階段。然而，目前面臨的問題是，隨著大眾媒體廣告費用越來越高，市場進一步細分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。越來越多的營銷實踐證明，只有針對目標消費者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動，才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性，從而將品牌真正銘刻在心中，這是提升品牌知名度的有效途徑。
當然，對于塑造品牌知名度，廣告的設計制作投入依然是塑造品牌所必不可少的。與具備實力的品牌策劃、設計公司合作，利用廣告塑造品牌是一個趨勢，而且能適合目前佛山大部分陶瓷企業(yè)資金少、缺乏人才、實力不強的普遍狀況。佛山市興輝陶瓷有限公司依靠其有效的廣告投入計劃，短時間內在行業(yè)里異軍突起，綜合實力已經躋身行業(yè)前列，品牌知名度和美譽度不斷上升，令業(yè)界驚嘆。
塑造品牌要持之以恒
塑造一個強勢品牌要比引進一臺先進設備困難得多，它需要持之以恒。企業(yè)決策者必須深謀遠慮，才能逐漸掌控市場主動權，成就一個卓越的品牌。
任何一家強盛的陶企，他們成長壯大的歷史無不與其品牌建設有著緊密的關系。如金意陶陶瓷，其決策高層提出品牌建設后，執(zhí)著堅持，開拓創(chuàng)新，不斷為品牌建設注入新的內涵和活力，最終鑄就了一個陶瓷界里的一個強勢的新銳品牌。再如鷹牌控股有限公司、匯亞陶瓷有限公司，也是通過持之以恒的創(chuàng)新，成為行業(yè)內及世界上知名的建筑衛(wèi)生陶瓷生產商。
他山之石，可以攻玉。中小型陶瓷企業(yè)應該從中學習，從榜樣中獲得力量。而更重要的是要堅持品牌創(chuàng)新，提高自己的核心競爭力，塑造自己的強勢品牌。
綜上所述，佛山陶瓷行業(yè)只要用科學的發(fā)展觀作為指導，努力地塑造企業(yè)品牌，不斷提升企業(yè)知名度和美譽度，佛山陶瓷的中國名牌產品、中國馳名商標也就會大幅增加，佛山就會成為名副其實的中國陶瓷之都！
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